如何銷售服裝

時間：2020-11-04 10:17:01 銷售心理學我要投稿

如何銷售服裝

　　如何銷售服裝一：

如何銷售服裝

　　作為一個專門銷售服裝的人員，就必須要具有一定的審美水準，了解當下流行的趨勢，這樣才能夠抓住時尚的脈搏，而不至于眼光很out。

　　除了有內(nèi)涵，外在也要注意。像一些大商場或?qū)Ｙu店的銷售員一般都有統(tǒng)一的服裝，就不多說了。但是作為個體經(jīng)營戶的銷售員，穿著自由，就一定要把自己對于服裝的領悟體現(xiàn)出來，最直觀的'就是自己的衣服搭配是否合適、得體。如果自己穿得不倫不類，估計顧客對銷售員的眼光也會產(chǎn)生懷疑，基本也就不怎么會光顧了。

　　對待顧客一定要發(fā)自內(nèi)心的熱情，要把為顧客推銷服飾當成是一件充滿藝術氣息的事來對待。

　　在銷售的同時，要做好款式、型號的銷量記錄，這樣才能夠知道哪件衣服比較暢銷，哪個型號的人群比較多，這樣在下次進貨時就可以有的放矢。

　　顧客在試穿衣服的時候，如果詢問銷售員意見，那么銷售員可以出有建設性的意見，不要吝惜贊美的詞語，但是絕對不能說“這件你穿不好看”這種很直接的話，哪怕是事實，銷售員也應該換種說法，像是“你的氣質(zhì)比較甜美，但是這件衣服可能會比較老氣。不如試試看這一件?”當然，如果顧客堅持自己的選擇，銷售員也一定不要再提意見，尊重顧客的決定就好。

　　如何銷售服裝二：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

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