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提高靈活使用知識的能力

時間:2020-08-28 13:20:07 銷售心理學 我要投稿

提高靈活使用知識的能力

  通過上學,你擁有了知識,可是你真的有使用知識的能力嗎?提高靈活使用知識的能力是小編為大家?guī)淼模M麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

提高靈活使用知識的能力

  知識必須和技能,即運用知識的能力結(jié)合起來,才能發(fā)揮最大的效能。

  很久很久以前,有兄弟兩人,各置辦了一些貨物,出門去做買賣。他們來到一個國家,這個國家的人都不穿衣服,稱做“裸人國”。弟弟說:“這兒與我國的風俗習慣完全不同,要想在這兒做好買賣,實在不易啊!不過俗話說:‘入鄉(xiāng)隨俗。’只要我們小心謹慎,講話謙虛,照著他們的風俗習慣辦事,想必問題不大。”哥哥卻說:“無論到什么地方,禮義不可不講,德行不可不求。難道我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風敗俗了。”弟弟說:“古代不少賢人,雖然形體上有變化,但行為卻十分正直。所謂‘隕身不隕行。’這也是戒律所允許的。” 于是弟弟先進入了裸人國。過了十來天,弟弟派人來告訴哥哥,一定得按當?shù)仫L俗習慣,才能辦得成事。哥哥生氣了:“不做人,要照著畜生的樣子行事,這難道是君子應(yīng)該做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。” 裸人國的風俗是每月初一、十五的晚上,大家用麻油擦頭,用白土在身上畫上各種圖案,戴上各種裝飾品,敲擊著石頭,男男女女手拉著手,唱歌跳舞。弟弟也學著他們的樣子,與他們一起歡歌曼舞。裸人國的人們,無論是國王還是普通百姓,都十分喜歡弟弟,相互關(guān)系非常融洽。國王把他帶去的貨物全都買下來了,付給他十倍的價錢。

  而他的哥哥來了之后,滿口仁義道德,指責裸人國的人這也不對,那也不好。他的言行引起國王及人民的憤怒,大家抓住了他,把他狠揍了一頓,搶走了他的全部財物。多虧了弟弟說情,才把他救了出來。 腦中固有的知識,如果不能因地制宜、靈活地運用,則可能會成為自己前進道路上的累贅。同時,對于自己不懂的地方還要樂于學習,并接受一些新的知識。

  人生實際上就是在無知和求知之間進行的一場斗爭。

  一旦一個人停止尋求知識和信息,就會變得無知。因此,人們需要不停地與自己作斗爭——通過學習打開自己的心扉,而不是封閉自己的頭腦。

  學校是非常非常重要的地方。在學校,我們學習一種技術(shù)或一門專業(yè),并成為對社會有益的人。每一種文明都需要教師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊員、士兵等,學校培養(yǎng)了這些人才,我們的社會才可以興旺發(fā)達。但不幸的是,對許多人來說,學校是終止而不是開端。

  在今天的世界,每個人都需要得到更多的教育,他們需要知道真實生活中的游戲規(guī)則。這就是今天為什么簡單地說“努力學習,找好工作”是“危險的”。我們今天需要更加持續(xù)的教育,而現(xiàn)在的教育體系并不足以供應(yīng)這些。

  事業(yè)之路應(yīng)該是擁有企業(yè)而不是為企業(yè)工作。

  僅僅學習好,然后找個好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育,也許設(shè)想努力做個好雇員同時努力去擁有自己投資的企業(yè)會是一個更好的主意。 1996年,研究智力的并極富權(quán)威的美國的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《成功者的智力》一書。該書指出:分析能力與各種成功之間幾乎不存在內(nèi)在的聯(lián)系。斯特恩伯格博士發(fā)現(xiàn),成功者的智力包括三個方面的內(nèi)容,分析能力只是其中之一;此外還有創(chuàng)造能力和實踐能力,或?qū)嶋H經(jīng)驗。

  在成為百萬富翁的人當中,有許多并不是成績最優(yōu)秀的A等生,但他們在學校里的確學到了許多東西。那并不只是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)課,自我約束與堅韌頑強也是學校經(jīng)歷中所學到的重要的東西。

  很多人以為讀工商管理碩士( MBA)是做生意賺錢的捷徑,很多沒有大學文憑的經(jīng)營者,也往往羨慕那些高學歷的人,他們總覺得高學歷等于財富,學歷高的人賺錢自然會很容易,財源就會滾滾而來。這其實是一個很大的誤解。

  有的銷售員自卑于自己沒有大學文憑,今天我奉勸各位銷售員,如果你沒有高人一等的學歷,你千萬不要泄氣,雖然說高學歷有助于你的事業(yè)成功,但真正的成功與高學歷之間并非完全是個等號。不要以為有高度的書本知識水平,便是成功的象征,許多大學生因為高不成、低不就而最終一事無成,就是因為他們誤解了學問與成功的關(guān)系。

  能夠踏上高等學府的臺階,只是代表你對課本知識的領(lǐng)悟能力比較高,僅此而已。

  至于在社會上能否取得成就,則是另外一回事。讀書成績好的人,未必能夠在商場上得心應(yīng)手,特別是那些死讀書的書呆子,在商場上的成績,很可能跟在學校里的成績截然相反。誰也不敢保證一個醫(yī)學碩士在商場上肯定會強過一個初中生,也沒有人能夠打保票,一個哲學博士可以在商場上賺個大滿貫。正如一個讀書不成的小伙子,不一定必然窮困潦倒一生。假若學歷能夠為經(jīng)營者帶來利潤,那么大學教授豈不通通都成了商業(yè)巨子。

  實際上,當今許多富可敵國的超級大亨,真正是高學歷、屬于知識分子的并不是很多。

  全球聞名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)歷可說是非?部赖摹K錾鷷r家境貧寒,剛上到小學四年級就不得不離開父母,來到大阪,開始了個人獨立生活的歷程。剛到大阪時,松下在一家小店當學徒。當今世界首富比爾•蓋茨,可謂當今尖端技術(shù)領(lǐng)域最叱咤風云的人物,他的學歷也不高,充其量只能算是個大本吧,可他所取得的成就卻讓一個個博士望塵莫及。知識本身不是力量,知識的力量在于使用、在于創(chuàng)新、在于活學活用。知識創(chuàng)新是真正強大的力量,只有知識不斷創(chuàng)新,才能使認識不斷深化,轉(zhuǎn)化為改造世界的力量。

  對于想在社會上立足的銷售員來說,獲得實用、有益的經(jīng)驗更加重要。

  因此,沒有學歷不可怕,關(guān)鍵是自己不要看輕自己。因為一個人在學校里所學的知識畢竟是有限的,有很多知識是在社會這個大課堂學到的,而且許多真正管用的經(jīng)驗也是不可能在書本里學到的。所以,只要注重自己的知識積累,并提高自己對知識靈活使用的能力,你同樣能在企業(yè)里好好地生存下去。

  延伸閱讀:

  知識不是力量,使用知識才是力量。

  你沒錢,真的不是因為不努力

  首先,決定你價值的有六個因素。三個內(nèi)部因素和三個外部因素。先說內(nèi)部因素。

  第一個是知識和技能。比如你寫一篇文章,文章的內(nèi)容就是知識,打字就是技能。知識和技能是可以后天學習的,而且很容易展示出來。

  第二個是能力。你可以通過有意識地思考和訓練,把學到的知識內(nèi)化成自己的能力,比如學習和思考能力、人際交往能力等等。

  第三個是天賦,包括價值觀、性格特質(zhì)、動機。比如,你天生對人很敏感,做服務(wù)類的工作的時候,就比那些對人不敏感的人人要輕松。天賦幾乎是沒辦法改變的,而且你自己也很難意識到你的天賦是什么。

  我們再看外部因素,分別是出身、選擇和運氣。出身是你擁有的原始資本,選擇是給你重新獲得資本的機會,運氣是你選擇之后能否如愿的隨機因素。

  你會發(fā)現(xiàn),這六個因素里面,有的是沒辦法改變的,比如出身和運氣;有的是可以人為改變的,比如知識、技能、能力。這里面稍微復雜一點兒的是天賦和選擇。天賦本身是不能改變的,但你可以找到自己的天賦,選擇和你的天賦相匹配的工作。選擇的復雜性在于,當你選擇的時候,很難知道哪個選擇是對的。比如10年前,如果有100萬,買房比炒股更明智。但在當時,誰也不能肯定這件事。所以選擇有時候沒法確定。

  其次,去掉那些不可變的因素,我們把每個人的定位分成五種類型,分別是投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。你的定位類型基本決定了你的薪酬天花板,我們來分析一下。

  第一種,投機型。這類人追求的是賬面價值最大化。因為人才市場的信息是不對稱的。同樣的能力,有的公司給的'薪水是一萬,有的公司給的可能是一萬五。所以投機型的人會不斷跳槽,找工資更高的工作。這些人的天花板就是企業(yè)愿意給的最高工資。

  第二種,知識型。如果只是單純的知識,價值是不高的。因為今天網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達,知識很容易獲得。就算你能背下來百科全書,一個維基百科就把你替代了。而且知識和思維是不一樣的,不能內(nèi)化為能力的知識很難為你增加財富。

  第三種,技能型。比如一個工人,技能很熟練,修理儀器、操作機器不在話下。但是再熟練的工人,能創(chuàng)造的價值也是有限的,所以技能型的天花板就是企業(yè)愿意為技能付的錢,還取決于你的技能在市場上的稀缺性。

  第四種,能力型。一些做專業(yè)服務(wù)類或者管理類工作的人,定位基本是能力型。比如咨詢顧問,每天用PPT,但不會有人因為PPT用得好而成為一個好顧問的。恰恰相反,那些能力很強但PPT用得一般的人,職業(yè)生涯不會有什么影響。所以,技能不行,可以用能力彌補,這種類型的人,天花板往往是他們自己,而不是外在限制。

  第五種,天賦型。比如搞藝術(shù)、做設(shè)計的,大家付出的努力都差不多,但最后做得比一般人好,這樣的人就是天賦型。美國有個很著名的舞蹈家,小時候注意力一直不集中。母親帶她去看病,醫(yī)生了解情況之后,打開了收音機。然后醫(yī)生和母親走出房間,在門外觀察這個孩子,就看見她在屋里隨著音樂跳起了舞。醫(yī)生說,這孩子沒有病,她是個天生的舞者,送她去學舞蹈吧。有很多研究都表明,天賦很大程度上決定了一個人能夠創(chuàng)造的價值。

  從上面這五個了類型來看,想要獲得更高的回報,有兩個最好的選擇,一是提升自己的能力,二是發(fā)掘自己的天賦。但我們大多數(shù)人卻選擇了投機、學知識和練技能。就算你報告寫得再熟練、機器操作得再好,收入也很難上去。時間一長,有兩種結(jié)果,要么自我懷疑,要么覺得公司虧待自己,轉(zhuǎn)而采取投機型策略,不停地跳槽。

  為什么大多數(shù)人會選這樣的下策呢?首先是知識型和技能型提升最容易。我聽一堂課,學一個知識點,沒什么難度,所有人都能做。其次是受到崗位的限制,有些崗位本身就是技能導向的,要求表格做得越快越好,技術(shù)越熟練越好。人都是有惰性的,崗位這么要求,我們就沒動力去提升崗位不需要的能力。

  所以,如果你想提高自己的收入,一是要學習那些稀缺的技能,當然可能過一段時間,等到這個技能不再稀缺的時候,你的收入就會下降;二是學習新知識的時候,內(nèi)化成自己的能力,因為能力才是需要長久提升的,而且有些能力是各種崗位通用的;三是不斷嘗試和總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的天賦,把你的天賦和工作結(jié)合起來,才能最大化創(chuàng)造價值。

  


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