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用智慧創(chuàng)造出業(yè)績(jī)
當(dāng)你善于用你的智慧創(chuàng)造業(yè)績(jī)時(shí)，其實(shí)你就已經(jīng)是一個(gè)成功的銷售人員了。用智慧創(chuàng)造出業(yè)績(jī)是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
一個(gè)銷售員在具體崗位上，作出與之相稱的工作業(yè)績(jī)是崗位職責(zé)的起碼要求。用你的智慧贏得領(lǐng)導(dǎo)的睞，是一個(gè)銷售員在企業(yè)生存的根本。
有這樣一則故事。
越戰(zhàn)期間，美國(guó)好萊塢舉行過一次募捐晚會(huì)，由于當(dāng)時(shí)的反戰(zhàn)情緒比較強(qiáng)烈，募捐晚會(huì)以一美元的收獲而收?qǐng)�，�?chuàng)下好萊塢的一件吉尼斯紀(jì)錄。不過，在這次晚會(huì)上，一個(gè)叫卡塞爾的小伙子卻一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。
當(dāng)時(shí)他讓大家在晚會(huì)上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來拍賣這位姑娘的一個(gè)親吻，最后他募到了難得的一美元。當(dāng)好萊塢把這一美元寄往越南前線的時(shí)候，美國(guó)的各大報(bào)紙都進(jìn)行了報(bào)道。
人們看到這一消息，無不驚嘆于卡塞爾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的嘲諷，然而，德國(guó)的某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才，他們認(rèn)為卡塞爾是棵搖錢樹，誰能運(yùn)用他的頭腦，必將財(cái)源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘他為顧問。1972年，卡塞爾移居德國(guó)，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望，在那里異想天開地開發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為了全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國(guó)政府顧問的身份主持拆除柏林墻，這一次他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進(jìn)入了世界上二百多萬個(gè)家庭和公司，創(chuàng)造了城墻磚售價(jià)的世界之最。
1998年，卡塞爾返回美國(guó)，他下飛機(jī)的時(shí)候，美國(guó)大西洋賭城——拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的半塊耳朵。出人預(yù)料的是，第二天歐洲和美國(guó)的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸?shù)袅粟A利額的百分之八十，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來年薪三千萬的身價(jià)。
新世紀(jì)到來的那一天，他應(yīng)休斯敦大學(xué)校長(zhǎng)曼海姆的邀請(qǐng)，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會(huì)上，一個(gè)學(xué)生當(dāng)眾向他提了這么一個(gè)問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?那位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳，卡塞爾就答復(fù)完畢：生意場(chǎng)上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。
這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個(gè)榮譽(yù)博士的頭銜。
生意場(chǎng)上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。
對(duì)銷售員而言，只要你善于用你的智慧創(chuàng)造業(yè)績(jī)，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晉升的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟銊?chuàng)造的業(yè)績(jī)是公司發(fā)展的決定性條件，也是你個(gè)人生存的基本條件。你要時(shí)刻記住：我是一個(gè)銷售員，我的使命就是用我的智慧給企業(yè)創(chuàng)造出無限的業(yè)績(jī)來。
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高效銷售的7個(gè)習(xí)慣
1.他們給人好的第一印象
按照科學(xué)研究，當(dāng)你遇見一個(gè)陌生人時(shí)，你沒有多少時(shí)間給別人留下印象。事實(shí)上，這個(gè)過程是7秒。如果沒有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優(yōu)秀的銷售知道，重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見面，要看上去聰明，有好的談吐，因?yàn)檫@是他們被記住的原因。
2.他們有一個(gè)積極的態(tài)度
人們想和那些熱情的，那些有完全積極態(tài)度的人進(jìn)行合作。當(dāng)然，每個(gè)人都有情緒不好的日子，但是優(yōu)秀的銷售不會(huì)在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會(huì)休息一天，或者更好的是，他們會(huì)培養(yǎng)個(gè)人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認(rèn)識(shí)一個(gè)非常成功的銷售，如果他有壞情緒時(shí)，他會(huì)回家，換套制服。這個(gè)過程給他一個(gè)緩沖，幫助他回到積極狀態(tài)，和高績(jī)效模式。
3.他們記筆記
一個(gè)會(huì)議后的幾分鐘，大多數(shù)人已經(jīng)忘記了其他人的絕大部分。所以，當(dāng)優(yōu)秀的銷售聽見重要信息，比如在和決策人開會(huì)商談銷售項(xiàng)目時(shí)，他們會(huì)記筆記。客戶會(huì)記住他們?cè)儐柕臇|西，以及他們得到承諾的東西。優(yōu)秀的銷售也需要記住。
4.他們信守承諾
信任是任何關(guān)系的關(guān)鍵部分，這在銷售中也特別重要。當(dāng)優(yōu)秀銷售做承諾時(shí)，他們信守他們的承諾，這些也增強(qiáng)了客戶對(duì)他們的信任。
5.他們知道自己的實(shí)力
優(yōu)秀銷售了解他們的產(chǎn)品和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶購買特點(diǎn)的調(diào)查，買家選擇一個(gè)特別供應(yīng)商的最大原因是因?yàn)樗麄兏惺艿�，這個(gè)銷售最理解他們的需要。
6.他們歡迎抱怨
優(yōu)秀的銷售不會(huì)回避批評(píng)，或者當(dāng)他們遇到一個(gè)抱怨的客戶時(shí)，他們開始抗辯。事實(shí)上，他們歡迎這樣情形。調(diào)查顯示，當(dāng)客戶抱怨時(shí)，這表明當(dāng)問題被解決時(shí)，他們確實(shí)想和這個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。
7.他們從未放棄
一個(gè)銷售行業(yè)從不輕松。有時(shí)，比如當(dāng)你失去一個(gè)大單，或者一個(gè)大客戶，這是相當(dāng)令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時(shí)刻，成功就在不遠(yuǎn)處。不是放棄，卓越表現(xiàn)的銷售會(huì)集中精力在他們能成功的所有原因上，并且找到一個(gè)方法來贏得勝利。
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