銷售心理學(xué)：銷售心理共識

　　銷售人員一般都需要掌握一些銷售心理學(xué)，下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于銷售心理學(xué)：銷售心理共識，僅供參考!

　　銷售心理學(xué)：銷售心理共識

　　思想猶如一個人的靈魂。每個人都會在思考中將思想聚集在一起，并且進(jìn)一步與人的行為發(fā)生相互作用。換句話說，思想是行動的先導(dǎo)。通過銷售心理共識，銷售人員可以了解客戶無意識的心理活動。

　　銷售心理共識是指諸多消費(fèi)者和企業(yè)共同具有的關(guān)于特定問題、產(chǎn)品和服務(wù)等方面思維集群的系統(tǒng)總和。因此，我們要深入地研究思想的實(shí)質(zhì)。 思想是什么?對我們來說，思想如同生命一樣重要。我們可能用想法和觀念等術(shù)語來近似地替代它，然而我們卻很難用一個更精確的定義來描述它。

　　銷售人員要想利用并影響客戶的思想和行為，就必須弄清楚思想是什么。許多銷售人員聲稱他們能夠通過觀察消費(fèi)者的行為來辨別他們的想法。其實(shí)，這些銷售人員是在用自己內(nèi)心的思想判別客戶的行為。這種做法有時有效，但通常情況下是無效的。銷售人員的思想被證明是客戶思想的一種不可靠的替代，并且以這種替代為基礎(chǔ)實(shí)施的`價格策略會導(dǎo)致利潤的巨大損失。銷售人員用自己的思想代替消費(fèi)者思想的做法會使主要的市場營銷決策發(fā)生偏離。

　　對消費(fèi)者思想和行為“是什么”和背后“為什么”的理解是幫助銷售人員做出正確決策的關(guān)鍵所在。只有以消費(fèi)者具體思想和行為之間的聯(lián)系為藍(lán)圖，銷售人員才能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。如果銷售人員不能對銷售心理共識做更深入的研究，那么就難以預(yù)測消費(fèi)者對于營銷決策的反應(yīng)。

　　【拓展閱讀】

　　心理營銷關(guān)鍵：深入分析客戶那隱藏在表象下的心理活動

　　當(dāng)你把心理學(xué)引入銷售過程，你就會在工作中釋放出一種全新的能量。心理學(xué)帶領(lǐng)你進(jìn)入銷售的創(chuàng)新世界，使你的思維和行為都向好的方向發(fā)展。當(dāng)你掌握了心理技巧之后，你便已踏上了成功之路。你可以一邊輕松地享受工作帶給你的樂趣，一邊著手建立你忠實(shí)的客戶群，使他們成為你的老主顧。

　　這里有6個工具。每個工具包括“銷售心理學(xué)工具簡要”和“工具應(yīng)用指南”兩部分：“銷售心理學(xué)工具簡要”部分主要闡述經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的心理學(xué)原理，用簡單的語言對其要義進(jìn)行歸納總結(jié); “工具應(yīng)用指南”部分針對每個工具給出使用建議，以幫助你運(yùn)用所學(xué)原理解決銷售工作中的難題。

　　銷售人員應(yīng)當(dāng)了解，客戶的心理決定了他們的偏好和產(chǎn)品選擇。但是，客戶的大多數(shù)心理在表象之下存在、發(fā)生并施加它們的影響，并且在銷售人員沒有感覺的情況下消失，銷售人員經(jīng)常難以預(yù)期或想到它們的存在。因此，銷售人員必須深入分析客戶那些隱藏在表象下的心理活動，并據(jù)此去策劃自己的銷售活動，即進(jìn)行心理營銷。

　　心理實(shí)際上是個人對某些事物或問題的特有的想法和看法。每個人的社會地位、生存條件各不相同，因此每個人的心理特點(diǎn)也會不同。心理營銷要求銷售人員對客戶進(jìn)行心理分析，以明確客戶的真實(shí)需求，與客戶達(dá)成心理共識，從而進(jìn)行符合客戶心理的銷售活動。

　　如果銷售人員想要綜合利用并且影響客戶的思想和行為，向客戶提供耐用消費(fèi)品，就必須徹底弄清什么是心理。最重要的是，銷售人員必須清楚具體心理從來不會孤立地出現(xiàn)。每個人在思考中將心理因素聚集在一起，并且與自己的行為一起發(fā)生作用。

　　雖然觀察消費(fèi)者可以得到重要信息，了解客戶的心理，但我們應(yīng)當(dāng)把這種方法與客戶對自己行為進(jìn)行解釋的方法結(jié)合起來。銷售人員用自己的心理代替消費(fèi)者心理的做法會使主要的市場營銷決策發(fā)生偏離。銷售人員應(yīng)該明白，客戶的心理和行為是相互作用的，一旦銷售人員弄清了客戶的心理和他們的行為之間的協(xié)同作用，就可以通過更富有創(chuàng)造性的營銷策略來達(dá)到銷售的目的。

　　客戶在許多方面不僅存在相似點(diǎn)，同時也存在不同之處。他們之間的共性對于銷售人員理解其思想和影響及其購買行為相當(dāng)重要。銷售人員對于客戶心理研究得越多，就能發(fā)現(xiàn)更多對產(chǎn)品持相同看法的客戶。這些共性會對客戶的行為產(chǎn)生深刻影響，而且還能夠在很長的時間里保持影響力。

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