集團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)范文四篇
集團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)一
一年一度為期三天的豐和集團(tuán)年會(huì)結(jié)束了,集團(tuán)同事們的激情身影還沒(méi)散去,此時(shí)提筆寫下今年的感悟,有點(diǎn)余溫尚在,余音繞梁的意思,于天罡老師連續(xù)兩年大師級(jí)的國(guó)學(xué)解析令人印象深刻,張利老師帶有點(diǎn)"老炮"味兒的演講同樣引人入勝。跟隨兩位大師深入淺出的闡述和妙趣橫生的講解,思緒起伏之間,感悟最深的是于老師課中為講的"南泉斬貓"及張利老師貫穿始終的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。
南泉斬貓是禪宗的千年難題,十分可惜于老師課上略過(guò)了這一節(jié),沒(méi)有聽到他對(duì)南泉斬貓的注解。倒是講義里有著不同看法的七言古詩(shī)評(píng)論,值得細(xì)細(xì)品味。主流的看法是南泉當(dāng)時(shí)可以有更好的方法,把貓送到它處,既可以教育眾僧,又可不破殺戒,所謂"世事紛爭(zhēng)何法消,舍去貓兒放下刀".的確,為了一只貓,作為大德高僧的南泉普愿禪師破了戒,而且是殺戒,太不值得了!真是"禪法豈獨(dú)殺中取?可嘆南泉可憐貓"!但我以為高僧之所以高,之所以稱大德必有其因,首先,佛門中人本禁止養(yǎng)貓,因?yàn)樨垉撼岳鲜,本身就殺生,南泉此為有警示眾人不該養(yǎng)貓之意;更重要的是,兩堂為貓相爭(zhēng),起了執(zhí)念、犯了嗔戒,而且這執(zhí)念、嗔戒的緣由還相當(dāng)不符合佛門戒律!斬貓之前南泉問(wèn)眾僧"道得即救取貓兒,道不得即斬卻也",總僧竟無(wú)言以對(duì),真不知天天念經(jīng)、經(jīng)年聽講的和尚們腦袋里是否真有佛門真意!試想當(dāng)時(shí)之情境,南泉估計(jì)沒(méi)想到眾僧真會(huì)答不上來(lái)吧,估計(jì)老和尚得心塞老長(zhǎng)時(shí)間了!還是已得道的趙州和尚以"本末倒置"之意回答老南泉的禪語(yǔ),稍釋了這位高僧心中的無(wú)奈吧?不過(guò)南泉法師也算是以犧牲自己的名聲和德行的方式,為眾僧甚至是為千年以來(lái)的禪林積了一件大公德,自此之后千年,總僧皆以為戒,小心修持!這是我個(gè)人對(duì)南泉斬貓的看法。
不過(guò)我依然吃驚于南泉法師破殺戒的做法,一個(gè)"掃地恐傷螻蟻命,愛惜飛蛾紗罩燈"的高僧,竟然真能下得去狠手!或許,他也在告誡世人,老和尚可以手下留情,但老天爺卻從來(lái)不手軟吧?就像佛語(yǔ)所言,"種惡因,得惡果"我們每個(gè)人犯了過(guò)錯(cuò),一定會(huì)受到懲罰,這是自然規(guī)律,誰(shuí)也無(wú)法逃避。"少年不努力、老大徒傷悲";"書到用時(shí)方恨少";"平時(shí)不燒香、臨時(shí)抱佛腳"這些名言警句激勵(lì)我們修身平時(shí)要努力,要堅(jiān)持。同樣,事情的成功靠的也是平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累,正所謂"臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功".做人如此,做企業(yè)就更是如此,企業(yè)的成功需要長(zhǎng)時(shí)間的積累堅(jiān)持,技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的創(chuàng)新、銷售的爆發(fā)并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn);企業(yè)的成功更需要協(xié)作,當(dāng)今時(shí)代已不是騎士對(duì)決的年代,贏取勝利要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作。而我作為豐和集團(tuán)的普通一員,干好本職工作、配合好同事們、積極主動(dòng),這就是我之于企業(yè)的義務(wù)——一點(diǎn)一滴積累、一點(diǎn)一滴改進(jìn)、一點(diǎn)一滴前行!
張利老師的"互聯(lián)網(wǎng)年底的中小企業(yè)突圍"對(duì)于時(shí)下很多小企業(yè)主來(lái)說(shuō),具有現(xiàn)實(shí)意義,經(jīng)常聽到一些朋友抱怨,"馬云把我們逼上絕路了,不做電商是等死,做了電商是找死"之類的,的確,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的生活,也改變了產(chǎn)品銷售的渠道方式,特別是快速消費(fèi)品、電子產(chǎn)品。深圳是中國(guó)電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中心,深圳一半的工廠都在做電子產(chǎn)品,自然是首當(dāng)其沖,當(dāng)顧客更容易找到廠家時(shí),渠道商就麻煩了;當(dāng)顧客更容易發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格的'產(chǎn)品時(shí),廠家就麻煩了。在以往,很多人都可以靠信息不對(duì)稱掙錢、靠高利差過(guò)活,但現(xiàn)在這一切被打破了;同時(shí)隨著更加便捷的互聯(lián)網(wǎng)交易,很多靠展示、靠地段的實(shí)體店鋪也被互聯(lián)網(wǎng)店鋪取代,百貨業(yè)的寒冬來(lái)臨了。怎么應(yīng)對(duì)這些變化呢?張老師的課里講了一個(gè)中心思想,我十分認(rèn)同,"互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力暴露在陽(yáng)光之下,更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格才能在這個(gè)時(shí)代存活,互聯(lián)網(wǎng)損傷的不是實(shí)體經(jīng)濟(jì),而是素質(zhì)低下的實(shí)體經(jīng)濟(jì),真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體只會(huì)越做越強(qiáng)".
具體到凱神而言,我們必須加強(qiáng)研發(fā)端的工作,只有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能在這個(gè)信息爆炸、渠道扁平、供過(guò)于求的時(shí)代生存。去年,我們從零開始研發(fā)了200多款煙油,解決的是從無(wú)到有的問(wèn)題,今年,我們要優(yōu)化升級(jí)、創(chuàng)新革新,進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)公司的快速增長(zhǎng)。如何讓互聯(lián)網(wǎng)給凱神插上騰飛的翅膀呢?張老師關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不燒錢,燒的是時(shí)間、精力、情感,我印象十分深刻、很受啟發(fā),凱神要加強(qiáng)在微信、公眾號(hào)、微博、論壇的營(yíng)銷工作,這一塊將是凱神營(yíng)銷工作的重點(diǎn)突破口。
想到就要做到,悟道還得踐行,關(guān)鍵還是看行動(dòng),人人都不想做諸葛亮舌戰(zhàn)江東那些"筆下雖有千言、胸中實(shí)無(wú)一策"的腐儒吧?新的一年,新的征程!讓我們一起來(lái)吧!
集團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)二
迎著絲絲春風(fēng),在美麗的萬(wàn)綠湖畔迎來(lái)了豐和集團(tuán)20xx的年度總結(jié)暨20xx年工作規(guī)劃大會(huì)。為期三天的培訓(xùn),收獲頗豐,感受頗多。先簡(jiǎn)要地說(shuō)一下自己培訓(xùn)所得所感吧。
首先,第一天的會(huì)議讓我對(duì)集團(tuán)各個(gè)公司在20xx年所獲得的成就有所了解,深刻了解到集團(tuán)公司的實(shí)力,并為集團(tuán)各個(gè)公司之間的互幫互助精神動(dòng)容,更加堅(jiān)定了我對(duì)集團(tuán)今后蓬勃發(fā)展的信心。同時(shí)也明確了20xx年的方向,我們凱神應(yīng)該不懼艱難,奮勇直追,勇往直前,一定可以完成我們的目標(biāo)。正如我們黃董事長(zhǎng)所說(shuō):我們正當(dāng)年,有什么理由不努力奮斗!
第二天開始我們的國(guó)學(xué)培訓(xùn)。于天罡老師,憑著好奇百度了一下:新學(xué)院國(guó)學(xué)講師,老子研究專家。吉林大學(xué)副主任,副教授,長(zhǎng)春老子文化書院院長(zhǎng),中華智慧女性論壇副秘書長(zhǎng)等等,取得的成就讓人震驚和佩服。在于老師字正腔圓的北方標(biāo)準(zhǔn)普通話下開啟了我們的國(guó)學(xué)之旅---中國(guó)智慧。中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)顯著特點(diǎn),是對(duì)人生智慧的關(guān)注和思考。中國(guó)人生智慧極富特色,究其根底是研究人與自然、人與人、人與自我的關(guān)系。21世紀(jì)人類面臨著一項(xiàng)共同的挑戰(zhàn)和沖突,即人與自然、人與人、人與自我的沖突,以及由此而引發(fā)的生態(tài)危機(jī)、人文危機(jī)和精神危機(jī),F(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)者把視角投向博大深邃的中國(guó)文化和人生智慧,認(rèn)為發(fā)掘中國(guó)文化和人生智慧的瑰寶,尋求可資借鑒的精神資源,對(duì)于解決人類面臨的沖突和危機(jī)是十分有益的。當(dāng)前,我們構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),促進(jìn)人與自然、人與人、人與自我關(guān)系的和諧發(fā)展,也要從中國(guó)文化與人生智慧中汲取營(yíng)養(yǎng),特別是知天、知人、知己之道。于老師妙語(yǔ)連珠地用一些簡(jiǎn)單的故事以及引證據(jù)典,聯(lián)系當(dāng)代社會(huì)的各種社會(huì)現(xiàn)實(shí),偶爾還會(huì)開個(gè)玩笑,幽默風(fēng)趣的演講方式讓本來(lái)很枯草無(wú)味的國(guó)學(xué)理論,瞬間變得有趣且有用了。
第三天的培訓(xùn)對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要——互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍。這一天的課我也是聽得格外的認(rèn)真,張利老師其中的`幾句話我也是受益匪淺。
第一:一個(gè)沒(méi)有老顧客的公司永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)公司。這一點(diǎn)我深表認(rèn)同,我們做企業(yè),做產(chǎn)品,一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,一定要做出物美價(jià)廉的東西出來(lái),一定要服務(wù)各方面完善,讓客戶跟你合作一次后不想換第二家供應(yīng)商。如果我們總是做一次性的生意,那么生意永遠(yuǎn)做不起來(lái)。
第二:付款方式好的客戶才是好客戶,把客戶按付款方式排序。的確,對(duì)于那些付款積極的客戶,我們應(yīng)該更加服務(wù)好他們。
第三:一個(gè)企業(yè),現(xiàn)金流第一,利潤(rùn)第二,規(guī)模第三。我們王品之前就是一開始腳還沒(méi)站穩(wěn),規(guī)模就拉得很大,沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有現(xiàn)金流,所以導(dǎo)致后面的結(jié)果。
第四:老產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià),占據(jù)市場(chǎng)份額,不斷研發(fā)新品賺大錢。當(dāng)我們沒(méi)有什么客戶群的時(shí)候,我們需要主動(dòng)對(duì)一些老產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引一些客戶,當(dāng)客戶跟我們合作后,在一些新產(chǎn)品的推廣上我們就會(huì)容易很多,畢竟已經(jīng)有這么多老客戶了,從老客戶群里推廣新品,相對(duì)會(huì)容易很多。
第五:現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),手機(jī)終端時(shí)代。是的,以前傳統(tǒng)的做外貿(mào)的方式是通過(guò)郵件每天發(fā)大量的開發(fā)信,但是現(xiàn)在國(guó)際上發(fā)垃圾郵件非常嚴(yán)重,()所以我們的大部分郵件根本到不了客戶的郵箱,所以現(xiàn)在我們需要轉(zhuǎn)換我們的溝通方式,多多使用現(xiàn)在的社交媒體軟件如微信,facebook,linkedin.這可以跟客戶建立一個(gè)更加緊密直接的關(guān)系,那么合作就是遲早的事了。
短短兩天半的培訓(xùn),我收獲了很多,不管是國(guó)學(xué)精辟奧妙的精神層面的洗禮,還是實(shí)用的銷售技巧強(qiáng)化,都讓我覺得達(dá)到了一個(gè)新層面。希望我能把這些學(xué)到的理論知識(shí)實(shí)用于生活和工作中,時(shí)刻提醒自己,激勵(lì)自己,不斷前進(jìn)!
集團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)三
20xx年2月18日至20日,豐和集團(tuán)20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度培訓(xùn)會(huì)議在河源召開。于老師和張老師分別為我們講授了《國(guó)學(xué)之中國(guó)智慧》和《互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍》精彩課程。作為集團(tuán)下屬公司的領(lǐng)導(dǎo)成員之一,我對(duì)于于老師講述的關(guān)于工作中如何做到"舉重若輕"與"舉輕若重"感觸頗深。
周恩來(lái)曾這樣評(píng)價(jià)鄧小平和劉伯、承的工作方法:"小平同志是‘舉重若輕’,伯承同志是‘舉輕若重’".作為一個(gè)公司班子的領(lǐng)導(dǎo)甚至于整個(gè)班子,同時(shí)兼具這兩種工作方法雖不容易卻很有必要。能否善于掌握和運(yùn)用這兩種工作方法,是衡量我們工作的領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的一個(gè)重要標(biāo)志。
過(guò)去和現(xiàn)在我們的很多領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有掌握好這兩種工作方法。有的面對(duì)壓力和困難,驚慌失措,要么裹足不前,要么一味蠻干;有的在面對(duì)一些具體問(wèn)題時(shí),因其"小"而馬虎對(duì)待,草率從事,致使小事釀出了大禍。如此情形在現(xiàn)實(shí)生活中并不鮮見。
凱神公司轉(zhuǎn)型于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子煙行業(yè),自身在此行業(yè)積淀不深,基礎(chǔ)設(shè)施和客戶資源薄弱,作為班子領(lǐng)導(dǎo)成員有壓力感和緊迫感。越是在這種情況下,就越要"每逢大事有靜氣",保持輕松的心態(tài)、冷靜的頭腦,做到舉重若輕。這樣才能擔(dān)重任而不急,臨危難而不亂于心平氣和中準(zhǔn)確地分析形勢(shì),科學(xué)地制定措施,把握好大局,處理好大事。
與舉重若輕相對(duì)應(yīng),舉輕若重要求我們重視小事,把小事當(dāng)大事來(lái)做。
因?yàn)槭挛锛仁瞧毡槁?lián)系的,又是不斷發(fā)展的。"風(fēng)起于青萍之末"------成敗往往由小事釀成;"千里之堤,潰于蟻穴"------小問(wèn)題里有時(shí)候隱藏著大危險(xiǎn)。有時(shí)候一件小事或一個(gè)小工序沒(méi)做好,就可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或帶來(lái)客戶的不滿意,進(jìn)而影響到公司的運(yùn)營(yíng)。所以,任何人對(duì)待這樣的"小事情""小問(wèn)題",都必須高度重視,認(rèn)真解決。否則就可能因小失大,誤大事,毀大局。
舉重若輕前提是具備舉重的實(shí)力,這就要求我們要不斷地學(xué)習(xí)知識(shí),增強(qiáng)實(shí)力。舉重若輕的`目的是更好地"舉重",而絕非棄重,更不是"舉重若無(wú)",完全不把重任或困難當(dāng)回事;舉輕若重是為了妥善地處理"小事",而不是謹(jǐn)小慎微,更不是無(wú)中生有、草木皆兵。舉重若輕和舉輕若重,就是要在戰(zhàn)略上藐視"敵人",在戰(zhàn)術(shù)上重視"敵人".具體在公司工作中就是要做到敢為天下先,勇于開拓;又要注重執(zhí)行過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),讓客戶滿意和放心。
與舉重若輕不同,舉輕若重是要求我們重視小事,把小事當(dāng)大事做好。有人不滿于自己平凡的崗位,認(rèn)為自己從事的工作太瑣碎,難于做出大成績(jī)來(lái),其實(shí)不然。平凡瑣碎的工作也能鍛煉人、造就人。從小事與大事的關(guān)系來(lái)看,任何大事都是由若干小事構(gòu)成的,小事做不好,干大事也不能成功。
學(xué)會(huì)了舉重若輕,就會(huì)覺得大事不大,變壓力為動(dòng)力,以良好的心態(tài)做好大事;學(xué)會(huì)了舉輕若重,就會(huì)感到小事不小,老"實(shí)"做好小事。大事小事都能做好,還有什么做不到呢?
集團(tuán)培訓(xùn)心得體會(huì)四
20xx年2月18日下午2點(diǎn),參加了深圳市豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)組織的年度總結(jié)會(huì)議,黃董事長(zhǎng)在會(huì)中說(shuō)到"調(diào)整步伐,不斷拓寬渠道,穩(wěn)步發(fā)展",確實(shí)引人深思;以及19日-20日連續(xù)兩日的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)了于天罡老師《國(guó)學(xué)之中國(guó)智慧》以及張利老師《互聯(lián)網(wǎng)年代的中小企業(yè)突圍》,使我受益匪淺,現(xiàn)就這次培訓(xùn)談?wù)勛约阂稽c(diǎn)心得體會(huì)。
通過(guò)培訓(xùn)使得自己深受教育和啟發(fā),特別是于正罡老師說(shuō)的職場(chǎng)的起步包含了像唐僧一樣擁有的專業(yè)、曹操一般的膽識(shí)、李斯那樣發(fā)展的平臺(tái)、諸葛如此的機(jī)緣、像郭靖那樣那么多師傅愿意教他、像呂不韋一樣的投資、孫悟空那樣的訴求以及宋公明般的無(wú)奈,水滸傳以及各類小說(shuō)中的人物的機(jī)遇,能力以及運(yùn)氣造就了每個(gè)人不一般的一生,這也是值得我們思考和學(xué)習(xí)的.;再比如職場(chǎng)中的忌諱,像項(xiàng)羽一樣?jì)D人之仁,終究會(huì)讓自己遭殃、袁紹的多謀寡斷、呂布那樣頻繁跳槽,終究使自己不能穩(wěn)定下來(lái)、也不可以像許攸那樣居功自負(fù),做人必須謙虛、楊修的恃才放曠、關(guān)羽的剛而自矜、張飛的暴而無(wú)恩以及蕭衍的不務(wù)正業(yè),這些都是職場(chǎng)的忌諱,大家都必須謹(jǐn)慎。國(guó)學(xué)確實(shí)有許多我們可以學(xué)習(xí)的地方,中國(guó)五千多年的文化啊,培育以及造就了無(wú)數(shù)的中華兒女,把國(guó)學(xué)中的精髓運(yùn)用到生活以及工作中,相信會(huì)取得很好的進(jìn)步。
通過(guò)學(xué)習(xí)張利老師的營(yíng)銷講座,雖不是營(yíng)銷人員,但還是深受啟發(fā)。張利老師的講話意義深長(zhǎng),用心良苦,值得我們呢每一個(gè)人很好的用心去體會(huì),去思考,去學(xué)習(xí),去實(shí)踐。隨著社會(huì)的發(fā)展我們的銷售觀念也需改變,身為財(cái)務(wù)人員也必須感同身受。"物有本末,事有始終,知所先后,則進(jìn)道矣。"每樣?xùn)|西都有根本的枝末,每件事情都有開始有終結(jié)。明白了這本末始終的道理,就接近事物發(fā)展的規(guī)律了。講座中還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷和銷售的區(qū)別,而我們需要的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷比實(shí)現(xiàn)銷售更加有影響力,要與顧客為建立持久的交易,建立信賴以及滿足需求。也許財(cái)務(wù)人員更加注重的是銷售額,而實(shí)際上銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),(流量指的是營(yíng)銷推廣,轉(zhuǎn)化率指的是專業(yè)的服務(wù))隨著流量的增長(zhǎng)以及轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng),隨之銷售額也就會(huì)提升。所以張利老師在講課中提出了許多大家容易犯的誤區(qū),也提出了許多營(yíng)銷手段,這也確實(shí)是對(duì)我們有很大的幫助。
在今后的工作中要加強(qiáng)互動(dòng),協(xié)助支持,這才是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵所在,換位思考,提取意見,像黃董事長(zhǎng)所說(shuō)的"平穩(wěn)推進(jìn),穩(wěn)中有新"以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,在工作之余不斷的學(xué)習(xí),為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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