干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（精選8篇）
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，以下是小編收集整理的干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)1
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我有幸參加了瑤海區(qū)委黨校xx年青干班的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，是一次很好的學(xué)習(xí)，感覺時(shí)間過(guò)得很快，收獲很大。
一、學(xué)習(xí)體會(huì)
本期青干班，區(qū)委組織部、區(qū)委黨校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的學(xué)習(xí)非常重視，課程安排豐富緊湊，開創(chuàng)了域外培訓(xùn)的先河，課堂講解深入淺出，培訓(xùn)效果明顯。
本次培訓(xùn)有六天的軍事訓(xùn)練、六天的紹興異地學(xué)習(xí)、還有兩周的區(qū)內(nèi)學(xué)習(xí)考察，很多都是第一次，從而體會(huì)多多。六天的軍訓(xùn)既讓我們經(jīng)歷了風(fēng)雨和暴曬，也學(xué)到了軍人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娛伦黠L(fēng)；異地培訓(xùn)的實(shí)際有效時(shí)間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、一次討論交流，內(nèi)容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)到了紹興經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的真經(jīng)。這次培訓(xùn)采取了走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，讓我們學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，再回來(lái)學(xué)習(xí)本區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等，使我們能跳出瑤�？船幒＃劢绺�、對(duì)比更強(qiáng)烈、思考更深入，找出差距，學(xué)有所獲。在分組討論中，大家聯(lián)系瑤海區(qū)的實(shí)際，相互交流，感性互動(dòng)。我們學(xué)員在班主任老師、班委的帶領(lǐng)和精心組織下，時(shí)刻牢記黨校的要求和任務(wù)，形成了熱烈濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，開展了豐富有益的班組活動(dòng)，做到了組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明，要求嚴(yán)格，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。
二、兩點(diǎn)感受
1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負(fù)責(zé)人，不但理論水平高，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也很豐富，而且善于總結(jié)、善于表達(dá)，觀點(diǎn)新穎、業(yè)務(wù)精通、思路敏捷、授課效果好。
2、本次培訓(xùn)安排的實(shí)地考察項(xiàng)目，既讓我們看到了紹興的品牌戰(zhàn)略發(fā)展和塊狀經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，也看到了合肥的大建設(shè)、大發(fā)展的速度和魄力，都是很激動(dòng)人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應(yīng)該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏。
三、三點(diǎn)啟發(fā)這次學(xué)習(xí)，理論認(rèn)識(shí)得到了升華，實(shí)地考察增加了感性認(rèn)識(shí)，親眼看見和親身體會(huì)到了祖國(guó)高速發(fā)展的脈搏，感受到合肥近年的發(fā)展成就，一個(gè)月的煉、學(xué)、觀、談，我有很大的啟發(fā)，歸納為三點(diǎn)。
1、更新觀念，創(chuàng)新思維他山之石，可以攻玉。學(xué)習(xí)紹興，要義在于“取其真經(jīng)、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國(guó)敢當(dāng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，如通過(guò)大刀闊斧的全面改制，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占到經(jīng)濟(jì)總量的95%；塊狀經(jīng)濟(jì)特色明顯，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)了全市經(jīng)濟(jì)總量的三分之一。科學(xué)的決策來(lái)自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來(lái)自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運(yùn)用。我作為一名教育管理者，必須以科學(xué)的創(chuàng)新思維方式不斷順應(yīng)時(shí)代的變化，適應(yīng)新課改的要求，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，通過(guò)專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質(zhì)，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個(gè)先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨(dú)一無(wú)二的，他的經(jīng)驗(yàn)和模式我們不能全盤照抄。建設(shè)瑤海，打造“工業(yè)瑤海、物流瑤海、生態(tài)瑤�！保@是瑤海區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學(xué)習(xí)已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動(dòng)各項(xiàng)工作的的開展和落實(shí)上。
2、抓住時(shí)間，統(tǒng)籌安排時(shí)間，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，是公平的。它不可再生，不可彌補(bǔ)，不可儲(chǔ)存，不可替代。然而，對(duì)時(shí)間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時(shí)間，又不知自己在忙些什么；第二種人覺得自己總有充足的時(shí)間享受，又能把各項(xiàng)工作做好；第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時(shí)間享受，又能把各項(xiàng)工作做得很好。著名的企業(yè)家余世維先生曾就時(shí)間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急；第二類是重要但不緊急；第三類不重要但緊急；第四類是既不重要又不緊急�！碑�(dāng)明確了這些事情的主次關(guān)系時(shí)，你就懂得如何分配時(shí)間了。學(xué)會(huì)管理時(shí)間對(duì)我們來(lái)講是至關(guān)重要的，因?yàn)槿说木κ怯邢薜�，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對(duì)性地做。
3、腳踏實(shí)地、永不懈怠每個(gè)人都有自己的理想，并且希望未來(lái)的某一天能實(shí)現(xiàn)它。但是，理想與現(xiàn)實(shí)之間總存在一些差距。那我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)呢？準(zhǔn)確的人生定位是實(shí)現(xiàn)理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進(jìn)行不切實(shí)際的空想或虛無(wú)縹緲的幻想，而應(yīng)該立足本職工作，腳踏實(shí)地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經(jīng)和一位在機(jī)關(guān)里工作了七八年的公務(wù)員聊天，他說(shuō)剛工作時(shí)有激情，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)；但現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)卻沒(méi)激情了，每天按部就班，失去了向上的動(dòng)力，這是很可怕的。我將通過(guò)本次學(xué)習(xí)的所見、所思、所悟，結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多干實(shí)事、多做貢獻(xiàn)，真正做到學(xué)以致用，學(xué)有所成。
四、今后努力方向
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。作為年輕干部如果不愛學(xué)習(xí)，就會(huì)缺少靈氣、迷迷糊糊，就不能適應(yīng)部門工作的需要，素質(zhì)提不高，成長(zhǎng)也不快，有可能成為時(shí)代的落伍者。我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)自身業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)履行職責(zé)相關(guān)的新知識(shí)。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)2
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，個(gè)人發(fā)展也都從觀念突破開始。有人說(shuō)：“這個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)現(xiàn)，就是人們可以簡(jiǎn)單的改變他們的心理狀態(tài)，來(lái)改變他們的生命�！毙睦頎顟B(tài)問(wèn)題就是觀念問(wèn)題，知識(shí)人在今天的社會(huì)要扮演的角色，最大的挑戰(zhàn)，不是傳播知識(shí)，而是傳播觀念，傳播觀念比傳播知識(shí)更重要。黨的十六大報(bào)告指出：一切阻礙發(fā)展的思想觀念都要堅(jiān)決沖破。作為一名組工干部，我想應(yīng)該從以下三個(gè)方面改進(jìn)我們的工作：
一、要提高駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力
“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)�！苯M織工作要為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，方針、政策確定后，干部是決定的因素，提高執(zhí)政能力，首先要提高駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，即發(fā)展能力。對(duì)貧困的人群談黨的先進(jìn)性和社會(huì)主義的優(yōu)越性是沒(méi)有說(shuō)服力的，所以我們要認(rèn)識(shí)到“以經(jīng)濟(jì)為中心”這一點(diǎn)，組工干部圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，要求組工干部要懂經(jīng)濟(jì)，才能為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)。事實(shí)證明：制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素是決策者不懂經(jīng)濟(jì)。有位貧困縣的縣委書記帶隊(duì)到外地找項(xiàng)目，花了上億元，買了一套設(shè)備不能用，擦掉油漆一看，原來(lái)是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期制造的，這位書記竟然輕描淡寫的說(shuō)：做生意有成功也會(huì)有失敗，失敗等于交學(xué)費(fèi)。失敗之后有成功，才能稱“學(xué)費(fèi)”，失敗之后還是失敗只能叫浪費(fèi)，這個(gè)縣的農(nóng)民當(dāng)時(shí)年均收入只有1200多元，等于將近10萬(wàn)農(nóng)民一年的收入打了水漂。
要不斷提高駕馭社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，必須深化對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求和發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。有人把“發(fā)展是硬道理”簡(jiǎn)單理解成“招商引資是硬道理”，忽視了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，甚至熱了外商，冷了內(nèi)商。新疆有個(gè)貧困縣，江蘇一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)市與其對(duì)口扶貧，扶貧的方式值得借鑒，該市不僅對(duì)該縣進(jìn)行物質(zhì)支持，而且派出了9名有駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力的干部出任縣委書記、常務(wù)副縣長(zhǎng)、組織部長(zhǎng)、財(cái)政局長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)等要職，僅用三四年時(shí)間，就使該縣發(fā)生了很大變化。管理+財(cái)力=有效扶貧，很有創(chuàng)意。
二、要樹立正確的人才觀
組工干部要愛才。人才是具有高增值性和唯一具有能動(dòng)性的資源�！叭硕嗔α看蟆钡臅r(shí)代過(guò)去了，100個(gè)圍棋一段打不過(guò)一個(gè)圍棋九段，人多不一定力量大。領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的才能，是發(fā)揮人才的才能，最聰明的人，是善于聘用比自己聰明的人。豬八戒的最大錯(cuò)誤不是好吃、懶做、貪色，而是疾賢妒能。唐僧的組織路線基本是對(duì)的，于德于才，應(yīng)該由孫悟空做老大，但每當(dāng)豬八戒有非份之想的時(shí)候，都是孫悟空壞了他的好事，于是不時(shí)跟唐僧說(shuō)了不少孫悟空的壞話，讓孫悟空“下崗”，離開了取經(jīng)隊(duì)伍。孫悟空下崗，豬八戒帶隊(duì)，取經(jīng)能成功嗎？非但不成功，反而落入妖怪之手，性命難保，還得把孫悟空請(qǐng)回來(lái)。人才具有“無(wú)中生有”的創(chuàng)造力，一個(gè)人才是一座不付利息的銀行。
人才也是有缺點(diǎn)的。人無(wú)完人，人才也一樣有缺點(diǎn)，假若你拒絕他的缺點(diǎn)，豈能得到他的優(yōu)點(diǎn)？馬拉多納吸毒又開槍打人，但他能進(jìn)球啊，進(jìn)球就是硬道理。再說(shuō)泰森，在拳擊臺(tái)下有時(shí)是個(gè)流氓，在拳擊臺(tái)上有時(shí)像個(gè)野獸，在泰森流氓犯罪時(shí)，就抓他坐牢，坐牢出來(lái)，還可以參加比賽，在泰森比賽時(shí)，像野獸把對(duì)手的耳朵咬了之后，違背比賽規(guī)則，就停止他的比賽資格，但停賽期滿，仍可以參加比賽。如果泰森因?yàn)槭敲�，犯罪不用坐牢，就失去法律公正性，如果泰森因�(yàn)榉缸铩⑦`紀(jì)，就不讓他參加拳擊比賽了，就失去了社會(huì)公益性，講究公正性與公益性的統(tǒng)一，美國(guó)這種對(duì)待人才的做法，值得我們借鑒。大力提拔、使用想干事、會(huì)干事、干成事又能共事、不出事的干部，做到“能者有其位，事者有其薪”，要?jiǎng)诱娓竦母淖冋贾恢脭[資格講功勞的狀況，讓年輕同志有舞臺(tái)，讓能者盡其才。加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)，不該花的錢花了是浪費(fèi)，該花的錢不花是更大的浪費(fèi)�？兹革w了，留下麻雀，唧唧喳喳，不是你說(shuō)我，就是我說(shuō)你，那是干不成事的。
組工干部要增才。有人說(shuō)：“天堂是由智慧建造的，地獄是用愚味鋪就的�！币淖兡愕奈磥�(lái)，先改變你的內(nèi)存，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里，更加如此。過(guò)去工作安排“個(gè)人服從組織”，現(xiàn)在須要憑實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)上崗，最強(qiáng)的對(duì)手，是比你善于學(xué)習(xí)的人。有人說(shuō)：現(xiàn)在一張大學(xué)文憑，充其量保質(zhì)半年。文憑就像股票，剛出校門時(shí)，可能是支績(jī)優(yōu)股，半年過(guò)去可能變成垃圾股，拿文憑的人，可能還認(rèn)為自己是高級(jí)知識(shí)分子呢，實(shí)際上，他的知識(shí)已經(jīng)破產(chǎn)了。我們到商場(chǎng)買東西，看到商品打折很開心，不知可曾想到，人也是會(huì)打折的。我們成年人增材的意識(shí)普遍不如希望孩子成材強(qiáng)，有些用公費(fèi)消費(fèi)慣了的人，只要不能用公費(fèi)報(bào)銷，不舍得自己花錢聽一次講座，買一本書，認(rèn)為提升自己素質(zhì)是單位的需要，沒(méi)有想到這是人生發(fā)展的投資，是提升自己被需要的需要。有人說(shuō)：“窮人因書而富，富人因書而貴。” 不讀書可能不影響某些人的升官發(fā)財(cái)，但氣質(zhì)一定會(huì)惡化，人的氣質(zhì)惡化了，官而不“尊”，富而不貴。有的人可能認(rèn)為，自己的年齡大了，學(xué)習(xí)已經(jīng)晚了，實(shí)際上，只要開始就不晚，就怕沒(méi)有開始。一個(gè)時(shí)代不是屬于每個(gè)人，僅僅屬于能夠適應(yīng)時(shí)代的人，只有承受社會(huì)進(jìn)步的壓力，與社會(huì)進(jìn)步同步，才能享受社會(huì)的進(jìn)步。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)3
不知不覺到市委黨校參加07年中青班學(xué)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)星期了。作為一名從市直機(jī)關(guān)來(lái)的干部，能夠到黨校來(lái)學(xué)習(xí)，無(wú)疑是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。因?yàn)橹耙呀?jīng)在機(jī)關(guān)工作14年了，多少對(duì)機(jī)關(guān)的工作環(huán)境，繁雜瑣碎的事務(wù)，沉重的工作壓力有些厭倦，期望到市委黨校后，在新環(huán)境接受一些新理念、新思維、新方法，為今后的工作打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的關(guān)心幫助下，我初步適應(yīng)了學(xué)習(xí)。對(duì)如何度過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)光，也有了一些粗淺的想法。
一、調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)換角色。
“心態(tài)指導(dǎo)行動(dòng)”，有一個(gè)正確的心態(tài)，將會(huì)使自己更好地把握這一難得的鍛煉和提高的機(jī)會(huì)。中青班的學(xué)員，都是從基層單位和市直單位精心挑選出來(lái)的，是比較年輕的優(yōu)秀中青年干部，有的還是單位一把手，往往帶著一些優(yōu)越感，對(duì)學(xué)習(xí)可能會(huì)產(chǎn)生“鍍金”和“混日子”兩種錯(cuò)誤的心態(tài)。這兩種心態(tài)都是要不得的，我們應(yīng)該有一個(gè)積極平和的心態(tài)，都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡力適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。也許，在基層我們多少是個(gè)官，習(xí)慣于發(fā)號(hào)施令，指點(diǎn)江山，到了市委黨校，我們就要轉(zhuǎn)變角色，就變成一個(gè)“小學(xué)生”了，就要求我們要多聽、多想、多學(xué)、多干，只有這樣，才能盡快融入新的學(xué)習(xí)環(huán)境，只有這樣，才能學(xué)有所成。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)環(huán)境。
這次中青班上，有一位叫凌望遠(yuǎn)同學(xué)的一句話說(shuō)得很有道理：撒下幾滴汗水，帶回幾絲成熟。因?yàn)槲覀儊?lái)黨校學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的傳授和學(xué)員們的互通，讓我們接觸到前沿的信息和新潮的理念，特別是老師們廣博的知識(shí)、活躍的思維、獨(dú)到的見解，使自己的思想有了一種騰空的感覺，感覺到這個(gè)世界一下子變小了，自己與中國(guó)的國(guó)情距離拉近了，工作的思路更加清晰明了，如了解市五次黨代會(huì)精神、學(xué)習(xí)和諧社會(huì)和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、馬克思主義中國(guó)化的新成果、社會(huì)主義新農(nóng)村、客家文化建設(shè)以及與工作緊密聯(lián)系的政務(wù)禮儀、保健知識(shí)講座、應(yīng)急處理預(yù)案介紹、情商培養(yǎng)提升領(lǐng)導(dǎo)力等課程的學(xué)習(xí)，對(duì)自己在政治理論、黨性修養(yǎng)、政策水平、組織能力和社會(huì)適應(yīng)能力等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。更重要的是，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我們?cè)诰o張的工作后，有時(shí)間、有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí)、反思，學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)和理念，反思工作的得失和思想的差距；通過(guò)學(xué)習(xí)，找到了差距，認(rèn)識(shí)到不足，也意識(shí)到一種責(zé)任，工作上的壓力、知識(shí)上的壓力。
到黨校來(lái)，面臨著全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)方式方法、學(xué)習(xí)范圍都與原來(lái)讀書時(shí)有所不同，同時(shí)大部分人遠(yuǎn)離家庭，面臨一些生活上的困難，這就要求我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、多培養(yǎng)能力、多實(shí)踐鍛煉，盡快適應(yīng)新環(huán)境。我們都是年輕干部，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)是全方位的，從學(xué)習(xí)對(duì)象來(lái)說(shuō)，可以向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，向周圍的人學(xué)習(xí)，所謂“三人行必有我?guī)煛�；從學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，可以學(xué)習(xí)政策法規(guī)、工作方式方法，交流管理經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)習(xí)形式來(lái)說(shuō)，可以利用每節(jié)課中的互動(dòng)學(xué)習(xí)，也可以在平時(shí)利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、廣交朋友，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
相對(duì)機(jī)關(guān)來(lái)說(shuō)，市直單位的同學(xué)接觸面較廣一些，但是基層的同學(xué)實(shí)踐工作就更豐富一些，這為我們提供了一個(gè)更方便、更寬闊的交流平臺(tái)。我們可以和同學(xué)們相互交流，可以和同學(xué)習(xí)的朋友交流，可以和本縣本鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)交流，可以聊國(guó)家大事，可以聊工作感受，可以聊風(fēng)土人情。通過(guò)這些交流，可以使我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，增加才干，增進(jìn)感情，同時(shí)也使別人了解自己，得到別人的尊重。
雖然我們是學(xué)習(xí)干部，但，我們不應(yīng)有外來(lái)客的思想和臨時(shí)觀點(diǎn)，要以主人翁的態(tài)度發(fā)揮主觀能動(dòng)性，扎實(shí)做好07中青班的一些工作。學(xué)習(xí)干部都比較年輕，具有思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年或十幾年的工作鍛煉，也有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有比較擅長(zhǎng)的工作。比如有的人寫作能力強(qiáng)，有的人口才好，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有的人專業(yè)知識(shí)對(duì)口，我們要把注意把自身的優(yōu)勢(shì)與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，為學(xué)習(xí)單位的工作貢獻(xiàn)一份力量。大家要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，加強(qiáng)鍛煉，如我自己就利用對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作有興趣的機(jī)會(huì)，為中青班制作了網(wǎng)站，并每天維護(hù)網(wǎng)站，把我們學(xué)習(xí)與生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，把我們學(xué)習(xí)的歷史記錄下來(lái)。
古語(yǔ)云：他山之石，可以攻玉。學(xué)習(xí)兩個(gè)月，我們一定要多聽、勤實(shí)踐，善思考，拓寬視野，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念，科學(xué)的管理方法，統(tǒng)籌安排的工作能力，不斷擴(kuò)大我們的知識(shí)范圍，真正在思想上有一個(gè)較大的飛躍、能力上有較大的提高，并將所學(xué)的東西靈活運(yùn)用到今后工作中去，為“四個(gè)梅州”發(fā)展戰(zhàn)略作出新貢獻(xiàn)。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4
按照縣委組織部的統(tǒng)一部署，我參加了五寨縣縣xx年干部在線學(xué)習(xí)。時(shí)間雖然很短，但感覺培訓(xùn)內(nèi)容非常及時(shí)有效，針對(duì)性很強(qiáng)，對(duì)自己進(jìn)一步服務(wù)科學(xué)發(fā)展、提升工作能力水平很有幫助。
相對(duì)于傳統(tǒng)面對(duì)面式學(xué)習(xí)，“黨員干部在線平臺(tái)”依托網(wǎng)絡(luò)，不受時(shí)間、空間限制，這種全新方式和大量新的內(nèi)容給黨員干部教育注入了新的生命力。當(dāng)前，全省、全市大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，陽(yáng)曲縣作為“太原都市圈”的“核心區(qū)”，將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)期、新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展期和發(fā)展要素的集聚期。面對(duì)發(fā)展機(jī)遇，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備鮮活的理論知識(shí)，才能高瞻遠(yuǎn)矚，與時(shí)俱進(jìn)，把握大局，為服務(wù)全縣科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)全縣轉(zhuǎn)型跨越做出更大的貢獻(xiàn)。
一、充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期學(xué)習(xí)的重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性
學(xué)習(xí)是黨組織對(duì)黨員干部提出的基本要求，是牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的客觀需要，是提高黨的執(zhí)政能力的有力武器，是新的形勢(shì)下做好基層領(lǐng)導(dǎo)工作的重要法寶。學(xué)習(xí)可以促進(jìn)思維創(chuàng)新，思維創(chuàng)新可以促進(jìn)工作能力的提高和管理水平的發(fā)展。在三天的時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七屆六中全會(huì)精神、領(lǐng)導(dǎo)干部黨性教育、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理、“十二五”規(guī)劃政策與解讀、廉政知識(shí)教育、新時(shí)期人口計(jì)生工作政策等內(nèi)容，覺得受益匪淺，感受至深。
二、以“改革創(chuàng)新、時(shí)不我待、敢于爭(zhēng)先”的時(shí)代精神
投入到領(lǐng)導(dǎo)崗位之中，推動(dòng)各項(xiàng)工作科學(xué)發(fā)展“改革創(chuàng)新是當(dāng)代中國(guó)最鮮明的時(shí)代特征，最能激勵(lì)中華兒女銳意進(jìn)取�！币允邔昧腥珪�(huì)精神為指導(dǎo)，培育昂揚(yáng)向上的工作精神。徹底改變精神懈怠、思想消沉的工作現(xiàn)狀，切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、能力意識(shí)、效能意識(shí)。要樹立“要干就干最好、要做就做第一”的思想，明確努力方向，把差距當(dāng)作潛力，把壓力變?yōu)閯?dòng)力，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，用先進(jìn)的文化和正確的價(jià)值觀武裝思想，以嶄新的精神風(fēng)貌和昂揚(yáng)的斗志投入到自己從事的工作中，盡快達(dá)到一流水平。
三、自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，樹立新時(shí)代人民公仆形象
領(lǐng)導(dǎo)干部必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做道德品行和人格操守的示范者。要自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，弘揚(yáng)科學(xué)精神和職業(yè)道德，發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、潛心鉆研、淡泊名利、自尊自律的風(fēng)尚，加強(qiáng)黨性鍛煉，提高政治理論水平；樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，做到嚴(yán)以律已，寬以待人，防微杜漸，見微知著；要增強(qiáng)群眾觀念，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分相信和依靠群眾，為民造福，勤政為民；始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)；要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解真實(shí)情況，反映客觀實(shí)際，科學(xué)決策，努力促進(jìn)我縣黨風(fēng)、政風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)等各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
總之，我認(rèn)為“黨員干部在線平臺(tái)”以生動(dòng)的形式、豐富的內(nèi)容和靈活的方式，進(jìn)一步拓展了黨員干部的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)途徑，調(diào)動(dòng)了黨員干部的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)習(xí)滲透到了每個(gè)人工作和生活之中，為我們每名黨員干部搭建起了一個(gè)“學(xué)得快、記得牢、用得好”的現(xiàn)代化平臺(tái)。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)5
20xx年5月1日5日，我有幸參加了由岳池縣教育局主辦，進(jìn)修校協(xié)辦的全縣中小學(xué)中層干部集中培訓(xùn)，在短短的幾天時(shí)間里，不僅讓我學(xué)到了作為學(xué)校中層干部應(yīng)有的知識(shí)水平和管理技能，更讓我深刻感受到作為當(dāng)前的中層干部的責(zé)任感，我們不僅要樹立終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，更要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，只有這樣我們才能勝任學(xué)校的中層干部的工作。現(xiàn)就這段時(shí)間的學(xué)習(xí)做一簡(jiǎn)單總結(jié)，不足之處，盡請(qǐng)諒解。
一、中層干部必須具備的知識(shí)和技能
通過(guò)岳池一中的何主任和南街小學(xué)的付主任深情并茂的講解，讓我深刻體會(huì)到作為學(xué)校的中層干部任重而道遠(yuǎn)，我們中層干部必須具備以下各方面的能力：
�。ㄒ唬┯性鷮�(shí)過(guò)硬的教學(xué)能力和認(rèn)真踏實(shí)的教學(xué)態(tài)度。
作為學(xué)校中層干部，我們首先必須是教育教學(xué)的一把好手，只有具備過(guò)硬的教學(xué)能力和認(rèn)真踏實(shí)的教學(xué)態(tài)度，我們才能讓教師心悅誠(chéng)服，說(shuō)話、做事才有說(shuō)服力，才能讓教師有所比較和效仿，也才有資格去指導(dǎo)和管理全校教職員工。
�。ǘ┯谐钥嗄蛣诘墓ぷ鲬B(tài)度和樂(lè)于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。
作為學(xué)校中層干部，我們必須要吃苦在前，要給師生做好榜樣、起好師范，同時(shí)要把教育教學(xué)當(dāng)作畢生追求的光榮使命。從真正意義上體現(xiàn)中“堅(jiān)”力量。
（三）有一顆平常心和寬容大度的胸懷。
作為學(xué)校的中層干部，我們一定要學(xué)會(huì)“容”人，也要學(xué)習(xí)“容”事，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的有學(xué)校校長(zhǎng)、學(xué)校教師，還有學(xué)生和家長(zhǎng)，很多事和人，我們必須要學(xué)會(huì)容忍和謙讓，很多事也要有寬廣的胸懷去悅納。在領(lǐng)導(dǎo)面前，我們必須當(dāng)好高參，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)良策，同時(shí)甘當(dāng)配角不冒失。在教師面前，我們要以情感人、以誠(chéng)待人、公平對(duì)人、平易近人，處理和協(xié)調(diào)好方方面面面的關(guān)系。
�。ㄋ模┮胁粩鄤�(chuàng)新的工作意識(shí)和一定的語(yǔ)言修養(yǎng)。
我們的工作繁而雜，小到學(xué)籍管理，大到學(xué)校管理，如果單憑簡(jiǎn)單陳舊的工作方法，可能事倍功半，所以我們必須不斷更新工作思路、創(chuàng)新工作方法，讓各項(xiàng)各種有序開展。同時(shí)作為學(xué)校中層干部，我們必須要有一定的語(yǔ)言修養(yǎng)，語(yǔ)言藝術(shù)。該說(shuō)的才說(shuō)，不該說(shuō)的絕對(duì)不說(shuō)，我們一定要管好自己的口。同時(shí)要注意我們說(shuō)話的語(yǔ)言技巧。
�。ㄎ澹┰凇坝谩薄ⅰ扒凇�、“嚴(yán)”、“實(shí)”、“謀”五字上下功夫。自覺學(xué)習(xí)，在“用”字上下功夫，深入一線，在“勤”字上下功夫，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，在“嚴(yán)”字上下功夫，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在“實(shí)”字上下功夫，開拓創(chuàng)新，在“謀”字上下功夫，我們必須是一面旗幟，要全面發(fā)展，只有這樣，我們才不會(huì)愧對(duì)學(xué)校的中層干部的職業(yè)。
二、中層干部要有推進(jìn)課改的責(zé)任和義務(wù)
作為學(xué)校的中層干部，除具備必要的各方面素質(zhì)和能力外，還必須為教改做出必要的貢獻(xiàn)。
首先我們必須要深刻理解新課改的總體要求、新課改的核心任務(wù)、新課改成功的主要標(biāo)志以及新課改必須搶占的“制高點(diǎn)”。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才會(huì)知道“改”什么，怎么“改”…
�。ㄒ唬┱n程功能的轉(zhuǎn)變。要知道，我們課程無(wú)論怎么改，其目的就是實(shí)現(xiàn)三維一體的課程目標(biāo)，就是促進(jìn)人的可持續(xù)科學(xué)發(fā)展。其關(guān)注的重心就是學(xué)生，關(guān)注范圍就是大眾，關(guān)注內(nèi)容就是學(xué)生的發(fā)展，終身學(xué)習(xí)思想。
�。ǘ┱n程結(jié)構(gòu)的改革。課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求教師必須進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，要把教師的教轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。要把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。賽龍初中的課堂教學(xué)就很好的實(shí)行了師生角色的良好轉(zhuǎn)化。只有這樣，我們的三維一體目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。
�。ㄈ┱n程實(shí)施的改革。我們以往的課程實(shí)施具有被動(dòng)型、接受性和封閉性的特點(diǎn)，很不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，我們必須因地制宜的采取“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，只有這樣，我們才會(huì)加快課改前進(jìn)的步伐。
�。ㄋ模┱n程評(píng)價(jià)的改革。新課程倡導(dǎo)的是發(fā)展性課程評(píng)價(jià)體系，必須堅(jiān)持發(fā)展性、多元化、形成性、主體性評(píng)價(jià)原則，徹底拼棄以“一考定終身”的單一評(píng)價(jià)標(biāo)尺。只有這樣，我們才能正確的、科學(xué)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不僅讓我明白了中層干部應(yīng)該怎么當(dāng)、怎么做、怎么發(fā)展，更讓我明白了新課程改革的方法與策略，讓我更加堅(jiān)定了以后的工作思路和工作重點(diǎn)，我們也將把賽龍初中先進(jìn)的課改經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行因地自宜推廣，以全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量貢獻(xiàn)微薄力量！
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6
在公司的安排下，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業(yè)中層干部培訓(xùn)，雖然僅有五天的培訓(xùn)時(shí)間，但老師的培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，有新的管理理念也有貼合實(shí)際的管理案例，使我對(duì)管理有了新的認(rèn)知和理解。好的管理者應(yīng)具備以下幾點(diǎn)；
一、愛學(xué)習(xí)：
第一天是xx雙飛軸承的董事長(zhǎng)xx老師為我們上課，我印象最深的是他所講的：好的干部一定是愛學(xué)習(xí)、對(duì)新的東西愿意接受的，因?yàn)?1世紀(jì)各行各業(yè)都在快速變化，今天你是人才，但明天你不一定是；所以只有不斷的學(xué)習(xí)、開拓視野、掌握新的技能，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持當(dāng)下一個(gè)合格的管理干部應(yīng)具備的綜合能力，才能使自己持續(xù)成為企業(yè)所需的人才。
二、積極的心態(tài)：
企業(yè)的中層干部承上啟下，在處理一些復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，要保持積極的心態(tài)，任何事情都有兩面性，要善于調(diào)整心態(tài)，以積極的態(tài)度去看待和處理問(wèn)題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能立于職場(chǎng)的不敗之地。
三、善于溝通和協(xié)調(diào)：
上下級(jí)、平級(jí)之間，由于所處的崗位不同、職務(wù)不同，在工作中難免會(huì)出現(xiàn)意見分歧，這就要求中層干部有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于求同存異、尋找最佳結(jié)合點(diǎn)和處理方式，做到對(duì)上尊重不迎合、對(duì)下愛護(hù)不庇護(hù)、對(duì)同級(jí)或部門協(xié)作幫助而不違背公司利益。
四、有較強(qiáng)的執(zhí)行力：
執(zhí)行力是任何工作開展的前提，面對(duì)新生代，管理模式已經(jīng)不能再依賴以前的獎(jiǎng)和罰了（也不符合勞動(dòng)法），老師有講到一個(gè)詞叫‘即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)/即時(shí)成就感’，對(duì)員工做了突出表現(xiàn)后的獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)要及時(shí)，才能激勵(lì)他持續(xù)保持工作的激情和動(dòng)力；要善于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的熱情，高效完成各項(xiàng)任務(wù)。
五、注重成本控制和效率提升：
成本和效率是一對(duì)孿生兄弟，相輔相成，要善于發(fā)現(xiàn)七大浪費(fèi)（等待、搬運(yùn)、不良、動(dòng)作、加工、庫(kù)存、制造過(guò)多或早），并逐個(gè)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，使各項(xiàng)得到有效控制，以達(dá)到減低成本，提升品質(zhì)和效率。
以上為本次培訓(xùn)個(gè)人對(duì)管理的一部分收獲和理解，再次感謝公司給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也會(huì)將自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的日常的管理工作中，帶領(lǐng)成品科全員直面困難、用合理的方式出色完成公司交代的各項(xiàng)工作。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)7
我參加了在舉辦的中層后備干部培訓(xùn)，歷時(shí)天。培訓(xùn)期間我們收看了作的"錄像，認(rèn)認(rèn)真真聆聽了、、教授等作的包括戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)運(yùn)作、變革創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)防范精益管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)六個(gè)模塊的培訓(xùn)，參觀了等兄弟企業(yè)。學(xué)習(xí)不止境�！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中�！贝舜螌W(xué)習(xí)培訓(xùn)，作為一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)的中層后備干部，自己一定程度提高了思想認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了閱歷見識(shí)，收獲很大，體會(huì)很多�，F(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下
一、加強(qiáng)戰(zhàn)略管理是企業(yè)強(qiáng)大的法寶
我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理，那么什么是戰(zhàn)略呢？事實(shí)上，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來(lái)源于軍事戰(zhàn)略，從軍事移植到企業(yè)。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對(duì)雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭(zhēng)全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)方針、政策和方法。沒(méi)有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)形象地比喻：一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有戰(zhàn)略，那么它就像一個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當(dāng)我們千辛萬(wàn)苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來(lái)，準(zhǔn)備享受一下成功的喜悅時(shí)候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒(méi)有意識(shí)到要砍的并非是那片叢林。當(dāng)我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時(shí)候，一定不要忘記回過(guò)頭來(lái)，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。
我國(guó)企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理。由于缺乏戰(zhàn)略管理，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè)，甚至很多企業(yè)集團(tuán)，雖然有戰(zhàn)略管理的機(jī)構(gòu)，或由于主要領(lǐng)導(dǎo)人不注重戰(zhàn)略管理，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問(wèn)題，影響了整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠(yuǎn)做不大也做不強(qiáng)。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘，戰(zhàn)略是一種思想、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃，企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃！
二、市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)；核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。機(jī)械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開拓市場(chǎng)也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。因此，必須不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，和提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對(duì)我們機(jī)械制造企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)越來(lái)越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場(chǎng)的開拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如市場(chǎng)開拓、企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)市場(chǎng)拓展能力。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)，積極開拓市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場(chǎng)適銷產(chǎn)品去占有市場(chǎng)，開辟新財(cái)源，打開新天地。建立與市場(chǎng)合拍的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占得自己的一席之地。
三、只有變革創(chuàng)新企業(yè)才有出路和活力
歸根到底，改革就是創(chuàng)新，改革是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的不竭動(dòng)力。綜合國(guó)力大幅躍升，人民生活明顯改善，國(guó)際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就，這是最成功的讓國(guó)人自豪的改革典范。國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，世界各國(guó)都寄希望通過(guò)改革調(diào)整經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，走出低谷，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具、求新突破的手段。
所謂創(chuàng)新，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或工作方法的過(guò)程。也即，創(chuàng)新能夠?yàn)榻M織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤(rùn)。創(chuàng)新從哪些方面做起？一般而言，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個(gè)種類：結(jié)構(gòu)、技術(shù)和人員。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式、協(xié)調(diào)溝通機(jī)制、職權(quán)關(guān)系、工作專業(yè)化、流程再設(shè)計(jì)及其它結(jié)構(gòu)變量；技術(shù)變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和設(shè)備等方面的變革與創(chuàng)新；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度、期望、價(jià)值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系。
企業(yè)是一個(gè)整體，變革人人有責(zé)。創(chuàng)新是全員的職責(zé)，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，有變革過(guò)程的推動(dòng)者和管理者，也有變革的具體實(shí)踐者。企業(yè)高層管理者是整個(gè)組織變革的倡導(dǎo)者，中層和基層管理者是企業(yè)具體領(lǐng)域的變革管理者，廣大員工是具體變革行為的實(shí)踐者，當(dāng)然，每一個(gè)人并不當(dāng)然只扮演其中一個(gè)角色，一個(gè)變革過(guò)程的管理者有可能會(huì)是某個(gè)變革項(xiàng)目的具體實(shí)踐者。我們所要研究的是，每一個(gè)角色中的人應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮好其在變革過(guò)程中的作用，這也是我們衡量一個(gè)人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個(gè)角度。
變革創(chuàng)新的關(guān)鍵，看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果他能夠不斷的倡導(dǎo)變革創(chuàng)新的理念，且重視過(guò)程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法，在變革推進(jìn)的角度而言，這是一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然如果變革并不成功，那就可以繼續(xù)追究變革的推動(dòng)者和管理者的責(zé)任，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無(wú)法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略，或者變革的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境之中。整個(gè)變革創(chuàng)新過(guò)程，要追求廣泛領(lǐng)域無(wú)拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實(shí)踐，同時(shí)也要追求在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下的效果和可實(shí)施性，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析。效率，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識(shí)的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導(dǎo)和推廣有關(guān)；效果，則直接關(guān)系到組織變革的結(jié)果和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，它通常較依賴于組織人員的素質(zhì)和組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的科學(xué)性。
四、筑牢風(fēng)險(xiǎn)防范的大堤
任何企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都存在潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)存在于一個(gè)企業(yè)的外部和內(nèi)部，可以說(shuō)無(wú)所不在、無(wú)處不在，需要時(shí)時(shí)刻刻的防范，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術(shù)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。曾幾何時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理是相對(duì)簡(jiǎn)單的流程，屬于較低管理層的職責(zé)范圍。這是因?yàn)榇朔N風(fēng)險(xiǎn)管理具有預(yù)防性、防御性和被動(dòng)性的特點(diǎn)。隨著我們國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟與完善，不少企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的必要性，并且通常制定了這類戰(zhàn)略，以便確保管控的透明度，防范陷入經(jīng)營(yíng)低谷，加強(qiáng)資本市場(chǎng)上投資者和公眾的信任。
從某種意義上講，正因?yàn)槠髽I(yè)活動(dòng)都包含著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)往往同機(jī)遇并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)遇和成功。
而企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，重在全面采取加強(qiáng)措施。全面風(fēng)險(xiǎn)管理是由企業(yè)董事會(huì)、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風(fēng)險(xiǎn)控制在風(fēng)險(xiǎn)容量之內(nèi)，并增進(jìn)企業(yè)價(jià)值的過(guò)程，也就是要將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認(rèn)識(shí)和自覺行動(dòng)。在此同時(shí)需有風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)人才實(shí)施專業(yè)化的管理，以一套系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，來(lái)確保所有的風(fēng)險(xiǎn)都得到識(shí)別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風(fēng)險(xiǎn)的管理。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設(shè)法降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)損失不可避免的時(shí)候，就要盡量將損失最小化，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)示著機(jī)會(huì)時(shí)，則要讓風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為增進(jìn)企業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。
全面風(fēng)險(xiǎn)管理的流程可以細(xì)分為四個(gè)階段，即風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制和化解、風(fēng)險(xiǎn)回顧。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是企業(yè)由自身情況結(jié)合外部環(huán)境，就戰(zhàn)略、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、法律、財(cái)務(wù)五個(gè)分面，逐一辨認(rèn)自身可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)則是以數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，透過(guò)加權(quán)計(jì)分算出企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分，判斷其風(fēng)險(xiǎn)程度，在此基礎(chǔ)上，可針對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)緊密結(jié)合企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀、風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)，提出可能的風(fēng)險(xiǎn)解決措施建議。再來(lái)便是風(fēng)險(xiǎn)的控制與化解，企業(yè)可聘請(qǐng)相關(guān)中介機(jī)構(gòu)，結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中所提出的方案進(jìn)行評(píng)估，找出最佳方案付諸實(shí)行。最后是風(fēng)險(xiǎn)回顧，在遭遇每一次的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估，累積經(jīng)驗(yàn)，以利于下一次的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。
其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一回事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點(diǎn)，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點(diǎn)，可能遭受到的風(fēng)險(xiǎn)，并由此培育出良好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化，建立健全的全面風(fēng)險(xiǎn)管理和防范體系。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，才能科學(xué)發(fā)展！
五、強(qiáng)化精益管理保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展
什么是精益管理，精益管理活動(dòng)強(qiáng)調(diào)的最主要兩方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進(jìn)員工的眼光來(lái)看我們的職場(chǎng)，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次強(qiáng)調(diào)的是人的規(guī)范化，即每個(gè)員工做事非常用心、非常嚴(yán)謹(jǐn)，各項(xiàng)工作都能做的很到位。因此，在強(qiáng)化精益管理中，既要重視管理層人員的管理，也要重視普通員工的管理，同時(shí)還要重視物的管理。
首先，要抓班子建設(shè)，特別是技術(shù)班底和管理班底建設(shè)，因?yàn)閱T工的素質(zhì)，尤其是管理干部的素質(zhì)，是企業(yè)活動(dòng)效率的決定因素。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本、廠房、設(shè)備。但只要留下我的組織和人員，四年以后，我又是一個(gè)鋼鐵大王。”人才對(duì)企業(yè)的`成功之重要，由此可見一般。因此，公司對(duì)人力資源也應(yīng)像對(duì)其他物力和財(cái)務(wù)資源一樣，有意識(shí)的進(jìn)行“盤點(diǎn)”，例出“清單”并加以培訓(xùn)和引導(dǎo)，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高，并將逐步通過(guò)企業(yè)文化和教育培訓(xùn)來(lái)引導(dǎo)各級(jí)人員及時(shí)地調(diào)整思路、求實(shí)創(chuàng)新，在理念上追求數(shù)一數(shù)二、并在行動(dòng)上建立管理流程、設(shè)計(jì)管理表單、嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制程序、健全產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以制度來(lái)規(guī)范管理。其次，要抓員工的管理，從工作制度、獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)制度和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度等方面約束大家，同時(shí)還要通過(guò)通過(guò)大家的執(zhí)行力和凝聚力，調(diào)動(dòng)大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性。
著重抓現(xiàn)場(chǎng)管理，重點(diǎn)抓有效產(chǎn)出，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關(guān)系和有效成品流量，并以此為契機(jī)，同時(shí)抓品質(zhì)管理、計(jì)劃管理和物流控制的宣導(dǎo)以及幫、帶、教工作，以促進(jìn)其管理的流程化、表單化和日�；男纬伞�
德魯克說(shuō)過(guò)：“管理好的企業(yè)，總是單調(diào)無(wú)味，沒(méi)有任何激動(dòng)人心的事件。那是因?yàn)榉彩强赡馨l(fā)生的危機(jī)早已被預(yù)見，并已將它們轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了�！逼髽I(yè)進(jìn)步，總是在從無(wú)序到有序，從粗放到精細(xì)，從人治到法治的進(jìn)程中，一步一步向上成長(zhǎng)的。精益化管理，應(yīng)該是一種目標(biāo)，一種追求，一種過(guò)程。對(duì)于一個(gè)有生命力的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)總是在變，我們只有更好，而不可能有最好。
六、堅(jiān)持堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)形成工作合力
火車跑得快，全憑車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行和工作進(jìn)度必須有全局的大概把握，對(duì)于未來(lái)的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心，也決不能把這種情緒傳遞給團(tuán)隊(duì)成員。好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的性格是：公正、熱情、自信、勇敢、寬容、自律、果斷；好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的才能是：理解力、洞察力、表達(dá)力、行動(dòng)迅速、細(xì)心、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調(diào)能力。即是內(nèi)蓄外放，堅(jiān)毅果敢的儒者，具有儒將風(fēng)度。
領(lǐng)導(dǎo)要以身作則影響團(tuán)隊(duì)成員，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成開明、直接的作風(fēng)。需要時(shí)常檢查工作的進(jìn)度情況，需要督促和幫助團(tuán)隊(duì)成員推進(jìn)工作。形成快速的工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能將工作內(nèi)的行政關(guān)系帶到工作之外。領(lǐng)導(dǎo)的主要目的是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而不是增強(qiáng)個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制力。領(lǐng)導(dǎo)要重視反對(duì)意見，并且警惕沒(méi)有反對(duì)意見的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)需要能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)表意見，并且能夠?qū)⒉煌庖娊y(tǒng)一，最后形成可執(zhí)行的方案。領(lǐng)導(dǎo)必須尊重團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人及其生活。
一個(gè)卓越的企業(yè)必然有一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)必然有一個(gè)卓越的企業(yè)文化，一個(gè)卓越的企業(yè)文化必然包括一個(gè)卓越的企業(yè)精神。通過(guò)我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)到，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)中，自己的各個(gè)方面要發(fā)揮率先垂范的作用，在學(xué)習(xí)上，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，活到老學(xué)到老。學(xué)中干，干中學(xué)，理論與實(shí)踐相結(jié)合。在工作中，帶頭遵章守紀(jì)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)。同時(shí)，要永遠(yuǎn)以科學(xué)的方法、人性化的眼光和強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感去對(duì)待自己的屬下，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。
干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)8
海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話后，經(jīng)過(guò)了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(zhǎng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來(lái)臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)�，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、人才培養(yǎng)
1、不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。
在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無(wú)論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問(wèn)題，處理好工作，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。
海南地區(qū)針對(duì)目前銷售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)開展銷售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。
2、培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績(jī)。
海南地區(qū)公司的各個(gè)部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無(wú)法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來(lái)良好的銷售業(yè)績(jī)。
3、明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績(jī)
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過(guò)討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問(wèn)題，做出實(shí)際的成績(jī)出來(lái)。
二、銷售人員所必備的精神與能力
（一）精神要求
1、奉獻(xiàn)精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來(lái)說(shuō)，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無(wú)私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。
還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速做出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；
2、忠誠(chéng)敬業(yè)
忠誠(chéng)敬業(yè)高于一切，忠誠(chéng)是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠(chéng)的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠(chéng)可以分為三個(gè)層次：第一層是樂(lè)于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說(shuō)組織的好話；第二層次是樂(lè)意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂(lè)。
3、鉆研精神
對(duì)銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問(wèn)題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無(wú)論是解決問(wèn)題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問(wèn)，收獲豐盛的果實(shí)。
4、堅(jiān)忍的精神
生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒(méi)有堅(jiān)忍的品格，中國(guó)又怎能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射，嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。
目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。
堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無(wú)論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來(lái)臨。這，就是堅(jiān)忍。
5、勤勉務(wù)實(shí)
勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來(lái)員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場(chǎng)部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。
（二）能力要求
1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)
海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠(chéng)信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力
培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來(lái)。善于動(dòng)腦筋，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。
3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力
每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過(guò)程都是一個(gè)不斷解決問(wèn)題得過(guò)程，而獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問(wèn)題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問(wèn)題的，需要的是一套清晰的思路和解決問(wèn)題關(guān)鍵的竅門。
4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能
銷售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶，客戶是否決定購(gòu)買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過(guò)程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。
5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人”。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來(lái)為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。
通過(guò)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區(qū)銷售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。
經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。
四、近期工作重點(diǎn)
海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫(kù)工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過(guò)終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購(gòu)買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來(lái)，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。
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