你想知道你的欲望對銷售有多大影響嗎？
今天小編為大家整理銷售心理學：你想知道你的欲望對銷售有多大影響嗎?希望對你們有所幫助!
你想知道你的欲望對銷售有多大影響嗎?
銷售心理學：
你想知道你的欲望對銷售有多大影響嗎的購買欲望是銷售活動中一項重要的工作，也是整個銷售過程中必不可少的，是準確識別潛在客戶的需要。激起客戶購買欲望的能力與銷售人員的業(yè)績密切相關。因此，銷售人員必須花費大量的時間，找出潛在客戶購買產(chǎn)品的原因，以激起他的購買欲望。希望獲利和害怕?lián)p失是導致客戶決定購買的基本動機。希望獲利是指客戶在購買你的產(chǎn)品后，他的生活會改善多少;害怕?lián)p失是指客戶害怕買錯東西，以至于自己被不想要、不需要的東西纏身。
人的欲望是多方面的'，激發(fā)人們的購買欲望需要從多個角度人手。
(一)安全
安全是一切工作和生活的保障，人們總是想要更多的安全，從來沒有
人會感到自己的安全保障太多。任何時間，只要你向客戶說明，擁有你的產(chǎn)品或服務，他的安全就會更有保障，他因安全而購買的欲望就能被激發(fā)出來。
(二)權力、影響力和受歡迎程度
你可以說明自己的產(chǎn)品或服務能滿足多種需要。人們想要獲得權力和影響力，愿意購買能滿足自己更多關于這方面需要的產(chǎn)品或服務。當你的產(chǎn)品或服務能讓一個人更有影響力、更受歡迎時，就會引發(fā)他的購買欲望。
(三)地位和名望
每個人都希望自己是重要的、有價值的。當你以提升他人地位、獲得他人的認可來組織自己的產(chǎn)品推介時，你就可以觸及這一深層的人類需求。這常常會引發(fā)客戶的購買欲望。在你能夠訴諸一個基本情感時，你所能引發(fā)的購買欲望會非常強烈，以至于客戶在價格方面的顧慮就變得次要了，或根本就無足輕重了。
(四)個人發(fā)展
社會在進步，人們對于知識和技能的渴求也越來越強烈。每個人都希望自己擁有超群的能力，學習新的技術，熟練掌握自己的工作。人們希望感受到自己正在實現(xiàn)有能力實現(xiàn)的一切。當你銷售產(chǎn)品或服務時，將其描繪成能夠幫助人們達到更高層次的個人成功和自我實現(xiàn)需求，你就再一次調(diào)動了他們的購買欲望。
(五)自我轉(zhuǎn)變
人們最渴望獲得自身的轉(zhuǎn)變。這是一個抽象的需求，也是人們最愿意花錢的需求。如果一個目標客戶感到你的產(chǎn)品或服務會把他帶到生活或工作的一個新高度，將會改頭換面，他絕對會不顧一切地購買你的產(chǎn)品。
每個客戶都有基本需要，促使他采取某種行動，包括購買行動，你必須準確識別自己的產(chǎn)品或服務能滿足客戶哪些最重要的需要。你的任務是讓客戶完全相信，在這段時間內(nèi)，用你的產(chǎn)品來滿足他的需求是最合適的。
【拓展閱讀】
消費者的消費習慣對商品銷量有什么影響呢?
隨著生活的不斷改善和觀念的不斷更新，人們的消費手段也在不斷地發(fā)生著變化。但總地來說，就像每人有自己的個性一樣，他們也有各自的消費類型。消費類型大致可分“計劃型”、“隨意型”、“借貸型”三種。各種類型的消費者都有自己的消費習慣。
隨意型消費者大多性格直爽、任性，他們購買物品沒有計劃，消費的隨意性較大。借貸型消費者交際廣、講義氣、朋友多，他們一般不喜歡儲蓄、沒有存款，他們的消費欲望很強，有時候甚至會不惜借貸。計劃型的消費者個性穩(wěn)重、沉著、做事計劃性強，他們最突出的特點是量人為出，購買前先作打算，提前準備購買資金，條件成熟再行購買。
銷售人員在進行銷售活動時要善于觀察和研究，判斷客戶的類型。根據(jù)客戶的類型選擇銷售方式，一定會使你的銷售事半功倍。
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