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煙草公司培訓(xùn)心得體會優(yōu)秀
當(dāng)我們受到啟發(fā),對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時,往往會寫一篇心得體會,這樣可以不斷更新自己的想法。那么要如何寫呢?以下是小編整理的煙草公司培訓(xùn)心得體會優(yōu)秀,希望能夠幫助到大家。
煙草公司培訓(xùn)心得體會優(yōu)秀1
根據(jù)市局安排,我參加了省局(公司)系統(tǒng)第四期干部培訓(xùn)班。經(jīng)過近3個月的學(xué)習(xí),我圓滿完成了學(xué)業(yè),并獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號;叵肫疬@次培訓(xùn),我感慨頗多。
真情無價
在近3個月的時間里,我結(jié)識了全省煙草系統(tǒng)的許多朋友,還有不辭辛勞為我們授課的各位老師。我又感受到了學(xué)生時代純真的友情和誠摯的師生情,仿佛又回到了那段美好的歲月。
一日為師,終生為師。有的授課老師年紀(jì)較輕,但他們淵博的知識、睿智的頭腦、謙虛的態(tài)度都讓我欽佩不已。我的班主任是王保義老師,他待人熱情,十分關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活。有一次,星期一早晨,我從家中開車返回學(xué)校,因受大霧影響,路上能見度很低,只好把車開得很慢。時間一分一秒地溜走,我也只能干著急。這時,我收到了一個短信,手機(jī)上顯示出一個陌生的號碼,內(nèi)容是這樣的:“陳峰,你們到校了嗎?不要著急,路上慢點(diǎn)開!蔽翌D時覺得心頭一暖,忙回復(fù):“快到了,謝謝您!您是哪位?”一會兒短信又回了過來,我才知道他是王老師。雖然這只是一件小事,但卻讓我感受到了王老師對學(xué)員真誠的關(guān)懷。
千里難尋是朋友。在這次培訓(xùn)中,我和班里的許多同學(xué)都成了好朋友。大家一起上課,一起吃飯,一起聊天,結(jié)下了深厚的情誼。學(xué)校舉行跳繩比賽時,我們班的同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作,最終獲得了冠軍。在最后的歡送晚會上,大家互留電話號碼,不舍之情溢于言表,F(xiàn)在,我還經(jīng)常和同學(xué)們聯(lián)系,談工作、談生活,感覺很溫馨。
學(xué)海無涯
我們這期培訓(xùn)班共開設(shè)了15門課程,每門課程都有很強(qiáng)的.針對性。除了青州中專學(xué)校的老師外,學(xué)校還從各個高校聘請了經(jīng)驗(yàn)豐富的教授為我們授課,如山東大學(xué)管理學(xué)院的孫衛(wèi)敏教授為我們講授《組織行為學(xué)》、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院的杜巖教授講授《現(xiàn)代營銷學(xué)》等。
剛開學(xué)時,省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就要求全體學(xué)員增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識,珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,力求圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。帶著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的殷切期望,我在學(xué)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己,自覺遵守校規(guī)校紀(jì),上課認(rèn)真聽講并按時完成老師布置的作業(yè),從未出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象,并取得了不錯的學(xué)習(xí)成績。
“書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。”雖然我的精力和記憶力都不如以前上學(xué)時,但我仍積極投入到學(xué)習(xí)中。得知被評為“優(yōu)秀學(xué)員”時,我心里很激動,這是對我這一段時間學(xué)習(xí)成績的肯定。但成績只代表過去,我一定會戒驕戒躁,以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,努力在工作中再創(chuàng)佳績。
收獲無限
雖然這次培訓(xùn)只有不到3個月的時間,但大家都勤奮學(xué)習(xí),取得了較好的成績。通過這次學(xué)習(xí),我的思路得到了拓寬,工作能力也得到了提高。
參加培訓(xùn)之前,我并沒有真正認(rèn)識到企業(yè)文化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,對企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵理解得不夠透徹。在這次培訓(xùn)中,除了專家教授詳細(xì)講解這一問題外,省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)又針對這一問題舉辦了專題講座,使我對企業(yè)文化建設(shè)有了更加全面的認(rèn)識。
現(xiàn)在我已回到了工作崗位,開始了繁忙的工作。在今后的工作中,我會對所學(xué)的知識加以消化,做到學(xué)習(xí)和工作并進(jìn),不斷解放思想,努力開創(chuàng)工作的新局面。
煙草公司培訓(xùn)心得體會優(yōu)秀2
首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機(jī)會到煙草培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。七天的時間雖然很短暫,卻使我受益匪淺,既通過營銷理論知識的學(xué)習(xí)充實(shí)了頭腦,又通過實(shí)踐走訪為以后開展工作打下基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)中明確了“我是誰?我要干什么?如何干好?”的問題,強(qiáng)化了服務(wù)為本,競爭是魂的意識。客戶經(jīng)理制度是目前普遍采取的先進(jìn)管理方法,我國作為世貿(mào)組織成員,卷煙市場的運(yùn)行將與全球接軌,迎接市場挑戰(zhàn),已成為必然。面對國際間同行的競爭,我們已經(jīng)越來越認(rèn)識到占領(lǐng)市場、贏得并長期留住客戶的重要性,努力提高客戶滿意度和忠誠度,已成為目前卷煙流通企業(yè)提升網(wǎng)建層次和水平的一項(xiàng)核心工作。
通過這幾天的學(xué)習(xí)并且隨同x市煙草公司客戶經(jīng)理走訪商戶,對于自己目前工作中存在的不足有了較為深刻的認(rèn)識,下面談一下本人今后工作的一些建議和計(jì)劃:
一、客戶細(xì)分,進(jìn)行個性化、差異化的服務(wù)。
將轄區(qū)客戶按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如:銷量,銷售金額,單條值,守法程度等)細(xì)分?煞譃槌莂、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,從而將商戶區(qū)分開來,制定合理的走訪次數(shù)。目前,對于緊俏品牌我們搞的是平均主義,這造成了小戶不消化,結(jié)構(gòu)高的商戶鬧饑荒的現(xiàn)象。我認(rèn)為緊俏煙可以明確規(guī)定a、b、c、d類商戶各給幾條,從而調(diào)動廣大商戶的積極性,促動他們努力提升自己的級別。商戶級別可以每季度評定一次。
二、嘗試建立加盟連鎖店
在和x市公司客戶經(jīng)理走訪時,我看到他們走訪的客戶有一部分是加盟連鎖店,由煙草公司統(tǒng)一管理,煙廠出資制作柜臺和陳列柜,加盟商戶需要交納一部分抵押金,如有違法行為將取消其加盟資格,并沒收全部押金,用合同的方式制約他們。此舉進(jìn)一步提高了商戶的忠誠度,又為其招攬顧客,從而達(dá)到雙贏的目的。
三、一整套完善的客戶經(jīng)理制度
俗話說沒有規(guī)矩不成方圓,建立一整套完善的客戶經(jīng)理制度,努力提升銷量指標(biāo)完成率,單條價值提升率,名優(yōu)煙增長率,主打品牌上柜率,營銷實(shí)施到位率,目標(biāo)客戶維護(hù)率,客戶質(zhì)量轉(zhuǎn)化率,客戶投訴辦結(jié)率,服務(wù)對象滿意率,卷煙銷售毛利率,這些指標(biāo)可以解決客戶經(jīng)理工作的盲目性,用制度規(guī)范人,用制度約束人,從而最大限度地發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用。
四、我們客戶經(jīng)理的市場分析能力
可用如下表格的.形式做出周心得和月分析,算出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),這樣可以幫助我們更有具體性和時效性地掌控市場,為領(lǐng)導(dǎo)做出決策提供準(zhǔn)確的第一手資料。
五、客戶經(jīng)理必要的權(quán)限,以便樹立客戶經(jīng)理在商戶心目中的威信。
如在企業(yè)主要業(yè)務(wù)和管理流程中,客戶經(jīng)理在銷售預(yù)測、新客戶的創(chuàng)建、客戶信息維護(hù)、客戶等級評定和變更具有主導(dǎo)權(quán)和知情權(quán)。在緊俏品種上客戶經(jīng)理支配一部分,以利于運(yùn)作我們的主銷品牌。
通過對x市公司的參觀和實(shí)地走訪,我認(rèn)為客戶經(jīng)理的工作流程是:
一是晨會。
。ㄒ唬┝私鈳齑媲闆r,因?yàn)榭蛻艚?jīng)理要走在電訪員的前一天,所以預(yù)先知道庫存情況是十分必要的。如若不然,客戶問及時我們就不能給出明確的答復(fù),由于客戶經(jīng)理與電訪員的口徑不一致造成不必要的矛盾。而目前我們還不能提前一天準(zhǔn)確的知道庫存情況。
。ǘ┯深I(lǐng)導(dǎo)布置當(dāng)日的工作重點(diǎn)。
二是出訪前準(zhǔn)備。
(一)制定走訪計(jì)劃,預(yù)先充分估計(jì)可能出現(xiàn)的問題,以及應(yīng)對措施。
。ǘ⿺y帶拜訪記錄本以及訪銷預(yù)訂單。
三是實(shí)地拜訪。
詢問產(chǎn)品經(jīng)銷情況,查看商戶卷煙庫存,進(jìn)行營銷指導(dǎo),推薦重點(diǎn)品牌,并協(xié)助進(jìn)行理貨陳列,宣傳煙草公司的新信息、新政策以及市場信息的收集,協(xié)助商戶寫好訂單,幫助處理在權(quán)限之內(nèi)可以解決的問題。
四是每日小結(jié)。
每日拜訪結(jié)束后,就一天的拜訪情況做出總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋客戶提出的意見,并及時給客戶以明確的答復(fù),不拖,不靠,體現(xiàn)我們的高效性。
五是查閱資料。
進(jìn)入系統(tǒng)查閱明日需拜訪的客戶資料,包括其經(jīng)營情況,本周、本月業(yè)績完成數(shù)據(jù),為第二天走訪做好準(zhǔn)備。
總之,通過這次學(xué)習(xí)使我對自己有了清晰的認(rèn)識,離真正的客戶經(jīng)理還相距甚遠(yuǎn),做市場不能光靠吃苦耐勞,重要的是動腦筋,因?yàn)橹挥蟹椒▽α祟^,才能提高效率,我要在工作中思考,在思考中進(jìn)步!
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