讓你產(chǎn)品大賣的13條潛規(guī)則
讓你產(chǎn)品大賣的10條潛規(guī)則,有哪些潛規(guī)則呢?一起來看看吧。
讓你產(chǎn)品大賣的10條潛規(guī)則
1、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則1】
、兕櫩鸵牟皇潜阋,是感到占了便宜。
②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。
、蹧]有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。
④賣什么不重要,重要的是怎么賣。
、輿]有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。
、逈]有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
、叱晒Σ皇沁\(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒?/p>
2、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則2】
客戶問:你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備,除此之外......
銷售極富創(chuàng)造性,是一門深?yuàn)W的學(xué)問,它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
3、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則】
在美國的'Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......
4、【殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則】
、、絕不先開價(jià),誰先開誰先死。
、凇⒔^不接受對(duì)方的起始條件,誰接受誰吃虧。
③、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo),不殺是傻子。
、、聞之色變法,讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
⑤、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人,逼迫對(duì)方倉促下決定。
5、【最賺錢的性格是執(zhí)著】
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
6、【如何賣掉黑珍珠】
最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價(jià)值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
實(shí)用銷售心理學(xué):其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時(shí)”。
7、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則強(qiáng)大的潛意識(shí)】
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面,一旦處于該場(chǎng)景,你會(huì)突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到,自己被什么事物影響
8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】
、 瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;
② 激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
、 傳播價(jià)值觀;
④ 至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;
、 分析數(shù)據(jù);
⑥ 強(qiáng)健體魄;
、 吸取反饋建議;
⑧ 離開辦公室接觸真實(shí)世界;
、 微博交友;
、 掌握現(xiàn)金流;
⑪ 站在資人角度衡量自己的工作;
⑫ 保持快樂;
⑬ 熱愛你身邊的一切
9、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則:拜訪客戶要做到的三件事】
1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動(dòng)客戶說15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語速。
2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn),而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期,性格特點(diǎn),素質(zhì)和閱歷。
10、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則:便利店里的陷阱】
、、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會(huì);
、、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點(diǎn)。
③、收銀臺(tái)前總會(huì)有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地,千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?
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