銷售心理學(xué)相關(guān)書籍
《銷售中的心理學(xué)(經(jīng)典版)》就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現(xiàn)象。比如，在銷售過程中，銷售人員具備什么樣的自我意識。在訪問客戶以前你認(rèn)為可能客戶不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那么對方真的會損失一個千載難逢的機(jī)會，無法實在地體會到我的產(chǎn)品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫折、遇到拒絕的時候調(diào)動內(nèi)心的意識出來，向客戶顯示更加有震撼力的一面.
王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》
內(nèi)容簡介：《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
蔣先潤 《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》
內(nèi)容簡介：《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產(chǎn)品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的原因主要是你自己。而且需要運(yùn)用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術(shù)就是金融危機(jī)下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏得信任的技術(shù)，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。
喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
內(nèi)容簡介：喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的`銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。不論你從事哪個領(lǐng)域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻(xiàn)有多大。
博恩崔西《賣掉博恩崔西》
內(nèi)容簡介：是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者?成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強(qiáng)力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。
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