電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編整理的電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法，歡迎閱覽。
電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法一：
應(yīng)具備基本電腦知識(shí)，特別是有關(guān)品牌和產(chǎn)品性能方面的知識(shí);要有良好的心理素質(zhì)和較好的口才，能靈活應(yīng)對(duì)顧客;還要有一定的應(yīng)變能力，給人一種親近感。
一般需要高中和高中以上學(xué)歷，最好是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷。
只要有扎實(shí)的電腦方面的知識(shí)，再加上個(gè)人良好的能力和素養(yǎng)，高中畢業(yè)也可以。
一般去人才市場(chǎng)的電子產(chǎn)品區(qū)應(yīng)俜或者找中介機(jī)構(gòu)并注明要找“電腦銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)員”的工作，一旦有了，中介機(jī)構(gòu)會(huì)聯(lián)系你;也可以向身邊的親戚朋友打聽(tīng)留意有關(guān)這方面的信息。
月薪一般在800到1500之間，如果賣(mài)的好有提成和獎(jiǎng)金。
如果應(yīng)聘電腦銷(xiāo)售
當(dāng)電腦銷(xiāo)售一定要懂點(diǎn)常識(shí)的.并且還要看你去應(yīng)聘的什么銷(xiāo)售.是裝機(jī)的還是賣(mài)品牌機(jī)的.我看你還是去銷(xiāo)售品牌機(jī)應(yīng)聘成功率大點(diǎn).電腦最主要就是看cpu內(nèi)存和硬盤(pán).你去網(wǎng)上找點(diǎn)這方面的知識(shí)來(lái)看看吧.希望你會(huì)成功.
電腦銷(xiāo)售的工作內(nèi)容，電腦銷(xiāo)售的并不是主要內(nèi)容。。
應(yīng)該是需要懂些什么!
銷(xiāo)售故名思義肯定是賣(mài)東西啦
可是賣(mài)東西的同時(shí)。你必須電腦各硬件的參數(shù)以便對(duì)客戶(hù)所需要的硬件來(lái)搭配。符合客戶(hù)的要求。
對(duì)新產(chǎn)品更需要了解。。這樣才能更好的做好銷(xiāo)售
銷(xiāo)售方法一：
1.知已熟悉所賣(mài)電腦的詳細(xì)情況，如功能、配置、個(gè)性特點(diǎn)、電腦行業(yè)知識(shí)、軟硬件情況等
2.知彼了解客戶(hù)的目的
客戶(hù)可能是隨便看看此時(shí)要向其傳遞最新資訊及本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
客戶(hù)可能購(gòu)買(mǎi)此時(shí)要了解其購(gòu)買(mǎi)的目的，有的是給孩子買(mǎi)、有的是愛(ài)人、有的是辦公用、有的是送禮，要分別對(duì)待，提供專(zhuān)業(yè)講解及推薦
3.引導(dǎo)、促銷(xiāo)
熱情的服務(wù)及恰當(dāng)?shù)耐扑]會(huì)使客戶(hù)不好意思拒絕，配合一定的促銷(xiāo)如送軟件、小禮品等，促使客戶(hù)盡快決定。
銷(xiāo)售方法二：
1.首先在你和客戶(hù)談判時(shí)，不要一股腦的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)!你首先要搞清楚客戶(hù)買(mǎi)電腦的主要用途和他想買(mǎi)什么樣檔次的電腦!然后你再跟據(jù)他的需求給他推薦一款適合他的電腦!這樣做至少顯的你較專(zhuān)業(yè)!并不只是想掙他的錢(qián)，要讓客戶(hù)體會(huì)到你的服務(wù)!
2.當(dāng)客戶(hù)不反對(duì)你的建議時(shí)，你可以把被你推薦的產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的說(shuō)出來(lái)(記住：一定要講的夠清楚，因?yàn)橛行┛蛻?hù)是電腦肓，你不說(shuō)清楚他是不會(huì)明白的。而且，不要一次說(shuō)完，留下一點(diǎn)然后再找機(jī)會(huì)補(bǔ)充。這樣客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你推薦的產(chǎn)品確實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn))。然后你再說(shuō)說(shuō)你為什么給他推薦這個(gè)產(chǎn)品!
3.最終強(qiáng)調(diào)一下你們的服務(wù)以及你們的特色!
這時(shí)基本上可以給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象!如果對(duì)方真的需要，并你的價(jià)格的報(bào)的`不比別人家高時(shí)，基本上就可以成交了!
(注：當(dāng)然中間還有很多變數(shù)，這就視情況而定了!)
如何銷(xiāo)售筆記本電腦
把握三點(diǎn)：看;顧客是代表什么人買(mǎi)電腦，是單位就多推薦好電腦，個(gè)人就推薦國(guó)內(nèi)性?xún)r(jià)比好的電腦。聽(tīng);他需要什么電腦，他說(shuō)話(huà)的主軸心理是要你給他做那些事情，比如想你從電腦中給點(diǎn)好處費(fèi)給他。說(shuō);用三寸不爛之舌來(lái)解釋你的道理，然后和顧客說(shuō)的一起，融會(huì)貫通就OK了!
電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法二：
怎樣銷(xiāo)售電腦，就我從事多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為能問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售員，還都剛剛處在銷(xiāo)售迷茫期，基本都是一些剛?cè)胄械男屡笥选?/p>
銷(xiāo)售沒(méi)有什么是絕對(duì)的，只有相對(duì)的，你也許認(rèn)為，銷(xiāo)售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，銷(xiāo)售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹給顧客。銷(xiāo)售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等。
哪一條都對(duì)，但是哪一條又都是錯(cuò)的，銷(xiāo)售只是對(duì)人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷(xiāo)售模式，不可能適應(yīng)一群性格不符的顧客。
銷(xiāo)售要確定顧客真正的購(gòu)買(mǎi)需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎?他對(duì)價(jià)位真的沒(méi)有異議嗎?他有沒(méi)有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。
只有了解了顧客，才會(huì)有自己的銷(xiāo)售定位，不然顧客在意價(jià)格，你談質(zhì)量，顧客只會(huì)選擇走掉。
確定不了的時(shí)候就選擇多提問(wèn)吧，因?yàn)槟悴恢浪娜觞c(diǎn)在哪。輕易地展開(kāi)攻擊，不見(jiàn)得就能抓到顧客的痛處。
拓展：電腦銷(xiāo)售技巧
第一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是家用電腦，而且購(gòu)買(mǎi)家用品牌電腦的消費(fèi)者大多對(duì)電腦不甚了解。
因此，電腦銷(xiāo)售的重點(diǎn)是幫助消費(fèi)者選購(gòu)一臺(tái)滿(mǎn)足其需求、適合其情況的電腦，這樣，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該圍繞這一銷(xiāo)售重點(diǎn)而展開(kāi)，銷(xiāo)售的核心也就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)能夠真正了解自己需要什么樣的電腦，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么樣的電腦，這項(xiàng)工作交由銷(xiāo)售終端由銷(xiāo)售人員解決即可。
通過(guò)一對(duì)一的面對(duì)面溝通，銷(xiāo)售人員幫助消費(fèi)者進(jìn)一步明晰其需求，進(jìn)而向消費(fèi)者提供能滿(mǎn)足其需求的購(gòu)買(mǎi)建議。
第二，目前大多數(shù)家用品牌電腦廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)追求視聽(tīng)感受的新奇特效果，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)也側(cè)重于產(chǎn)品的性能和所送禮品的多少好壞上，并沒(méi)有真正地了解消費(fèi)者的需求。
因此，做好終端銷(xiāo)售工作在短期內(nèi)來(lái)看是樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)捷徑（盡管這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易被模仿），這是因?yàn)樽龊媒K端電腦銷(xiāo)售工作即容易快速，又能迅速提升銷(xiāo)量。針對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是顧問(wèn)式銷(xiāo)售、基本銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售術(shù)話(huà)。
顧問(wèn)式銷(xiāo)售更多的是解決觀(guān)念問(wèn)題，讓銷(xiāo)售人員從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，清楚不是銷(xiāo)售電腦，而是幫助消費(fèi)者選購(gòu)一臺(tái)滿(mǎn)足其需求的電腦�；句N(xiāo)售技巧更多的是解決技巧問(wèn)題，尤其是面對(duì)面溝通技巧問(wèn)題，讓銷(xiāo)售人員通過(guò)說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)、答等途徑深入了解消費(fèi)者的需求，排除消費(fèi)者在溝通過(guò)程中所提出來(lái)的各種銷(xiāo)售爭(zhēng)議，最后達(dá)成銷(xiāo)售。記住，此處的執(zhí)行力很重要。
通過(guò)上面的調(diào)整，最起碼是對(duì)電腦銷(xiāo)量的一種短時(shí)間的提高，接下來(lái)，電腦將會(huì)成為國(guó)內(nèi)許多家庭的主要教育工具和重要的娛樂(lè)工具，在家用電腦不斷普及的今天，電腦外設(shè)、電腦維修、電腦教育培訓(xùn)市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng)、擴(kuò)大，因此，以服務(wù)為紐帶，由各個(gè)銷(xiāo)售終端負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供更多電腦外設(shè)產(chǎn)品和更多的服務(wù)無(wú)疑會(huì)成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源，不僅符合國(guó)內(nèi)家用品牌電腦廠(chǎng)商產(chǎn)品多元化的現(xiàn)實(shí)，也是提高家用品牌電腦的一條出路。
像電腦知識(shí)培訓(xùn)、電腦操作培訓(xùn)等教育培訓(xùn)消費(fèi)者都是非常看重的，但這卻是現(xiàn)在諸多商家做的不夠的地方。與此同時(shí)，家用品牌電腦的售后服務(wù)壓力比較重，但當(dāng)前售后服務(wù)的主要原因是消費(fèi)者不會(huì)、不知所措造成的，從這個(gè)角度來(lái)講，教育培訓(xùn)是降低售后服務(wù)成本的有效手段。
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