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消費(fèi)心理學(xué)書籍
消費(fèi)心理學(xué)書籍一：
消費(fèi)者行為學(xué) by 希夫曼, C/7
本書為西方消費(fèi)者行為學(xué)經(jīng)典教材最新版本，由華東師大心理學(xué)系俞文釗教授主持翻譯。全書分為四大部分共16章。第一部分為導(dǎo)論，主要闡述消費(fèi)者行為學(xué)的學(xué)科起源、特色、學(xué)科背景、方法論及市場(chǎng)細(xì)分;第二部分討論個(gè)體消費(fèi)者心理與行為學(xué)，闡述消費(fèi)者心理場(chǎng)(個(gè)性、動(dòng)機(jī)、注意、認(rèn)知、態(tài)度、學(xué)習(xí))與消費(fèi)者行為的關(guān)系，并深入分析了這些原理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用;第三部分是消費(fèi)者社會(huì)學(xué)，論及社會(huì)群體、社會(huì)階層、社會(huì)文化與跨文化在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用;最后是新產(chǎn)品推廣初銷者決策模型及其應(yīng)用。
中國(guó)女性消費(fèi)行為理論解密
了解女人心是一道高難度的難解之題，在生活中和研究中都如此。本書作者楊曉燕試圖從學(xué)術(shù)研究的角度破解這一難題，她對(duì)女性消費(fèi)提出了深度解讀，她的博士研究經(jīng)歷和特有的氣質(zhì)使本書值得關(guān)注。從總體上比較，西方的女性研究在廣度和深度上都超過中國(guó)。中國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)女性之研究，尤其從消費(fèi)者行為角度的女性研究，還幾乎是空白。而從消費(fèi)比重和購(gòu)買決策來看，女性消費(fèi)的重要性和意義又是特別顯著而毋庸置疑的。
消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策
本書是MBA營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例叢書中的《消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策》分冊(cè)。全書共分六章，其內(nèi)容包括顧客為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品：八種消費(fèi)心理、購(gòu)買行為的模型及三個(gè)相關(guān)重要問題、影響購(gòu)買行為的三大因素等等，系統(tǒng)地介紹了消費(fèi)心理與購(gòu)買行為，以及影響二者的因素，并提出了針對(duì)這些情況而采取的營(yíng)銷對(duì)策。
消費(fèi)心理分析：38黃金法則與實(shí)務(wù)
不了解消費(fèi)者的心理和行為，就無法解釋這一問題。本書正是為解決這一難題頁創(chuàng)作的。全書共有8章，基本上可分為兩大部分，第一部分為您詳細(xì)介紹了消費(fèi)心理的三大過程即認(rèn)知過程、情感過程和意志過程;購(gòu)買行為和模式;新產(chǎn)品購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買;階層、團(tuán)體和文體對(duì)消費(fèi)心理的影響;以及售后消費(fèi)心理和行為(包括第 1-6章;第8章)，第二部分(第7章)是營(yíng)銷對(duì)策。即根據(jù)上述顧客的消費(fèi)心理、行為而采取的營(yíng)銷策略。包括在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)、價(jià)格、包裝、銷售終端方面如何滿足消費(fèi)者各種不同的心理和習(xí)慣。
消費(fèi)心理學(xué)/高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列規(guī)劃教材
本書是零距離上崗·高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列規(guī)劃教材之一。作者將普通心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)域，詳細(xì)闡述了消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理過程和心理狀態(tài)，消費(fèi)者個(gè)體特征對(duì)購(gòu)買行為的影響和制約作用，影響消費(fèi)者心理活動(dòng)的外界因素，市場(chǎng)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者心理的關(guān)系，包裝與消費(fèi)者心理的關(guān)系等。本書介紹了中外心理學(xué)家關(guān)于新世紀(jì)消費(fèi)心理的最新理論、方法和經(jīng)驗(yàn)。書中實(shí)例、復(fù)習(xí)思考題和實(shí)訓(xùn)題等欄目，既體現(xiàn)了高職高專教育的特色，又有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
本書不僅是高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)貿(mào)等專業(yè)的實(shí)用專業(yè)教材，還可供從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的各界人士和經(jīng)濟(jì)理論工作者參考閱讀。
消費(fèi)心理學(xué)書籍二：
銷售中的心理學(xué)
本書的目標(biāo)是讓你掌握一系列可以立刻派上用場(chǎng)的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績(jī)。在接下來的章節(jié)中，你將學(xué)會(huì)如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個(gè)人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
消費(fèi)心理學(xué)教程
本書將普通心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)域，詳盡闡述了消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理過程和心理狀態(tài)、消費(fèi)者個(gè)人心理特征對(duì)購(gòu)買行為的影響和制約作用、影響消費(fèi)者心理活動(dòng)的外界因素、市場(chǎng)營(yíng)銷策略和消費(fèi)者心理的關(guān)系，以及廣告、公關(guān)、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費(fèi)者心理的關(guān)系等。本書還介紹了中外心理學(xué)家關(guān)于面向新世紀(jì)消費(fèi)心理的最新理論、方法和經(jīng)驗(yàn)，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者心理的影響、電子商務(wù)與消費(fèi)者心理等全新內(nèi)容。書中既有深入淺出的理論分配的，又有具體生動(dòng)的營(yíng)銷實(shí)例，融理論性、實(shí)用性和操作性于一體。為便于學(xué)習(xí)，每章后有小結(jié)、思考題和案例分析。
消費(fèi)者行為學(xué) C/8, Solomon
本書是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際最新理論與中國(guó)本土實(shí)踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：
由微觀到宏觀，由個(gè)體到群體，從市場(chǎng)、個(gè)體、決策者、亞文化和文化五個(gè)角度逐層剖析消費(fèi)者行為，突出多學(xué)科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費(fèi)者行為的最新發(fā)展。
保留了所羅門教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國(guó)消費(fèi)者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需要。
融合了最新的消費(fèi)者行為學(xué)研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學(xué)性。此外，還特別強(qiáng)調(diào)跨文化消費(fèi)者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者行為差異。
100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn):幫你更聰明地消費(fèi)
《100個(gè)心理小實(shí)驗(yàn)——幫你更聰明地消費(fèi)》描述的100個(gè)實(shí)驗(yàn)完成于實(shí)驗(yàn)室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費(fèi)者行為影響模式……
我們的購(gòu)物活動(dòng)受認(rèn)知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實(shí)現(xiàn)的。因此我們能測(cè)量并細(xì)化它們的效果和有效性。
寫給無節(jié)制消費(fèi)的一本書……
買單：我們到底消費(fèi)的是什么
“品牌已死”，“營(yíng)銷失靈”，消費(fèi)者已經(jīng)“掌控了一切”，這些是真的嗎?
在羅布·沃克看來，隨著消費(fèi)者的辨識(shí)能力不斷提高，營(yíng)銷手段也同樣在不斷升級(jí);甚至在我們普通消費(fèi)者毫無察覺的情況下，營(yíng)銷蛻變正在發(fā)生……
在本書中，羅布·沃克提出了“混沌營(yíng)銷”的概念，并一針見血地指出傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案已經(jīng)不能引起大眾的共鳴，但是“品牌已死”的說法也未必準(zhǔn)確�，F(xiàn)實(shí)情況是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得廣告可以隨時(shí)隨地融入我們的生活，而人們比任何時(shí)候都更擁護(hù)品牌。甚至，有人會(huì)創(chuàng)立自己的品牌，抑或在自知自愿的情況下成為品牌推廣者。營(yíng)銷，已經(jīng)成了我們生活中的一種行為，買和賣的界限變得越來越模糊。換言之，我們都在“混沌”營(yíng)銷中消費(fèi)。
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