日常生活中男性的消費(fèi)心理
日常生活中男性的消費(fèi)心理介紹:
1.動機(jī)形成迅速、果斷,具有較強(qiáng)的自信性
男性的個性特點與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒,處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素,能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身,具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。
因此,動機(jī)形成要比女性果斷迅速,并能立即導(dǎo)致購買行為,即使是處在比較復(fù)雜的情況下,如當(dāng)幾種購買動機(jī)發(fā)生矛盾沖突時,也能夠果斷處理,迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”,購買商品也只是詢問大概情況,對某些細(xì)節(jié)不予追究,也不喜歡花較多的時間去比較、挑選,即使買到稍有毛病的商品,只要無關(guān)大局,也不去計較。
2.購買動機(jī)具有被動性
就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù),照顧老人、小孩,因此,購買活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁,購買動機(jī)也不如女性強(qiáng)烈,比較被動。在許多情況下,購買動機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,動機(jī)的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況,許多男性顧客在購買商品時,事先記好所要購買的商品品名、式樣、規(guī)格等,如果商品符合他們的要求,則采取購買行動,否則,就放棄購買動機(jī)。
3.購買動機(jī)感情色彩比較淡薄
男性消費(fèi)者在購買活動中心境的變化不如女性強(qiáng)烈,不喜歡聯(lián)想、幻想,他們往往把幻想看作是未來的'現(xiàn)實。相應(yīng)地,感情色彩也比較淡薄。所以,當(dāng)動機(jī)形成后,穩(wěn)定性較好,其購買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動性購買,也往往自信決策準(zhǔn)確,很少反悔退貨。需要指出的是,男性消費(fèi)者的審美觀同女性有明顯的差別,這對他們動機(jī)的形成也有很大影響。比如,有的男同志認(rèn)為,男性的特征是粗獷有力,因此,他們在購買商品時,往往對具有明顯男性特征的商品感興趣,如煙、酒、服裝等。
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