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房屋銷售方法
房屋銷售方法一:
銷售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺(tái)接待員
如果做銷售我建議你先做個(gè)行業(yè)調(diào)查
看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷售薪水和提成較高
有可持續(xù)的發(fā)展空間
做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實(shí)際的接待談判過程中,銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面:
1.不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品,動(dòng)輒數(shù)十萬元甚至百萬完,相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題,而不能過分熱情。在如今買方市場情況下,過分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的感覺,這是非常致命的。
2.在談判的初期,不要在價(jià)格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對(duì)這個(gè)詞,不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他,讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的樓盤正是他所需要的,他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問題,那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。
3.現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判,經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對(duì)樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià),這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程,讓他感覺到所爭取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對(duì)辛苦得來的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜,從而打開了成交的大門。
銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí),可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個(gè)原則,“運(yùn)用之妙存乎一心”,就能找到達(dá)成交易的最好方法。
房屋銷售方法二:
很多購房者在選購二手房時(shí),主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等,其它的則容易忽略。其實(shí),買家在選購二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示,買家買二手房時(shí),除了實(shí)地考察物業(yè)外,更需注意如下幾點(diǎn): 確保產(chǎn)權(quán)清晰?蛻艨赏ㄟ^房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù),也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”,了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi),是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中,無論是物業(yè)的買賣價(jià)格,或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購房條件,都需要在《臨時(shí)買賣合約》中具體列明,以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算。現(xiàn)時(shí)有不少買家都希望在購房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額,以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交,胡亂向買家許下承諾,以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí),真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行,故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南,或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。
二手房出售所需手續(xù)
協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈(zèng)予等方式得來的,且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù),那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán),不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后,才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。
另一種可能出現(xiàn)的情況是:與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人,不同意出售房屋,為妥善解決您和共有人的分歧,您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額,由您購得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額,變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。
聲明書根據(jù)有關(guān)規(guī)定,二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離,二手房多為多人共同居住(或落有多人戶口)和使用,沒人愿意購買帶著住戶的房屋,“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房,同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人,還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。
同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容,如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;同意書”,并對(duì)其進(jìn)行公證,以取得法定的證據(jù)效力。
委托書委托書公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全,如果沒有上述的情況,還需要提供以下幾種證明文件:房產(chǎn)證,土地證(商品房及部分房改房),原購房協(xié)議書,征詢意見表,土地劃撥證明,上市申請(qǐng)確認(rèn)表,身份證,戶口本,如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書。
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