如何利用贈品提升店面營業(yè)額
贈品對于大部分消費者而言都是有一定的吸引力的，那么身為商家，我們應(yīng)該如何利用贈品提升店面營業(yè)額呢?
首先，大家有沒有發(fā)現(xiàn)每一個人的人性都有一個很致命的地方就是貪婪，人們喜歡便宜，但是人們更喜歡貪便宜，所以呢，我們就需要了解一個秘訣叫做贈品.
我曾經(jīng)輔導(dǎo)過很多服裝的店面，在輔導(dǎo)服裝店面的過程中，曾經(jīng)幫一家店鋪去設(shè)計了一個贈品。
這個贈品就是一張100元的現(xiàn)金劵，而且這個現(xiàn)金劵是一年365天都可以使用的，每次客戶進來之后，我們都要求店里的導(dǎo)購員跟客戶說：親愛的客戶，您好，我們現(xiàn)在正在搞活動，送你100元的現(xiàn)金劵，那么你結(jié)賬的時候可以用來當(dāng)現(xiàn)金使用!
而且這個現(xiàn)金劵在設(shè)計的過程中非常有講究，我們把它設(shè)計成跟100元人民幣的樣子基本一模一樣，大小也是一樣，為什么要這樣做呢?
這是為了方便客戶很輕松的放到錢包里，讓客戶感覺就是一張錢，如果你產(chǎn)品本身就不錯，這個時候，給了客戶100元的現(xiàn)金劵，他是能夠帶動你的營銷的，讓你的業(yè)績至少提升百分之30到百分之300。
而且這個100元的現(xiàn)金劵放在錢包里，平時客戶出去付錢打開錢包的時候，就會看到這張現(xiàn)金券，這個時候他就會想把這個現(xiàn)金券這個錢花掉，但是，在其他地方又不能當(dāng)錢花，所以只能在你這里花。
每次他一看到這個現(xiàn)金劵，就會想到來你這里購買，而當(dāng)客戶拿著現(xiàn)金劵來購買之后，當(dāng)他走出店門三步左右的時候，你可以繼續(xù)叫住他，說：你好，現(xiàn)在我們再送您一張現(xiàn)金劵，因為您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，那么您下次過來的時候可以繼續(xù)使用!
這樣的話，客戶不斷的收到現(xiàn)金劵，不斷的放到錢包里，不斷的想把它用掉，從而不斷的來你店里購買，因此，這個贈品可以幫你不斷的提升銷量!
我也曾經(jīng)幫助過一家化妝品公司設(shè)計贈品，這個贈品也設(shè)計的非常巧妙，就是送他們公司下次即將上市產(chǎn)品的體驗裝。
現(xiàn)在買這個化妝品，就送下次產(chǎn)品的體驗裝的使用券，那如果用了這個體驗裝感覺不錯，當(dāng)他帶著這個體驗裝使用劵來的時候，又可以繼續(xù)送她再下次產(chǎn)品的體驗裝。
通過這樣一個環(huán)環(huán)相扣，帶動客戶不斷的重復(fù)消費的過程來提升我們的銷量，但是，我們在設(shè)計贈品的過程中也是有很多講究的，如果說你的贈品設(shè)計的好，可以提升你的業(yè)績至少百分之30到百分之300。那么怎么樣來設(shè)計贈品呢?
第一個秘方：贈品的設(shè)計必須與你的主打產(chǎn)品相關(guān)。
什么叫不相關(guān)呢?比如說買馬桶送牙膏，買冰箱送打火機等這些都是屬于非常不相關(guān)的，包括我們很多企業(yè)做營銷活動的時候經(jīng)常來送蘋果手機，如果送這個蘋果手機跟你的產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系，你送再多的蘋果手機，也是沒有用的。
因為你贈品設(shè)計的目的是為了讓你的產(chǎn)品更好賣，所以你的贈品必須讓你的主打產(chǎn)品發(fā)生威力，必須襯托你的主打產(chǎn)品，比如說買西裝送領(lǐng)帶，買房送裝修等等這些都是非常好的贈品設(shè)計。
第二個秘方：你的贈品必須是低成本，高價值的。
什么樣的贈品是不好的，比如說買房送別墅，買拖拉機送寶馬等，這些贈品送出去會讓你虧本甚至倒閉。
那什么是低成本高價值的呢?就比如咱們前面講的送100元現(xiàn)金劵做贈品，你可以看到他的成本非常低，差不多1毛錢左右，但是它發(fā)揮了一個很大的作用，再比如，你賣電子產(chǎn)品，你可以送一些光盤，CD這類的贈品，價值高，成本低。
第三個秘方：你的贈品必須塑造他的價值，因為每個人都是沉浸在自己的世界，他沒有能力知道你的這個領(lǐng)域，你的這個產(chǎn)品有多少價值。
例如：你要去送別人禮物，禮物上的標簽不能夠撕下來，讓標簽上的價格明確反應(yīng)到客戶的'眼里，假設(shè)你送了一樣3萬的東西，你的客戶看到后，會覺得你對他很重視，能夠送這么貴重的東西給他。
那么相反，如果你把標簽撕掉，他就沒有辦法知道你的產(chǎn)品到底是什么樣的，這個時候你的禮物也就沒有達到預(yù)期的效果。
第四個秘方：你的贈品數(shù)量設(shè)置為2-3個，如果你的數(shù)量是一個的話，你的客戶很有可能因為不喜歡你的贈品而不去購買你的主打產(chǎn)品。
相反的，如果你的贈品是4-5個，也有可能把你的客戶搞暈了，讓客戶不知所措，不知如何選擇，所以贈品的數(shù)量或者種類最好是2-3個，讓不同的客戶選擇不同類型的客戶自己喜歡的產(chǎn)品，從而提升你的營銷。
第五個秘方：賣不掉的產(chǎn)品不能作為贈品。
我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)公司或者商家把賣不掉的商品作為贈品，其實你這樣的做法是在忽悠你的客戶，糊弄你的客戶，這樣的話反而沒有什么效果。
相反的，我覺得你應(yīng)該把你賣的最好的產(chǎn)品拿來作為贈品送給你的客戶，這樣的話，反而會帶動你其他產(chǎn)品的營銷，這樣才有效果。
第六個秘方：將競爭對手賣的最好的產(chǎn)品設(shè)計成你的贈品，你要了解你的競爭對手賣的最好的產(chǎn)品，然后將他們賣的最好的產(chǎn)品拿來作為贈品贈送給你的客戶。
這樣一來，你的競爭對手就直接被你摧毀，但是，我想這個秘訣的殺傷力太大，而且里面有很多細節(jié)的操作，所以需要小心使用。
當(dāng)然，你設(shè)計的贈品不需要滿足上面全部的秘方條件，只滿足上面適合你的1-2秘方條件即可!
總結(jié)：人們喜歡便宜，更喜歡貪便宜，所以我們來設(shè)計贈品，而贈品的設(shè)計有6大秘方：
秘方1，贈品的設(shè)計必須要與它的主打產(chǎn)品相關(guān)
秘方2，你的贈品必須是低成本高價值的
秘方3，你的贈品必須塑造它的價值
秘方4，你的贈品數(shù)量為2-3個
秘方5，賣不掉的產(chǎn)品不能設(shè)計為贈品
秘方6，將競爭對手賣的最好的產(chǎn)品設(shè)計成你的贈品
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