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作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性
做銷售，就是要有“狼性”，煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標(biāo)，執(zhí)著專注，永不放棄；煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺，下面是小編給大家整理的關(guān)于作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性，歡迎閱讀！
作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性 1
企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗意識(shí)。
華為總裁任正非
有很大部分人認(rèn)為作為銷售人員首先性格外向，能說會(huì)道。我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員性格外向雖然對(duì)以后與人溝通時(shí)帶來很多便利，但我更認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性。
市場(chǎng)環(huán)境在變化，對(duì)銷售人員的要求也在跟著發(fā)生變化。記得在幾年前，作為銷售人員到了客戶處跟分銷商搞好關(guān)系，那么你的銷量自然也就上來了。有句話就做了生動(dòng)的描述"酒量多大，量多大"。
這幾年，各品牌企業(yè)都認(rèn)識(shí)到終端的重要性，都集中精力做深度分銷，搶占有限的市場(chǎng)資源。市場(chǎng)變化的要求銷售人員必須要具備狼性。
我在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候時(shí)常灌輸給我的團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)觀念："市場(chǎng)是靠搶到手的，不是靠市場(chǎng)費(fèi)用……"，排面靠搶，銷售人員在每天的客戶拜訪時(shí)要積極主動(dòng)將商品上架，拉大排面，試想，現(xiàn)代終端貨架資源有限，賣場(chǎng)在按銷售排名決定商品的生存權(quán)，沒有好的排面，銷量從那來;把對(duì)手淘汰出局，你就上來了。假如一名銷售人員像個(gè)小綿羊，到了市場(chǎng)肯定要被竟品的狼給吃了。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)提倡狼性文化的原因。
讓我們來重新認(rèn)識(shí)一下狼的特點(diǎn)：我們常說作為狼沒有獅的力量，沒有豹的速度，沒有虎的敏捷，沒有熊的體魄，按照常理它在弱肉強(qiáng)食的自然界應(yīng)該生存的幾率很小才對(duì)，然而現(xiàn)實(shí)是狼利用自己的智慧和技能，依靠勇氣，使狼可以和一切可以抗衡，所以人們最畏懼的不是老虎、獅子而是"狼來了"。
當(dāng)然我們不提倡大家學(xué)習(xí)狼的爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，而是要學(xué)習(xí)狼的正面思維，遇到問題時(shí)，利用有利條件，尋找機(jī)會(huì)和方法，戰(zhàn)勝危機(jī)和困難，而不是在那發(fā)牢騷和抱怨，要有積極面對(duì)現(xiàn)實(shí)的心態(tài)。
學(xué)習(xí)狼性頑強(qiáng)拼搏的精神。做為銷售人員時(shí)常會(huì)面臨終端被竟品搶占，www.top-sales.com.cn就連自己辛苦張貼的POP廣告也同樣被對(duì)手撕下或覆蓋，總之會(huì)有這樣或那樣的困難，銷售人員要有不畏困難，頑強(qiáng)拼搏精神。
關(guān)于狼性文化的學(xué)習(xí)，在很多文章里都有提到，根據(jù)我多年帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三點(diǎn)，概括如下：
狼的精神
▲ 直面現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)悍進(jìn)取的精神
a.狼的尊嚴(yán);
b.能屈能伸的忍耐力;
c.頑強(qiáng)不屈的性格;
d.極其富有侵略性;
▲ 臨界點(diǎn)的危機(jī)意識(shí)：
a.對(duì)環(huán)境高度的敏感性，
b.敏銳的嗅覺
c.狼的貪婪;
d.過人的機(jī)敏。
狼的競(jìng)爭(zhēng)謀略
▲生存目標(biāo)絕對(duì)集中
1.長期觀察，深入研究，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的耐心
2.根據(jù)收益調(diào)控投入
3.攻擊時(shí)兇悍勇猛，兇殘嗜血
狼的組織智慧
1.并肩作戰(zhàn)，同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神
2.鐵的紀(jì)律精神
3.后代培訓(xùn)，種群進(jìn)化
4.狼對(duì)狼群的忠誠。
5.對(duì)頭狼的絕對(duì)服從;
6.對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的共識(shí);
作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性 2
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、做銷售就要有一點(diǎn)狼性，有一點(diǎn)野性，更有一點(diǎn)匪性，膽量。
3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話以及可能的回答。
6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對(duì)策。
9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。隔壁那貨臉皮那么厚，業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售厚黑學(xué)”的公眾號(hào)!感覺人生充滿了套路。
14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。
17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18、有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。
21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)，去追蹤，去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
22、相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
25、對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26、有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白。
29、推銷的機(jī)會(huì)往往是——縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31、推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”;推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜歡的方式待人”。
32、讓客戶談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。
33、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。
35、對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37、在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷，邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隨并茂，慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個(gè)：那就是真誠。
38、不要把失敗歸咎于他人————承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢不是回報(bào)——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品)。
39、堅(jiān)持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。
40、用數(shù)字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
41、熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
42、留給客戶深刻的印象—這印象包括一種全新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明;有時(shí)候是好的，有時(shí)去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
43、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。
44、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。
45、銷售代表有時(shí)像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。
46、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
47、業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。
48、銷售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)?是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。
49、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。
50、如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
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