快速與顧客建立關(guān)系的銷(xiāo)售方法
快速與顧客建立關(guān)系對(duì)于我們的銷(xiāo)售成交有十分重要的影響,那么快速與顧客建立關(guān)系的銷(xiāo)售方法又有什么呢?
第一講:著裝禮儀
要領(lǐng):干凈整潔,既不學(xué)乞丐的著裝風(fēng)格也不要美院的.著裝風(fēng)格
男銷(xiāo)售:白襯衫(注意領(lǐng)口和袖口的干凈,燙平整)領(lǐng)帶(下端不超過(guò)皮帶扣的位置為標(biāo)準(zhǔn),顏色選中性色,不宜過(guò)暗或過(guò)亮、深色)西裝(口袋不易放東西);
女銷(xiāo)售:首飾不宜戴太多,穿著不宜太華麗,容易引起顧客嫉妒;盡量避免背心、短褲,否則一天接待很多人都是色鬼沒(méi)效率;不宜牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服或野味十足的服裝。
第二講:表達(dá)禮儀
要領(lǐng):沒(méi)有人天生會(huì)說(shuō)話,起碼對(duì)著以下原則狂練20遍以上。
1、語(yǔ)調(diào)和緩,語(yǔ)速適度,表達(dá)要熱情,語(yǔ)氣充滿(mǎn)信心,避免發(fā)言出錯(cuò),如“十”和“四”以免釀成大錯(cuò)。
2、個(gè)人修養(yǎng)跟聆聽(tīng)有關(guān),聆聽(tīng)時(shí)盡量保持與對(duì)方目光接觸,加上肢體語(yǔ)言,如點(diǎn)頭、搖頭、惋惜等回應(yīng)讓對(duì)方感覺(jué)你認(rèn)真
聽(tīng),適當(dāng)時(shí)應(yīng)做筆記,捕捉話外之意,適當(dāng)幽默、風(fēng)趣,可開(kāi)一些玩笑,但注意把握分寸。
第三講:肢體禮儀
要領(lǐng):體現(xiàn)謙卑隨和,但不輕浮就對(duì)了。
握手手勢(shì):冬季握手摘手套,對(duì)方若是婦女或貴賓,對(duì)方先伸手,對(duì)方不伸手,則應(yīng)向?qū)Ψ近c(diǎn)頭或鞠躬以示敬意。
談話手勢(shì): 講到自己不要用手指自己的鼻尖,而應(yīng)用手掌按在胸口上;談到別人時(shí),不可用手指別人;初見(jiàn)新客戶(hù)時(shí),避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時(shí)拉袖子等粗魯?shù)氖謩?shì)動(dòng)作。
站姿:頭正、頸直、兩眼平視前方,挺胸、兩臂自然下垂,腳跟略為分開(kāi)。
坐姿:脊背彎曲、頭伸過(guò)于向下、聳肩、癱坐在椅子上、翹二郎腿時(shí)頻繁搖腿、雙腳大分叉或呈八字形:雙腳交叉;半脫鞋;兩腳在地上蹭來(lái)蹭去、坐時(shí)手中不停地?cái)[弄東西,都是不良坐姿。
眼神:與陌生人初次交談,視線落在對(duì)方的鼻部是最令人舒服的,直視對(duì)方眼睛的時(shí)間不宜過(guò)久。
嘴:談話時(shí)盡量少努嘴和撇嘴。站立、靜坐或握手時(shí),嘴可以微閉,不要露出牙齒,如果能保持微笑狀就更完美了。
第四講:拜訪禮儀
要領(lǐng):如去面談或拜訪客戶(hù),不僅要有所準(zhǔn)備,而且要注意細(xì)節(jié):
1、訪問(wèn)前先聯(lián)系。
2、名片與所需資料先準(zhǔn)備好。
3、可將手機(jī)調(diào)靜音。
4、進(jìn)客戶(hù)辦公室前,先整理服裝儀容。用手輕輕敲門(mén),進(jìn)屋后先介紹或點(diǎn)頭示意。等主人安排后坐下。
5、注意控制時(shí)間,如客戶(hù)表現(xiàn)出有其他事,千萬(wàn)不要拖延,如未完成工作,可下次約時(shí)間。
6.拜訪時(shí)應(yīng)彬彬有禮。告辭時(shí)要同主人和其他客人一一告別,說(shuō)“再見(jiàn)”、“謝謝”;主人相送時(shí),應(yīng)說(shuō)“請(qǐng)回”、“留步”、“再見(jiàn)”。
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