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銷售心理學(xué):朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù)

時(shí)間:2020-09-01 16:37:51 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售心理學(xué):朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù)

  銷售心理學(xué):朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù),有些人視微信為唯一銷售渠道,不停地主動(dòng)加人,一旦被對方接受成為好友,就開始發(fā)送各種推銷廣告,妄想著別人看到這些廣告就會(huì)加入你,或者成為你的消費(fèi)者。

銷售心理學(xué):朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù)

  01

  最近一個(gè)前同事通過微信和我聯(lián)系上了,過節(jié)時(shí)我們約出來喝茶。

  她離開原公司后,一直沒找到適合自己的職位,于是去年她開始嘗試保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

  她問我對保險(xiǎn)業(yè)怎么看?我說,現(xiàn)在應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了,大家普遍都知道保險(xiǎn)的重要性,如果能力和毅力足夠的話,應(yīng)該有機(jī)會(huì)。

  她苦笑著搖頭說,我做的不行,一直沒找到門路,每個(gè)月完成業(yè)績都跌跌撞撞的。

  我看了看她的微信朋友圈,她發(fā)了很關(guān)于各種保險(xiǎn)的文章,有保險(xiǎn)理賠的案例、有保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹、有各種關(guān)于保險(xiǎn)的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保險(xiǎn)信息。

  我問她,你這樣刷屏,有用嗎?

  她流露出意外的神情,難道不應(yīng)該這樣嗎?如果不這樣刷屏,別人怎么知道我在賣保險(xiǎn)呢?我又如何讓別人知道保險(xiǎn)的內(nèi)容呢?

  她說,為了更精準(zhǔn)的傳遞信息,我還會(huì)通過微信一對一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢。

  你每天在朋友圈刷屏,有多少人會(huì)和你聯(lián)系?我問她。她尷尬的笑了笑,很少哦,可能我的好友還不夠多吧。

  我又問,那你一對一發(fā)消息給人,又有多少人給你回復(fù)了呢?她愣住了,半響回答了兩個(gè)字,沒有。

  她很無奈的攤手說,也許這種方法沒有什么用,可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外,也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時(shí)代嗎?我已經(jīng)很努力在推銷了。

  我告訴她,這哪里是在努力,分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達(dá)成目的,這不但沒有用,而且還起到了負(fù)面的效果,你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。

  02

  上周出差了幾天回到辦公室,看見桌上有一小包糖果,有張卡片在里面,上面寫著:薇安,泰國手信,據(jù)說是當(dāng)?shù)刈詈贸缘奶。署名:安妮?/p>

  安妮是一位保險(xiǎn)代理人,我通過同事和她認(rèn)識,同事是她的客戶。我們溝通了一年后,我向她購買了保險(xiǎn),而且還和她成為了好朋友。

  我有時(shí)也在思考,跟進(jìn)我的保險(xiǎn)代理人那么多,為什么我會(huì)選擇信任她?

  安妮幾乎不在微信朋友圈發(fā)布任何關(guān)于保險(xiǎn)的東西。偶爾看到她發(fā)的,就是她在接受保險(xiǎn)百萬圓桌榮譽(yù)時(shí)的笑臉,或者她受到公司獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游的照片。

  之前我還一度錯(cuò)覺她不怎么用微信。但是當(dāng)朋友有需要的時(shí)候她就出現(xiàn)了,比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西,比如要募捐治病,再比如需要她投個(gè)票什么的。

  我剛開始做公眾號的時(shí)候,有幾次看見她在轉(zhuǎn)我的文章,并推薦朋友關(guān)注我。當(dāng)時(shí)覺得很感動(dòng),因?yàn)槲也]有拜托她這樣做,而且她做了也沒有@我。

  當(dāng)我想要咨詢保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),任何時(shí)候找她,她總是第一時(shí)間將方案從各個(gè)維度做給我,方案的詳細(xì)到不需要她解釋,我就能看明白。她確認(rèn)我收到方案后,也不怎么再追問我下一步計(jì)劃。

  我經(jīng)?赐攴桨负缶褪唛w,等過段時(shí)間想起來時(shí),又找不到那個(gè)文件了。于是她會(huì)很快的再做一份,態(tài)度依舊如故,方案詳細(xì),但從不催促。她就在那里,不遠(yuǎn)不近。

  每年我過生日時(shí),她都會(huì)寄來一些不值錢但是又心意滿滿的.小禮物;比如一本刻了我名字的小筆記本,再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆,又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。

  她旅游回來也總是托人帶來手信,和生日禮物如出一轍,東西并不起眼,但總讓人感覺到禮輕情義重。

  有一次我托她從香港帶支唇膏給我,她把東西送到我公司前臺,留下我的名字就走了,她知道我白天工作很忙,甚至一分鐘也不愿耽誤我的。

  她不推銷產(chǎn)品,但她讓你知道她一直在關(guān)心你;當(dāng)你需要她的時(shí)候,她會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。

  她的專業(yè)度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業(yè)務(wù)佼佼者。

  03

  經(jīng)常有些人加我微信后,二話不說就發(fā)來這樣的推送:

  加這個(gè)二維碼,賺零用錢。

  請?jiān)谖遗笥讶c(diǎn)個(gè)zan。香港代購,保證價(jià)格最低。

  免費(fèi)領(lǐng),真實(shí)有效。

  每次看到這樣的推送,我都覺得十分可笑,人們憑什么相信你?難道就因?yàn)槟惆l(fā)了一次信息,就會(huì)按照你說的去做嗎?你讓人幫你忙的同時(shí),你有沒有付出過什么? 如果沒有,你有什么資格索取呢?

  對于這樣的一對一騷擾推送,我通常的做法是只給一次機(jī)會(huì),如果再來一次,果斷刪除聯(lián)系人。

  一個(gè)心智成熟的人,首先會(huì)考慮自己的行為給他人帶來的影響,只懂得站住自己角度為己謀利的人,永遠(yuǎn)長不了大出息。

  我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏:

  我代理的XX產(chǎn)品,品牌絕對最優(yōu),已經(jīng)賣出去X銷量。

  澳洲X產(chǎn)品,至今收到客戶反饋100%有效。

  史上最有效的X產(chǎn)品,保證正品,售后無憂。

  XX保險(xiǎn),最高性價(jià)比。錯(cuò)過不再有。

  這些廣告通常都具有這樣的特點(diǎn):口號夸大極端,一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引,或者怕別人看不到自己發(fā)布的廣告。

  我從來都認(rèn)為微商靠自己的努力去賺錢,這種行為值得鼓勵(lì)。

  但是現(xiàn)在很多人走入了一個(gè)極端,他們覺得拼命地刷屏就代表努力了,他們認(rèn)為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。

  這種做法其實(shí)是一種不動(dòng)腦子,假勤奮的無效努力。

  微商要成功的核心要素,除了產(chǎn)品外,更重要的是個(gè)人品牌的打造。

  人家為什么要向你買東西?電商如此發(fā)達(dá),商品如此豐富,難道人們除了從你這里獲取信息,就沒有別的渠道了嗎?向你買東西只有一個(gè)原因,那就是你!

  如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè),如果你的個(gè)人形象可親可敬,如果你值得信賴,那么生意自然會(huì)來。

  在報(bào)紙流行的時(shí)候,我每年都訂南方都市報(bào)。一方面我喜歡看新聞,另一方面我要看一些對我有用的廣告,比如房地產(chǎn)廣告。所以廣告并不多余,相反,廣告是我們獲取信息的來源之一。

  但是如果一份報(bào)紙,全都是廣告,我還會(huì)看嗎?當(dāng)然不會(huì)! 我訂南方都市報(bào)的最重要的原因是因?yàn)樗馁Y訊豐富以及思想獨(dú)立。

  用在個(gè)人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個(gè)有溫度并具有思想和專業(yè)性的人,你才有價(jià)值,你的商品才能更好的被出售。

  很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人,但是事實(shí)真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾,已將對方朋友圈屏蔽。

  04

  人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品,找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事,就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成。

  方向錯(cuò)了,無論怎么玩命,也不可能成功。

  所謂人脈就是一種公平交換

  微信發(fā)展到今天,好友早已不是原來的定義了。兩個(gè)陌生人認(rèn)識,可以不交換名片,但是一定會(huì)互加微信。加了微信就是好友了嗎?當(dāng)然不是。

  所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大,平時(shí)沒有交流,一味索取和一味奉獻(xiàn)都就不叫人脈。

  我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈,別人就會(huì)買單了。這是一種只知道一味索取的不公平的交換,發(fā)展到最后可能原有的人脈都會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。

  提高自己的能力,不給別人添麻煩,才能以獨(dú)立而贏得真正的人脈。

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