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銷售心理學(xué)：如何運(yùn)用目標(biāo)專注法
掌握和運(yùn)用自我暗示的原理。向潛意識(shí)發(fā)出指令，將自己的想法同一個(gè)或多個(gè)積極的情緒聯(lián)系起來(lái)，反復(fù)重復(fù)這一過(guò)程。
清空顯意識(shí)中所有的其他想法。經(jīng)過(guò)短暫的訓(xùn)練，你將能夠把自己的注意力完全集中在自己想要集中的主題上。這就是目標(biāo)專注。
帶著想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的熾熱愿望，在腦海中將專注的目標(biāo)形象化。在這一過(guò)程中，你應(yīng)該完全相信自己可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己不能完全專注于自己的目標(biāo)時(shí)，將思緒倒回去，再次重復(fù)將注意力集中在自己的目標(biāo)上，直到你能很好地控制自己的思想，將無(wú)關(guān)的想法完全摒棄在外。在專注時(shí)一定要摻入自己的情感，否則你的心中所想就無(wú)法被記錄在潛意識(shí)當(dāng)中。
當(dāng)你處在一個(gè)安靜、沒有干擾的環(huán)境中時(shí)，專注的效果最好。
當(dāng)你懷著極大的熱情專注于某一想法、計(jì)劃或目標(biāo)時(shí)，潛意識(shí)最容易受到影響。熱情可以喚起你的創(chuàng)造性想象力，并將之付諸行動(dòng)。
現(xiàn)在，讓我們?cè)倩氐狡瘘c(diǎn)。只要主觀上愿意，你就可以擺脫過(guò)去不良習(xí)慣所造成的影響，按照自己想要的方式來(lái)創(chuàng)造生活。同樣，因?yàn)樽约阂?guī)定了占據(jù)頭腦的主導(dǎo)思想，所以你可以做想做的自己。
一個(gè)想法、計(jì)劃、目的或銷售目標(biāo)如何能被植入到頭腦之中呢?答案是：通過(guò)不斷地在頭腦中將愿望形象化，任何想法、計(jì)劃或目標(biāo)都能被植入到頭腦里。這也是我們希望你將自己的愿望、目的或銷售目標(biāo)寫下來(lái)的原因，把它們寫出來(lái)，然后用心記住，不斷地大聲誦讀，日復(fù)一日，直到這些目標(biāo)進(jìn)入到你的潛意識(shí)當(dāng)中。
1. 在開始創(chuàng)造性想象之前，先清楚地寫下自己想要賺的錢的數(shù)額。在心中記住這一確切的數(shù)額。僅僅說(shuō)“我要賺很多錢”，這樣是不行的。一定要有確切的數(shù)額(要求這樣準(zhǔn)確是有心理學(xué)原因的)。
2. 決定自己愿意付出什么來(lái)?yè)Q取想要賺取的錢(不勞而獲是不現(xiàn)實(shí)的)。
3. 為實(shí)現(xiàn)自己的愿望設(shè)定一個(gè)明確的日期。
4. 制訂實(shí)現(xiàn)自己愿望的詳細(xì)計(jì)劃，并立刻開始實(shí)施，不論你準(zhǔn)備好了沒有，將這一計(jì)劃付諸行動(dòng)吧。例如，假設(shè)你想要從今天開始的5年內(nèi)，通過(guò)努力推銷達(dá)成累計(jì)賺取5萬(wàn)美元的目標(biāo)，你的目標(biāo)書面說(shuō)明應(yīng)該像下面這樣：
在XX年1月1日前，我將賺到5萬(wàn)美元，這筆錢將通過(guò)我在此期間內(nèi)收入的不斷積累而來(lái)。
為此，我將盡最大的努力來(lái)做好自己的工作。作為XX商品的推銷員，我將保質(zhì)保量地為顧客提供最好的服務(wù)。
我相信自己能夠賺到這筆錢。我的自信是如此的強(qiáng)烈，仿佛現(xiàn)在我就能看到錢在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等著我用勞動(dòng)去換取。我正在等待達(dá)成這一目標(biāo)的計(jì)劃的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，我將堅(jiān)定不移地去執(zhí)行它。
每天至少要把這段話念兩遍。找一個(gè)無(wú)人打擾的安靜地方，閉上眼睛，大聲重復(fù)你想賺的錢的數(shù)額(大聲是為了你能聽見自己的話)。晚上睡覺前念一次，早上起床后念一次。
當(dāng)專注于自己的目標(biāo)的時(shí)候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年后會(huì)怎么樣。在想象中，看到自己有了想要賺到的錢;看到自己住在用自己推銷賺來(lái)的錢買的房子里;看到自己在銀行存下的豐厚的養(yǎng)老金;看到自己因?yàn)樯朴谕其N自己，而成為一個(gè)有影響力的人;看到自己從事著一份令人羨慕的職業(yè)，再不用擔(dān)心會(huì)失去自己的職位。
用想象力清晰地繪制出這幅圖畫，這將是你的愿望形象的體現(xiàn)。
當(dāng)你開始“在心中記住這一確切的數(shù)額”時(shí)，閉上你的眼睛，將注意力集中在錢的數(shù)額上，直到你能真實(shí)地看到這筆錢。每天至少這么做一次。
你也許會(huì)認(rèn)為，在真正得到這筆錢之前，一個(gè)人是不可能看到“自己有了錢”的。這里就需要殷切希望的幫助了。如果你十分強(qiáng)烈地想要實(shí)現(xiàn)自己的愿望，甚至已經(jīng)達(dá)到狂熱的程度，你就可以輕易地說(shuō)服自己會(huì)達(dá)成目標(biāo)的。
讓自己相信你必須賺到這筆錢。讓你的潛意識(shí)相信，這筆錢正等著你去拿呢。這樣，潛意識(shí)就會(huì)為你提供獲取這筆錢的切實(shí)計(jì)劃了。
當(dāng)在腦海中想象這筆錢的同時(shí)，想象為換取這筆錢，自己正在提供相應(yīng)的服務(wù)或推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。
在第4個(gè)步驟中，提到你要“制訂實(shí)現(xiàn)自己愿望的詳細(xì)計(jì)劃，并立刻開始實(shí)施”、“將這一計(jì)劃付諸行動(dòng)”。在制訂賺錢的計(jì)劃的時(shí)候，不要相信自己的“理性”，只要馬上開始想象自己已經(jīng)有了這筆錢，要求和期待你的潛意識(shí)給你送來(lái)需要的計(jì)劃。當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)時(shí)，它們很可能會(huì)以靈感或直覺的形式在大腦中一閃而過(guò)。
在第一次嘗試的時(shí)候，如果你不能控制和引導(dǎo)自己的情緒，請(qǐng)不要?dú)怵H。要知道，沒有人可以不勞而獲。你不能弄虛作假，哪怕你想這么做。要獲得影響潛意識(shí)的能力的代價(jià)就是不斷地練習(xí)以上的方法。你自己要決定你的收獲是否值得你所付出的努力。
使用自我暗示的創(chuàng)造性想象方法的能力，在很大程度上取決于你專注于某一特定愿望并將之清晰化、形象化的能力，甚至將這一愿望變?yōu)橐环N“狂熱”的能力。
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