什么是蛋糕式的銷售

　　導讀：上帝的做事方式也一樣。很多時候我們會想上帝為什么要讓我們經歷這么多苦難。但上帝知道，當他按自己的順序把困難排列好時，美妙的人生就開始了。

　　昨天有個一銷售人員給我打電話，一接通就和我說，“孫老師我想讓您教教我銷售技巧，怎么一招搞定客戶?我都跑了三個月的業(yè)務了，一個單都沒有拿下來�？偸怯龅胶芏嗟膯栴}。我現在非常的懊惱”。當我靜靜的聽完他講完了所有的遭遇之后，我給他講了這么一個故事：

　　一個男孩向他的祖母傾訴生活中的不如意，學校里的生活讓他極不適應。其間，祖母一直在烘焙蛋糕。她問孫子是否愿意品嘗一下，男孩欣然答應了。

　　“來，喝點食用油，”祖母說。

　　“討厭!”男孩說道。

　　“那么來兩個生雞蛋吧!”

　　“太惡心了，奶奶!”

　　“那么你愿意吃點面粉嗎?或者一些發(fā)酵粉?”祖母問。

　　“奶奶，我都要吐了!”男孩回答道。

　　“是的，這些東西單獨嘗起來味道很差。但是當它們以恰當的'比例和正確的方法混合在一起時，美味的蛋糕就做成了。”奶奶繼續(xù)說道：“上帝的做事方式也一樣。很多時候我們會想上帝為什么要讓我們經歷這么多苦難。但上帝知道，當他按自己的順序把困難排列好時，美妙的人生就開始了。”

　　當我講完這個故事的時候呢，這個銷售人員深有感觸的說“是呀，也許我現在就像是這個小男孩。”

　　于是我給他做了點評：當然了我們每個銷售人員做銷售就是為了出單創(chuàng)業(yè)績，可是有時候不論你在客戶面前表現得多么的出色，你的產品多么的優(yōu)秀。但是客戶就是不買您的產品，這個是很正常的。因為有時候他已經擁有了我們產品的替代品，或者就是有可以不需要，也可能是因為資金的問題。等等，這些都可能成為我們失敗的原因，但是回過頭來，我們想一想自己在與客戶派訪的同時，我們選好了目標客戶了嗎?我們找對了負責人嗎?我們與客戶溝通的同時做到位了嗎?如果你確認了你的服務和介紹都是得體恰到好處那么你唯一沒有做到的就是運氣了。

　　所以我們的銷售人員在這種情況下三個月都不出一個單那也是很正常的一件事情，只要你堅認自己一定要把每個環(huán)節(jié)都做好。那總會有收獲。

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