舞蹈課程銷售話術(shù)技巧
舞蹈老師如何推銷自己的舞蹈課程呢? 以下是小編收集整理了舞蹈課程銷售話術(shù)技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
舞蹈課程銷售話術(shù)技巧
1）、(街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等這么多)為什么要選擇芭蕾?
答：芭蕾可以稱之為“萬舞之源”，舞蹈的學(xué)習(xí)最重要的是形體動(dòng)作的訓(xùn)練。而芭蕾舞蹈對(duì)于舞蹈者本身的形體有著極高的要求，而且對(duì)于形體技術(shù)的要求則更為突出。因此，學(xué)習(xí)芭蕾是從基礎(chǔ)的形體訓(xùn)練開始學(xué)習(xí)的，通過形體的訓(xùn)練，舞蹈學(xué)習(xí)者能夠找到正確而靈活的駕馭自己肢體的方式。讓自己的肌肉在最松弛的狀態(tài)下，達(dá)到形體的規(guī)范和動(dòng)作的協(xié)調(diào)，從而從整體上提升個(gè)人的素質(zhì)�，F(xiàn)代芭蕾舞幾乎已經(jīng)融入了兒童的成長過程當(dāng)中，成為促進(jìn)兒童成長的一門必修課程。兒童在學(xué)習(xí)芭蕾舞蹈的過程中，無論身心都會(huì)受到美的熏陶和教育，對(duì)兒童的心智起到潛移默化的啟迪作用，而且對(duì)于兒童的個(gè)人身體素質(zhì)同樣大有裨益。另外無論將來是否從事舞蹈行業(yè)，擁有好的外形和形體美，都將極大地提升個(gè)人的社交自信心。
1.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能糾正兒童的不良習(xí)慣
每個(gè)人出生以后因?yàn)槌砷L環(huán)境的不同而導(dǎo)致個(gè)體成長而呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，小時(shí)候養(yǎng)成的不良習(xí)慣有可能給個(gè)人的形體、氣質(zhì)帶來不利的影響。而少兒芭蕾舞蹈則給了兒童一個(gè)很大的訓(xùn)練以及糾正個(gè)人形體的機(jī)會(huì)。另外，在心靈和形體美的熏陶和教育之下，兒童的氣質(zhì)、儀表、儀態(tài)等都會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。
2.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升兒童的身體素質(zhì)
因?yàn)閭�(gè)人身體條件的不同，很多兒童因?yàn)樘焐纳眢w較弱，或者后天缺乏鍛煉，導(dǎo)致身體素質(zhì)較低，體質(zhì)差，容易生病。而跆拳道、武術(shù)等高強(qiáng)度的訓(xùn)練對(duì)于很多兒童是不適合的。而芭蕾舞形體訓(xùn)練可以說是一種更為柔和的健身方式。
3.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升身體的靈活性
芭蕾形體訓(xùn)練不但從整體上能夠促進(jìn)兒童的身心健康，而且從身體不同的層面，芭蕾形體訓(xùn)練能夠增強(qiáng)個(gè)體的身體靈敏度、身體的平衡能力、身體各部分的協(xié)調(diào)和反應(yīng)速度。從穩(wěn)定性說起，芭蕾舞蹈動(dòng)作有著很強(qiáng)的技巧性，跟隨音樂的節(jié)奏，每一個(gè)動(dòng)作穩(wěn)步的旋轉(zhuǎn)和固定，都需要經(jīng)過長時(shí)間的訓(xùn)練才能夠完成。
2）、其它教育機(jī)構(gòu)也有芭蕾舞蹈課程，為什么要選擇你們中心呢?
答：首先我中心是北京舞蹈學(xué)院(中國舞蹈的最高學(xué)府)指定新疆唯一考級(jí)中心，我們的課程教材都是按照北舞老藝術(shù)家學(xué)者50年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)立施教，該教程共分八級(jí)，每一級(jí)別都是根據(jù)兒童、青少年生長發(fā)育的特點(diǎn)編寫而成。我們的老師也是通過北舞的考核并取得北舞的老師資格證方可聘用任教，專業(yè)方面毋庸置疑。給孩子選擇什么樣的舞種不重要，重要的選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)，專業(yè)的老師，專業(yè)的老師才能對(duì)孩子形體、氣質(zhì)、自信完美的身形打下基礎(chǔ)。我們的專注芭蕾舞的教育培養(yǎng)專而不雜。
其次我中心除了是北舞指定的考級(jí)中心外，還是北舞附中、沈陽芭蕾舞蹈團(tuán)附屬芭蕾舞蹈學(xué)校、廣州芭蕾舞團(tuán)廣州藝術(shù)學(xué)校的人才基地定點(diǎn)招生單位，有推薦學(xué)員去更高學(xué)府的機(jī)會(huì)。同時(shí)我中心建立與圣彼得堡(芭蕾殿堂)文化交流的資質(zhì)，讓孩子接觸更高級(jí)別的芭蕾視覺盛宴與身心體會(huì)。
3）、北舞考級(jí)證書的作用?
答：考取證書一是檢測(cè)自己學(xué)習(xí)藝術(shù)的成果,即我們通常說的看自己達(dá)到什么水平。二是通過考試得到老師的指導(dǎo),使自己今后的學(xué)習(xí)取得更好的效果。三是取得考級(jí)證書,特別是較高級(jí)別的證書后,就證明自己具備了藝術(shù)的特長,在升學(xué)、就業(yè)時(shí),能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外,對(duì)于不懂藝術(shù)、但熱愛藝術(shù)的家長,可以掌握自己的子女學(xué)習(xí)藝術(shù)的情況,以便督促他們更好的學(xué)習(xí)。
考級(jí)機(jī)構(gòu)有兩類:一是跨省的全國性考級(jí)機(jī)構(gòu):二是只能在一個(gè)省內(nèi)開展考級(jí)的省級(jí)考級(jí)機(jī)構(gòu)。目前跨省的考級(jí)機(jī)構(gòu)有:中國音樂家協(xié)會(huì)、中國民族管弦樂學(xué)會(huì)、中國音樂學(xué)院、中央音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、中國美術(shù)學(xué)院、中國歌劇舞劇院、上海音樂學(xué)院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。
1、北京舞蹈學(xué)院的等級(jí)證書要求高
北舞考級(jí)芭蕾教材科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于孩子在不同年齡段所具有的心理和生理特征了解的非常透徹，并遵循這個(gè)科學(xué)規(guī)律進(jìn)行教學(xué)，不能隨意跳級(jí)、不能一年考很多個(gè)級(jí)別、不能滿足家長的虛榮心、不能滿足小學(xué)畢業(yè)前就已經(jīng)考到8級(jí)。
2、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書含金量高
北舞考級(jí)具有很高的權(quán)威性，能給孩子們奠定了堅(jiān)實(shí)的舞蹈基礎(chǔ)，并在自身的各項(xiàng)能力有了非常大的變化與提高，北舞考級(jí)證書也是各重點(diǎn)大學(xué)特長生的敲門磚，北舞是我國舞蹈界最高學(xué)府，所以證書的含金量是其他考級(jí)證書無法比擬的。
3、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書來之不易 北舞考級(jí)本著對(duì)學(xué)生和家長負(fù)責(zé)的態(tài)度，在考級(jí)時(shí)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)、實(shí)事求是、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)每一個(gè)考級(jí)的學(xué)生。考級(jí)時(shí)六人一組進(jìn)入考場(chǎng)，考官會(huì)仔細(xì)觀察每個(gè)考生的表現(xiàn)，一個(gè)節(jié)奏、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情都盡收眼底，這個(gè)證書的取得是真材實(shí)料，不含半點(diǎn)兒水份，孩子們是通過自己的努力付出，才得到的，所以說是來之不易的。
4、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)
北舞考級(jí)對(duì)老師、對(duì)學(xué)生的要求都非常嚴(yán)格，考級(jí)是對(duì)老師教學(xué)的一種檢驗(yàn)，是對(duì)學(xué)生的鍛煉與認(rèn)可，所以給老師和學(xué)生的壓力非常大。有些想投機(jī)取巧、想鉆家長不懂專業(yè)的空子的學(xué)校，就不敢選擇北舞的考級(jí)課程和這么正規(guī)的考級(jí)單位。
4）、芭蕾有多少級(jí)別。多長時(shí)間能學(xué)完?
答：北舞芭蕾考極教程共分八級(jí)。每一級(jí)都是根據(jù)學(xué)生的年齡和訓(xùn)練時(shí)間的增長而編寫的，對(duì)于教材的規(guī)范化和系統(tǒng)性方面有明確的要求。學(xué)生在每考一級(jí)之前，一般需經(jīng)過一年不間斷的(每周1-2次)練習(xí)。(不可跨級(jí))。一、二級(jí)課程的對(duì)象是學(xué)齡前或一、二年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行芭蕾舞的啟蒙教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練。三、四級(jí)的課程與中專芭蕾專業(yè)一年級(jí)的程度相呼應(yīng)，通過這幾級(jí)課程的訓(xùn)練，為那些具備從事舞蹈專業(yè)基本條件而又喜愛舞蹈、立志從事專業(yè)工作的孩子們打下一個(gè)基礎(chǔ)。五至八級(jí)的教材是為那些雖沒有進(jìn)入專業(yè)舞蹈學(xué)校學(xué)習(xí)但又十分喜愛芭蕾舞的愛好者而設(shè)計(jì)和安排的。希望他們中的某些人通過這一途徑也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的愿望，成為一名芭蕾舞演員。
5）、聽說孩子學(xué)芭蕾會(huì)讓腳趾變型，給腳趾帶來傷害?
答：從關(guān)心孩子健康成長你的這個(gè)疑問是對(duì)的，初次接觸芭蕾我也會(huì)提出一樣的問題。作為一個(gè)芭蕾教育工作者更多感受到的是公眾對(duì)于芭蕾認(rèn)知的偏差。對(duì)于孩子學(xué)習(xí)芭蕾雙腳就會(huì)變形，公眾爭(zhēng)議的源頭也許是從舞者足尖站立引發(fā)的無限聯(lián)想。從外在視覺來看，穿上足尖的確要承受全身從頭到腳的重量，從而讓人聯(lián)想雙腳會(huì)受到無限的摧殘。這確實(shí)是公眾對(duì)于芭蕾及芭蕾學(xué)習(xí)的誤解。就如同我們運(yùn)動(dòng)一樣，不能簡(jiǎn)單說參加跑步就一定會(huì)肌肉拉傷、學(xué)習(xí)芭蕾就一定會(huì)雙腳變形，這都不是絕對(duì)的。孩子在學(xué)習(xí)芭蕾過程中造成損傷?這樣的擔(dān)心確實(shí)過慮了!少兒芭蕾學(xué)習(xí)與專業(yè)芭蕾訓(xùn)練有著非常大的不同，少兒芭蕾學(xué)習(xí)以興趣芭蕾為核心教學(xué)理念。通過芭蕾學(xué)習(xí)得到身姿與氣質(zhì)上的提升，整個(gè)教學(xué)課程里只有到達(dá)了特定的年齡、級(jí)別并且符合一定學(xué)習(xí)程度后才能夠嘗試穿起足尖鞋。孩子們參加每周一到二節(jié)課，每堂課程中10分鐘的足尖訓(xùn)練足以讓孩子們體會(huì)到由頭到腳最為延伸的拉伸感。孩子們的訓(xùn)練頻率與專業(yè)舞者連續(xù)高強(qiáng)度訓(xùn)練是不能比較的。爭(zhēng)論中學(xué)習(xí)芭蕾對(duì)孩子雙腳造成損傷的疑問是完全不可能的。芭蕾學(xué)習(xí)需要建立在科學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，“專業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí)給孩子完整的保護(hù)”，我們?cè)趯?duì)少兒芭蕾教育中引進(jìn)的北京舞蹈學(xué)院芭蕾舞課程，這些教學(xué)體系和十余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都在深刻的告訴我們——“芭蕾可以讓身姿更加優(yōu)美，芭蕾學(xué)習(xí)也需要科學(xué)專業(yè)指導(dǎo)”
6）、孩子每周訓(xùn)練幾次比較合適?每節(jié)課多長時(shí)間合適?
答：一般來說，孩子從小都是進(jìn)行的業(yè)余訓(xùn)練，主要是抽課余時(shí)間學(xué)習(xí)，每周一至兩次比較合適。比較小的孩子最好不要選擇一次課時(shí)間過長的班級(jí)。因?yàn)楸容^小的孩子注意力不會(huì)集中很長時(shí)間。太長時(shí)間不僅不會(huì)讓孩子學(xué)到更多的東西，反而打消還在學(xué)習(xí)舞蹈的興趣。我們學(xué)校的.課時(shí)安排是這樣的：?jiǎn)⒚�、初�?jí)班每周兩次課，每次一個(gè)半小時(shí)左右，中級(jí)、高級(jí)班每周一次。每次兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)階段不同的技術(shù)安排符合孩子的年齡特點(diǎn)。另外，如果有足夠的時(shí)間，同時(shí)表現(xiàn)出了舞蹈潛力的孩子，可以在每周一至兩次課的基礎(chǔ)有針對(duì)性的增加課程。
7、孩子多少歲開始學(xué)習(xí)舞蹈最好?
答：四歲學(xué)芭蕾剛剛好，因?yàn)檫@個(gè)年齡是啟蒙階段，孩子學(xué)東西比較快，記憶力強(qiáng)，對(duì)舞蹈的節(jié)奏感把握也比較好。芭蕾是一切舞蹈的基礎(chǔ)，是“萬舞之源”，語言豐富，表現(xiàn)力極強(qiáng)，是一門有著深厚的文化底蘊(yùn)，豐富內(nèi)涵和高雅藝術(shù)品質(zhì)凝聚一身的優(yōu)質(zhì)課程，對(duì)形體的塑造性很強(qiáng)，而且學(xué)了芭蕾以后再去學(xué)其他舞蹈就游刃有余了。其實(shí)，學(xué)習(xí)芭蕾也是需要長期培養(yǎng)的，小孩可以在3、4歲時(shí)接觸，先從最基本的培養(yǎng);到7、8歲的時(shí)候，對(duì)芭蕾也有最基本的認(rèn)識(shí)，再讓老師看看她的身體條件，主要是看骨骼是否可以上足尖，練習(xí)基本的足尖動(dòng)作，最后要是培訓(xùn)點(diǎn)有少兒芭蕾舞團(tuán)的話，最好參加，舞團(tuán)的提升是對(duì)孩子有很大幫助的。
舞蹈課程銷售話術(shù)技巧 篇1
一、電話前準(zhǔn)備：
1、 明確電話的目的（你的目的和客戶的目的）
2、 明確電話的目標(biāo)（你的目標(biāo)和客戶的目標(biāo)）
3、 為達(dá)到目標(biāo)所必須問的問題
4、 設(shè)想電話可能發(fā)生的事情并做好準(zhǔn)備
5、 設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備
6、 所需資料的準(zhǔn)備：產(chǎn)品詳細(xì)資料、記錄本、至少2支可用筆 最后， 一定要把對(duì)方當(dāng)成你的朋友！
二、電話禁忌
禁忌1、不關(guān)注客戶的需求：顧客只對(duì)他們需要的產(chǎn)品感興趣；滿足顧客需求比推銷產(chǎn)品更能打動(dòng)顧客。
禁忌2、不了解客戶的需求：了解顧客和了解產(chǎn)品一樣重要；請(qǐng)教客戶對(duì)產(chǎn)品的意見；了解客戶更多、更具體的需求；及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品信息。
禁忌3、不會(huì)為顧客贏得最大的利益：抓住客戶的利益，抓住客戶的心；帶著有益于客戶的構(gòu)想跟客戶溝通客戶；幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。
禁忌4、對(duì)所有客戶都“一視同仁”：真心的對(duì)待客戶，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的不同之處！不同的人要用不同的方式去區(qū)別對(duì)待，才能達(dá)到你想要的效果。
禁忌5、慢待自認(rèn)為“不重要的客戶”：沒有“不重要”的客戶；小客戶是未來的大客戶；怠慢客戶是銷售員之大忌。
禁忌6、傷害客戶的自尊心：客戶需要理解和尊重；幫助客戶圓場(chǎng)；對(duì)于客戶的無知，不要冷嘲熱諷；不要目中無人；不要讓客戶感到難堪；不要讓自己的壞情緒傷害客戶。
禁忌7、忘記或叫錯(cuò)客戶的姓名。
禁忌8、不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或不了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息或者介紹產(chǎn)品單調(diào)、生硬、抽象。
禁忌9、故弄玄虛，使用一些客戶聽不懂的行話和術(shù)語或者夸張表述，無端夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
禁忌10、不會(huì)傾聽，不讓客戶多講。
禁忌11、不會(huì)贊美客戶。
禁忌12、詆毀其他產(chǎn)品或品牌，特別是客戶已有的產(chǎn)品或品牌。
禁忌13、缺乏足夠的自信心；缺乏熱情；害怕被客戶拒絕；不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的拒絕；不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見；
三、開場(chǎng)白
1.放松自己，整理心情，把產(chǎn)品從腦子里過一遍，集中精力，放松雙肩仰一下頭！再次放松雙肩面帶最親切最可愛的微笑。
2. 撥號(hào)：【如果是女人接就直接稱呼X總，比較好溝通些，哪怕不是本人，這個(gè)女人也會(huì)態(tài)度比較不錯(cuò)的告訴你你要找的人的電話號(hào)碼】“您好！XX先生（經(jīng)理）是吧？我是（在XX會(huì)上與您認(rèn)識(shí)的）玫瑰夫人廠家的，呵呵，當(dāng)時(shí)和您談得不錯(cuò)，現(xiàn)在來個(gè)電話給您問候一下！另外就是想請(qǐng)問一下您，咱們今年的產(chǎn)品選的怎么樣啦。” 保持愉快的發(fā)自內(nèi)心的微笑！
四、基本問題的回答參考
如對(duì)方說：我要考慮一下 可以應(yīng)對(duì)
1） 可以笑嘻嘻的說：很明顯地你不會(huì)說你要考慮一下，除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？既然你真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎？
2） 某某先生。我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你要考慮一下呢？是價(jià)格政策嗎？”【要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥】
3） 因?yàn)槲覀兪桥c您在呼市會(huì)上認(rèn)識(shí)的，返點(diǎn)政策仍然按展會(huì)政策執(zhí)行，再過幾天，一個(gè)是您有可能失去這個(gè)市場(chǎng)，失去利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢的機(jī)會(huì)，再一個(gè)就是返點(diǎn)政策會(huì)恢復(fù)成十返一！
如果對(duì)方說：價(jià)格高 可以應(yīng)對(duì)
1） 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，我們是要把這款產(chǎn)品做成一款高端的，質(zhì)量穩(wěn)定的，能長期銷售有回頭客的產(chǎn)品！
2） 目前針對(duì)一些偏遠(yuǎn)的或者購買力相對(duì)較弱的地區(qū)，我們?yōu)榱俗尳?jīng)銷商能盡快的用咱們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售來獲得最大的收益，我們會(huì)把返點(diǎn)攤平到拿貨價(jià)中，這樣應(yīng)該是20.8一套，公司再承擔(dān)一部分，給您20元每套的拿貨價(jià)，您也能算出來，這個(gè)是非常非常合算的一個(gè)價(jià)格了！過了這段時(shí)期，這個(gè)針對(duì)呼市會(huì)的優(yōu)惠政策就會(huì)取消了。
如果對(duì)方說：市場(chǎng)不景氣可以應(yīng)對(duì)，咱們都知道聰明人的一個(gè)賺錢訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出�，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在咱們正好可以趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，我們合作把市場(chǎng)搞起來，那我們的成功都是不可復(fù)制的！
如果您有廣告段的話，根據(jù)您的地區(qū)范圍，我建議您進(jìn)X件貨試試，因?yàn)槿绻皇钦娴耐斗诺绞袌?chǎng)上，光靠我來給您講，再大的收益也到不了您手中！您先運(yùn)作起來，效果我相信您會(huì)滿意的！
這么好的產(chǎn)品這么專業(yè)的策劃，而且我們又有無效退款保證，您還顧慮什么呢，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)吧。
舞蹈課程銷售話術(shù)技巧 篇2
第一，確定人
確認(rèn)是否本人。全名+稱謂，表達(dá)對(duì)應(yīng)聘者的尊重跟了解。
話術(shù)：“您好，請(qǐng)問是陳xx小姐嗎?”
第二，表明自己身份
把你的公司、自己的職位跟名字說出來。HR首先要對(duì)自家公司有信心，很簡(jiǎn)單的道理，只有自己認(rèn)可的東西才能更好地推銷給別人。
話術(shù)：“我是xxx公司人事部的王小姐。”
第三，詢問環(huán)境是否合適
很多在職的人選都不太方便接聽電話，這是很正常的。不妨多詢問一句：那我是午5點(diǎn)還是晚上8點(diǎn)再給您回電話呢，這個(gè)就保證了成功了一半，因?yàn)椴还苋绾�，�?duì)方都會(huì)從中做一個(gè)選擇的。
話術(shù)：“想跟您溝通一下，不知道現(xiàn)在是否方便呢?好的沒關(guān)系，您幾點(diǎn)方便呢?那我下午5點(diǎn)給您電話，OK嗎?”
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不方便的話，再換個(gè)時(shí)間，可以這樣說：“好的，理解，周一確實(shí)會(huì)議比較多，那我們改約到幾點(diǎn)溝通時(shí)間會(huì)比較充足?OK，那我們約在今晚八點(diǎn)，我再給您電話，可以嗎?”
第四，簡(jiǎn)單介紹公司
挖掘公司的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能增加與求職者合作的機(jī)會(huì)。
話術(shù)：“我們公司的全稱叫xxx，主要做xxx，目前在國內(nèi)該領(lǐng)域市場(chǎng)份額是最大的，員工規(guī)模xxx，已獲得xx融資...，公司目前在招xxx這方面的崗位，所以想聊聊是否有合作的機(jī)會(huì)�！�
第五，挖掘需求
應(yīng)聘者在乎的是薪資福利還是職業(yè)發(fā)展等等，需要交談挖掘?qū)Ψ降恼嬲枨蟆?/p>
話術(shù)：“看您簡(jiǎn)歷上您有3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，之前那家公司主要做哪方面的業(yè)務(wù)呢？做了這么久為什么想離開呢？下一份工作您看重的個(gè)人能力提升，還是職業(yè)發(fā)展或者其他？”
第六，確定時(shí)間
交流完對(duì)方需求跟崗位信息，如果有面談意向，還需要激發(fā)對(duì)方持續(xù)的面談動(dòng)力，以及拿到人選的面談承諾。
話術(shù)：“想約您明天上午10點(diǎn)到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流，這個(gè)時(shí)間方便嗎?如果對(duì)方說不方便，就改個(gè)時(shí)間，如果對(duì)方說方便，你可說： ××小姐，過一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的郵箱，請(qǐng)你查收，如果您有不明白的地方，可以直接給我電話的，我的手機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你郵箱里�！�
第七，再次電話通知
話術(shù)：“親，我是昨天約面試的XX，在路上了吧，今天太陽挺曬的注意防曬哦，昨天收到我發(fā)的地址沒，能找到吧？想象來的是你的好朋友，把自己的狀態(tài)調(diào)整到最好，目的就一個(gè)，讓他來�！�
第八，對(duì)方說不來了
如果對(duì)方說不來了，你即使知道或許因?yàn)樾劫Y、距離等等因素也不要自己先消極了。
話術(shù)：“機(jī)會(huì)挺難得的呀，是不是臨時(shí)有什么事情，那我們換個(gè)時(shí)間吧，明天上午怎么樣呢？畢竟來了才知道適不適合啊�！�
總之，招聘和做銷售一樣，你得推己及人，讓對(duì)方感受到這么為我找想，我爽約太不應(yīng)該了。其實(shí)，電話邀約沒啥套路，無非就是多打電話，多分析人家不來的原因。有時(shí)候小女孩可以撒撒嬌，有時(shí)候也裝作發(fā)發(fā)小脾氣，你昨天答應(yīng)我的呀，今天怎么不來了呀？要讓對(duì)方產(chǎn)生愧疚感，對(duì)接下來的溝通才有效果。
舞蹈課程銷售話術(shù)技巧 篇3
1、自我提升：
打鐵還需自身硬！為何培訓(xùn)公司的小妹妹，給培訓(xùn)經(jīng)理打電話發(fā)郵件，培訓(xùn)經(jīng)理不理她，即便撒嬌也不管用，關(guān)鍵是專業(yè)太弱了，什么都不懂呀！
A、成為客戶的行業(yè)專家，熟知客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)。
行業(yè)老大想保住市場(chǎng)地位，往往是業(yè)界的黃埔軍校，大企業(yè)病。老二老三想的是抓住機(jī)會(huì)，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行業(yè)中不同的位置，企業(yè)想的不一樣，說大點(diǎn)就是戰(zhàn)略。從這里開始和培訓(xùn)經(jīng)理探討培訓(xùn)課程，就是從戰(zhàn)略出發(fā)，層次不一樣了。
話術(shù)：王經(jīng)理，我貴公司在行業(yè)規(guī)模和利潤都是第一，在業(yè)界被稱黃埔軍校了！但人才流失嚴(yán)重，不知道你們是怎么育人和留人的？
培訓(xùn)銷售要成為半個(gè)客戶行業(yè)的專家，熟知客戶行業(yè)的掌故，著名人物，最新動(dòng)態(tài)等。比如客戶是地產(chǎn)企業(yè)：地產(chǎn)界的四大金花是哪些？著名人物你可能說上5個(gè)？
B、成為客戶的業(yè)務(wù)專家。
每個(gè)企業(yè)都有核心業(yè)務(wù)部門，往往他們比較牛，培訓(xùn)經(jīng)理在他們面前地位不高，還有很多培訓(xùn)經(jīng)理和核心業(yè)務(wù)部門，缺乏溝通，把培訓(xùn)做成了兩張皮。課程銷售在業(yè)務(wù)部門和培訓(xùn)經(jīng)理之間，可以扮演橋梁的角色。要自學(xué)客戶的核心業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快成為半個(gè)業(yè)務(wù)專家。見到核心業(yè)務(wù)部門要多請(qǐng)教，比如拜訪銷售老總：
話術(shù)：王總，上次我來你們公司，看會(huì)議室用著，他們說你在給公司的銷售代表們培訓(xùn)。真好呀，很多企業(yè)的高管做不到這一點(diǎn)，就會(huì)花錢找外面的職業(yè)講師上課。王總，你現(xiàn)在主講什么課程？（省略崇拜敬仰2000字）你們?cè)谀衬衬撤矫媸窃趺醋龅模?/p>
C、成為人力資源專家。
人力資源六大模塊：規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、員工關(guān)系，培訓(xùn)只不過是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，所以很多大企業(yè)，并不覺得培訓(xùn)很神秘，學(xué)問很深，早就平常心了。
課程銷售要熟知這6大模塊，尤其是相互之間的關(guān)系，要把培訓(xùn)融合到日常的人力資源中去，從培訓(xùn)到學(xué)習(xí)，從個(gè)人培訓(xùn)，到組織學(xué)習(xí)，這樣的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)才真正有價(jià)值。
話術(shù)：王經(jīng)理，這批內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)完后，后續(xù)晉升加分，講課給相應(yīng)的課酬等激勵(lì)體系是怎么做的？
D、對(duì)培訓(xùn)的調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)、落地都很在行。
課程銷售要從講師那里要課程調(diào)查問卷，或有能力自己設(shè)計(jì)調(diào)研問卷。還要當(dāng)好現(xiàn)場(chǎng)助教，幫助學(xué)員和講師。更關(guān)鍵的是要做好課程的落地，在課程結(jié)束后一周去拜訪培訓(xùn)經(jīng)理，甚至和每一個(gè)學(xué)員面談，了解他們?cè)诤罄m(xù)工作中，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的落地情況。
話術(shù)：張經(jīng)理，這個(gè)培訓(xùn)課程結(jié)束后，我們還將做后續(xù)三項(xiàng)工作，我們奉行的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)的結(jié)束才是學(xué)習(xí)的開始。希望你能在xxxx方面配合。
E、對(duì)講師和講師的課程都很熟悉。
賣手機(jī)的小姑娘，對(duì)手機(jī)的各個(gè)功能非常熟悉，賣冰箱的小姑娘也是，但賣培訓(xùn)課程的姑娘們，對(duì)講師和課程熟悉嗎？其實(shí)課程銷售是要背大綱的，不理解的地方，要給講師電話詢問。這樣她在培訓(xùn)經(jīng)理面前是問不倒的，顯得多專業(yè)呀！
話術(shù)：老師，我準(zhǔn)備推你的課程，正在認(rèn)真看你的《xxx》，其中有5個(gè)問題，我搞不清楚，可以問一下你嗎？
2、接觸客戶：
保險(xiǎn)和傳銷的死纏爛打，被某些叫斯x達(dá)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用到了極致，怎樣才是接觸客戶的好方式呢。
A、給培訓(xùn)經(jīng)理電話或短信。
貿(mào)然給培訓(xùn)經(jīng)理電話是非常不禮貌的，況且電話是兩頭都看不見人，培訓(xùn)經(jīng)理拒絕你是分分鐘的事情。更何況你不知道培訓(xùn)經(jīng)理，在接電話時(shí)，他是不是在開會(huì)，在洗手間，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，他是不是方便。所以即便打電話給培訓(xùn)經(jīng)理，還是先發(fā)個(gè)短信，問他什么時(shí)間合適，尊重一下培訓(xùn)經(jīng)理為好。
打電話給培訓(xùn)經(jīng)理，還要注意找到話題的切入點(diǎn)，不要以上來就推薦課程。
話術(shù)：郭經(jīng)理你好，我是深圳某某公司的課程顧問張叉叉，上個(gè)月我們給深圳的某公司做過培訓(xùn)課程，他們的培訓(xùn)經(jīng)理張三說是你的朋友，他說你們的情況差不多，所以讓我聯(lián)系一下你。（注意停頓，和互動(dòng)）。
B、給培訓(xùn)經(jīng)理郵件。
課程銷售給培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)郵件比較妥當(dāng)，正常情況下，培訓(xùn)經(jīng)理每天都看郵件。但要注意郵件的稱呼，郵件的行文，郵件的結(jié)尾，要附上公司網(wǎng)站等信息，讓培訓(xùn)經(jīng)理一看，就知道是你是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士。
最好在給培訓(xùn)經(jīng)理的郵件上，附加一些培訓(xùn)落地、企業(yè)大學(xué)、講師選擇等的文章，讓這個(gè)郵件更有價(jià)值。但切忌不斷發(fā)這些東西，來騷擾培訓(xùn)經(jīng)理，郵件是為當(dāng)面拜訪鋪路的。發(fā)完郵件后，第二天可以給他個(gè)電話。
話術(shù)：趙經(jīng)理，昨天我發(fā)了老師寫的企業(yè)大學(xué)的10篇文章，上次你說你們企業(yè)最近也在籌備企業(yè)大學(xué)，我這里有一些想法，我們面談一下？
C、快遞一本書。
快遞一本書給培訓(xùn)經(jīng)理的代價(jià)是很高的，但對(duì)大企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理就值得了！比如你知道他們公司，正在籌備內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，你快遞一本我的書《xxx》，培訓(xùn)經(jīng)理看完就服了！后續(xù)的課就來了吧？
連你的免費(fèi)書都拿了，同樣情況下，是不是要偏向你們公司，在心理學(xué)里這叫互惠，否則他還算個(gè)人嗎？
話術(shù)：柴經(jīng)理，郝老師的那本書你收到了吧，特別適合你們內(nèi)訓(xùn)師呀。我們也協(xié)助一些企業(yè)，建設(shè)了內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，有一些心得體會(huì)想和您交流一下，您看什么時(shí)間拜訪您方便？
D、微博發(fā)私信。
現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代（請(qǐng)檢索我的相關(guān)10篇文章），給培訓(xùn)經(jīng)理打電話推銷課程，檔次太低了！微博是金礦呀！你知道嗎，用友大學(xué)的校長、騰訊學(xué)院的院長、海信大學(xué)的校長、中集大學(xué)的校長等，都有自己的微博。只要其中的一個(gè)人給你培訓(xùn)課程，是不是夠你吃一年的？
你要首先成為他們的粉絲，多和他們轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，多私信交流，從陌生人，成為熟人，成為朋友，最后生意可能就來了！微博是工作的，不只是娛樂的。
E、線下聚會(huì)交流。
經(jīng)常參加 新浪微博：@培訓(xùn)師郝志強(qiáng) 或其他培訓(xùn)圈專業(yè)人士，組織的線下活動(dòng)，你在主題交流的同時(shí)，可以認(rèn)識(shí)企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，職業(yè)講師，在彼此的身上，或許可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，多好！
你也可以組織這樣的聚會(huì)，就是發(fā)2個(gè)微博的事兒，我們的聚會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)流程PPT，你發(fā)郵件過來，我給你回復(fù)：xx.com
3、展示專業(yè)：
真正專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，愿意和專業(yè)的課程銷售交流，因?yàn)榭梢员舜藢W(xué)習(xí)，因?yàn)橹就篮�，他可不愿意，每次都培�?xùn)這個(gè)培訓(xùn)公司的課程銷售，那怎么展示專業(yè)呢？
A、展示對(duì)行業(yè)的理解。
課程銷售和培訓(xùn)經(jīng)理談一下，行業(yè)的經(jīng)典人物，八卦一下最近的動(dòng)態(tài)，你沒必要和客戶一樣專業(yè)，只要是客戶合格的聽眾，和談話伙伴就可以了。沒事就在網(wǎng)絡(luò)上，搜索一下客戶公司的名字、行業(yè)關(guān)鍵字等，日常積累很關(guān)鍵。
話術(shù)：老大，你們地產(chǎn)界真是牛呀，人才輩出，王石老先生這么大年紀(jì)了，還梅開二度，向他學(xué)習(xí)！你們老總整天說學(xué)萬科，是不是也準(zhǔn)備學(xué)一下？
B、展示對(duì)客戶核心業(yè)務(wù)的理解。
一般來說，業(yè)務(wù)部門比培訓(xùn)部門要強(qiáng)勢(shì)很多，這也是讓很多培訓(xùn)經(jīng)理抱怨的地方。課程銷售接觸的企業(yè)面，比培訓(xùn)經(jīng)理寬，她可以和培訓(xùn)經(jīng)理談一下，同類企業(yè)的做法。
話術(shù)：田經(jīng)理，銷售部的培訓(xùn)時(shí)間又變了？這事鬧的，培訓(xùn)通知已經(jīng)發(fā)了，這讓你們培訓(xùn)部怎么做呀，那些天殺的銷售部（省略2000字）。我知道某公司，培訓(xùn)部和銷售XX配合的......
C、展示對(duì)培訓(xùn)的理解。
課程銷售能做課前調(diào)查的，不稀奇！只要找講師要到大綱，就可以做，但能面對(duì)面和學(xué)員訪談，就要功夫了。
課程銷售最核心的能力，應(yīng)該放在課程結(jié)束后，幫助培訓(xùn)經(jīng)理，把課程內(nèi)容落地上面，這是國內(nèi)99%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有做到，而企業(yè)迫切需要的核心能力。
話術(shù)：馬經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目我們將做xxx的課前調(diào)研，但更關(guān)鍵是的是，我們將在課程結(jié)束后一周內(nèi)，搞個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)，搞個(gè)案例分享，搞個(gè)戶外拓展等項(xiàng)目，進(jìn)一步深化課程的內(nèi)容，讓學(xué)員把培訓(xùn)落地。
D、不懂就問。
課程銷售在拜訪培訓(xùn)經(jīng)理時(shí)，不可能滔滔不絕，侃侃而談，要盡量讓培訓(xùn)經(jīng)理多說才好。經(jīng)常問的一句話是：
話術(shù)：曹經(jīng)理，你們上個(gè)月做了個(gè)xxx培訓(xùn)，不知道請(qǐng)的是哪個(gè)講師，培訓(xùn)效果如何呀？
話術(shù)：像你們這樣的大企業(yè)，都建立了完善的培訓(xùn)體系，不知其中你們的課程體系是怎么搭建的，有多少個(gè)大類，多少課程？
4、處理異議：
培訓(xùn)經(jīng)理哪有那么乖的，你說簽單，他就掏錢，怎么可能呢？他總要說一些理由。
比如：這個(gè)講師我沒有聽過。講師以前沒有從事過我們行業(yè)的工作。我想找個(gè)從寶潔出來的職業(yè)講師。培訓(xùn)課程的價(jià)格還能降多少。等等。
�。阆认胍幌拢悻F(xiàn)在是怎么做的。你發(fā)郵件給我： 我有個(gè)賣課程的話術(shù)，80多頁，我回復(fù)給你，每郵必回，來郵件注明公司。）
5、后續(xù)服務(wù)：真正專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，應(yīng)該把重點(diǎn)放在課后，而不是在課前拼命折磨培訓(xùn)公司，折磨講師。講師把力氣都用來對(duì)付培訓(xùn)經(jīng)理了，怎么有心思上課？
A、課后課程銷售讓學(xué)員做練習(xí)。
培訓(xùn)課程結(jié)束了，講師趕飛機(jī)走了，學(xué)員不能走，學(xué)員要做講師布置的作業(yè)練習(xí)，來強(qiáng)化這幾天學(xué)到的課程內(nèi)容。課程銷售在現(xiàn)場(chǎng)，如果學(xué)員有問題，就進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。我的每一門課程，都有少則3頁，多則8頁的課后練習(xí)，把學(xué)員練吐為止，對(duì)課程內(nèi)容絕對(duì)記憶深刻，就像小時(shí)候我們下學(xué)后，老師給我們布置的作業(yè)。
B、課后課程銷售帶學(xué)員寫行動(dòng)計(jì)劃。
這是常規(guī)的路數(shù)。用一張固定格式的表格，學(xué)員在上面寫，回到工作崗位上，準(zhǔn)備采取什么行動(dòng)，完成時(shí)間等事項(xiàng)等等，據(jù)說這張表還要交給學(xué)員的上司存檔，和監(jiān)督落實(shí)。但這明顯是個(gè)坑呀！聰明的學(xué)員為何要把自己逼死？我覺得練習(xí)比什么行動(dòng)計(jì)劃，更有價(jià)值。
C、課后課程銷售搞個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)。
這是個(gè)好辦法！其實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)主持人的要求不是很高，只要注意流程，比如設(shè)定主題，讓大家各自寫出觀點(diǎn)，然后小組交流達(dá)成一致，再上臺(tái)匯報(bào)，大家點(diǎn)評(píng)等等。只要課程銷售稍微用心一點(diǎn)，完全就可以在課程結(jié)束后一周或課程結(jié)束后的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，帶學(xué)員用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式，來解決企業(yè)面臨的一些問題。具體操作可以買書看看。
D、課后課程銷售讓學(xué)員做主題案例分享。
在培訓(xùn)課程結(jié)束后，課程銷售給學(xué)員20分鐘，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)，按照某種格式，寫和講師這個(gè)課程相關(guān)的案例，然后小組分享，最后逐個(gè)上臺(tái)分享。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)可以放在課程結(jié)束后的一周之內(nèi)，專門用一個(gè)時(shí)間，來分享學(xué)員相關(guān)的案例，大家給學(xué)員點(diǎn)評(píng)。我認(rèn)為在課后，這是最好的保證課程落地的方式。學(xué)員在寫案例的過程中，結(jié)合了自己的經(jīng)驗(yàn)和理解，自己建構(gòu)過，還有不好的培訓(xùn)嗎？
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