国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

銷售盈利 窗戶紙?jiān)趺赐逼?/h1>
時(shí)間:2024-10-01 12:54:12 銷售心理學(xué) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

銷售盈利 窗戶紙?jiān)趺赐逼?/p>

  不約而同有幾個(gè)學(xué)員給我發(fā)郵件發(fā)信息訴說了目前面臨的苦惱:做了一兩個(gè)月,沒有簽下一單。他們當(dāng)中,有大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位第一次做銷售的,有以前從事其他工作轉(zhuǎn)行做銷售的,有做過銷售但轉(zhuǎn)行到一個(gè)新行業(yè)新公司的。

銷售盈利 窗戶紙?jiān)趺赐逼?/></p>
<p>
	  相對(duì)新行業(yè)新公司而言,大家都屬于銷售新手。在接受培訓(xùn)的過程中,都顯示出積極的態(tài)度和高昂的斗志,以及做銷售的熱情,但在接下來最難熬的1-2個(gè)月內(nèi),我稱之為“銷售寂寞期”,大家都要接受嚴(yán)厲的考驗(yàn):能不能上手?能不能出單?能不能繼續(xù)在公司呆下去?現(xiàn)實(shí)情況是,大家在這段時(shí)間做了大量的工作,打了無數(shù)電話,說了千言萬語(yǔ),拜訪了很多客戶,大家也自認(rèn)為已經(jīng)付出了很大努力,但那些“該死的”客戶就是不買賬。特別地,有些客戶還很熱情,也能跟自己聊得來,但讓他們買單的時(shí)候卻屢遭婉拒。這個(gè)時(shí)候,分水嶺就會(huì)出現(xiàn),很多人熬不住了,會(huì)離開公司,甚至離開銷售行業(yè)。</p>
<p>
	  如何順利度過“銷售寂寞期”,是每個(gè)銷售新手都要認(rèn)真思索的問題。當(dāng)然,不排除走“狗屎運(yùn)”的朋友,做了幾天就出單,你扛著著面包遇到餓了三天的人,運(yùn)氣實(shí)在太好了。但這只是特例。</p>
<p>
	  這個(gè)時(shí)候,大家頭腦一定要冷靜,不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個(gè)月內(nèi)接觸到的有點(diǎn)意向的重點(diǎn)客戶,一個(gè)個(gè)認(rèn)真分析,找出不成交的原因,然后集中精力,圍繞著這些客戶重點(diǎn)解決這些問題。</p>
<p>
	  一般來講,你接觸客戶那么久,但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個(gè):</p>
<p>
	  1.客戶對(duì)你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益;</p>
<p>
	  2.客戶對(duì)你這個(gè)人還不是十分認(rèn)可和信任;</p>
<p>
	  3.你沒有實(shí)際而堅(jiān)定的成交動(dòng)作,沒有促使客戶下決心;</p>
<p>
	  4.你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求;</p>
<p>
	  5.你沒有給客戶提供他認(rèn)可的對(duì)他有幫助的解決方案;</p>
<p>
	  6.客戶在猶豫是現(xiàn)在購(gòu)買還是以后購(gòu)買;</p>
<p>
	  7.客戶擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助;</p>
<p>
	  8.你沒有把自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心傳遞給客戶,或者你自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信心;</p>
<p>
	  9.你塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值不到位,致使客戶在價(jià)格上猶豫;</p>
<p>
	  10.你沒有給客戶一個(gè)獨(dú)特的理由:為什么要選擇你?</p>
<p>
	  我列舉的這些原因供大家參考。你只要認(rèn)真思考,還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的原因。</p>
<p>
	  佛說,見緣起即見法。要想解決問題,找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了,解決問題應(yīng)該是迎刃而解。我們很多時(shí)候犯的錯(cuò)誤就是沒有找到真正的原因,你做了“牛頭不對(duì)馬嘴”的努力,結(jié)果是功夫白費(fèi),一無所獲。</p>
<p>
	  銷售新手最易犯的錯(cuò)誤就是盲目做事,缺乏認(rèn)真和深入的思考,把時(shí)間和精力都浪費(fèi)在盲目的忙碌中,把自己累個(gè)半死,特別是某些“成功學(xué)大師”鼓吹的“要成功,先發(fā)瘋,頭腦簡(jiǎn)單往前沖”的論調(diào)害人非淺,最終的結(jié)果是剛開始做銷售的激情喪盡,信心全無,灰溜溜離開,失去了一個(gè)最好的歷練機(jī)會(huì)。</p>
<p>
	  我一直主張,無論你以后做什么,有過一兩年的銷售歷練,對(duì)今后的事業(yè),甚至對(duì)你的一生都大有裨益。所以,新手在寂寞期一定要挺住。</p>
<p>
	  其實(shí),生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙,一旦你捅開了,以后或許會(huì)很順,在我身邊有太多這樣的例子。所以,當(dāng)你被無數(shù)客戶拒絕了一兩個(gè)月之后,只要你頭腦冷靜,認(rèn)真分析,重點(diǎn)努力,堅(jiān)持不懈,你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當(dāng)中。</p>
<script>s(

【銷售盈利 窗戶紙?jiān)趺赐逼啤肯嚓P(guān)文章:

淘寶五一活動(dòng)微商該怎么盈利10-13

創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司怎么考慮盈利模式08-31

女裝店創(chuàng)業(yè)盈利空間怎么樣07-30

創(chuàng)業(yè)快餐加盟店怎么才能獲得更好的盈利08-23

提升盈利能力10-12

蘇寧電器盈利質(zhì)量與未來盈利能力分析10-16

IT行業(yè)注重有盈利預(yù)期方向的技術(shù)或銷售人員05-29

創(chuàng)業(yè)開店盈利法則08-23

企業(yè)盈利能力研究08-26