業(yè)績(jī)優(yōu)秀者的成功法則

　　業(yè)績(jī)就是一個(gè)銷售員能力的證明，那么業(yè)績(jī)優(yōu)秀者的成功法則又有什么呢?

　　找出能滿足顧客需求的關(guān)鍵

　　推銷就是不斷地滿足顧客的需求。在滿足顧客的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什么?

　　假設(shè)你知道你老公的需求，知道什么對(duì)他最重要，你能滿足他，那他會(huì)不會(huì)長(zhǎng)久跟你在一起?很多男人希望的就是有個(gè)溫柔的太太，如果太太兇神惡煞，不做其他事情，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)老公會(huì)不會(huì)要她?不容易，是不是?因?yàn)槔掀艣](méi)有把老公所需要的加以滿足。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)也是一樣的，就是老公要把太太所需要的加以滿足。

　　要以顧客的立場(chǎng)推銷而不是自己的立場(chǎng)

　　一個(gè)母親假如她要把小孩教好并且叫他們一定要努力用功讀書(shū)，她需不需要說(shuō)服力?需要啊!

　　但是要如何說(shuō)服別人呢?就是依照顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)服他們。我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品?我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務(wù)?我們?nèi)绾巫屗�可以接受我們所推廣的理念?很多推銷員都以自己的立場(chǎng)做推銷。

　　舉一個(gè)例子，我以前在賣蓮花牌跑車的時(shí)候，覺(jué)得這種車非常的快，所以每一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，我就跟他講蓮花牌很快很快很快，結(jié)果他告訴我，保時(shí)捷比蓮花還快，這時(shí)候我已經(jīng)完蛋了。事實(shí)上他進(jìn)來(lái)可能要的就是"不一樣"，他說(shuō)大家都開(kāi)保時(shí)捷，我就要開(kāi)蓮花，沒(méi)有用。因?yàn)槲矣梦业牧��?chǎng)在告訴顧客，我沒(méi)有用他的思考模式跟他溝通，效果是有限的。

　　配合顧客 模仿顧客

　　又譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……講不出來(lái)的那種。假設(shè)一個(gè)講話快的人跟一個(gè)講話慢的人在一起談case(定單)，你覺(jué)得會(huì)有什么效果?結(jié)論一定是滿辛苦的。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自己的音調(diào)來(lái)配合這個(gè)顧客，這樣子他們才會(huì)覺(jué)得比較親近，所以你永遠(yuǎn)要以顧客的立場(chǎng)來(lái)推銷。

　　要相信顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失

　　一般人不會(huì)推銷，因?yàn)樗�都用自己的想法。事�?shí)上所有的活動(dòng)都一定要以顧客為導(dǎo)向，所有目標(biāo)都要以服務(wù)顧客為主要的目標(biāo)，這樣你一定會(huì)成功。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說(shuō)："陳老師，為什么我這么害怕被拒絕?"因?yàn)樗麧M腦子想推銷，他的臉長(zhǎng)得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來(lái)。

　　然而真正頂尖的推銷員都有一個(gè)宗旨、有一個(gè)使命，他知道他出去拜訪的時(shí)候，代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)，在市場(chǎng)上最有價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)他到顧客那邊的時(shí)候，"顧客不買是顧客的損失"，自己絲毫沒(méi)有損失。這就好像我捧一千萬(wàn)給你，你不接受，是我呆嗎?當(dāng)然我不是講你傻啦 !可是事實(shí)上這就是我要舉的例子。

　　說(shuō)服是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移

　　當(dāng)你不覺(jué)得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價(jià)值的時(shí)候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因?yàn)檎f(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有這樣的熱忱，沒(méi)有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒(méi)有辦法推銷了。

　　假設(shè)你目前從事推銷的工作，會(huì)讓你覺(jué)得沒(méi)有動(dòng)力，事實(shí)上你已經(jīng)走錯(cuò)行、賣錯(cuò)產(chǎn)品了。我不是建議你立刻換工作，但你總要考慮清楚，如果遇到瓶頸，而且這種狀況已經(jīng)很久，事實(shí)上你應(yīng)該選擇換工作。因?yàn)槊恳粋�(gè)人都需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都沒(méi)有問(wèn)題，任何的夢(mèng)想都一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　推銷是每一個(gè)成功者必備的條件

　　每一個(gè)人一定要把推銷學(xué)好，你看看這些頂尖的企業(yè)家，他們都是從推銷員出身的.，因?yàn)槊恳粋�(gè)成功的人都是推銷員，每一個(gè)政治家也是頂尖推銷員。

　　假設(shè)你不會(huì)推銷，那你就要注定失敗了。不管你做什么行業(yè)，不管你現(xiàn)在做什么樣的工作，你一定要學(xué)推銷，推銷是每一個(gè)成功者必備的條件，也是你我必須不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練的。

　　再提醒你一次，每一個(gè)人都是推銷員，每一個(gè)人都要學(xué)推銷，所有的推銷書(shū)籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)任何一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這就是成功的秘訣。

　　顧客買的是價(jià)值而不是價(jià)錢(qián)

　　我以前提到行銷是非常重要的。我個(gè)人花非常多的金錢(qián)在研究行銷學(xué)、閱讀行銷學(xué)、上行銷學(xué)的課程。我從美國(guó)買的行銷的書(shū)籍，一本都是一千塊美金啊，二萬(wàn)七千塊臺(tái)幣一本書(shū)你可能很難想象，有些錄音帶十六卷就賣五萬(wàn)臺(tái)幣。但是我講過(guò)成功致富的業(yè)績(jī)法則，在于認(rèn)定價(jià)值而不在于價(jià)錢(qián)。假設(shè)一個(gè)行銷觀念可以幫助我多賺二十萬(wàn)，你覺(jué)得我愿不愿意花一千塊美金來(lái)學(xué)習(xí)?

　　使用增加收入的觀念就會(huì)幫你致富

　　關(guān)鍵在這里，當(dāng)你使用這些方法的時(shí)候，也許這個(gè)月業(yè)績(jī)就會(huì)增加。但是請(qǐng)問(wèn)你，假如你一輩子都使用這些方法，那會(huì)增加多少收入?

　　很多人說(shuō)："陳老師，上你兩天的'超級(jí)成功學(xué)'的課程就會(huì)成功嗎?"我時(shí)常說(shuō)你不需要上兩天，你只要聽(tīng)到一個(gè)觀念去使用，你的人生就會(huì)有所改變。成功是過(guò)程不是結(jié)果，不要期待某一個(gè)課程會(huì)改變你，要期待你如何去找下一個(gè)能夠幫助你成功的方法，這是成功者的態(tài)度，也是成功者的業(yè)績(jī)法則。

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