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你是否擁有積極的心理暗示
心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。心理暗示就是這樣一種藥劑，它能使人得到治療變得健康，也能讓人服藥過多從而送命，這些，都是心理暗示的作用。
心理暗示存在正反面的作用，一旦歪曲自我心理就將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。只有對自己進(jìn)行積極的自我暗示才能幫助自己解決困難獲得成功。自我暗示該如何正確使用，是人生歷程中不可避免，且必需弄透徹的一門學(xué)問。
一 自我暗示的巨大力量
拿破侖·希爾給我們提供了一個自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對自己說：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。
暗示是在無對抗的情況下，通過議論、行動、表情、服飾或環(huán)境氛圍，對人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀點(diǎn)、意見或按暗示的方向去行動。
對此，拿破侖·希爾補(bǔ)充到：“自我暗示是意識與潛意識之間互相溝通的橋梁。”通過自我暗示，可以使意識中最具力量的意念轉(zhuǎn)化到潛意識里，成為潛意識的一部分。也就是說，我們可以通過有意識的自我暗示，將有益于成功的積極思想和感覺，灑到潛意識的土壤里，使其能在成功過程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。所以，通過想象不斷地進(jìn)行自我暗示的成功人士，很可能會成就一個創(chuàng)富者。
暗示的力量，不乏令人深思的例證。據(jù)報(bào)道，某醫(yī)院，一個醫(yī)生在給一位病人進(jìn)行肺部透視時，突然發(fā)現(xiàn)自己白大衣上被釘子勾了一個洞，情不自禁地說：“啊呀，這么大一個洞!”正在透視的病人以為自己肺上有個大洞，大驚失色，頓時昏厥過去。這是醫(yī)務(wù)人員的不慎語言給病人造成暗示的結(jié)果。
拿破侖·希爾早年所在的醫(yī)院，也獲得過這樣的經(jīng)驗(yàn)：那純屬工作差錯，因填錯了編號使兩個胸部透視的病人相互取走了對方的檢查報(bào)告單，這兩個病人，其中一個患有肺結(jié)核，卻因編號錯誤而診斷為另一病人。后來，那個真正患有肺結(jié)核的病人卻不藥而愈了，而另一個根本就是健康的人，因受到錯誤的報(bào)告單的暗示，最終住進(jìn)了醫(yī)院。這是令人許多當(dāng)事人吃驚的現(xiàn)象，也使我們中的很多人開始對心理學(xué)的研究關(guān)注起來。
暗示是人類心理方面的正常特性，它“不從正門，而是從后門”進(jìn)入人的潛意識，不受人的主觀意識的批判和抵制。因此，在應(yīng)用暗示時，應(yīng)注意暗示以無批判地接受為基礎(chǔ)，無需付諸壓力，不要求他人非接受不可。暗示作為一種社會心理現(xiàn)象，一般有如下本質(zhì)特點(diǎn)：
首先，暗示是一種心理現(xiàn)象，故一般又稱為心理暗示。暗示的過程，主要是人們心靈接受某個信息的過程。所以，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動方式，都是暗示這種心理活動的具體體現(xiàn)。
其次，暗示有一定的明顯性和隱晦性，是二者的統(tǒng)一。一般來說，暗示的一方總是把意圖隱蔽起來，再通過暗示讓對方知曉，百貨商店在銷售電風(fēng)扇之前，讓廠家在柜臺上擺起電風(fēng)扇作“破壞性試驗(yàn)。”向顧客展示其壽命，以贏得顧客信任。
再次，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成有一定特殊的心理環(huán)境和外在環(huán)境。如一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生，便巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。
他在他位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。雖然他從來沒有見過這位石油大王，但照片使人聯(lián)想到他與石油大王也許有某種密切關(guān)系;更有人認(rèn)為，他是一位知道經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人士。暗示心理常常發(fā)生在個體與環(huán)境接觸的過程中。那么給個體創(chuàng)設(shè)一定的暗示環(huán)境，就能在一定程度上控制住個體心理的變化。這位學(xué)生利用暗示的技巧使人們的心理產(chǎn)生錯覺，從而贏得了與許多大富翁交往的機(jī)會，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。
二 暗示的五種方式與成功分析
(一)直接暗示成功妙用
有意識地向他人直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達(dá)到預(yù)期的反應(yīng)為目的而不會引起抵觸的暗示，就叫直接暗示。目前，商業(yè)活動中便常用到直接暗示。推銷者不惜金錢聘名人作廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣?xùn)|西，服用一種藥品，而對觀眾鄭重其事地說：“這個，我喜歡”。從心理學(xué)角度看，這是在運(yùn)用暗示誘導(dǎo)人們的購買欲望。
(二)間接暗示成功妙用
暗示者向他人發(fā)出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動機(jī)，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內(nèi)容去理解，從而接受其暗示，稱為間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。一家酒廠，在宣傳該廠產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話：“××酒廠廠長，敬告廣大消費(fèi)者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”凡事總有正反兩個方面，而人們在觀察、思考問題時，往往習(xí)慣于從正面入手，久而久之則成了一種思維定勢，但人們聽多了陽春白雪的高調(diào)，看慣了錦上添花的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來一個別開生面的“低調(diào)”或樸實(shí)無華的“白描”，則能給人們一個新感覺從而別開一片藍(lán)天。酒廠廠長勸消費(fèi)者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
另外，間接暗示還可在其它方面表現(xiàn)出來。例如，60 年代，美國軍隊(duì)的一個新兵訓(xùn)練營接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛(wèi)生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓(xùn)練成合格軍人，軍營教官動了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并仿照著給自己的家人寫信。信中的內(nèi)容是告訴家人，他們在軍隊(duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣。說來奇怪，從此以后，這些新兵果真克服了以往的壞習(xí)慣，變得精神煥發(fā)，懂禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，個個成了標(biāo)準(zhǔn)的軍人。究其原因，這主要是由于他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認(rèn)為自己已經(jīng)是一個標(biāo)準(zhǔn)軍人了，于是就自覺或不自覺地使自己的行為舉止合乎軍人的規(guī)范，這樣，以往的不良習(xí)慣就被消除了。
林肯在一次演說中說：“有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)。我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，也租了一個辦公室，室內(nèi)有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福。我實(shí)在沒有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
這番話是林肯對“有多大財(cái)富”的答復(fù)，所以最后一句話“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我唯一的財(cái)富，我離不開你們。”人們聽過之后，自然會體驗(yàn)到林肯熱愛民眾的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達(dá)情感和意愿能使人體驗(yàn)更深沉，印象更深刻。
(三)妙用反暗示
暗示者發(fā)出暗示后，引起了受暗示者性質(zhì)相反的反應(yīng)，就是反暗示。反暗示又分兩類，一是有意反暗示，二是無意反暗示。
(1)有意反暗示。
有意暗示就是故意說反話以達(dá)到正面效果。如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒故縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是有意反暗示。在商業(yè)活動中這種方法也得到廣泛運(yùn)用。例如，一家日用百貨商店，為處理庫存洗衣粉宣布降價10%，但一月過去了卻買者甚少。后來，商店在店門貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購一袋，購兩袋以上加價5%。
行為看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價了?要不為什么多買要加價呢?”在此心理的支配下，人們開始搶購，不過幾天，這家商店的洗衣粉就銷售一空。
再如，美國有家飲食店，在門外擺了一個大酒桶。在桶壁上引人注目地寫著：“不可偷看!”但桶周圍卻無遮無攔。凡路過的人，看到桶上這幾個字，本來對這個大酒桶毫無興趣的人也因禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個究竟�？梢�，“不可偷看!”從字面上看，是對看的行動的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是與此相反。本來不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達(dá)到了。因?yàn)橥袄飳懼?ldquo;我店有與眾不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5 元，請享用。”“與眾不同”又激起好看者好奇，就會想到花5 元錢去嘗試一下他的酒到底有什么與眾不同之處。這樣一來，老板的生意就做成了。
(2)無意反暗示。
正面的暗示無意中起了相反的效果稱之為無意反暗示。“此地?zé)o銀三百兩”的笑話就是這類暗示的典型例子。有經(jīng)驗(yàn)的人常根據(jù)這種原理洞悉別人的心理。如有的兒童在家中毀壞了東西，但家長查問時，卻把手藏在背后，連聲說：“我沒有，不是我。”這就是無意反暗示，經(jīng)營者也可巧妙地加以利用。
(四)權(quán)威暗示妙用
通過名人、名牌對他人的心理和行為產(chǎn)生影響稱之權(quán)威暗示。這種暗示在社會生活中影響很大。如醫(yī)生治病，同樣的診斷，出自名醫(yī)之口，病人言聽計(jì)從，于是出現(xiàn)了“安慰劑”之說。有人利用顧客對出口商品的崇拜心理，推銷積壓商品時冠以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，結(jié)果銷售一空。因?yàn)槿藗儾槐嬲鎮(zhèn)�，按原有思維模式“出口者質(zhì)高也，內(nèi)銷者價廉也。”于是紛紛上當(dāng)受騙而不覺。
(五)自我暗示妙用宜忌
依靠思想、言語或符號，自己向自己發(fā)出刺激，以影響自己的情緒、意志和行動的稱為自我暗示。自我暗示又分積極自我暗示和消極自我暗示。
(1)積極自我暗示。
指受暗示者的行為達(dá)到暗示者預(yù)期目的的暗示。例如：查理士·修瓦普是連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有一家生產(chǎn)情況特別差，修瓦普去找那位廠長，了解他們廠比別家差得多的原因。廠長說他試了種種方法，或命令、或獎勵、甚至巴結(jié)奉承，工人就是提不起工作的興趣。
當(dāng)時正好是夜班和白班交班的時候。修瓦普拿了支粉筆，走向車間。他問一位快下班的白班工人：
“今天你們共澆鑄了幾次?”
“6 次。”那位工人回答說。
修瓦普不說一句話，只是在地板的通道上寫了一個很大的“6”字，就出去了。
夜班工人進(jìn)廠時看見地上的字，就問白班工人那是什么意思。
白班工人回答說：“剛才老板進(jìn)來，問我們澆鑄了幾次，我回答6 次，他就在地板上寫了一個6 字。”
第二早晨，修瓦普又到車間，發(fā)現(xiàn)地板上“6”字已經(jīng)被改成“7”字。
白班工人看見了地板上的“7”字，知道夜班的成績比他們好，不覺產(chǎn)生了競爭的心理。下班時，白班工人也很得意地在地板上寫了“10”。此后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。
競爭能使人利用機(jī)會，發(fā)揮潛能勝過對手，從而實(shí)現(xiàn)自我價值。所以修瓦普利用數(shù)字符號的暗示，刺激工人的競爭意識，可謂激勵的妙訣。
(2)消極自我暗示。
受暗示者對暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理稱為消極自我暗示。電視廣告的制作者避免人產(chǎn)生消極自我暗示，因?yàn)檫@種自我暗示會引起人的自我防御。如有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫面上一個頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品以后又長出滿頭秀發(fā)。這則廣告肯定會引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會想：我還沒禿到這個程度，當(dāng)然也用不著買這種增發(fā)素了。又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫面上許多英俊的男青年穿著這種襯衫后使一位妙齡女郎側(cè)目。許多中老年的男性看了這則廣告會會想：我早已過了懷春的年齡，這是年輕人的專利品。從而打消購買這種襯衫的念頭。每一個人都有自尊心，當(dāng)一個人的自尊受到威脅時，他就會充滿敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。所以，廣告的制作必須避免受消極自我暗示的影響，盡量克服觀眾對產(chǎn)品銷售不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動購買行為。
三 自我暗示方法
上面已談及自我暗示的意義和運(yùn)作，但自我暗示還能對自己的心理產(chǎn)生有益的影響，也就是學(xué)習(xí)運(yùn)用語言來對自己的心理產(chǎn)生作用。當(dāng)別人常對你說：“哦，伙計(jì)，你真能干。”你會感到自己信心十足，而且往往也會變得更加能干，因?yàn)閯e人對你的肯定，將變成你對自己的期望，你的行為也會盡力去回報(bào)這一期望。同時，我們自身也可以通過運(yùn)用自我暗示，對自己的創(chuàng)富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的創(chuàng)富意念。
成功學(xué)始祖拿破侖·希爾曾揭示了六個“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟，即通過自我暗示使自己獲得成功的方法。這個方法共分為六大步驟，分別為：
(1)當(dāng)你實(shí)行第一步驟時，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的具體目標(biāo)。例如，具體的金錢的數(shù)碼，并全神貫注，牢牢地盯著這個具體的目標(biāo)，直到達(dá)到目標(biāo)——你得到了金錢。勃生特在《富豪的心理》一書中也指出：
“我研究過的富豪，每一個都是有確切的目標(biāo)，都明確地為自己定下過要賺的錢的數(shù)額，并同時確定了完成這一目標(biāo)的時間表。”
(2)你應(yīng)牢牢記住，天底下的一切是不可能不勞而獲的，你不能自我欺騙，特別在你的目標(biāo)明確之后。美國最大的信封制造公司總裁麥基，一個不折不扣的務(wù)實(shí)主義者，在其談?wù)摮晒χ赖闹鳌杜c鯊?fù)巍芬粫懈嬲]人們：做事一定要有目標(biāo)，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么;第二，應(yīng)有詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo);第三，對這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還要有一個相應(yīng)的時間表。這樣，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會成為一個有限期實(shí)現(xiàn)的夢。
(3)不要再停留于想象和空談，因?yàn)闆]有去執(zhí)行的想法只是空想。你必須立刻開始著手你的計(jì)劃，不必浪費(fèi)時間，更不要害怕失敗。一個公司在招聘人時，每每問應(yīng)聘者，在工作中你怎樣看待錯誤，許多人的回答往往是：
“盡量不出錯誤。”對此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會。該公司希望聽到的回答是：“我并不擔(dān)心自己會出錯，但我能做到不重復(fù)同一個錯誤。”
使美國佳士達(dá)汽車公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)驗(yàn)時也說：“冒險的精神是極其重要的——有很多時候，都應(yīng)該去搏一搏。”在通往成功的道路上，錯誤是必不可少的，但創(chuàng)富者總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。
(4)要將目標(biāo)寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)為是很重要的自律方式。這樣做，還能使本來模糊的細(xì)節(jié)清晰明確。明確的自律是成功創(chuàng)富的必備的條件。
(5)現(xiàn)實(shí)地在行動中修定你的計(jì)劃，但不要輕易地改變時間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。
(6)每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標(biāo)。因?yàn)檫@兩個時候，你的意識的活動力都比較軟弱，你的自我暗示更容易與潛意識溝通。在默念時，應(yīng)讓自己看到明顯的得到了財(cái)富的結(jié)果。
如果你認(rèn)真遵照上述六個步驟的指示，你將獲得意想不到的收獲。對你來說，觀察和遵照第六步的指示特別重要。你可能抱怨，在你沒有真正達(dá)到你的具體目標(biāo)之前。但是在這些步驟中，強(qiáng)烈的愿望將會幫助你。如果你對自己的目標(biāo)非常清晰并且已經(jīng)堅(jiān)決要通往成功的道路，那么，相信你擁有的積極心態(tài)會讓你所向披靡。只要你愿意，那么你將毫無爭議地獲得它。
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