用心理學(xué)豐沛你的生活
想要有效地攻克和改變對(duì)方的心理，首先就必須從自身心理工作做起。
縱觀人們的事業(yè)、交際和生活，導(dǎo)致人們失敗的原因往往就是太過浮躁，遇事也總是表現(xiàn)得急于求成。再仔細(xì)看看古今中外那些成功人士和社交精英們，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，他們之所以能夠取得成功，似乎都有著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“謀略”。所謂謀略，就是謀取成功的策略。
當(dāng)然，謀略的表現(xiàn)形式不僅僅是在行為上，更重要的是心理，也就是心理謀略。曾任法國巴黎高等研究院心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人的著名法國心理學(xué)家雅克·拉普拉特曾說：“在復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系環(huán)境中，想要取勝，就必須攻心為上。”
所謂攻心，不僅僅是要準(zhǔn)確地知道對(duì)方的一切心理，關(guān)鍵在于掌握對(duì)方的一切心理動(dòng)態(tài)后，怎樣去攻克或改變對(duì)方的心理。那么，如何才能有效地攻克或改變對(duì)方的心理呢?就此而論，拉普拉特提出了自己的觀點(diǎn)：“想要有效地攻克和改變對(duì)方的心理，首先就必須從自身心理工作做起。”
對(duì)于自身具體應(yīng)該做到哪些方面的心理工作，拉普拉特列舉出了幾個(gè)方面的觀點(diǎn)和內(nèi)容，這些觀點(diǎn)被無數(shù)的社會(huì)精英和成功人士引用并實(shí)踐，并用他們的成功驗(yàn)證了拉普拉特的觀點(diǎn)是有效而正確的。其中，拉普拉特的觀點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
第一，妙用心理效應(yīng)，提升個(gè)人價(jià)值。
心理效應(yīng)是在一切社會(huì)活動(dòng)中較為常見的一種心理規(guī)律。它指的是人們用自身的心態(tài)和行為，引起周圍人產(chǎn)生相應(yīng)的心態(tài)和行為變化，這也就是人們常說的連鎖反應(yīng)和因果反應(yīng)。當(dāng)然，它有著積極和消極兩個(gè)方面的反應(yīng)和意義。因此，正確有效地利用積極的心理效應(yīng)對(duì)于自身和周圍的人都具有著積極的意義和作用。
實(shí)際上，這種心理效應(yīng)也就是心理策略。在不同的社會(huì)活動(dòng)中，只要你能夠有效地運(yùn)用各種不同的心理策略，就一定能影響他人、感化他人，甚至征服他人，從而也體現(xiàn)出了個(gè)人的人生價(jià)值與社會(huì)影響力。
而這種心理策略的表現(xiàn)形式是多種多樣的，比如其中的“首因效應(yīng)”，它能讓你的第一形象有效地深入對(duì)方的心中，從而給自己創(chuàng)造有利的條件;又如“名人效應(yīng)”，它能夠有效地?cái)U(kuò)大自身的影響力和號(hào)召力;再如“焦點(diǎn)效應(yīng)”，它可以讓你在眾人中脫穎而出，成為社會(huì)活動(dòng)中的佼佼者。
第二，掌握心理策略原理，加強(qiáng)自身的資本。
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人總是有太多的心計(jì)，他們往往不會(huì)給人什么幫助，卻會(huì)使一些人對(duì)他們感恩戴德，原因就是他們有效地掌握了心理學(xué)策略的原理。可以毫不夸張地說，心理策略原理是攻破人心最實(shí)用的知識(shí)。
其中，心理策略原理有如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：“登門檻原理”，這就需要運(yùn)用心理策略中的“引誘”，誘使對(duì)方先同意自己的小要求，這樣就有可能使對(duì)方一步一步同意自己的最終目的;“留面子原理”，即是指人們?cè)谔岢鲎约簝?nèi)心真實(shí)的要求之前，先故意向?qū)Ψ綊伋鲆粋�(gè)大的要求，在對(duì)方拒絕自己大的要求之后，再借勢(shì)提出自己內(nèi)心真實(shí)的比較小的要求，這樣出于補(bǔ)償心理，對(duì)方答應(yīng)自己的要求的可能性便會(huì)增加，從而達(dá)成自己的'真實(shí)目的;“承諾一致原理”，這種心理策略原理其實(shí)就是一種迫使對(duì)方對(duì)自己履行承諾的一種技巧;還有一種相當(dāng)重要的心理策略原理，那就是“行為互惠原理”，其實(shí)，這種原理是人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中必須遵循的一種行為準(zhǔn)則，因?yàn)榛セ菔谷藗冊(cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中有取有予，只有禮尚往來，事業(yè)、人際、生活才能順利地進(jìn)展。
即便是在動(dòng)物世界里，也存在著這種“行為互惠原理”。在非洲，有一種蝙蝠專以吸食其他動(dòng)物的血為生，然而，經(jīng)科學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，這些蝙蝠通常在飽餐一頓之后，往往會(huì)把自己吸食的血液吐出一部分，以此反哺周圍瀕臨死亡的同類，盡管它們之間不存在任何關(guān)系。有趣的是，這些受饋獲生的蝙蝠會(huì)回贈(zèng)曾經(jīng)饋贈(zèng)過它們的同伴，而不會(huì)向一些知恩不報(bào)的同伴饋贈(zèng)。
第三，掌握人心密碼，準(zhǔn)確透視人心。
在社會(huì)生活中，想要找準(zhǔn)解讀人心的密碼，就必須要學(xué)會(huì)察言觀色，從而有效地進(jìn)行推理和判斷。所謂察言觀色指的就是從對(duì)方的言談舉止、神態(tài)表情甚至一個(gè)細(xì)微的手勢(shì)或動(dòng)作中分析判斷出人物的性格、品質(zhì)以及心理活動(dòng)，從而透視人心。
然而，要做到準(zhǔn)確透視人心，僅僅從言談舉止或神態(tài)表情方面入手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須從一些極其細(xì)微處入手，這樣可以看出一個(gè)人的內(nèi)在本質(zhì)。比如從對(duì)方的服飾中可以獲取他人對(duì)待生活的態(tài)度;從肢體語言中可以判斷整個(gè)局面的事態(tài)，借勢(shì)向?qū)Ψ教岢瞿承┱?qǐng)求和要求;從對(duì)方的語言、行為上，可以正確地透視對(duì)方的內(nèi)心想法，從而掌握對(duì)方的真實(shí)意圖。只有這樣，你才能在社會(huì)關(guān)系中搶在對(duì)方之前出手，而不是被動(dòng)地接受。
第四，引發(fā)心理共鳴，縮短距離感。
在日常與社會(huì)生活中，要成為受他人喜歡的人，就必須要將注意力和重心從自己的身上轉(zhuǎn)移到他人身上去。那么，要怎樣才能做到呢?從原則上來講，首先要拿對(duì)方感興趣的事情作為切入點(diǎn)，讓對(duì)方感覺到他在你心目中的地位。在滿足了對(duì)方的興趣之后，很多問題也就會(huì)迎刃而解。其次便是用自身行為去左右對(duì)方的言行。
比如掌握社會(huì)活動(dòng)中的“心理交互原理”，首先以他人的興趣為切入點(diǎn)，而取得更進(jìn)一步的發(fā)展;掌握“心理親和原理”，可以使別人配合你的言談行為，從而建立起自身的親和力;掌握“同步行為原理”，用相似的言談和行為促使他人對(duì)自己產(chǎn)生好感，引發(fā)彼此的共鳴;掌握“同情心原理”，可以激發(fā)他人的同情心，為自己爭(zhēng)取足夠的時(shí)間，也就更容易取得有效的成果;掌握“幽默原理”，就會(huì)懂得利用自嘲的方式自謙，從而給彼此營造一個(gè)輕松的交流氛圍。
如果你能有效地掌握這些，便能引發(fā)對(duì)方的共鳴，然后再借勢(shì)進(jìn)一步提出自己的態(tài)度與人生價(jià)值觀，從而使對(duì)方感受到與你有諸多相似的地方，快速有效地縮小與對(duì)方的心理距離，使對(duì)方更樂意與你交往，最后達(dá)成自己的愿望。
第五，巧用心理暗示，間接地達(dá)成愿望。
所謂的心理暗示，指的就是在和對(duì)方無實(shí)際對(duì)抗的條件之下，通過自身的言語、行為以及神態(tài)表情或某種特殊符號(hào)，對(duì)別人的心理和行為進(jìn)行干預(yù)。
當(dāng)然，心理暗示也分為很多種。在使用時(shí)，可以用“模糊暗示”，隱約的表達(dá)要比直接表達(dá)更易于讓人接受，也能使他人感覺到你很尊重他，為他著想，從而達(dá)到更好的效果;還有更為著名的“羅森塔爾效應(yīng)”，又稱“權(quán)威暗示效應(yīng)”，即是指自身的信念、意見以及期許對(duì)所研究或攻克的對(duì)象產(chǎn)生的影響。
美國著名的心理學(xué)專家羅森塔爾在1968年曾和另外幾位知名心理學(xué)家共同做過一項(xiàng)著名的實(shí)驗(yàn)。他們?cè)谛W(xué)同一階段不同的三個(gè)班選取了幾名兒童進(jìn)行“預(yù)測(cè)智能發(fā)展”的實(shí)驗(yàn)，然后，他們將實(shí)驗(yàn)中認(rèn)為有“優(yōu)異智能發(fā)展可能”的學(xué)生名單交給了各班的教師。然而，教師們卻并不知道，這些“優(yōu)異智能發(fā)展可能”的學(xué)生名單不過是他們隨機(jī)抽取的。他們之所以這么做，就是為了以“權(quán)威性的謊言”暗示教師們，從而調(diào)動(dòng)了教師對(duì)名單上那些學(xué)生的某種心理期待。
八個(gè)月后，他們對(duì)這些兒童再次進(jìn)行了智能測(cè)試，有趣的是，之前那份名單上學(xué)生的成績(jī)?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上普遍都有了提高，原因就是教師對(duì)那份名單上的學(xué)生給予了良好的評(píng)價(jià)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明了一個(gè)問題，那就是只要你對(duì)別人有所期許，并有良好的評(píng)價(jià)，那么別人也一定會(huì)給你相應(yīng)的回報(bào)。
事實(shí)上，這個(gè)事實(shí)的主要目的不在于學(xué)生，而在于教師，羅森塔爾等心理學(xué)家主要是為了測(cè)試教師能否領(lǐng)略他們的權(quán)威性暗示，從而影響他們的學(xué)生。
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