化妝品的銷售方法

　　化妝品的銷售方法一：

　　根據(jù)對方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護(hù)膚品，可以選擇有美白功效的。”當(dāng)然也不能太肉麻的夸獎(jiǎng)。

　　強(qiáng)調(diào)化妝品不會(huì)過敏，一般顧客在購買時(shí)會(huì)考慮化妝品是否會(huì)引起過敏，其實(shí)所有的化妝品不是對所有人都適用的，因?yàn)槿藗兊倪^敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質(zhì)，其他的都說不會(huì)過敏就行了。

　　強(qiáng)調(diào)化妝品無副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的.。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強(qiáng)調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

　　根據(jù)對方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什么價(jià)位的。然后根據(jù)對方價(jià)位推薦，當(dāng)然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價(jià)位的化妝品時(shí)問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

　　化妝品的銷售方法二：

　　尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對于顧客的問題一定要詳細(xì)回答，不要嫌煩，對于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因?yàn)樗麄兪菨撛诘念櫩�，也是你們產(chǎn)品的宣傳者。

　　根據(jù)對方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型的化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣的，銷售人員可以根據(jù)自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因?yàn)樗�最終會(huì)明白的，這是留著回頭客的好辦法。

　　細(xì)數(shù)化妝品的優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細(xì)講解它的優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。

　　講出化妝品的風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

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