銷售規(guī)則：養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣
不斷創(chuàng)新其實是我們到達(dá)成功的最佳方式，這個習(xí)慣，你養(yǎng)成了嗎？下面銷售規(guī)則：養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣是小編為大家?guī)淼�，希望對大家有所幫助�?/p>
有時候，僅僅是一個小的改變，就會給你帶來很大的收益，關(guān)鍵是你有沒有勇氣去創(chuàng)新。
一個猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。
“請問先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領(lǐng)帶夾子。“我想借些錢。”“好啊，你要借多少?” “l美元。”“只需要1美元?”“不錯，只借1美元�？梢詥�?”“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點兒也無妨。” “好吧，這些擔(dān)保可以嗎?”
猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經(jīng)理的寫字臺上。“總共50萬美元，夠了吧?”“當(dāng)然，當(dāng)然!不過，你真的只要借1美元嗎?” “是的。”說著，猶太人接過了1美元。“年息為6010。只要您付出6010的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你。”“謝謝。”猶太人說完，就準(zhǔn)備離開銀行。一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元?他慌慌張張地追上前去，對猶太人說： “啊，這位先生……”“有什么事情嗎?”“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借l美元呢?要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分。”貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿于常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖迸銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區(qū)別的，除了收費不同。
通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時比別人多了一個成功的機會。 ‘
轉(zhuǎn)換思路，是一種創(chuàng)新，而創(chuàng)新，不分事件的大小，只有養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣，你才能始終走在別人前面。一個成功的銷售員，總是在不斷地創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，完善、完善、再完善。
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如何不斷創(chuàng)新
今天勝過昨天，明天勝過今天
我們常認(rèn)為，相同的工作，只要不厭其煩、努力去做就好。這是不對的。拼命努力做好自己的工作，這一點雖然重要，但僅僅這樣還不夠。絕不能漫不經(jīng)心地重復(fù)相同的工作。
在各自的職場，全體人員都要不斷鉆研創(chuàng)新，孕育出新的、創(chuàng)造性的事物，提升附加價值。只有這樣，才能在嚴(yán)酷的競爭中取勝。
為此，在每天的工作中，要經(jīng)常帶著“為什么”的疑問，思考“有沒有更好的方法呢”，這一點很重要。不管什么工種、什么工作，都要相信有進(jìn)一步改善改良的余地，“今天要比昨天好，明天要比今天好”，反復(fù)鉆研創(chuàng)新。不滿足于今天的工作，哪怕是微小的改善改良，都要積極去做，不斷積累。
這樣每個人的小小的創(chuàng)意改進(jìn)積累起來，就能帶來巨大的進(jìn)步，就能提高企業(yè)的價值。
重視獨創(chuàng)性
京瓷自創(chuàng)業(yè)之時，就非常重視獨創(chuàng)性，從不模仿他人，一直憑借獨特的技術(shù)與對手一決勝負(fù)。其他公司不敢接手的產(chǎn)品訂單，我們欣然接受，之后由全體員工拼命努力，創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。隨之也就確立并積蓄了一項項獨創(chuàng)性的技術(shù)。
譬如，京瓷曾獲得過大河內(nèi)紀(jì)念生產(chǎn)特別獎、科學(xué)技術(shù)廳長官獎等獎項，而為京瓷帶來巨大發(fā)展的多層封裝技術(shù)的'成功開發(fā)，更有力地證明了這一點。
抱著不管怎樣，也要成功的強烈的使命感，每天鉆研創(chuàng)新，一步一步地積累，必將孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng)造。
樂觀構(gòu)思，悲觀計劃，樂觀實行
想要成就新的事業(yè)，首先應(yīng)抱有“非這樣不可”的夢想與希望，樂觀地設(shè)定目標(biāo)。這比什么都重要。要開創(chuàng)新事業(yè)，要進(jìn)行革新，如果顧慮重重，先在頭腦里把事情想得太難，結(jié)果就不敢動手，當(dāng)然也不會成功。凡事不著手干，就無從開始。
要相信自己具備無限的可能性，自己對自己說“我行，一定成功”。自我激勵，樂觀構(gòu)思，振奮自己。
但到了制訂計劃的階段，在保持“無論如何必須成功”的強烈意志的同時，對構(gòu)想的具體內(nèi)容卻要悲觀地審視，在什么地方可能出現(xiàn)什么障礙，要設(shè)想到可能發(fā)生的一切問題，慎重地、細(xì)致地思考對策，做好充分的準(zhǔn)備。
而在實行的階段，又要抱定無論如何非實現(xiàn)不可的決心，抱定“必然成功”的自信，積極、樂觀、無所顧忌，勇往直前。
勇于挑戰(zhàn)
人往往愿意維持現(xiàn)狀而不喜變革。但科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，客戶的期望、需求在變化，我們?nèi)绻心嘤谶^去，不進(jìn)步，公司不僅不會發(fā)展，甚至連維持現(xiàn)狀都不可能。我們必須預(yù)先察知客戶的需求，不斷創(chuàng)造新的價值。
所謂挑戰(zhàn)，就是制定高目標(biāo)，在否定現(xiàn)狀的同時不斷創(chuàng)造新事物。“挑戰(zhàn)”一詞聽起來似乎勇猛而豪爽，但它意味著挑起戰(zhàn)斗，在它的背后，必須有與困難正面對峙的勇氣，必須有不辭任何勞苦的忍耐力，必須付出非凡的努力。
是我們公司開創(chuàng)了這項事業(yè)的歷史。人們沒有做過的事，誰也沒有走過的道路，由我們開拓。如果我們不能繼承這種開拓者的精神，公司就不可能發(fā)展。
向全新的事情發(fā)動挑戰(zhàn)，比起維持現(xiàn)狀，比起追隨他人，風(fēng)險更大，或許得不到周圍人的理解而要付出格外的辛勞。但其反面，挑戰(zhàn)成功時的喜悅也是其他任何東西無法替代的。
不要怕失敗，嘗試全新的事情。“企業(yè)在不斷發(fā)展”，為了獲得這樣的評價，讓我們果斷地向新事物發(fā)起挑戰(zhàn)吧。
樹立高目標(biāo)
在自己的人生和工作中，自己“想要這樣”、“想成為那樣”，就是要具備很大的夢想和很高的目標(biāo)，這一點非常重要。只有擁有高目標(biāo)的人，才能夠取得偉大的成功。只追求低目標(biāo)的人，所得亦低。
但是，瞄準(zhǔn)高目標(biāo)，需要相應(yīng)的準(zhǔn)備。以登山為例，登什么樣的山、登山者所需的準(zhǔn)備(包括心理準(zhǔn)備)都不同。如果是登一座小山，那么著輕裝，抱著郊游的心態(tài)就行。但如果要攀登險峻的高山，那么就需要相應(yīng)的裝備和精神上的準(zhǔn)備。
工作和人生中的目標(biāo)也一樣。如果自己設(shè)定了高目標(biāo)，那么就必須學(xué)習(xí)、掌握實現(xiàn)這個高目標(biāo)所需要的思維方式。只要抱著實現(xiàn)這個目標(biāo)的堅強意志，一步一步、持續(xù)地付出不亞于任何人的努力，就一定能到達(dá)那險峻的高山之巔。
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