国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

銷售心理學(xué):彼得原理

時間:2020-11-16 13:30:26 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售心理學(xué):彼得原理

  彼得原理是美國學(xué)者勞倫斯·彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論;在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于被晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為“向上爬”理論。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中無處不在:一名稱職的教授被提升為大學(xué)校長后無法勝任;一個優(yōu)秀的運動員被提升為主管體育的官員,導(dǎo)致無所作為。對一個組織而言,一旦相當部分人員被推到其不稱職的級別,就會造成組織的人浮于事,效率低下,導(dǎo)致平庸者出人頭地,發(fā)展停滯。將一名職工晉升到一個無法很好發(fā)揮才能的崗位,不僅不是對本人的獎勵,反而使其無法很好發(fā)揮才能,也給組織帶來損失。

銷售心理學(xué):彼得原理

  彼得原理是管理心理學(xué)的一種心理學(xué)效應(yīng),指在一個等級制度中,每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位,諾斯古德·帕金森(C. N. Parkinson)是著名的社會理論家,他曾仔細觀察并有趣地描述層級組織中冗員累積的現(xiàn)象。他假設(shè),組織中的高級主管采用分化和征服的策略,故意使組織效率降低,借以提升自己的權(quán)勢,這種現(xiàn)象即帕金森所說的“爬升金字塔”。彼得認為這種理論設(shè)計是有缺陷的,他給出的解釋員工累增現(xiàn)象的原因是層級組織的高級主管真誠追求效率(雖然徒勞無功)。正如彼得原理顯示的,許多或大多數(shù)主管必已到達他們的不勝任階層。這些人無法改進現(xiàn)有的狀況,因為所有的員工已經(jīng)竭盡全力了,于是為了再增進效率,他們只好雇用更多的員工。員工的`增加或許可以使效率暫時提升,但是這些新進的人員最后將因晉升過程而到達不勝任階層,于是唯一改善的方法就是再次增雇員工,再次獲得暫時的高效率,然后是另一次逐漸歸于無效率。這樣就使組織中的人數(shù)超過了工作的實際需要。

  對一個組織而言,一旦組織中的相當部分人員被推到了其不稱職的級別,就會造成組織的人浮于事,效率低下,導(dǎo)致平庸者出人頭地,發(fā)展停滯。因此,這就要求改變單純的“根據(jù)貢獻決定晉升”的企業(yè)員工晉升機制,不能因某個人在某一個崗位級別上干得很出色,就推斷此人一定能夠勝任更高一級的職務(wù)。要建立科學(xué)、合理的人員選聘機制,客觀評價每一位職工的能力和水平,將職工安排到其可以勝任的崗位。不要把崗位晉升當成對職工的主要獎勵方式,應(yīng)建立更有效的獎勵機制,更多地以加薪、休假等方式作為獎勵手段。有時將一名職工晉升到一個其無法很好發(fā)揮才能的崗位,不僅不是對職工的獎勵,反而使職工無法很好發(fā)揮才能,也給企業(yè)帶來損失。

  對個人而言,雖然我們每個人都期待著不停地升職,但不要將往上爬作為自己的惟一動力。與其在一個無法完全勝任的崗位勉力支撐、無所適從,還不如找一個自己能游刃有余的崗位好好發(fā)揮自己的專長。

【銷售心理學(xué):彼得原理】相關(guān)文章:

勵志銷售心理學(xué)07-15

銷售心理學(xué)論文01-09

銷售精英的銷售心理學(xué)之法06-22

酒店銷售心理學(xué)口訣03-20

電話銷售心理學(xué)技巧03-20

讀懂銷售心理學(xué)特點06-28

銷售要懂心理學(xué)01-30

nlp銷售心理學(xué)課件09-08

銷售心理學(xué)入門書籍08-18

成功的銷售心理學(xué)06-28