十大銷售心理助您業(yè)績翻番
銷售心理能幫助你什么你知道嗎?它可是提升業(yè)績的法寶哦。下面是小編推薦給大家的十大銷售心理助您業(yè)績翻番，希望能帶給大家?guī)椭?/p>
銷售心理一
�、� 顧客要的 不是便宜，而是感到占了便宜。
�、� 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
③ 沒有不對的顧客，只有不好的服務(wù)。
�、� 賣什么不重要，重要的是怎么賣。
�、� 沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品。
�、� 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
�、� 成功不是運氣，而是因為有方法。
銷售心理二
客戶問：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，你覺得，它的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……
銷售心理三
�、� 絕不先開價，誰先開誰先死。
�、� 絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
�、� 殺價必須低于對方與其目標，不殺是傻子。
�、� 聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
�、� 選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
銷售心理四
�、� 銷售不是要你去改變別人
�、� 銷售的成功取決于客戶的好感
③ 如何身份定位：顧客是誰?我是誰?
�、� 建立共同的信念與價值，要多用“我們”
�、� 少用“但是”，多用“同時”。
銷售心理五
① 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說 15秒。保持和對方一個語速。
�、� 3分鐘后，就要找到客戶的`興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。
�、� 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。
銷售心理六
�、� 銷路最好的飲料放在商品的最里面：讓你逛會;
�、� 相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。
�、� 收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。
銷售心理七
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個客戶源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
銷售心理八
�、� 發(fā)揮同理心，仔細聆聽抱怨內(nèi)容;
�、� 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;
③ 有錯，為事情道歉，沒錯，為心情道歉;
�、� 承諾將立即處理，積極彌補;
�、� 提出解決方法及時間表，請對方確認;
�、� 做事后的滿意度確認。
銷售心理九
一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如：29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低很多。
銷售心理十
�、� 顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;
�、� 進店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量;
�、� 顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;
�、� 購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;
�、� 如何挖掘顧客的終生價值
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