學(xué)銷售的心得體會

時間：2024-10-03 08:19:47 心得體會范文我要投稿

相關(guān)推薦

學(xué)銷售的心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家收集的學(xué)銷售的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)銷售的心得體會

學(xué)銷售的心得體會1

　　策劃工作日志是工作中不可或缺的一部分，通過記錄每天的工作內(nèi)容和思考，可以幫助我們回顧自己的工作進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。在進(jìn)行了一段時間的策劃工作日志記錄后，我深感到這項工作對于自己的成長和進(jìn)步具有重要意義。以下是我對策劃工作日志心得體會的總結(jié)。

　　首先，策劃工作日志的記錄以及分析，有助于提高工作效率。通過在每天工作結(jié)束后，記錄當(dāng)天完成的工作和遇到的問題，可以更清晰地了解自己的工作進(jìn)展和遇到的困難。當(dāng)同樣的問題再次出現(xiàn)時，我們可以直接查閱之前的日志，從而快速找到解決辦法。同時，日志還可以記錄自己的工作方式和方法，通過對工作過程的分析和總結(jié)，我們可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。

　　其次，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足。在工作中，我們難免會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。而通過日志的記錄和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題和不足之處。例如，有時候在與同事溝通時，可能會因為表達(dá)不清晰而導(dǎo)致工作推進(jìn)受阻；有時候可能會在時間管理上存在問題，導(dǎo)致工作任務(wù)丟失。通過對這些問題的記錄和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己的問題所在，并且找到相應(yīng)的解決辦法。這樣一來，我們就能夠不斷提高自己的工作能力和水平。

　　第三，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們形成良好的工作習(xí)慣。日志的記錄需要一定的時間和精力，但是正是這樣的付出，才能夠讓我們對自己的工作有更加全面和深入的了解。養(yǎng)成每天定時記錄日志的`習(xí)慣，可以幫助我們更好地管理自己的時間，提高個人的自律和自我管理能力。同時，從日志中可以看出自己的工作進(jìn)展和成果，這也可以成為自我激勵的動力，促使自己更加有條理地完成工作任務(wù)。

　　第四，策劃工作日志記錄還有助于交流和合作。通過日志的記錄，我們可以將自己的工作內(nèi)容和進(jìn)展與其他人進(jìn)行分享，從而促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的交流和溝通。團(tuán)隊成員可以通過查閱他人的工作日志了解到對方的進(jìn)展和困難，從而提供幫助和支持，促進(jìn)工作的順利進(jìn)行。此外，日志還可以作為工作的證據(jù)和依據(jù)，確保團(tuán)隊成員之間的工作內(nèi)容和目標(biāo)的一致性。

　　最后，策劃工作日志的記錄是我們工作成果的積累。無論是在工作中遇到的問題和困難，還是在解決問題和完成任務(wù)的過程中所付出的努力，都可以通過日志的記錄留存下來。這些記錄可以幫助我們回顧自己的工作進(jìn)程和成果，為今后的工作提供經(jīng)驗和啟示。同時，這些記錄也可以在需要時向他人展示和證明自己的工作能力和成果。

　　總之，策劃工作日志的記錄對于提高工作效率、發(fā)現(xiàn)問題和不足、形成良好的工作習(xí)慣、促進(jìn)交流和合作，以及積累工作成果都具有重要的意義。我會繼續(xù)堅持并不斷完善自己的策劃工作日志記錄，在工作中不斷成長和進(jìn)步。

學(xué)銷售的心得體會2

　　今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營銷主任，郁悶的是自己在辦公室連個座位都沒有，真的很不爽礙…，從現(xiàn)在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負(fù)責(zé)，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統(tǒng)，萬佳還有銘可達(dá)。今天中午問了下肖哥有關(guān)見客戶之前的一些準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如：

1、首先了解經(jīng)銷商供貨賣場的具體數(shù)量；

　　2、了解銷售情況及競品占比，老品數(shù)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　3、導(dǎo)購員的知識，能力及精神狀態(tài)

　　4、賣場存在的問題，導(dǎo)購員有何要求，

　　5、促銷氛圍

　　6、綜合評價我們及競品的一年總銷量，占比分別為多少

　　7、個人意見針對問題提出個人解決問題的看法

　　8、詢問促銷準(zhǔn)備方案，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

　　位置：第一位置，二樓上樓入口處

　　出樣：美的水機(jī)出樣達(dá)到11款，其中3款臺式飲水機(jī)，凈水桶達(dá)到9款

　　形象：凈水桶沒放置在水機(jī)上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全

　　促銷：促銷氛圍較好，有堆頭，演示：缺少演示

　　導(dǎo)購：精神狀態(tài)較好，但是產(chǎn)品知識不是很熟練，d，y，l不清楚含義

　　沃爾瑪可以說是沒有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價格分別為109，399，在沃爾瑪簡直毫無競爭力，奔騰的py—d625—x帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的myd717s才僅售價為378。

　　建議：加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，增加考核，使導(dǎo)購員意識到產(chǎn)品知識的重要性，產(chǎn)品種類多，但是只有一個導(dǎo)購員，在周末及活動期間建議增加臨促

　　加強(qiáng)終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象，增加贈品投入。

　　20xx—12—9工作安排：

　　順電明經(jīng)理：83286156安排導(dǎo)購員培訓(xùn)，定下時間，地點定為商務(wù)處會議室

　　作為一名基層業(yè)務(wù)，有幾點使我們必須重點關(guān)注的：

　　既包括我們自己的產(chǎn)品，同時也包含了競品。首先就是對產(chǎn)品知識的了解，包括產(chǎn)品的基本工作原理，產(chǎn)品主要部件的名稱，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的'價格。同時也要對競品關(guān)注，了解我們的主要競爭對手的產(chǎn)品利益訴求點，我司與競品的差異，并研究如何打擊競爭對手的主要賣點。

　　我司產(chǎn)品在賣場的位置也是影響銷售的重要因素，一般在各大賣場我們必須是第一位置，讓顧客在第一時間發(fā)現(xiàn)美的，以利于產(chǎn)品銷售。

　　從專柜，終端物料的使用，導(dǎo)購員的形象幾方面進(jìn)行加強(qiáng)，建設(shè)國際化終端，在出樣及卡位機(jī)型等幾方面幫助客戶規(guī)劃好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從低端到高端，各個價位的卡位機(jī)型都要豐富，同時要盡量使產(chǎn)品線豐滿起來，形成氣勢，以壓倒競爭對手。

　　導(dǎo)購員是我們站在最前線的戰(zhàn)士，與敵人短兵相接的人，只有敢于xx的人才能做好美的品牌的代言人，要做到這一點，對導(dǎo)購員最基本的要求就是全面掌握產(chǎn)品知識，銷售技巧及顧客心理，并且能夠在賣場形成良性的客情關(guān)系。

　　促銷對于產(chǎn)品銷售的影響是不容小覷的，每年的三一五，五一，十一等時間都是各個品牌極為重視的，只有做好前期準(zhǔn)備，做好促銷方案，發(fā)現(xiàn)并滿足滿足消費(fèi)者的的利益需求，才能提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大品牌影響力。

　　注意維護(hù)好與經(jīng)銷商，與賣場采購等之間的關(guān)系，才能夠第一時間獲取賣場信息，競品信息，并在賣場爭取到好的位置并獲得賣場主推。

　　要時刻關(guān)注代理商的庫存，庫存是否為良性，關(guān)注是否存在滯銷單品，幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品規(guī)劃，并協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品分銷工作。

　　剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之后積累經(jīng)驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過給順電導(dǎo)購員培訓(xùn)的方式來與他們認(rèn)識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進(jìn)行分析：

　　1、自己對賣場情況并不了解

　　2、不熟悉順電的組織結(jié)構(gòu)及對應(yīng)人員的工作職責(zé)

　　3、手里沒有數(shù)據(jù)進(jìn)行支持

　　4、對自己的定位并不清楚。

　　現(xiàn)在想來與順電打交道要遵循以下幾點：

　　首先我是來幫助你培訓(xùn)導(dǎo)購員的，是來幫你提升導(dǎo)購員能力，提升銷量，對比競爭賣場每月進(jìn)行幾次產(chǎn)品知識培訓(xùn)，導(dǎo)購員對新品比較了解

　　一、首先要了解其競爭對手的出樣情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)