最新微商銷售技巧和話術(shù)
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1、有信心有魄力，是成功的關(guān)鍵不管做什么事，首先自信很重要。
創(chuàng)業(yè)也好，打工也罷，考試也好，做微商也是如此。很多人總是缺乏信心和魄力，在準(zhǔn)備做一個(gè)總代之前，前怕狼很后怕虎，生怕貨賣不出去，自己招不到代理，自己不能帶好團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)等等，總之一大堆理由，想的多自然是沒(méi)有錯(cuò)�？墒牵热灰鲆患�，信心很重要，想與怕是兩碼事。
拿下總代之后，如果你自己都沒(méi)有信心，很難激發(fā)你的團(tuán)隊(duì)，你也沒(méi)有信心向你你的朋友，向你的客戶推薦產(chǎn)品。我們?cè)趯?duì)一件事沒(méi)有信心的時(shí)候，總是不敢告訴身邊的人，因?yàn)榕滤麄儧](méi)有興趣，怕他們有意見(jiàn)，畏首畏尾，時(shí)間一久，自己更不敢對(duì)外聲張，慢慢就沒(méi)有聲音。做好一件事，開(kāi)頭很重要，開(kāi)頭有好的局面，自己的信心就會(huì)更大。
2、熟知產(chǎn)品，成為一個(gè)專家你要向別人推薦產(chǎn)品，你自己首先是這個(gè)產(chǎn)品的專家，必須全面了解這款產(chǎn)品。
了解這家公司，了解整個(gè)行業(yè)，了解這款產(chǎn)品的用戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與這款產(chǎn)品有關(guān)的，我認(rèn)為都要去了解，你了解的越透徹，對(duì)你就越有利，越有幫助。
同樣是做一款產(chǎn)品，為什么有些人能夠做好，能夠輕松搞定客戶，原因就在于對(duì)產(chǎn)品不是很了解。熟悉產(chǎn)品不一定要等公司和上家給你培訓(xùn)，自己可以從網(wǎng)上、朋友各種渠道了解。
3、做好準(zhǔn)備工作選擇了一款產(chǎn)品，熟悉了產(chǎn)品，開(kāi)始準(zhǔn)備招募代理，在推向市場(chǎng)之前，我們一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備好招募的資料，各種咨詢的問(wèn)題，產(chǎn)品圖片，建好微信群，培訓(xùn)內(nèi)容等，與產(chǎn)品有關(guān)，宣傳有關(guān)的資料都要準(zhǔn)備就緒，當(dāng)有人咨詢的時(shí)候，你直接可以在你的收藏夾或者圖片庫(kù)里找到相關(guān)資料。這樣你可以第一時(shí)間發(fā)給客戶，當(dāng)遇到同時(shí)咨詢太多人時(shí)，這樣就不會(huì)讓客戶等太久，客戶的體驗(yàn)感好，也可以提升成交率。
4、樹(shù)立個(gè)人品牌能都成功招到代理，這和你的個(gè)人品牌有太大的關(guān)系，如果人家都不認(rèn)可你，都不喜歡你，覺(jué)得跟你沒(méi)前途，你肯定是招不到代理的。
你的格局有多大，你的事業(yè)就能做大。平時(shí)你是一個(gè)小氣，沒(méi)有能力的人，我相信絕對(duì)是不可能招到代理。
所以，在平時(shí)你的朋友圈，混群，和人交流，你的個(gè)人品牌是多么的重要�？v觀那些做的好的，他們一定有自己的個(gè)人魅力，有自己的優(yōu)點(diǎn)，那些人才愿意跟著他。
5、做好預(yù)熱工作你在朋友圈推出一款產(chǎn)品之前，不要赤裸裸的.就開(kāi)售，這樣效果一般都不好。
特別你之前沒(méi)有賣產(chǎn)品，或者你之前賣的產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的時(shí)候。所以，我建議，在推出一款新產(chǎn)品的時(shí)候，最好在朋友圈預(yù)熱，讓你的朋友圈的人慢慢接受。
比如我準(zhǔn)備賣姨媽巾，我就在朋友圈做了兩次鋪墊。第一次是我問(wèn)，男孩子姨媽巾賣的好?還是女孩子好賣?這種話題就吸引了很多人參與討論，互動(dòng)很高;第二次我是又說(shuō)，我要賣姨媽巾了，你們會(huì)買嗎?也吸引了不少的粉絲參與，這兩次互動(dòng)都特別高。預(yù)熱是很重要的，不要忽視，預(yù)熱的好比直接上廣告效果好很多。
6、借助外界力量我們要學(xué)會(huì)外界的力量，一個(gè)人的力量和傳播有限。我們要懂得利用圈子的朋友，讓他們一起來(lái)為你的產(chǎn)品做宣傳，這當(dāng)然要看你平時(shí)和他們的關(guān)系如何。
你可以做好一個(gè)產(chǎn)品的鏈接，或者寫(xiě)好一篇文章，寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品宣傳文案，讓大家?guī)湍阋黄鹚⑴笥讶Γ@種效果非常有效。當(dāng)他們分享后，你就把每個(gè)人的分享截圖再發(fā)到你的圈，會(huì)給人一種感覺(jué)，就是非�；鸨@樣會(huì)引起更多的人關(guān)注和注意。
7、建群分享很多人一開(kāi)始對(duì)你的產(chǎn)品并不是很了解，單純的發(fā)朋友圈不能打消他們的顧慮，此時(shí)，建議你建一個(gè)群為大家作詳細(xì)的講解，你吸引越多的人來(lái)聽(tīng)，氛圍越好，講解的越專業(yè)，轉(zhuǎn)化就越高。
如果你自己對(duì)產(chǎn)品不是很專業(yè)，可以邀請(qǐng)你們公司專業(yè)的人來(lái)分享。
在群里，你一定要學(xué)會(huì)怎么掌握整個(gè)節(jié)奏，了解大家的興趣，現(xiàn)場(chǎng)分享，現(xiàn)場(chǎng)成交，如現(xiàn)場(chǎng)加入有禮，特別優(yōu)惠等政策，吸引他們趁早加入。
8、開(kāi)始找募，引爆你的朋友圈所有的準(zhǔn)備工作都已就緒，那么就可以大干了。
在朋友圈，在微信群，在你的圈子里開(kāi)始發(fā)起攻勢(shì)，既然開(kāi)弓了，就不要停。微商是一個(gè)很奇怪的事情，當(dāng)你的產(chǎn)品在招募代理的時(shí)候，沒(méi)有火，沒(méi)有吸引很多人的關(guān)注，后面你花很多精力都感覺(jué)很難，無(wú)法再去引爆。
9、不斷造勢(shì)，形成緊迫感一般很多人都是處在觀望階段，所以你要不斷的宣傳和造勢(shì)。
比如誰(shuí)對(duì)你產(chǎn)品有興趣，誰(shuí)已經(jīng)加入，哪個(gè)代理加入就已成功將貨賣出等，總之你要挖掘很多相關(guān)的內(nèi)容，刺激那些還在猶豫，還在觀望的客戶。
比如說(shuō)總代還有多少個(gè)名額送手機(jī)，馬上漲門檻等，造成一種緊迫感，當(dāng)然事實(shí)也要如此，不要忽悠，你在朋友圈宣傳的文案和手法一定能夠有誘惑，能夠人家心動(dòng)，也不會(huì)覺(jué)得很假，是很真實(shí)。
10、維護(hù)代理，建立關(guān)系每一個(gè)代理加入，你都要用心溝通和交流，了解他們的一舉一動(dòng)，最好與每一個(gè)代理做一次詳細(xì)的溝通和交流。
不是每個(gè)代理你都熟悉，你都了解，很多人加入可能是一時(shí)沖動(dòng)，可能是一時(shí)興起，如果你沒(méi)有去關(guān)心他們，所謂打江山容易，守江山難，有時(shí)候，招代理容易，去管理他們更難。
所以在一開(kāi)始的時(shí)候，在人不多的時(shí)候，我們就要和他們每個(gè)人建立好關(guān)系，維護(hù)好這種關(guān)系，這樣你日后工作就會(huì)更輕松，發(fā)展也會(huì)更好。
這十招只是一種技巧，還要看你的產(chǎn)品，看你的人脈，看時(shí)機(jī)等多種因素，天時(shí)地利人和，只要每個(gè)都對(duì)了，就一定會(huì)成功。選擇真的很重要，每一個(gè)抉擇都決定了不同的結(jié)局。
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