商場(chǎng)貨品陳列技巧
許多商場(chǎng)柜臺(tái)售貨，采取在收款臺(tái)統(tǒng)一交款的方法，這是便于財(cái)務(wù)管理的一個(gè)措施，同時(shí)含有更重要的意義。接下來(lái)小編為大家整理了商場(chǎng)貨品陳列技巧，歡迎閱讀。
原則一：利潤(rùn)性
第一，要確認(rèn)商品陳列必須是有管理十分重要，因?yàn)殇N售人員助于提高店面的銷售潛力；第二，通過(guò)各方面的努力，要爭(zhēng)取最有助于銷售的陳列點(diǎn)位；第三，銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物；第四，適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對(duì)利潤(rùn)的好處，并舉出過(guò)去一些成功的個(gè)案；最后，采用先進(jìn)先出的原則，減少退貨的可能性。
作為一個(gè)銷售人員，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在，包括：產(chǎn)品的正常銷售速度，在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。
原則二：好的陳列點(diǎn)
好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比，銷量會(huì)有成倍的差異，在一些大型的超市或商場(chǎng)，對(duì)一些好的陳列點(diǎn)，一些因際性公司就算出大價(jià)錢(qián)也要搶占不可。
何為好的陳列點(diǎn)？
對(duì)傳統(tǒng)式商店而言，柜臺(tái)后面與視線等高的'貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前都是好的陳列點(diǎn)。
對(duì)超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上，顧客出入集中處，采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上（超市），店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置（平價(jià)商店）等都是最好的陳列點(diǎn)，
開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，下列位置要努力爭(zhēng)取：商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，出納出口處等。
原則三：具有吸引力
商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺(jué)注意力，才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧：充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢(shì)；正確擺放商品的標(biāo)簽；完成陳列工作后。故意拿掉幾個(gè)商品，一來(lái)可以留空隙方便顧客拿取，二來(lái)借此顯示商品良好的銷售的狀況；陳列時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚；配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。
原則四：方便性
好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個(gè)方面：商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置（考慮是大人或小孩購(gòu)買(mǎi)）；爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn)，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品；在貨架上至少有80%的商品，可以讓消費(fèi)者很方便自行取購(gòu)；記住貨架正確位置，不要把不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。
原則五：價(jià)格
價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有極大的影響力；價(jià)格本身具有銷售力。要注意幾個(gè)方面：價(jià)格要標(biāo)示清楚，沒(méi)有清楚的價(jià)格，即使消費(fèi)者有興趣，也會(huì)影響其決心；價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力；直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。
原則六：穩(wěn)固性
商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演：在作整箱（件）展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度的吸引力，更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應(yīng)注意，把打開(kāi)的箱子擺在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱，從最上層開(kāi)始，確保安全。
杜邦公司有一句名言：消費(fèi)者第一眼看到商品，就可能喜歡它，決定是否購(gòu)買(mǎi)，商品陳列的最根本的要點(diǎn)，就是要讓消費(fèi)者第一眼就看到你的商品，讓你的商品直接直接跟消費(fèi)者對(duì)話。
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