（熱）學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)15篇

　　從某件事情上得到收獲以后，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)1

　　高效課堂是提高教學(xué)質(zhì)量的有效武器，課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主要陣地，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，應(yīng)該首先從課堂教學(xué)上予以突破。而提高課堂教學(xué)效率就成為當(dāng)前的首要任務(wù)。所謂“高效課堂”就是用盡可能少的時(shí)間獲取最大教學(xué)效益的教學(xué)活動(dòng)。提高教師教學(xué)效益，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效益。最終達(dá)到提高學(xué)校整體教育教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　“高效課堂”主要研討兩大方面，即教師與學(xué)生，也就是教與學(xué)，是研究主導(dǎo)和主體及二者的關(guān)系。即教師如何教，學(xué)生如何學(xué)。二者有機(jī)結(jié)合，才能出高效。

　　那么究竟如何才能打造出高效的課堂呢?

　　一、教師方面：

　　1充分的課前準(zhǔn)備。要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，在制定教學(xué)目標(biāo)的時(shí)候，要嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對(duì)照?qǐng)?zhí)行。首先，教學(xué)目標(biāo)的定位要難易適中。就跟打籃球一樣，籃筐太高了學(xué)生再怎么努力也投不進(jìn)，自然就喪失了信心;而籃筐太低了，學(xué)生就會(huì)輕而易舉地灌進(jìn)籃筐，當(dāng)然也就沒有戰(zhàn)勝困難的喜悅。其次，教者在制定教學(xué)目標(biāo)的時(shí)候，要充分考慮到三維目標(biāo)的統(tǒng)一。知識(shí)與技能、情感態(tài)度與價(jià)值觀、過程與方法，這三個(gè)方面同等重要，缺一不可。再次，教學(xué)目標(biāo)的制定也要兼顧好、中、差三個(gè)層次。根據(jù)因材施教原則，教學(xué)目標(biāo)的制定也要因人而異，不同層次的學(xué)生要求達(dá)到的目標(biāo)也各不相同，要避免一概而論。要保證課堂上80%以上的學(xué)生掌握80%以上的課堂教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于優(yōu)等生我們可以在課外延伸一些略帶挑戰(zhàn)性的練習(xí);而對(duì)于那些后進(jìn)生，我們也可以為他們制定一些淺層次的要求，讓他們循序漸進(jìn)。此外還要明確每節(jié)課教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，而不在面面俱到，不要胡子眉毛一把抓;體會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的困難之處，重點(diǎn)加以突破;合理地講練，每節(jié)課都要有比較深入的信息反饋與調(diào)整，確保每節(jié)課中目標(biāo)的達(dá)成度。

　　2、 活躍的課堂狀態(tài)。

　　教師要善于根據(jù)具體教育情景，靈活運(yùn)用各種教育方法，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，成為學(xué)生創(chuàng)造潛能的開發(fā)者，在組織課堂教學(xué)的各環(huán)節(jié)中，教師要時(shí)刻牢記學(xué)生才是課堂教學(xué)的中心，要精心設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動(dòng)性的方法。課堂教學(xué)的效果，最終要體現(xiàn)在學(xué)生身上。只有通過學(xué)生的親身實(shí)踐和領(lǐng)悟去獲得知識(shí)，才是最佳學(xué)習(xí)途徑。因此，教學(xué)過程中，要徹底改變“注入式，滿堂灌，教師講，學(xué)生聽”，把知識(shí)強(qiáng)行“塞入”學(xué)生大腦的傳統(tǒng)教學(xué)模式和觀念。教師要由“演講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬巹　焙汀皩?dǎo)演”，要像導(dǎo)演給演員說戲那樣，創(chuàng)造一種使學(xué)生能真正處在做中學(xué)的情景，促其自覺、積極地學(xué)習(xí)知識(shí)和思考問題。語文教師在處理課堂提問時(shí)應(yīng)遵循以下四個(gè)原則：

　�、僭O(shè)計(jì)的問題要有明確的目的性，緊扣教學(xué)目標(biāo)，能夠激起思考。

　　教師要從教材的實(shí)際出發(fā)，鉆研教材，認(rèn)清教材的知識(shí)內(nèi)容，把握教材特點(diǎn)，明確教學(xué)要求，確定教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)。設(shè)計(jì)的問題要有一定的思考價(jià)值，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，能集中他們的注意力，引導(dǎo)他們生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)，使他們經(jīng)過自己獨(dú)立思考，對(duì)知識(shí)融會(huì)貫通，從而提高分析問題解決問題的能力。

　�、� 問題要大小得當(dāng)，多少適量，難易適合不同層次學(xué)生的.實(shí)際能力。

　　教師對(duì)課堂中所提問的問題應(yīng)在備課時(shí)精挑細(xì)選，嚴(yán)格控制數(shù)量，克服課堂提問的隨意性。要做到數(shù)量適中，也要避免兩種傾向， 太多或太少。提問太多，學(xué)生沒有思考回旋的余地，對(duì)所學(xué)知識(shí)難以理解、消化;提問太少，講授太多，學(xué)生難有參與的機(jī)會(huì)，最終會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。

　　③ 設(shè)問要有一定的藝術(shù)與技巧。

　　杜絕形式主義的問答，學(xué)生答問與老師的答案不一致時(shí)，教師不善于變通引導(dǎo)，而是仍舊反復(fù)問，讓學(xué)生再答，直追到與自己的標(biāo)準(zhǔn)答案一致為止。這種鍥而不舍一再追問的做法，也是主觀主義與形式主義在作怪。

　�、茉O(shè)問要盡量使全體學(xué)生都積極參與思考。

　　使更多的學(xué)生有被問到的機(jī)會(huì)，并激勵(lì)學(xué)生自己提出問題，對(duì)答案置疑辨析。

　　教師必須細(xì)細(xì)揣摩，問到關(guān)鍵處，問到有用之處，問到學(xué)生心里去，問出水平來，才能更好的促進(jìn)我們的教學(xué)，利于學(xué)生的發(fā)展。教師在課堂教學(xué)中，要通過問的技巧與藝術(shù)，體現(xiàn)出教學(xué)新理念。

　　二、學(xué)生方面

　　1.課前預(yù)習(xí)習(xí)慣

　　預(yù)習(xí)不止是把書本看看，還要思考一些基本的問題：是什么?為什么?這樣行嗎?跟以前的知識(shí)有什么聯(lián)系?等等。這樣，聽課就有的放矢，會(huì)抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)，課堂自然就有效了。

　　2、課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣：

　　上課要做到“聲聲入耳、字字入目、動(dòng)手動(dòng)腦、用心學(xué)習(xí)”。要端座在凳子上，起立時(shí)要站直;聽課時(shí)目視老師，重點(diǎn)內(nèi)容課本上有的要勾畫，沒有的要記在課本的空白處或筆記本上;老師板書時(shí)要目視黑板;老師提出問題時(shí)積極思考，敢于發(fā)表自己的見解，不明白的問題要及時(shí)問老師;回答課本上的問題時(shí)將書捧在胸前，聲音要宏亮;書寫時(shí)執(zhí)筆要正確，要認(rèn)真，書寫解答過程要規(guī)范，寫在規(guī)定的位置，不寫錯(cuò)字、別字，要獨(dú)立完成老師布置的作業(yè);討論問題時(shí)要主動(dòng)參與，積極發(fā)言。要集中精力緊緊圍繞老師的講課思路用心學(xué)習(xí)。3、課后鞏固習(xí)慣：

　　堅(jiān)持先復(fù)習(xí)后做題。復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，把所學(xué)知識(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，該記憶的記住了，該理解的理解了，然后再做作業(yè)。假如每次作業(yè)都能夠做到先復(fù)習(xí)，然后像對(duì)待考試一樣對(duì)待作業(yè)的話，那就等于一天幾次考試，就不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)作業(yè)100分，正式考試不及格的情況了。

　　總之，教師如何教，學(xué)生如何學(xué)。二者有機(jī)結(jié)合，才能出高效。

　　一個(gè)班級(jí)的師生就像一支運(yùn)動(dòng)隊(duì)，教師就是那教練。“每一節(jié)課就象一次訓(xùn)練，沒有科學(xué)的方法就不能產(chǎn)生劉翔、王軍霞這樣的世界冠軍;同時(shí)，沒有足夠的訓(xùn)練強(qiáng)度，也不會(huì)出現(xiàn)中國女排。光教師”一頭熱“是很難產(chǎn)生高效課堂的。

　　如果每個(gè)學(xué)生都有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在配以我校這批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，我們的課堂教學(xué)想要不高效都不可能。這樣最終會(huì)達(dá)到提高學(xué)校整體教育教學(xué)質(zhì)量的目的。建設(shè)和諧校園，建設(shè)快樂校園。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)2

　　我進(jìn)老年大學(xué)學(xué)習(xí)攝影技術(shù)快一年了。 通過老師的精心指導(dǎo)，和同學(xué)們的熱情幫助，進(jìn)步很快,從一個(gè)基本沒有摸過照相機(jī)的人，到現(xiàn)在也可拍出較好的照片了�？偨Y(jié)起來有以下體會(huì)：

　　一。正確理解攝影的基本概念

　　攝影的基本概念是什么？就是對(duì)拍攝對(duì)象測(cè)定正確距離和控制曝光時(shí)間。在實(shí)際應(yīng)用中，也就是要掌握光圈大小曝光時(shí)間長(zhǎng)短和測(cè)定準(zhǔn)確焦距。俗稱攝影三大要素。只有理解和熟練掌握這三大要素，才能更深入了解和掌握攝影過程中其他需要處理的事項(xiàng)。如果沒有了解或者真正掌握光圈大小，速度快慢，對(duì)焦準(zhǔn)確對(duì)于成像的影響。那么肯定拍不出好的照片。

　　二。正確把控?cái)z影過程

　　照片能不能拍的好，控制攝影過程十分關(guān)鍵。一般要做好以下幾個(gè)過程。拍攝前首先要對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行觀察和思考。對(duì)于周圍的景色和被攝對(duì)象如何合理安排，同時(shí)考慮當(dāng)時(shí)的光線亮度和拍攝角度如何，以及被攝距離，采用橫構(gòu)圖還是豎構(gòu)圖。這是第一步。然后進(jìn)行測(cè)光，調(diào)整色溫，根據(jù)被攝對(duì)象進(jìn)行曝光和對(duì)焦，按下快門成像 �？偨Y(jié)控制攝影過程，歸納起來應(yīng)該是對(duì)場(chǎng)景的觀察思考和對(duì)照相機(jī)的應(yīng)用 。

　　三。交流和學(xué)習(xí)

　　要全面地掌握攝影技術(shù)，熟練應(yīng)用照相機(jī)各項(xiàng)功能，拍出較為完美的照片，學(xué)習(xí)和交流十分重要。向老師學(xué)，向高手學(xué)，是自我提高一種很好的途徑。另外要經(jīng)常交流。在拍攝過程中進(jìn)行交流。成像后進(jìn)行交流。記得在一次現(xiàn)場(chǎng)拍攝晚霞，我怎么也拍不好。就請(qǐng)教馬增安同學(xué)。他告訴我晚霞要紅一些，把白平衡的參數(shù)調(diào)高，經(jīng)過他的指教，拍攝后的照片質(zhì)量大為提高。另外要經(jīng)常在我們自創(chuàng)的Q群里參加學(xué)習(xí)和討論。Q群里經(jīng)常有同學(xué)們的精品照片，他們是怎么拍的，為什么拍的好，都有說明和解釋。這對(duì)于提高自己的`攝影水平有很大的幫助。深深感到Q群是一個(gè)學(xué)習(xí)交流提高的很好平臺(tái)。

　　以上是本人對(duì)攝影一點(diǎn)粗淺的體會(huì)。在后續(xù)的日子里我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)。在老師的指教下，在同學(xué)們幫助下，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)3

　　我參加了全市小學(xué)語文主題學(xué)習(xí)觀摩研討會(huì)議，聽取了師范附小劉桂霞等二位名師的展示課，現(xiàn)場(chǎng)觀摩了語文主題學(xué)習(xí)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)學(xué)校的先進(jìn)做法，聽取了市小學(xué)語文教學(xué)研究室郝永主任對(duì)改進(jìn)閱讀的一些思考感受頗深。

　　1、主題閱讀明確了學(xué)習(xí)的目的，學(xué)生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學(xué)生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習(xí)的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。

　　劉老師的課，平凡卻最有實(shí)效。她的課是平常積累的一種展示，實(shí)在不做作。印象最深的卻是平凡扎實(shí)兩個(gè)字。在她的課堂上，我感觸最深得就是語文就是生活，尤其是劉老師將我們中國古代文學(xué)的經(jīng)典最為日常所習(xí)，從小就培養(yǎng)學(xué)生的這種文化底蘊(yùn)，其妙處不僅僅在于多認(rèn)字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時(shí)候是膽量的問題，當(dāng)然，也需要老師不斷的積累、學(xué)習(xí)、反思、堅(jiān)持，她老師做到了平常老師所不能做的，所以她成功了。

　　2、主題閱讀有力地開發(fā)了教材，讓學(xué)生有書可讀，讀得全面。經(jīng)濟(jì)時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來越不愛讀文學(xué)作品。教育部門雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過的`同學(xué)很少。

　　個(gè)別學(xué)生認(rèn)為，讀書已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營(yíng)養(yǎng)，成了當(dāng)今中學(xué)語文教學(xué)亟待解決的大問題。“主題閱讀叢書”就解決了這個(gè)問題，學(xué)生可以借助一本書了解一個(gè)主題的，借助一本書讀很多篇書，借助一本書豐富閱讀積累。

　　3、語文主題學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生寫作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)作用，并且讓個(gè)人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時(shí)又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習(xí)作用，通過交流，達(dá)到對(duì)文學(xué)作品的閱讀、理解、體會(huì)目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫作素材的大問題，讓學(xué)生對(duì)自己感興趣的事物從語言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學(xué)生寫作起步的根據(jù)地。

　　總之，在以后的教學(xué)工作中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這幾位名師的先進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)中掌握更多的知識(shí)。創(chuàng)新地運(yùn)用主題學(xué)習(xí)的方法，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活體驗(yàn)緊密結(jié)合，真正提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)4

　　在參加為期五天的中央團(tuán)校學(xué)習(xí)后，我深感自己獲益頗豐。每一位老師的容貌和笑容都深深地留在了我的記憶中。他們授課時(shí)的言辭時(shí)常在我腦海中回響，并在我的內(nèi)心中反復(fù)思考。時(shí)常，我會(huì)有一些突然的領(lǐng)悟，對(duì)所學(xué)知識(shí)有更加清晰的理解�？梢哉f，我從聽課中受益匪淺，這些收獲正在慢慢地發(fā)酵，并將在未來持續(xù)地散發(fā)出濃郁的香氣。

　　目前來說，我最深刻的體會(huì)是有兩點(diǎn)，第一是內(nèi)心的成長(zhǎng)，第二是對(duì)專注的認(rèn)識(shí)。在內(nèi)心的成長(zhǎng)方面，首先，我意識(shí)到人的行為習(xí)慣和興趣愛好是可以改變的，雖然改變的過程可能會(huì)帶來痛苦，但改變之后的'收獲是出乎意料的巨大。其次，我對(duì)看待他人的觀念有了更深入的認(rèn)識(shí)，我意識(shí)到自己看到別人身上的不足，很可能也存在于自己身上，因此，在批評(píng)別人之前，我更加傾向于先審視自己。最后，我明白了你眼里看到的就是你心里想到的，如果你心里充滿美好，那么你所看到的一切也將是美好的；反之，如果你心靈充滿陰暗，那么你所看到的一切也將是陰暗的。

　　專注，只有抓住事物的核心本質(zhì)，我們才能知曉如何行動(dòng)，從而提高效率，取得事半功倍的效果。我特別受益于李秀峰老師關(guān)于學(xué)習(xí)外語方法的講解。他強(qiáng)調(diào)根據(jù)個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)，找出核心要點(diǎn)，并采用相應(yīng)的攻克策略。這點(diǎn)給了我很大啟發(fā)。

　　總之，通過所有課程的學(xué)習(xí)，綜合在自己心理上的變化，就是更加堅(jiān)定地認(rèn)識(shí)到——要做一個(gè)正能量的傳遞者，溫暖他人，提升自己。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)5

　　興趣是引發(fā)探索的起點(diǎn)，兒童年幼而好奇心旺盛，對(duì)未曾接觸過的事物或現(xiàn)象充滿了興趣。因此，在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況、年齡特點(diǎn)、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、能力水平和認(rèn)知規(guī)律等因素，設(shè)計(jì)與數(shù)學(xué)相關(guān)的問題情境。讓學(xué)生感受到新穎、奇妙和有趣之處，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)地進(jìn)行探索，發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)他們積極的探索意識(shí)，并樂于去探索。

　　一、課堂的引入需要注重吸引學(xué)生的注意力。假設(shè)教學(xué)內(nèi)容是關(guān)于植物的繁殖方式，可以設(shè)計(jì)以下情景：教室里擺放著幾盆不同種類的花草，教師拿出一朵美麗的`玫瑰花，并將它放在桌上展示給學(xué)生們看。教師興奮地問道：“同學(xué)們，你們知道玫瑰花是如何繁殖出這么多美麗的花兒的嗎？”學(xué)生們好奇地抬起了頭，目不轉(zhuǎn)睛地看著老師手中的花。學(xué)生們紛紛揣測(cè)著答案，有的說是通過種子繁殖，有的說是通過分株繁殖，還有的說是通過扦插繁殖。大家的答案各不相同，激發(fā)了更多的討論和思考。教師提醒學(xué)生們：“好，現(xiàn)在我們來進(jìn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證一下你們的猜想�！苯處煂⒁恍┟倒寤ǚN子、玫瑰花分株和玫瑰花扦插苗都擺在桌上。學(xué)生們迫不及待地開始動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，他們熱切地觀察、記錄和對(duì)比，想要找到正確的答案。通過這個(gè)引人入勝的情景設(shè)置，學(xué)生們的興趣被激發(fā)起來，他們積極思考和互動(dòng)，為之后深入探究“植物繁殖方式”奠定了良好基礎(chǔ)。

　　二、課堂教學(xué)中的引入環(huán)節(jié)非常重要。開課時(shí)，我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有延伸性的引入，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，又能引起他們的好奇心，從而激發(fā)他們主動(dòng)探索的欲望。這樣的引入能夠?yàn)楹罄m(xù)的探究學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，并有效拓展學(xué)生的思維。

　　通過這次培訓(xùn)，我深深地感受到學(xué)生的智慧是無限的，有效的課堂組織和引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)是何等的重要。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)6

　　根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，我榮幸地來到了慕名已久的國家稅務(wù)總局揚(yáng)州稅務(wù)進(jìn)修學(xué)院，參加為期6天的銅陵市地稅局稅收業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。

　　此次培訓(xùn)共安排了五個(gè)方面培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置了：《資本交易事項(xiàng)檢查方法與案例分析》、《稅收征管疑難問題解析》、《稅收風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與原因分析》、《納稅服務(wù)熱點(diǎn)問題探討》、《最新稅收政策解讀》、《納稅評(píng)估案頭分析方法與技巧》、《塑造陽光心態(tài)(實(shí)訓(xùn))》、《拓展訓(xùn)練》等課程。

　　培訓(xùn)方式采用講授式、案例式、研討式、實(shí)訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等教學(xué)方法，緊密聯(lián)系工作實(shí)際進(jìn)行授課。老師們豐富的授課內(nèi)容，引人入勝的教學(xué)語言，討論、互動(dòng)、實(shí)際操作等靈活的教學(xué)方式讓學(xué)習(xí)變得豐富多彩，使我們受益匪淺。

　　授課老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度令人感動(dòng)。授課老師一邊在稅務(wù)部門實(shí)踐，一邊又是教學(xué)研究的帶頭人，理論的前瞻性、工作實(shí)踐性很強(qiáng)，真正把稅收業(yè)務(wù)理論與實(shí)際工作相聯(lián)系。老師深入淺出的講解，使我們聽而受啟，記而不煩，好學(xué)不倦，同時(shí)使我們接收到了最前沿的稅收業(yè)務(wù)信息，短時(shí)間內(nèi)更新了知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升了理論高度。

　　濃厚的學(xué)習(xí)氛圍令人感動(dòng)。我們深深地了解和懂得這次學(xué)習(xí)的意義和目的，因而也更加珍惜這次難能可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所有的學(xué)員在思想上和行動(dòng)上都自覺地完全“脫產(chǎn)”，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的.身份，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度。沒有遲到，沒有早退，大家認(rèn)真地聽、詳細(xì)地記，課下溝通討論，好的經(jīng)驗(yàn)大家共同借鑒學(xué)習(xí)，難點(diǎn)熱點(diǎn)問題共同探討解決。在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，增長(zhǎng)了知識(shí)，交流了經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了工作，增進(jìn)了友誼。

　　在揚(yáng)州稅務(wù)進(jìn)修學(xué)院的每一天，我們的思想都受到震動(dòng)、撞擊和洗禮，各位老師精彩絕倫的每一次授課、語重心長(zhǎng)的每一句叮囑，都像一盞盞明燈，指引著我們不斷前進(jìn)。通過學(xué)習(xí)，今后我們要進(jìn)一步在學(xué)習(xí)理論上下苦功夫;在解決實(shí)際問題上練真本領(lǐng);在開拓創(chuàng)新上力求新突破。善于帶著問題去學(xué)習(xí)，用學(xué)到的理論去指導(dǎo)實(shí)際工作，解決實(shí)際問題，真正做到學(xué)有所值、學(xué)以致用。牢固樹立長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種態(tài)度、一種責(zé)任、一種追求、一種境界，切實(shí)通過學(xué)習(xí)提高自身的整體素質(zhì)，把所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)7

　　通過對(duì)此書的進(jìn)一步學(xué)習(xí)、解讀，我認(rèn)為教師職業(yè)道德的基本特征應(yīng)該包括先進(jìn)性、示范性、繼承性、奉獻(xiàn)性。教師的工作是教書育人，它功在千秋，卻難以取得立竿見影的效果。要求教師必須具有“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚品質(zhì)。特別是在當(dāng)今時(shí)代，我國正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，各種利益調(diào)整、碰撞的改革形勢(shì)之下，教師則更需要有以無私奉獻(xiàn)精神為基礎(chǔ)的職業(yè)道德情操。

　　那么，教師應(yīng)該如何加強(qiáng)自身的職業(yè)道德修養(yǎng)呢?我認(rèn)為：

　　首先，是要認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高理論修養(yǎng)，提高自身覺悟水準(zhǔn)，加強(qiáng)自我思想、品德、素質(zhì)的磨練。

　　其次，是要自覺地、嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行《教師法》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》兩份法律、法規(guī)文件。每一位教師都要懂得自己必須依法履行自己的教師職責(zé)和義務(wù)，這是增強(qiáng)師德建設(shè)中的剛性因素，這部分內(nèi)容從某種意義上來講是屬于強(qiáng)制性的。

　　第三，既然我們選擇了教師作為自己的職業(yè)，就要時(shí)時(shí)刻刻以教師的師德為準(zhǔn)繩，檢查、督促自己，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。

　　提高教師職業(yè)道德的關(guān)鍵在于實(shí)踐。教師要實(shí)現(xiàn)自己的師德諾言和師德理想，首先就要付之于行動(dòng)，作出榜樣。古今中外那些偉大的、師德高尚的教育家，如：孔子、蔡元培、陶行知、馬卡連柯等等，哪一位不是身體力行的楷模?

　　師德修養(yǎng)還重在教育、教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐中修煉。理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際的過程，是教師在職業(yè)活動(dòng)中不斷提高自己的職業(yè)道德水平的實(shí)踐過程。實(shí)踐的過程就是精神升華的過程，是人格魅力的光輝閃現(xiàn)的過程。我們每一位教師都要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來整個(gè)民族道德素質(zhì)的'基礎(chǔ)。

　　在我市開展的“師德師風(fēng)建設(shè)”活動(dòng)中，我們一定要認(rèn)真、深入地領(lǐng)會(huì)、貫徹市教育局對(duì)我們每一位教師的各項(xiàng)要求。我們既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要忠實(shí)于自己的選擇，教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于忠誠，在于獻(xiàn)身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價(jià)值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。所有這些，都是我們將以畢生之精力為之不懈努力追求、奮斗的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)8

　　我是xx，20xx年本科畢業(yè)，隨即成為天元集團(tuán)的一員，原來在在項(xiàng)目部工作，11月份調(diào)至項(xiàng)目部任預(yù)算員。

　　首先，我要感謝集團(tuán)公司為我們創(chuàng)造的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展現(xiàn)自我的平臺(tái)。因?yàn)�，我大學(xué)專業(yè)是安裝，剛轉(zhuǎn)房建造價(jià)的時(shí)候，相當(dāng)于從零開始，我不會(huì)廣聯(lián)達(dá)建模軟件，也不懂定額、套價(jià)、算量、調(diào)價(jià)等，可以說跟造價(jià)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)很欠缺。

　　值得慶幸的是，從入職開始，就針對(duì)預(yù)算員組織了長(zhǎng)期的集中培訓(xùn)，讓我從頭跟到尾的接受培訓(xùn)，增長(zhǎng)了新的知識(shí)，學(xué)到了新的技能。在企業(yè)文化的熏陶下，使我從一位零預(yù)算基礎(chǔ)的畢業(yè)生，漸漸地開始熟悉工作流程和崗位職責(zé)，成為一名合格的員工。

　　下面，結(jié)合預(yù)算員培訓(xùn)，我向各位同事們分享下我的預(yù)算員學(xué)習(xí)心得，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

　　多問

　　個(gè)人覺得學(xué)會(huì)建筑識(shí)圖，對(duì)圖紙的熟練掌握，是學(xué)好、做好預(yù)算工作的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。對(duì)圖紙的理解度越高，越能把隱藏的項(xiàng)目找出來。由于我接觸的建筑圖紙不多，導(dǎo)致識(shí)圖困難重重, 不知從何看起,只是亂翻一氣、毫無思緒，偶然間，看見我們項(xiàng)目部的技術(shù)人員在看一大桌子的藍(lán)色圖紙，當(dāng)機(jī)立斷的打起了他們的主意。他們告訴我識(shí)讀施工圖時(shí)：一是要掌握正確的識(shí)讀方法和步驟，在讀整套圖紙時(shí)，先看設(shè)計(jì)說明，其次由大到小，由粗到細(xì)；二是要仔細(xì)閱讀說明或附注；三是要牢記常用符號(hào)和圖例；四是要注意尺寸的單位等等，慢慢通過不斷地請(qǐng)教技術(shù)人員們解決問題,逐漸的對(duì)圖紙有更深認(rèn)知。另外，我還會(huì)經(jīng)常深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)求技術(shù)負(fù)責(zé)人孫立民同志帶我一起，對(duì)照?qǐng)D紙來觀察實(shí)物，更快速的地提高了我的識(shí)圖能力。所以，想深入掌握?qǐng)D紙、了解施工工藝，身邊的技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員就是我們最好的老師。

　　多學(xué)

　　初學(xué)造價(jià)，定額就是最好的教材。了解定額計(jì)算規(guī)則，熟悉定額計(jì)算規(guī)則的要點(diǎn)，熟練地掌握并理解定額，這也是做好預(yù)算工作的基礎(chǔ)。但可能對(duì)我這種初學(xué)者來說定額的文字不直觀且難懂，當(dāng)我看第一遍的時(shí)候腦袋里什么都沒有，沒有起到絲毫作用。我的學(xué)習(xí)方法是先從最簡(jiǎn)單的、能看懂的`知識(shí)點(diǎn)學(xué)起，第一遍先熟記基本概念、使之網(wǎng)絡(luò)化，看懂的地方要記牢，看不懂的地方要硬著頭皮看，再去看第二遍、第三遍，漸入佳境之后，再結(jié)合造價(jià)師的練習(xí)題，做完后與書上的知識(shí)點(diǎn)相對(duì)照，這就可以查找出自己掌握不夠或理解有誤的知識(shí)點(diǎn)，或者也可以在網(wǎng)上聽一些優(yōu)質(zhì)網(wǎng)課，也能從中學(xué)到不少東西。不過我走了個(gè)捷徑，我用參加工作后，僅有的幾千塊錢工資報(bào)了訓(xùn)班，我們下班之后去上課，從最基礎(chǔ)的建筑構(gòu)造，到使用廣聯(lián)達(dá)軟件、平法計(jì)算、再到定額，可以更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)整套理論知識(shí)，為后續(xù)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　前一晚學(xué)習(xí)的東西，第二天運(yùn)用到項(xiàng)目上，保證工作質(zhì)量的同時(shí)，也鞏固了知識(shí)。查缺補(bǔ)漏、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，無論寒冷的冬天，還是炎熱的夏天，傍晚十點(diǎn)的街道，都會(huì)有我的影子，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信煎和熬都是可以變美味的方式。

　　多實(shí)踐

　　“時(shí)間是檢驗(yàn)真理的試金石”。許多問題都是在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)的，用學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)，去解決實(shí)際工作中的問題，不但能深化這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而且內(nèi)心還會(huì)有成就感，更能激發(fā)自己繼續(xù)鉆研的興趣。

　　在參與預(yù)算工作時(shí)，遇到一種特殊情況：廣聯(lián)達(dá)新建集水坑時(shí)，參數(shù)圖只能編輯相同的出邊距離，但實(shí)際圖紙上顯示兩側(cè)出邊距離不同，當(dāng)時(shí)，我還沒有報(bào)培訓(xùn)班，在網(wǎng)上也找不到答案，憋了好幾天終于忍不住了，自己琢磨“要不要去問問，可這種資深預(yù)算員擅長(zhǎng)手算，廣聯(lián)達(dá)軟件用的精么？”哪成想根本不用看軟件，直接告訴我在哪里設(shè)置，是我僭越了。

　　用云計(jì)價(jià)5.0的時(shí)候，我先是根據(jù)自己的理解，把算好的工程量套了下定額，然后和套的定額子目進(jìn)行對(duì)比。從中我認(rèn)識(shí)到自己在考慮工程做法及工序的時(shí)候，不夠全面，在定額換算以及定額子目選擇的時(shí)候，還不夠準(zhǔn)確，這些都需要我在以后的工作中去提高和完善。初學(xué)者編制預(yù)算出錯(cuò)是常事，重要的是我們要學(xué)會(huì)自己發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并自己能夠做到改正。

　　通過預(yù)算員培訓(xùn)讓我意識(shí)到，一年的學(xué)習(xí)和時(shí)間，對(duì)于一名預(yù)算員來說，只是初窺門徑，要想成為一名優(yōu)秀的預(yù)算員道阻且長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，還需要通過大量的工程實(shí)踐鍛煉。而公司給我們鋪好了一條成長(zhǎng)的道路，減少了路途中的障礙。所以，再次感謝集團(tuán)公司對(duì)新人的投入付出；讓我有機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)；感謝指導(dǎo)過我的師傅以及所有指導(dǎo)過我的前輩，在接下來的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)以勤奮好學(xué)、鍥而不舍的精神，不斷地進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充學(xué)習(xí)，以滿足工作需求，用實(shí)際行動(dòng)為公司發(fā)展建設(shè)盡自己綿薄之力！

　　最后想對(duì)自己說：年輕人請(qǐng)努力，讓自己出色，從能力到容貌。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)9

　　當(dāng)年，毛澤東、朱德、彭德懷、陳毅等老一代無產(chǎn)階級(jí)革命家從這里組建起第一支中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的工農(nóng)革命武裝，成立了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的第一個(gè)紅色革命政權(quán)，建立了第一個(gè)紅色革命根據(jù)地，為中國革命開辟了一條成功之路，培育出了凝聚中華民族之魂的井岡山精神。這種精神，是激勵(lì)全國人民奮勇前進(jìn)的巨大力量。

　　組工干部學(xué)習(xí)弘揚(yáng)井岡山精神，就應(yīng)結(jié)合遼源組織工作實(shí)際，真正把“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗，實(shí)事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”貫穿到各項(xiàng)工作之中去。

　　一是堅(jiān)定理想信念。

　　組織部門是黨委重要的工作部門，組工干部是“管干部的干部”，組織工作水平的高低、組工干部能力的強(qiáng)弱，直接影響黨在人民群眾心目中的形象。因此，必須牢固樹立共產(chǎn)主義理想和中國特色社會(huì)主義信念。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最根本的就是要不斷地加強(qiáng)對(duì)中國特色社會(huì)主義理論體系的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，以思想上的清醒保持政治上的成熟，以理論上的扎實(shí)保持信念上的堅(jiān)定。只有這樣，才能正確應(yīng)對(duì)不良思潮的沖擊，正確認(rèn)識(shí)黨內(nèi)的消極腐敗現(xiàn)象，堅(jiān)定對(duì)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)的信賴，確保組織工作和組工干部隊(duì)伍建設(shè)始終保持正確的政治方向。

　　二是堅(jiān)持改革創(chuàng)新。

　　改革創(chuàng)新是組織工作的活力源泉。缺乏“實(shí)事求是、敢闖新路”精神的組織工作是沒有生命力的。當(dāng)前，組織部門必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終保持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，立足服務(wù)遼源轉(zhuǎn)型發(fā)展大局，求真務(wù)實(shí)，敢為人先，在推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍、基層黨的建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)和組織部門自身建設(shè)上破解難題;把握新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特征，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展中不斷解放思想、開拓創(chuàng)新，用新眼光看待新事物，用新辦法解決新問題，用新思路謀求新發(fā)展，用新理念促進(jìn)新跨越。

　　三是堅(jiān)持艱苦奮斗。

　　我們黨是靠艱苦奮斗起家的，也是靠艱苦奮斗發(fā)展壯大的。組織部門和組織工作學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)井岡山精神，就是要加快推進(jìn)遼源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，著力鞏固基礎(chǔ)，建設(shè)班子，培養(yǎng)干部，延攬人才，營(yíng)造環(huán)境，強(qiáng)化自身，為推進(jìn)遼源“科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、富民強(qiáng)市”提供堅(jiān)強(qiáng)的'組織保證。同時(shí)，要教育和引導(dǎo)廣大黨員干部始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，模范踐行社會(huì)主義榮辱觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，艱苦奮斗，清正廉潔，甘于奉獻(xiàn)，始終保持黨的先進(jìn)性。

　　四是堅(jiān)持服務(wù)群眾。

　　井岡山斗爭(zhēng)的歷史表明，人民群眾的支持和無私奉獻(xiàn)，是我們黨無盡的力量源泉，在任何條件下，只要我們真正做到密切聯(lián)系群眾，處處關(guān)心群眾，就沒有克服不了的困難，就沒有戰(zhàn)勝不了的敵人。當(dāng)前，組織部門和組織工作要把群眾是否滿意作為檢驗(yàn)組織工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，深化拓展“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)和“組織部長(zhǎng)下基層”等活動(dòng)為載體，轉(zhuǎn)變觀念、改進(jìn)作風(fēng)，始終做到心中想著群眾、感情貼近群眾、工作深入群眾，全力服務(wù)黨員、服務(wù)干部、服務(wù)人才、服務(wù)群眾，不斷實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10

　　升入高一后，學(xué)好高一英語非常重要，因?yàn)樗�在整個(gè)高中英語學(xué)習(xí)過程中扮演著關(guān)鍵的角色。高一英語不僅鞏固了初中英語知識(shí)，也為高二和高三的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中學(xué)英語教學(xué)的目標(biāo)之一是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。學(xué)習(xí)外語需要大量的實(shí)踐，不能僅僅依靠理解語言規(guī)則和難點(diǎn)，而是要通過反復(fù)練習(xí)聽、說、讀、寫，逐步掌握語言運(yùn)用能力。要想學(xué)好高一英語，通過“三關(guān)”很關(guān)鍵，包括聽力關(guān)、單詞關(guān)和背誦關(guān)。

　　第一關(guān)：聽力關(guān)

　　高一同學(xué)來自不同的初中，由于各方面的條件限制，很多同學(xué)的語音、語調(diào)表現(xiàn)不盡人意，音標(biāo)也存在著一定的問題。因此，開學(xué)初期，學(xué)生們需要先進(jìn)行語音的規(guī)范化訓(xùn)練。最有效的方法是通過持續(xù)地聽錄音來提高自己的語音準(zhǔn)確性，每天早晨專門安排一定時(shí)間進(jìn)行朗讀練習(xí)，下午空閑時(shí)間也可以戴上耳機(jī)隨意聽錄音。通過這樣的持續(xù)練習(xí)，學(xué)生的語音、語調(diào)會(huì)逐漸改善，同時(shí)也能夠提升聽力水平，增強(qiáng)語感，對(duì)于其他學(xué)科的'學(xué)習(xí)也將大有裨益。第二步是進(jìn)行單詞的學(xué)習(xí)。

　　高中英語的詞匯量比初中英語增加了很多，學(xué)習(xí)的單詞也更加常見和常用。為了掌握這些單詞，我們需要進(jìn)行大量的背誦，熟練掌握它們，不僅要能夠看到英文能夠說出中文意思，還要能夠看到中文能夠說出英文。為了有效地掌握這些單詞，我們可以在每個(gè)學(xué)期開始的時(shí)候，花一周左右的時(shí)間來學(xué)習(xí)半個(gè)學(xué)期的單詞量。每天記憶一個(gè)單元的單詞，逐步積累，以此來提高詞匯量。

　　為了幫助學(xué)生克服單詞障礙，我們可以在一個(gè)星期后進(jìn)行專門的單詞測(cè)試。這樣可以幫助學(xué)生預(yù)習(xí)課文，消除單詞方面的困難。在接下來的課堂中，我們將重點(diǎn)放在詞匯的理解和運(yùn)用上，同時(shí)也能夠復(fù)習(xí)單詞。為了確保學(xué)生牢記單詞，我們可以在每次月考、期中考試、期末考試前復(fù)習(xí)所學(xué)的單詞。這樣就能夠確保學(xué)生掌握單詞，有助于他們理解課文、提高閱讀能力和寫作水平。通過過好單詞關(guān)，學(xué)生將事半功倍。

　　第三關(guān)：背誦關(guān)

　　很多同學(xué)對(duì)于“勤朗讀多背誦”這一學(xué)習(xí)方法并不以為然，認(rèn)為只是簡(jiǎn)單地翻翻課文、寫寫作業(yè)、看看書，根本不需要大量背誦。然而，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及許多同學(xué)的實(shí)踐表明，勤奮的朗讀和背誦確實(shí)是提高英語水平的有效途徑，因此高一學(xué)生們必須重視“背誦”這一環(huán)節(jié)。首先，我們要求背誦教科書中的每一篇文章，這并非僅僅為了背誦而背誦，而是通過背誦來熟悉單詞及其用法，理解英語的語氣和語境，培養(yǎng)語感。同時(shí)，在這個(gè)自己創(chuàng)造的“英語天地”中，我們可以鍛煉聽力，練習(xí)口語，每天只需要投入半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，堅(jiān)持不懈，充分利用零散時(shí)間進(jìn)行英語的朗讀和背誦，效果將會(huì)顯著。只有通過這樣的方法，才能做到能言善辯，為寫作積累更多素材。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)11

　　我在從事銷售工作時(shí)，積累了很多客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)。每當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)新的樓盤，都會(huì)有許多老客戶自己或通過介紹帶來他們的朋友來購買房產(chǎn)。很多同行都會(huì)問我，你究竟有什么竅門，能夠讓這些客戶一次又一次地跟隨著你購買新的樓盤呢？其實(shí)，在銷售工作中，并沒有所謂的“絕招”，也沒有太多技巧性的東西可言。人與人之間的交往是多樣化的，每個(gè)人都有不同的個(gè)性和處理問題的方式。對(duì)于一個(gè)剛踏入地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只能作為參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法之外，更重要的是在與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適合自己的商談方式和方法，形成個(gè)人獨(dú)特的銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，擁有自己的“絕招”。因此，銷售技巧更多地是通過用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)和用心行事來培養(yǎng)的。

　　[用心學(xué)習(xí)]

　　房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該致力于個(gè)人和職業(yè)的成長(zhǎng)，因?yàn)樯�活是隨著我們自身的改變而改變的，只有不斷學(xué)習(xí)才能在社會(huì)上立足。為了成為一位頂尖的銷售人員，首先要學(xué)會(huì)如何保持積極向上的心態(tài)。

　　[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

　　在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我曾在一家棉紡廠做了六年的擋車女工。后來，我通過成人高考考入了廣西大學(xué)，進(jìn)行了為期兩年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。記得1992年我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)，廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，他們?cè)谡衅笍V告上寫明只招聘一名本科以上學(xué)歷、26歲以下的營(yíng)銷人員。而我當(dāng)時(shí)已經(jīng)28歲，并且只有�？飘厴I(yè)的文憑，不符合這兩個(gè)條件。但是我非常自信，我相信自己能勝任這個(gè)工作，所以決定先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總告訴我，當(dāng)時(shí)有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，但因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得自信而自然，所以他們決定錄取我一個(gè)人。很多人都以為我是幸運(yùn)的，但我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠自己爭(zhēng)取的，對(duì)每個(gè)人都是公平的，關(guān)鍵在于是否有足夠的自信去抓住它。

　　在工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)的范圍非常廣泛，充滿了挑戰(zhàn)。因此，我為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：用5年的`時(shí)間打好基礎(chǔ)，然后不再從事銷售工作。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我決定參加成人高考，報(bào)讀了為期3年的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班，以加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論水平。

　　我銷售的第一個(gè)樓盤“瑞景花園”項(xiàng)目位于南寧市的舊城區(qū)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的地方。在這個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了更準(zhǔn)確地給項(xiàng)目定位，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，公司老總要求我去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，但并沒有告訴我具體的做法。與今天叫銷售人員去采盤不同，他們有固定的調(diào)查表格，并且知道要了解什么內(nèi)容。在采盤前還會(huì)給他們培訓(xùn)講解。而我當(dāng)時(shí)是公司唯一的銷售人員，沒有人能指導(dǎo)我。兩天過去了，我還不知道如何下手，實(shí)在是急得快哭了。于是我找了我的朋友，請(qǐng)他教我。但是他也不懂，并建議我每天到別的樓盤的售樓部去觀察學(xué)習(xí)。我想誰都幫不了我，哭了也沒用。第三天，我就去了一個(gè)叫做“鴻景大廈”的項(xiàng)目的售樓部，整整呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還觀察到了購房者的特點(diǎn)，也了解到了該樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，收獲頗豐。通過與售樓人員的交流，我還結(jié)識(shí)了一些同行朋友，受益匪淺。實(shí)際上，采盤并不僅僅是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)單，更重要的是用心去觀察。只有這樣，你才能真正了解每個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我逐戶拜訪，積極地與客戶溝通。對(duì)于有意向購房的客戶，我會(huì)將其記錄下來，并每個(gè)月與他們保持聯(lián)系�？蛻粽{(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。因?yàn)槲业膫�(gè)人銷售業(yè)績(jī)占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3，并且只用了三年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)，我得到了晉升，成為了瑞景房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。

　　所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和 評(píng)價(jià) 你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。

　　一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫�我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是他對(duì)自己的一種肯定。

　　[培養(yǎng)你的親和力]

　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

　　在樓盤銷售的過程中，語言是有效溝通的關(guān)鍵。對(duì)于銷售人員來說，語言應(yīng)該被視為一門社交和交流的藝術(shù)。除了注意表情、態(tài)度和用詞外，還需要注重方式和方法，并遵守語言禮儀。這樣才能成為成功交流的“潤(rùn)滑劑”，幫助我們達(dá)到預(yù)期的交往效果。

　　在人際交往中，大約有80%以上的信息是通過無聲的“第二語言”——舉止來傳遞的。行為舉止被認(rèn)為是一種不需要用言語表達(dá)的“語言”，包括一個(gè)人的站立姿勢(shì)、坐姿、面部表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳遞出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止可以反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信賴程度。在人際關(guān)系中，行為舉止是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，而更重要的是它同時(shí)也展示了作為一個(gè)組織或公司的文化精神。

　　語言的禮儀和優(yōu)美的舉止都不是與生俱來的，它們需要經(jīng)過長(zhǎng)期的正規(guī)訓(xùn)練才能掌握。每天花五分鐘進(jìn)行自我練習(xí)，就可以逐漸養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)的習(xí)慣，并自然而然地使用禮貌用語和表達(dá)情感。只有經(jīng)過這樣的訓(xùn)練，銷售人員才能具備親和力。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)12

　　在學(xué)校的安排下，我們有幸到松山一小進(jìn)行了為期一周的聽課學(xué)習(xí)，下面把我們的一些心得體會(huì)與在座的各位同仁一起分享。

　　本次聽課學(xué)習(xí)共安排了22節(jié)小學(xué)數(shù)學(xué)，這些課堂上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的特點(diǎn)：學(xué)生的主導(dǎo)作用和教師的引導(dǎo)作用的有機(jī)結(jié)合，使得整堂課氣氛活躍，又把握住重點(diǎn)知識(shí)。在課堂上，學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性非常高，同學(xué)們?cè)谡n堂上快樂的學(xué)習(xí)，勇敢的展示自信的風(fēng)采，在互幫互助的學(xué)習(xí)過程中，既主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)，又有自己獨(dú)到的見解，甚至有的孩子能說出讓授課教師與聽課教師意想不到的想法。小組討論使得同學(xué)們能夠互相彌補(bǔ)自己所欠缺的部分，從而得出一個(gè)結(jié)論性的表述成果。在課堂上，授課教師也都有各自的特點(diǎn)，語言簡(jiǎn)練、要求明確、表述清楚、糾錯(cuò)及時(shí)、評(píng)價(jià)及時(shí)、充分的.融入到學(xué)生的學(xué)習(xí)中，真正的做到了引導(dǎo)者的作用。在引導(dǎo)時(shí)，盡量讓學(xué)生多活動(dòng)、多思考，教師盡量少說，但不是表示教師不能說，在學(xué)生已經(jīng)脫離本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容或者有所偏差時(shí)，教師用一兩句話進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

　　結(jié)合授課后的評(píng)課，以及聽課過程中的思考，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　1、必須對(duì)教材充分理解和掌握。

　　對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致的鉆研和分析，理解教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，才能更好的解決教學(xué)任務(wù)，教材的理解是對(duì)教學(xué)的充分準(zhǔn)備。

　　2、教師良好的自身素質(zhì)。

　　有良好的素質(zhì)才能緊緊的把孩子的注

　　意力吸引到課堂學(xué)習(xí)中來，調(diào)動(dòng)孩子的積極性和主動(dòng)性，讓數(shù)學(xué)課不再使學(xué)生覺得枯燥乏味，才能更好的完成教學(xué)任務(wù)。教師讓學(xué)生注意傾聽，首先自己傾聽，在遇到課堂中出現(xiàn)的意外問題時(shí)，才能處理的更完美；教師要求學(xué)生不要說啰嗦話，首先自己要組織精煉的語言講給同學(xué)們聽。

　　3、注重培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　　“授之以魚，不如授之以漁”說的就是這個(gè)道理，所以我們要傳授知識(shí)，更要注重培養(yǎng)各種能力。在教學(xué)時(shí)，不要急于告訴學(xué)生是什么，而是讓學(xué)生自己或者以小組的形式去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去討論、去探究，并重視語言表達(dá)能力的培養(yǎng)。

　　4、課堂中的現(xiàn)代化教學(xué)。

　　課堂教學(xué)中現(xiàn)代化與傳統(tǒng)板書之間的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成的，現(xiàn)代化教學(xué)既形象又生動(dòng)，充分激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但板書也是必不可少的，尤其是在教學(xué)數(shù)學(xué)的列算式、解答應(yīng)用題、計(jì)算過程等時(shí)，由于學(xué)生的向師性，教師的板書給學(xué)生更直接的印象，掌握知識(shí)更牢固。

　　5、松山一小的學(xué)生給我們印象最深刻的是上課的表現(xiàn)，一年的學(xué)生就能在小組合作完之后主動(dòng)坐好，積極回答問題，并且敢于提出疑問。

　　因此，我們認(rèn)為養(yǎng)成教育優(yōu)先于知識(shí)教育，只有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能提高課堂效率；才能使我們的陽光課堂充滿陽光。

　　這次聽課學(xué)習(xí)我們感受頗多，在以后的教學(xué)中我們要吸取優(yōu)點(diǎn)，加以改善，合理運(yùn)用，而并非全部模仿，因?yàn)槊克鶎W(xué)校、每位教師也都有在自己的特色，所以只有因材施教，根據(jù)學(xué)生的情況，學(xué)習(xí)并研究出適合我們的方式就好。

　　這是我們的一點(diǎn)心得體會(huì)，有不完善的地方請(qǐng)大家多多指教。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)13

　　新一輪基礎(chǔ)教育課程改革是“新課改”的全稱，建國以后課改已有過好多次。上世紀(jì)末，中共中央、國務(wù)院提出要“深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育”，新課改的目的就是要在21世紀(jì)構(gòu)建起符合素質(zhì)教育要求的基礎(chǔ)教育課程體系。

　　帶者新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進(jìn)我的視野。新課程改革讓我體會(huì)到了教學(xué)的生命過程。

　　一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動(dòng)新課改的順利進(jìn)行。

　　新的`課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實(shí)踐者，就是教師。

　　二、開展課改實(shí)驗(yàn)、走進(jìn)新課改

　　一種全新的課堂教學(xué)形式展現(xiàn)在我們的眼前，數(shù)學(xué)教學(xué)采取了提出題目——實(shí)驗(yàn)探索——引導(dǎo)觀察——分析推理——得出結(jié)論的實(shí)驗(yàn)教學(xué)法。教師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法。具體做法是：

　　1、確立一個(gè)思想，即“為學(xué)生一生的發(fā)展做預(yù)備”的思想。

　　學(xué)生的發(fā)展，我們主要夸大應(yīng)該是全體學(xué)生;而不是部分學(xué)生，應(yīng)該是學(xué)生人格的全面發(fā)展，而不是重智力輕其他;應(yīng)該是個(gè)性發(fā)展而不是同一模式，應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是限于當(dāng)前的發(fā)展，教師的每節(jié)施教必須從這點(diǎn)做起，這是我們一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

　　2、落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　在課改中我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們往想，鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手往做。

　　3、進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變

　　(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

　　(2)學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變;

　　(3)教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變;

　　4、采取四種方法

　　(1)激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

　　(2)教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展學(xué)生的自主性。

　　(3)營(yíng)造創(chuàng)新教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。

　　(4)面向全體，讓不同層次的學(xué)生都有所得。

　　三、新課程給我?guī)�來的思�?/strong>

　　1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化，教師熟悉到教材只是教學(xué)的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計(jì)地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學(xué)的角色發(fā)生了變化，教師能把平時(shí)積累的知識(shí)有機(jī)地融進(jìn)課堂，重視研究性學(xué)習(xí)。

　　2、課堂教學(xué)氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動(dòng)。教師從重知識(shí)的把握轉(zhuǎn)變到更注重學(xué)習(xí)方法、研究能力的培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動(dòng)。

　　3、夸大在課堂教學(xué)貫徹以學(xué)生為主體，注重學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)的同時(shí)，不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實(shí)“雙基”的主導(dǎo)性作用。

　　在新課程中，我們深深地體會(huì)到，新課程已不僅僅是新課標(biāo)、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、�？�、未來這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長(zhǎng)，為孩子們每一天的成長(zhǎng)而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤(rùn)精神之園的絲絲甘泉。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)14