銷售心理學(xué)：分析男人購買時(shí)的心理特點(diǎn)
銷售心理學(xué)：男人購買時(shí)的心理特點(diǎn)
一、男人自信，購買決定形成快速
在我們的文化教育中，對(duì)男人的要求是果敢、自信，男人在做各個(gè)方面的事情時(shí)都被要求有男人氣質(zhì)。因此，在購買決策上，一般來說，男人也傾向于維護(hù)自己的角色要求，做一個(gè)干脆利落的男人。
根據(jù)這一銷售心理學(xué)上的特點(diǎn)，對(duì)男人施展銷售技巧和話術(shù)的時(shí)候，應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔、凝練，不要啰啰嗦嗦。該開口時(shí)就開口，該沉默時(shí)就沉默。
另外，在銷售技巧上不妨適當(dāng)?shù)厥褂靡稽c(diǎn)激將法，激起男人的自尊心、虛榮心，促使他盡早做決定。比如，你可以對(duì)男人說，知道您是個(gè)判斷力強(qiáng)、決策力強(qiáng)的爺們，所以不敢對(duì)你啰嗦，請(qǐng)您現(xiàn)在就決定吧。這樣的話，男人聽了很少能無動(dòng)于衷再加拖延的。
二、購買的行為常常是被動(dòng)的
在前一篇文章我們講了，女人在銷售心理學(xué)上的特點(diǎn)是主動(dòng)的'、靈活的，并且是一種樂趣;而對(duì)于男人來說，他們的購買行為往往是妻子、孩子、朋友、同事委托進(jìn)行的，而且購買對(duì)于他們來說是完成任務(wù)，很少是樂趣。所以在購買的時(shí)候，男人的目的性很強(qiáng)，讓買盆就買盆，讓買碗就買碗，絕少會(huì)自由發(fā)揮。
這種銷售心理學(xué)上的特點(diǎn)，要求我們?cè)卺槍?duì)男士的推銷中，一定要簡(jiǎn)潔、目標(biāo)明確，切不可枝枝蔓蔓一大堆。對(duì)女士推銷，你可以推銷盤子后再推銷個(gè)碗、再推銷個(gè)碟，但對(duì)于男士來說，則會(huì)讓他不厭其煩。目標(biāo)明確地將產(chǎn)品推銷給他，而不是推銷一大堆東西。
三、男人在銷售心理學(xué)上購買比較理性
女人在購買的時(shí)候，感情色彩很豐富，喜歡聯(lián)想、喜歡動(dòng)感情。而男人則正相反，他們對(duì)產(chǎn)品更看重其使用價(jià)值，更多地是從產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功效、質(zhì)量、使用、維修、保質(zhì)等方面來衡量。
針對(duì)這一男性銷售心理學(xué)上的特征，在銷售技巧上，一般要盡量做到客觀、精確，如果過多地做感情上的描述，往往讓他覺得絮煩，甚至難為情。因此，對(duì)于理性的男性，要用理性的銷售技巧。
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