如何把梳子賣給和尚

　　如何把梳子賣給和尚呢?有什么辦法呢?一起來看看吧。

　　如何把梳子賣給和尚

　　1 【銷售人員必須要會回答的問題】

　　銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

　　1、你是誰?

　　2、你要跟我介紹什么?

　　3、你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處?

　　4、如何證明你介紹的是真實的?5、為什么我要跟你買?

　　6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?

　　2【失去客戶的8把“無形利劍”】

　　1.侵略性太強,咄咄逼人

　　2.不真誠,不在意客戶的需求,問題和感受。

　　3.太喜歡操縱客戶, 一副"我比你更懂你"的姿態(tài)。

　　4.急于告訴客戶“這都是你要的”

　　5.不善傾聽與詢問。

　　6.專業(yè)性不夠。

　　7.只把客戶當錢包,對客戶個人情況完全不了解。

　　8.功利心太明顯。

　　3【銷售八大方法】

　　1、最基本的銷售方法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品

　　2、最有效的銷售方法-事實與數(shù)據(jù)

　　3、最持續(xù)的銷售方法-客戶價值

　　4、最好的銷售辦法-感動客戶

　　5、最受歡迎銷售方法-成就客戶

　　6、最高明銷售方法-幫客戶賺錢或省錢

　　7、最難被抄襲的銷售方法-讓客戶內心滿意

　　8、最神奇的銷售方法-讓客戶上癮或追隨。

　　4【你在推銷還是營銷?】

　　1.推銷是見到客戶就說業(yè)務，營銷則先問需求

　　2.推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營銷更關注客戶特點并始終經(jīng)營客戶感覺

　　3.推銷是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營銷則根據(jù)魚的特點先織網(wǎng)，再捕魚

　　4.推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶并做顧問。

　　5【聽客戶心里說什么】

　　1.客戶想受重視;

　　2.客戶渴望被欣賞;

　　3.客戶追求成功感;

　　4.客戶想被傾聽和理解;

　　5.客戶在購買前必須感覺值得;

　　6.客戶根據(jù)情緒購買，但邏輯上為自己辯護;

　　7.客戶的`注意力持續(xù)時間很短;

　　8.客戶想聽你說真心話;

　　9.客戶想要教你一些東西。

　　6【銷售心理學】

　　①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　�、蹧]有不對的客戶，只有不好的服務。

　　④賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　�、逈]有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

　　7【銷售心理學】

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?

　　回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，也能很好滿足您需求，除此之外，我們還有.....

　　8【最賺錢的性格是執(zhí)著】

　　調查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話,直到成功為止。這些不放棄的10%的人正是收入最多的人士。

　　9【陌生人銷售的8條技巧】

　　1不要說得太多,想辦法讓別人多說.

　　2對于話題的內容應有專門的知識.

　　3充分明白人與人之間關系的真理.

　　4能夠利用語氣來表達你自己的愿望,不要使人捉摸不定.

　　5常常保持中立,保持客觀.

　　6對事物要有衡量種種價值的尺度,不要只是堅持某一個看法.

　　7對事情要保密.

　　8去了解別人的背景和動機

　　10【做銷售每日五省】

　　1、反省自己行動，計劃的執(zhí)行了沒有?

　　2、反省自己的思想，放松了沒有，是否是有新的感悟;

　　3、反省團隊的行動，大家有沒有各司其職，該做的是否全部做好;

　　4、反省團隊的思想，有沒有反對的聲音，要及時溝通;

　　5、反省自己的承諾有無兌現(xiàn)

　　11【喬吉拉德七個銷售法則】

　　一、250定律：得罪哪怕是一個顧客。否則就趕走了250個客戶。

　　二、名片滿天飛：向每一個人推銷 。

　　三、建立顧客檔案：更多地了解顧客。

　　四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客。

　　五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客。

　　六、誠實。

　　七，推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。

　　12 【銷售團隊“靈魂人物”的特征】

　　1、人家跪著你站著;

　　2、人家在派對你在干活;

　　3、人家在度假你在讀書;

　　4、人家在忽悠你在練功;

　　5、人家在幻想你在行動;

　　6、人家在妥協(xié)你在堅持;

　　7、人家在辯解你在認錯;

　　8、人家在求簽你抓住了機會;

　　9、人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。

　　13【算好一周銷售帳】

　　1、我需要成交一個客戶。

　　2、那我需要至少三個客戶見面。

　　3、那我至少與十個以上客戶建立聯(lián)系。

　　4、那我需要與20個以上客戶通上電話。

　　5、那我需要收集100個電話名單。成交是客戶數(shù)量與轉化率的正比關系。

　　14 【銷售不要輕易放棄】

　　1、真正的成交，是在要求的第4-11次。

　　2、客戶第一次拒絕不是不需要，而是成交來得太突然，客戶想給自己一個思考的時間。

　　3、此時，客戶多么需要你給他信心，鼓勵。

　　4、反思不足，修訂方法，重新關心屬于您的客戶，直到客戶感動，你才發(fā)現(xiàn)，很多拒絕只是你成功路上的小設障。

　　15 【九大行為成就銷售】

　　1、持續(xù)不斷的對客戶關心。

　　2、刪除無效的客戶資料。

　　3、不要與小小客戶糾纏，學會拒絕。

　　4、專業(yè)性短信不可少，但不要發(fā)垃圾短信。

　　5、干凈的衣服與干凈的生活。

　　6、學會讓上級幫助成交。

　　7、會做成交的“項目報告書”，給客戶清晰方案。

　　8、講直話，不要隱避。

　　9、收集客戶見證。

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