實(shí)用的銷售心理學(xué)書(shū)籍
有關(guān)銷售心理學(xué)的一些較為通俗并且相對(duì)趣味性較強(qiáng)的書(shū)籍，適合專業(yè)和非專業(yè)的銷售心理學(xué)愛(ài)好者
王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》都是很不錯(cuò)的銷售心理學(xué)的書(shū)籍
《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》從一個(gè)職業(yè)銷售人員在銷售實(shí)戰(zhàn)中必定會(huì)提出和思考的九個(gè)問(wèn)題著手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對(duì)銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營(yíng)銷案例和小故事，一一剖析、各個(gè)擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個(gè)最實(shí)效的銷售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷售成交。
蔣先潤(rùn) 《銷售攻心術(shù):銷售中的.心理策略》
《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)?”銷售員常常會(huì)這樣自問(wèn)。是公司的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因主要是你自己�，F(xiàn)在因?yàn)槭琴I方市場(chǎng)，所以銷售員不但必須對(duì)自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運(yùn)用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術(shù)就是金融危機(jī)下提升銷售業(yè)績(jī)的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏得信任的技術(shù)，它利用說(shuō)話及心理技巧，打開(kāi)客戶的心扉。讓客戶感覺(jué)“這個(gè)人真是了解我”，在不知不覺(jué)中就相信對(duì)方的話語(yǔ)，接受對(duì)方的建議。甚至采取行動(dòng)。銷售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運(yùn)用到銷售中的實(shí)用技術(shù)，從銷售話術(shù)到心理策略。一應(yīng)俱全，不僅是一門研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)，也是一門通過(guò)心理策略的運(yùn)用達(dá)到掌控客戶心理、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的技術(shù)。
<<窮爸爸和富爸爸>>
喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
博恩崔西《賣掉博恩崔西》
陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)》
奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》
營(yíng)銷心理學(xué)書(shū)籍銷售心理學(xué)書(shū)籍 《影響力》是近十年來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域最重要的一本書(shū)《影響力》是一本了不起的社會(huì)心理學(xué)書(shū)籍
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