與老師面對(duì)面老師培訓(xùn)心得體會(huì)
今上午，梁老師給我和同事們做了人生規(guī)劃方面和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。我不知道其他人感受如何，但是我覺(jué)得昨天跟梁老師一起工作和今天的培訓(xùn)使我學(xué)到很多，感受到專業(yè)知識(shí)的雄厚就是好，讓人羨慕。梁老師在教育教學(xué)方面的研究都寫在了博客上，所謂每日一博，已經(jīng)有很多FANS了，而我今天又是他的另一個(gè)fans新隊(duì)員。
今天整個(gè)上午的.培訓(xùn)主要圍繞了3個(gè)方面：
第一，是時(shí)刻學(xué)習(xí)，為自己的終身發(fā)展做準(zhǔn)備。這就要求我們要多學(xué)、多讀、多寫、多思考，積累自己的素材和資源，并進(jìn)行提煉和總結(jié)以備不時(shí)之需。
第二，是業(yè)務(wù)技巧部分，關(guān)鍵是一要自信；二要學(xué)習(xí)話術(shù)，學(xué)會(huì)做功課，查閱客戶資料和喜好等相關(guān)信息，見面可達(dá)到自來(lái)熟的效果，投其所好展開話題；三要有策略性地引進(jìn)合作項(xiàng)目即欲擒故縱，學(xué)會(huì)為客戶考慮，從他的需求考慮，給你感覺(jué)你是來(lái)幫助和解救他的朋友，而不是見面就是要錢的商人；四要隨時(shí)準(zhǔn)備深入了解我們以往的成功案例，可以讓客戶了解，打消有的顧慮心理，讓客戶產(chǎn)生信任感。
另外，還可以采取體驗(yàn)式會(huì)議營(yíng)銷的方式抓住潛在客戶，可以組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶參與體驗(yàn)，讓客戶覺(jué)得和我們合作有種向成功闖關(guān)的緊張感。其實(shí)換位思考一下，工作也是游戲，只是游戲的方式不一樣，只要我們制定好游戲規(guī)則，客戶會(huì)像牌友一樣有興趣地參與想贏的游戲中來(lái)。
第三，是專業(yè)化成長(zhǎng)方面的交流與探討方面，每個(gè)人都有提出自己的想法和困惑，而梁老師都一一予以了解答。首先，提出該如何尋找直路而少走彎路？梁老師說(shuō)，“多學(xué)習(xí)成功人的方法，但是所有的路都是自己走出來(lái)的，不要先給自己設(shè)限，要先走出去迎接成功，而是跑著去迎接機(jī)會(huì)和成功，而不是等著成功上門來(lái)找我。”我想通過(guò)梁老師的點(diǎn)撥，我已經(jīng)意識(shí)到靠別人永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不了，只能靠自己闖，而成功更快的方法是自己要主動(dòng)向成功靠攏，多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、多總結(jié)、多提煉。
總體來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)在繁忙的工作中體驗(yàn)到了樂(lè)趣，我期待我可以制定可以讓客戶樂(lè)意參與的游戲規(guī)則，讓我們可以玩轉(zhuǎn)工作、玩轉(zhuǎn)信息和資源、玩轉(zhuǎn)教育教學(xué)、玩轉(zhuǎn)課堂改革、玩轉(zhuǎn)學(xué)校文化建設(shè)、玩轉(zhuǎn)小組建設(shè)等等。我會(huì)繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和素材。
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