銷售中的心理學之銷售定律
你是否了解在銷售中常常用到的黃金定律呢，銷售心理學中所涉及的定律和法則能讓你在銷售中獲得更大的收益。
墨菲定律：重視每一位客戶
交際氛圍定律：小幽默能調節(jié)氣氛
斯通定理：態(tài)度決定結果
2080法則：80%的收獲來自20%的努力;其他80%的力氣只帶來20%的結果。
阿爾巴德定理：需求決定銷售
刺猬定律：與客戶保持適當?shù)?距離
奧美原則：顧客不僅是口頭上的上帝。
二八定律：抓住最重要的客戶。
獵犬計劃：讓客戶像滾雪球一樣壯大。
250定律：每一個客戶身后都有250個潛在客戶。
重復定律：一句話多說幾次就是廣告。
巴萊多定律：80%的訂單來自于20%的客戶。
曼狄諾定律：微笑可以為你帶來黃金。
郝克金法則：誠信是銷售人員的通行證。
伯內特定律：只有占領頭腦，才會占有市場。
杜邦定律：包裝刺激購買欲。
哈默定律：天下沒有做不成的生意，只有不會做生意的人。
跨欄定律：銷售目標要制定得高一點兒。
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