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銷售心理學(xué)：夢想的高度
一位心理學(xué)家說過：“當(dāng)一個(gè)人真正準(zhǔn)備好要迎接一個(gè)事物的時(shí)候，這個(gè)事物就會(huì)露臉了。”這就是一種召喚，一種心靈的到達(dá)，這更是讓人向這個(gè)事物盡力靠近的一種誰也無法遏止的力量。
國內(nèi)知名企業(yè)萬科集團(tuán)董事長王石，被醫(yī)生診斷，如果病情再延續(xù)，他的下肢不久可能癱瘓。在養(yǎng)病期間，一天，他突然有一個(gè)十分強(qiáng)烈的念頭——要去登珠穆朗瑪峰。
于是他走過大雨與泥濘，三天后真的到了珠峰腳下。望著白皚皚的雪峰，他想：我必須要有一些專業(yè)的訓(xùn)練才行啊。那一日，他正好碰到了中國登山隊(duì)的教練，便請求他的指導(dǎo)。教練欣然答應(yīng)并引導(dǎo)他訓(xùn)練。他的夢想之旅竟這樣開始了。不久他登上了玉珠峰，接著又登上10座雪山，其中包括非洲的最高峰乞力馬扎羅雪山和北美洲的最高峰麥金利雪山。過后，他便跟著國家登山隊(duì)真正登珠峰了。途中，他兩次遇到缺氧，胸悶得像要爆炸，但他執(zhí)著一念，在陡坡和雪窩里拼命地往上爬啊爬。而要登頂，必過一段絕壁。這對他來說，無疑是決絕的生死體驗(yàn)。然而面對絕壁，他很沉著，他一點(diǎn)一點(diǎn)以驚人的毅力越過了這個(gè)生死之門。最終站在勁風(fēng)中，用雙手展開了五星紅旗，就像擎著一團(tuán)火焰，站在了世界之脊上。
我想，當(dāng)他真正決定要登珠峰的那一刻，珠峰已經(jīng)在他的腳下了。有時(shí)一個(gè)人心靈的高度，就是他夢想的高度。那時(shí)他50歲，他用一次壯舉，告訴我們：“人生的夢想是可以從五六十歲開始的。”
無獨(dú)有偶，下面這個(gè)逐夢女孩的故事，同樣使人的心為之撼動(dòng)。
她，早年失去父親，與母親相依為命。17歲，初中沒上完就退了學(xué)在小吃攤給人洗碗。每天看著成群的孩子背著畫板從她面前走過，她很羨慕。一天，在小攤上坐著的藝校校長說他的學(xué)校要一個(gè)清潔工，她便說她想去試試。校長答應(yīng)了。過后她便在藝校當(dāng)起了清潔妹。等學(xué)生走了，她便撿地上的廢畫紙，用橡皮擦干凈，在寢室里偷偷畫畫。一畫就是一年多。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，校長在她的寢室里發(fā)現(xiàn)了很厚的一疊畫稿，一問才知是她畫的。他覺得不錯(cuò)，就拿去讓專業(yè)老師點(diǎn)評一二。答復(fù)是筆法大膽?yīng)毺�，但沒有繪畫專業(yè)訓(xùn)練。于是她不要學(xué)校的工資，只要求學(xué)校讓她干完活能聽老師上課。校方答應(yīng)了。于是她一天8小時(shí)工作，5小時(shí)睡覺，11小時(shí)畫畫。2010年10月她瞞著母親參加了美術(shù)高考，竟通過了四川美院的專業(yè)考試，但因文化課只有初中水平，沒考上。她下定決心，一定要補(bǔ)習(xí)高中課程，考更好的美院。她每天學(xué)習(xí)到深夜兩三點(diǎn)，就這樣，在2011年2月26日這一天，她終以556分的高分，被清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院錄取。這是成千上萬的美術(shù)考生的夢想，而且難度只能用“百里挑一”來形容啊。而這清華之夢，竟讓一個(gè)清潔妹變成了現(xiàn)實(shí)。她，叫鄧軒，22歲。
不論是王石，還是鄧軒，他們的夢想雖不同，但是他們追逐夢想的那份執(zhí)著與堅(jiān)持，那份超人的毅力，那一路跋涉的淋漓之苦，是絕對一樣的。他們用驚人的意志，堅(jiān)韌的雙腳和雙手，給我們創(chuàng)造了兩個(gè)十分驚人的壯舉：一個(gè)寫在雪峰之巔，一個(gè)畫在雪白的紙上。
在現(xiàn)實(shí)中，有很多像他們一樣執(zhí)著前行的人。他們曾經(jīng)都有過或遠(yuǎn)或近、或大或小的夢想，然而真正實(shí)現(xiàn)的并不多。因?yàn)樯钪杏刑嗟男鷩W或風(fēng)暴，往往會(huì)把這些脆弱的夢一個(gè)一個(gè)吹熄。而這兩個(gè)追夢者，卻如此撼人心魄，如此決絕，最終站在了自己夢想的高處。
一個(gè)人絕不能輕視自己的夢想，夢想是我們生命的拐杖。不論前方的路有多遠(yuǎn)，山有多高，只要你堅(jiān)強(qiáng)，夢想總會(huì)引領(lǐng)你，走到它本應(yīng)有的高度，因?yàn)閴粝胗肋h(yuǎn)是我們生命的高度，也是我們心靈的高度。
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