銷售中的心理學(xué)詭計(jì) 你知道嗎
銷售中的心理學(xué)詭計(jì)
你不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的。
何為銷售?你會(huì)說(shuō)，不就貨的嗎?錯(cuò)!
銷售不僅僅是一個(gè)賣貨的，
更是一個(gè)賣心的。顧客買走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心!，一個(gè)不喜歡你的人會(huì)買你的貨。簡(jiǎn)直難以想象。大到飛機(jī)輪船，小到一針一線，銷售的本質(zhì)都是一樣的，無(wú)非就是把貨賣
出去，把錢拿回來(lái)。但是在這一賣一拿之間卻藏有無(wú)窮的“玄機(jī)”，因?yàn)殇N售不僅是和錢打交道，更是和人打交道!
從這個(gè)意義上說(shuō)，不管你做不做銷售，都應(yīng)該每天學(xué)點(diǎn)銷售心理學(xué)!因?yàn)殇N售并不是銷售員的專利，心理學(xué)不僅可以讓銷售變得很簡(jiǎn)單，更能讓你洞悉人性本質(zhì)，在現(xiàn)實(shí)世界中活的如魚得水，游刃有余。
銷售人員更需要學(xué)心理學(xué)，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的'是什么，想成為一個(gè)精英簡(jiǎn)直是笑話!
你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心!你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點(diǎn)，找準(zhǔn)他的“命門”即購(gòu)買需求點(diǎn)。這個(gè)需求點(diǎn)就是決定他是否購(gòu)買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。
銷售中的心理學(xué)詭計(jì)，你不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的心。
有人說(shuō)，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實(shí)如此，做銷售可能讓你
一分錢也賺不到，也可能讓你發(fā)大財(cái)。銷售不神秘，銷售很偉大!銷售，是一個(gè)
人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，也是人格潛能的爆發(fā)。這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)義無(wú)反顧選擇這
個(gè)充滿生機(jī)與活力的行業(yè)的原因!
有人說(shuō)，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說(shuō)話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說(shuō)客戶愛聽的，讓客戶從心眼里感覺舒服，也要聽顧客愛說(shuō)的，讓顧客滔滔不絕，情不自禁的說(shuō)，讓客戶的“虛榮心”得到做大的滿足!狠狠抓住客戶的心理，何愁生意不成呢?這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上那種隨處可見的銷售書，它好像是從銷售柜臺(tái)前或者人心深處直接拍攝下來(lái)的鮮活之書。如果你學(xué)會(huì)書本中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產(chǎn)品還是發(fā)展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現(xiàn)在心理細(xì)節(jié)上。銷售人員不僅要高瞻遠(yuǎn)矚，更要以火眼金睛洞察銷售中的人性弱點(diǎn)和舉手投足間的蛛絲馬跡......
凡是生活在地球上的人，都離不開銷售。學(xué)習(xí)銷售的心理學(xué)，不僅是銷售人員的補(bǔ)修課程，更是每一個(gè)現(xiàn)代人安身立命的利器，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他面子，他們就會(huì)給你源源不斷的金子!
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