女性消費(fèi)心理
正是這些變化使現(xiàn)代女性購(gòu)物消費(fèi)存在以下幾大誤區(qū)：
一、貪圖便宜。只要便宜，女人往往會(huì)義無(wú)返顧。于是商人們紛紛打出了“忍痛大削價(jià)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“巨獎(jiǎng)銷售”等高招，遍街林立的專營(yíng)“特價(jià)商品”的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購(gòu)買(mǎi)心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會(huì)毫不吝嗇地打開(kāi)錢(qián)包。
二、仰慕虛榮。凡人皆有虛榮心，而女人更甚。尤其是在三四個(gè)女伴同行時(shí)，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果手提包價(jià)格為30、50、80元，這時(shí)選購(gòu)的一定是最昂貴的80元的手提包，與其說(shuō)她在購(gòu)物，不如說(shuō)在炫耀自己的虛榮。所以，盡管國(guó)人囊中羞澀，但價(jià)格昂貴的“皮爾·卡丹”之類高檔品仍是購(gòu)者如流。
三、盲目攀比。女人對(duì)有關(guān)世界和社會(huì)的重大新聞，通常是充耳不聞，但她們卻非常關(guān)注自己周圍的事情�？吹洁従淤I(mǎi)了一架鋼琴，她們就會(huì)想“難道我家沒(méi)有你闊氣，我一定要買(mǎi)一架超豪華型的”�？匆�(jiàn)中意的時(shí)裝，第一天她們還能忍痛割愛(ài)，第二天如果看見(jiàn)別的女人已經(jīng)買(mǎi)了，穿上顯得光彩耀人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會(huì)奪門(mén)而出，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝幻I(mǎi)主。“你有，我為什么不能有?”幾乎是女性消費(fèi)者的共同心態(tài)。
四、追逐流行。女人抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對(duì)于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會(huì)視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷。她們對(duì)季節(jié)的變化相當(dāng)敏感，都渴望比其他人搶先換上季節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購(gòu)棉，把準(zhǔn)時(shí)機(jī)賺大錢(qián)”的詭計(jì)，忘記了“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”的古訓(xùn)。
五、模仿名人。對(duì)名人五體投地，女人樂(lè)此不疲。不論是騙子還是殺人犯，只要有名她們都崇拜。于是，名人喜歡的東西，買(mǎi)!名人喜歡的地方，去玩!名人的作品，快搶!真是花了不少冤枉錢(qián)。風(fēng)行一時(shí)的“簡(jiǎn)愛(ài)帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。
六、優(yōu)柔寡斷。果斷行動(dòng)，對(duì)女人來(lái)說(shuō)，是最感困惑的苦差使。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，表現(xiàn)得淋漓盡致。“到底是哪一種更好呢?”東店出，西店進(jìn)，走了一家又一家，看的沒(méi)完沒(méi)了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時(shí)機(jī)，告訴她們“這個(gè)最合適，不買(mǎi)真虧”，女人就會(huì)稀里糊涂買(mǎi)了下來(lái)，沒(méi)有任何理由，也許回家就會(huì)把它永遠(yuǎn)鎖在箱子里。
隨著時(shí)代的日新月異，現(xiàn)代女性受到經(jīng)濟(jì)因素、心理因素和社會(huì)因素等因素的巨大影響就其心理因素來(lái)說(shuō)，包括動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、思考、個(gè)性、態(tài)度、價(jià)值觀等，這些影響使女性消費(fèi)心理有了變化的新動(dòng)向：
(1)希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。表現(xiàn)在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。
(2)女性的挑戰(zhàn)動(dòng)向。希望試試想要做的事情。希望冒險(xiǎn)。希望向某些事物挑戰(zhàn)。希望自己能親身體驗(yàn)隨著時(shí)代發(fā)展，經(jīng)濟(jì)因素、心理因素和社會(huì)因素對(duì)現(xiàn)代女性產(chǎn)生了巨大影響，。一些標(biāo)新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生的。
(3)女性的自立動(dòng)向。希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面都能自立。希望脫離傳統(tǒng)，按自己的心意生活。現(xiàn)在“女性的自立”已是社會(huì)上的主題，只要稍微觀察女性雜志的`標(biāo)題，就可以看出其中一二，而表現(xiàn)女性自立和強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的商品就更能博得她們的歡心。
(4)女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節(jié)時(shí)、方便。例如，使用速食食品、罐裝食品、冷凍食品、調(diào)味料的情形增加了。主婦們能照顧家人，又節(jié)省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品或外部服務(wù)。
(5)女性的愉快動(dòng)向。希望過(guò)得快樂(lè)。希望做自己喜歡做的事。這種動(dòng)向以女性大學(xué)生和獨(dú)身女性最為顯著。她們的消費(fèi)傾向?yàn)?ldquo;一流行、二休閑、三文化”，可以看出都是要享受現(xiàn)在的時(shí)間。她們希望在結(jié)婚這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)以前，能夠盡情享受，并且做自己希望做的事情。因此，比同年齡的男性來(lái)說(shuō)，其愉快動(dòng)向要強(qiáng)烈得多。
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