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裝逼的心理學(xué)分析
人為什么要裝逼? (裝逼的心理學(xué)分析)
“從1974年初到1976年中期，誰(shuí)在群落內(nèi)處于等級(jí)秩序的頂端，這一點(diǎn)是很清楚的。初看起來(lái)，耶羅恩至高無(wú)上的地位似乎是奠基在他那傲視群猿的體力之上的。耶羅恩的龐大身軀和他充滿自信的行為方式，會(huì)使人產(chǎn)生一種天真的設(shè)想，即黑猩猩們的社會(huì)是由最強(qiáng)者為王的法則所支配的。他看上去要比群落內(nèi)第二大成年雄黑猩猩——魯伊特強(qiáng)壯得多。但實(shí)際上，這是一個(gè)假象，造成這個(gè)假象的原因則是，在耶羅恩占據(jù)最高統(tǒng)治地位期間，他的毛發(fā)總是略微地豎立著的，即使在他不賣力進(jìn)行那些威脅性武力炫示的時(shí)候也是如此，而他走路的時(shí)候總是邁著一種緩慢而穩(wěn)重的夸張的步伐。這種具有欺騙性的習(xí)慣性做法——讓軀體看起來(lái)顯得大而沉重——是黑猩猩中的雄1號(hào)普遍具有的一個(gè)特征，正像我們?cè)诤竺鎸⒃偃吹降哪菢�，每�?dāng)有其他個(gè)體將先前占據(jù)這一位置的個(gè)體取而代之時(shí)，他們都會(huì)這么干。處在擁有權(quán)力的位置上這一事實(shí)會(huì)使一只雄性在身軀上也給人以深刻印象，這就是前面所說(shuō)的那個(gè)設(shè)想——作為阿爾法雄性的他占據(jù)了一個(gè)與其外貌相稱的地位——得以產(chǎn)生的原因。”(在動(dòng)物行為學(xué)里，阿爾法雄性指的是社會(huì)性動(dòng)物中占據(jù)最高地位的領(lǐng)頭雄性，延用至人類社會(huì)則指那些具有領(lǐng)袖氣質(zhì)、易成為某些領(lǐng)域和場(chǎng)合主導(dǎo)的男性。)
在荷蘭動(dòng)物學(xué)家弗朗西斯·德-瓦爾的名著《黑猩猩的政治》一書里面，出現(xiàn)于第四章“二次權(quán)力更迭”開篇的這段話讓我印象十分深刻，而在接下去數(shù)個(gè)小節(jié)，德-瓦爾繪聲繪色地描寫了魯伊特向耶羅恩發(fā)動(dòng)權(quán)力進(jìn)攻并一度成功罷黜了這只阿爾法雄性的過(guò)程，包括雙方如何對(duì)黑猩猩群中的雌性進(jìn)行爭(zhēng)奪，以及對(duì)其他雄性進(jìn)行籠絡(luò)，一波三折的，看起來(lái)十分有趣。但，事情還沒有完，這故事有一個(gè)悲傷的結(jié)局，第一次看書時(shí)讓我?guī)子錅I——失去地位以后，老奸巨猾的耶羅恩忍氣吞聲了一段時(shí)間，但暗中醞釀反撲，終于有一次趁魯伊特睡覺，和其他雄性一起把他給打成重傷，并閹割了他，后者最后悲慘地死去。
1989年出版的《黑猩猩的政治》曾在2007年與《沉思錄》、《物種起源》、《君主論》一同入選百位哈佛大學(xué)教授推薦的人類歷史上最具影響力的經(jīng)典圖書，它不僅是作為一本引人入勝、有很多故事的動(dòng)物書，更多是作為一本幫助我們了解靈長(zhǎng)類的行為與需求的普及型讀物，受到了政治家、管理者和社會(huì)學(xué)者的廣泛關(guān)注。關(guān)于這本書的贊美我不再多說(shuō)，只想指出的一點(diǎn)是，德-瓦爾德這段描述之所以數(shù)年之后還在我腦中呼之欲出信手拈來(lái)，乃因?yàn)樗羁痰刂赋隽艘恢缓谛尚?或一個(gè)人)如果想要在他所屬的群體中處于(或維持)優(yōu)勢(shì)地位，則必須做的一件事就是適當(dāng)?shù)?ldquo;裝”。耶羅恩成功地通過(guò)把毛都聳立著這種方式，裝成了比其他個(gè)體都體格碩大，從而引起他們的敬畏。事實(shí)上，這家伙后來(lái)被打敗了，毛就耷拉了下來(lái)，德-瓦爾德的團(tuán)隊(duì)觀察到他其實(shí)一點(diǎn)兒也不比別的雄黑猩猩高大。非常有趣的事實(shí)。
如果你從外表上做出姿態(tài)上的改變，將很大程度上可以改變你的內(nèi)心狀態(tài)乃至身體能力。
無(wú)獨(dú)有偶，哈佛商學(xué)院的美女副教授艾米·庫(kù)迪(Amy Cuddy)在她的一系列研究中，探討人所采取的身體姿勢(shì)會(huì)如何影響其行為方式乃至行事效果，就發(fā)現(xiàn)了另外一些很接近的事實(shí)。她把結(jié)果發(fā)表在一篇名為《在高風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)評(píng)估之前采取強(qiáng)有力姿態(tài)的利益》(The Benefit of Power Posing Before a High-Stakes Social Evaluation)的論文中，并且在2012年出席TED演講時(shí)，做了一個(gè)極其生動(dòng)的演講《用肢體語(yǔ)言重塑自己》。艾米提到，她一直以來(lái)很想知道，如果人外表上偽裝成比較強(qiáng)大的模樣，是不是就會(huì)真的在心理乃至生理層面產(chǎn)生效應(yīng)，所以她和同事們招募了一批志愿者來(lái)做實(shí)驗(yàn)。這些被試在一開始會(huì)被要求做出一些開放型或收縮型的動(dòng)作：前一類如坐在椅子上把腿蹺到辦公桌上去、雙臂打開、叉腰聳肩，這樣顯得強(qiáng)有力;后一類如雙手夾在膝蓋間坐著、屈身低頭、手摸著縮起來(lái)的脖子，這樣顯得羸弱無(wú)力。讓他們保持這個(gè)姿勢(shì)數(shù)分鐘后，再往下做一些任務(wù)測(cè)試以及身體激素水平測(cè)試。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)：強(qiáng)有力姿勢(shì)的被試中86%愿意參加一項(xiàng)賭博游戲，而無(wú)力姿勢(shì)的被試中只有60%愿意;強(qiáng)有力姿勢(shì)的被試睪酮水平上生了20%、無(wú)力姿勢(shì)的被試則下降了25%;強(qiáng)有力姿勢(shì)的被試可的松水平下降10%、無(wú)力姿勢(shì)的被試則上升了15%。這里需要解釋一下，睪酮是一種和力量、支配力相關(guān)的雄性激素(不過(guò)在男女兩性身上都存在)，一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)性動(dòng)物中地位越高者身上的這種激素水平就會(huì)越高，而可的松是一種壓力激素，社會(huì)性動(dòng)物中地位越高者身上的這種激素水平就會(huì)越低。所以艾米的結(jié)論之一是，如果你從外表上做出姿態(tài)上的改變，將很大程度上可以改變你的內(nèi)心狀態(tài)乃至身體能力。
好，所以回到我其實(shí)真正想探討的“人為什么裝逼”或“人為什么端著”主題上來(lái)，我確信科學(xué)家們的研究的確證實(shí)了，“裝”和“端”有其不可忽視的作用，是能夠幫助主體建立一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的群體地位的，前提是，在運(yùn)用得當(dāng)?shù)那闆r下。
我們也可以來(lái)看看另外一些場(chǎng)景下，人會(huì)采取的其他“裝”的方式。和金錢有關(guān)的各種消費(fèi)行為是很值得一看的樣板。2010年倫敦商學(xué)院行為管理學(xué)教授尼諾·希凡納森(Niro Sivanathan)在《通過(guò)消費(fèi)象征地位的商品來(lái)保護(hù)自己》(Protecting The Self Through Consumption Status Goods as AfirmationalCommodities)這篇論文中指出，那些自我評(píng)估低落的人會(huì)想通過(guò)消費(fèi)象征地位的商品(名車、名表、名包等奢侈品)來(lái)治療自我危機(jī)。在實(shí)驗(yàn)室中，他召集了150個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象，讓這些人做了一個(gè)測(cè)驗(yàn)，然后告訴說(shuō)他們的得分是在倒數(shù)10%的低分里頭，于是這部分人感到極其受挫，自我價(jià)值受到了威脅。接下去研究人員又告訴他們會(huì)做另一個(gè)無(wú)關(guān)調(diào)查，去回答愿不愿意買某些東西之類的問(wèn)題，于是這部分自我價(jià)值處于危機(jī)之中的人就比未處于危機(jī)之中的人表現(xiàn)出了更大的傾向去消費(fèi)奢侈品，而面對(duì)普通物品時(shí)并未受影響。研究者解釋說(shuō)，這是因?yàn)樗麄兿胍眠@種方法挽救自我危機(jī)。另一個(gè)研究中，希瓦納森讓被試對(duì)象看一輛奢侈品車的價(jià)格，按照常理，那些低收入的人可能會(huì)更加回避這樣的商品，然而結(jié)果是相反的，他們不但表示出想買的意愿，而且愿意花更多錢來(lái)買這輛車。希瓦納森認(rèn)為這是因?yàn)槟切┥鐣?huì)經(jīng)濟(jì)地位更低的人本能地體會(huì)到更多危機(jī)感，于是會(huì)采取超過(guò)自己能力的方式去消費(fèi)昂貴的、炫耀性的商品，以此來(lái)尋找心理平衡。
正如《黑猩猩的政治》開頭，作者引了17世紀(jì)英國(guó)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·霍布斯(Thomas Hobbes)的一句話所揭示那樣——我認(rèn)為：所有的人類都具有一種普遍傾向，一種持續(xù)不斷、永不停息、前仆后繼、至死方休的權(quán)力欲望——在“zhuangbility”這件事情上，人類之所以如此前仆后繼樂(lè)此不疲，就因?yàn)樗軌虍a(chǎn)生一種權(quán)力的幻覺，從而讓身處充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的社群中的個(gè)體，特別是那些經(jīng)濟(jì)政治地位較低的個(gè)體，感覺更好一些，覺得自己也不是那種出門被隨便踩的小蟲子。
還有一個(gè)很重要的目的就是，贏取交配優(yōu)勢(shì)。呃，也許這個(gè)詞實(shí)在是太赤裸裸，那么我們換一個(gè)說(shuō)法好了：在擇偶中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家托斯丹·凡勃倫(Thorstein Veblen)在1899年《有閑階級(jí)論》中提出凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。對(duì)于這句話，不用我費(fèi)口舌解釋，想必你也頻頻點(diǎn)頭了吧，我們的生活里就充滿著這種效應(yīng)，比比皆是。而在2011年，來(lái)自德克薩斯-圣安東尼奧大學(xué)等五所高校的六名研究者共同完成名為《公孔雀、保時(shí)捷和托斯丹·凡勃倫：炫耀性消費(fèi)作為一種性信號(hào)系統(tǒng)》(Peacocks, Porsches, andThorstein Veblen: Conspicuous Consumption As A sexual Signaling System)的論文，主要探討以名車消費(fèi)為代表的炫耀性消費(fèi)到底在兩性博弈中起到了什么樣的作用。他們給出的結(jié)論是：部分男人們就是在把買名車這種炫耀性消費(fèi)當(dāng)做一種性炫耀來(lái)展示，就像那些公孔雀需要一副華而不實(shí)的羽毛一樣，這是性選擇規(guī)律對(duì)他們的做人要求。
當(dāng)然，不要急著諷刺男人們，在女性身上，科學(xué)家觀察到了另一個(gè)有趣現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，女性會(huì)通過(guò)多購(gòu)買口紅之類消費(fèi)品來(lái)提升自己的形象，以求得更有錢的伴侶的青睞。這現(xiàn)象名曰“口紅效應(yīng)”，是來(lái)自德克薩斯基督教大學(xué)的莎拉·希爾(Sarah Hill)和克里斯托弗·羅德荷弗(Christopher Rodeheffer)等人2012年在《經(jīng)濟(jì)衰退中的美貌激勵(lì)：擇偶、花銷與口紅效應(yīng)》(BoostingBeauty in an Economic Decline: Mating, Spending, and the Lipstick Effect)所揭示的，該效應(yīng)似乎能用來(lái)解釋那些明明出生貧寒的女人愿意把大把大把錢花在化妝品上用來(lái)提高自己在婚姻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力這一不爭(zhēng)事實(shí)。正所謂，有錢裝，沒錢更要裝。
甚至一些不好用金錢直接衡量的事物也可以成為“裝”的載體，比如說(shuō)，愛心。2010年康奈爾大學(xué)的帕特·巴克利(PatBarclay)就發(fā)表過(guò)標(biāo)題為《利他作為一種求偶展示》(Altruism As A CourtshipDisplay)的論文，其中指出不論男人或者女人，都更愿意和具有利他特質(zhì)的人約會(huì)、交往、發(fā)展長(zhǎng)期伴侶關(guān)系。所以，當(dāng)你有看到微博上某些人在公益事業(yè)上熱血滿滿整天呼吁的時(shí)候，還是盡量保持冷靜的頭腦觀察著吧，指不定哪天他會(huì)以嗆死你的頭條新聞主角這種方式出現(xiàn)，讓你覺得恍惚至極，啊當(dāng)日的慷慨啦正義啦公德啦什么的仿佛一場(chǎng)表演罷了。
最后我們可以來(lái)探討一下當(dāng)前中國(guó)社會(huì)最為突出的一種裝，那就是裝文藝。
從多年前的西祠、北大新青年到如今的豆瓣，文藝青年們勢(shì)不可擋的力量已然成為了2000年之后中國(guó)青年人群的重要特征之一，及至近年來(lái)更是愈演愈烈。好像不知道《愛在午夜降臨前》的人都不好意思出去社交的樣子，然后是個(gè)寫兩行酸句子的人就要聲稱自己為詩(shī)人，能搞點(diǎn)繪畫攝影之類動(dòng)靜的就卯著勁兒去步入藝術(shù)家行列……問(wèn)題的關(guān)鍵在于，為啥不管是不是真文藝，都要裝一場(chǎng)，這么裝有啥好處呢?
英國(guó)北安普頓大學(xué)的海倫·克萊格(Helen Clegg)、紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)的丹尼爾·奈特爾(Daniel Nettle)和愛丁堡大學(xué)的桃樂(lè)絲·米爾(Dorothy Miell)三人合著的論文《視覺藝術(shù)家的身份地位和擇偶成功》(Status and Mating Success Amongst Visual Artists)或許可以解答這個(gè)問(wèn)題，他們通過(guò)對(duì)236個(gè)視覺藝術(shù)家的調(diào)查得出，成就更高的男藝術(shù)家情場(chǎng)上會(huì)更得意，而且更有可能采取短期的約會(huì)策略，呃，因?yàn)樗麄兩磉厙@著的女子實(shí)在是太多了�；叵胍幌翨eatle和Rolling Stones成員睡過(guò)的groupie們，這個(gè)結(jié)論可謂毫無(wú)維和感。
早在2001年，新墨西哥大學(xué)的演化心理心理學(xué)家杰弗里·米勒(Geoffrey Miller)在其所著的《求偶心理：性選擇對(duì)人性進(jìn)化的影響》(TheMating Mind: How Sexual Choice Shaped the Evolution of Human Nature)中就曾提出，藝術(shù)創(chuàng)造力最初是用來(lái)吸引異性而演化出來(lái)的，這一觀點(diǎn)在2004年海倫·費(fèi)舍爾(HelenFisher)的《情種起源》(Why We Love)中也再一次被提及。
而丹尼爾·奈特爾此前還有個(gè)蠻有影響的研究，我覺得一定得在最后提一下，它會(huì)成為本文最意味深長(zhǎng)的注腳。這位老兄其實(shí)是個(gè)研究精神病的專家，他于2005年在與人合著的《人類的精神分裂、創(chuàng)造力和擇偶成功》(Schizotypy,Creativity and Mating Success In Humans)中提出一種觀點(diǎn)，認(rèn)為精神分裂患者不少都具有相當(dāng)驚人的創(chuàng)造力，其中很大一部分會(huì)成為藝術(shù)家或音樂(lè)家什么的，如此保證了他們能夠擇偶成功，這也是這些人的基因之所以沒有被人類淘汰掉的最大原因所在。
所以說(shuō)，既然有這樣的好處，你怎能怪小青年們不得不一個(gè)個(gè)裝瘋賣傻把自己搞得很文藝以求得更多異性關(guān)注呢?
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