淺談銷售心理學(xué)中的催眠指令
不知道有多少紋繡師聽說過這樣的東西，不會(huì)不要緊，下面一一為您解說。有些人會(huì)說，催眠對(duì)我沒有用，我并不需要。事實(shí)上，當(dāng)他不斷地對(duì)自己說：“催眠對(duì)我沒有用”時(shí)，他就是在給自己下一個(gè)催眠指令。而這個(gè)“催眠對(duì)我沒有用”的指令，會(huì)讓他全身心都會(huì)相信自己不需要這門如此卓越的技術(shù)。所以當(dāng)你對(duì)自己說：“催眠銷售是什么?好像真的對(duì)我有所幫助耶”。這個(gè)時(shí)候，你同樣是在進(jìn)行自我催眠，也一樣會(huì)全身心的樂意去接受催眠這個(gè)新鮮事物。當(dāng)然，這個(gè)指令有直接指令、間接指令和嵌入式指令等等方式。所以當(dāng)我們掌握好這些技巧，我們就可以給顧客下“紋繡可以另你變的更美麗、更有氣質(zhì)，你的運(yùn)氣會(huì)更好、感情、人際關(guān)系、事業(yè)和財(cái)運(yùn)都會(huì)變的更好!”的心靈指令，然后他就會(huì)更樂意付錢了。所以接下來我們就要知道，什么環(huán)境?什么時(shí)機(jī)?什么方式?我們才能恰到好處地去下這個(gè)指令，這就得看我們對(duì)催眠銷售的.模式的靈活把控了。加油，相信大家都能用的好!(我們現(xiàn)在好多的朋友想出去跑店，很多時(shí)候老感嘆很難找合作店，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們也是在不斷的自我催眠，那我們就真認(rèn)為不好弄了嘛!道理是一樣的，反過來當(dāng)我們認(rèn)為好開展，就真的是很容易的事情了。)
其實(shí)催眠銷售也有自己的一套步驟，首先吸引注意讓彼此建立信賴感，還必須換位思考對(duì)方會(huì)怎么想。接著要尋找問題，就是引導(dǎo)顧客提問，掌握紋繡顧客問題提問表;引導(dǎo)顧客需求紋繡項(xiàng)目，此處要是用好面相學(xué)和五行開運(yùn)的技巧，高端顧客所向披靡。雖然我用這些技巧還不是很熟練，但是對(duì)于把當(dāng)?shù)丶y繡價(jià)位提升兩倍或做上萬的價(jià)位，屢試不爽。大家要努力啊，呵呵。另外還要刺激需求(給顧客制造物超所值的感覺，掌握兩個(gè)必要的絕殺技巧：正視痛苦和展示快樂)最后確認(rèn)需求并提供證據(jù)(催眠后暗示，可展示以往銷售記錄、效果圖、產(chǎn)品使用量等)
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