《影響力》讀后感
讀完一本經(jīng)典名著后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫一篇讀后感吧。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？下面是小編幫大家整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《影響力》讀后感1
你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了。或者你去購(gòu)物，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過(guò)你不但不知道，還會(huì)樂(lè)此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒(méi)想過(guò)，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢(mèng)方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書(shū)對(duì)人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜愛(ài)、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語(yǔ)，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書(shū)牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報(bào)答別人。知恩圖報(bào)是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報(bào)會(huì)被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買可樂(lè)，售貨員說(shuō)我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂(lè)。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對(duì)雪碧沒(méi)什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂黄靠蓸?lè)。他似乎是想讓我看在可樂(lè)的`份上買雪碧，不買有點(diǎn)不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對(duì)我提一個(gè)大要求，我心中的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn)，可樂(lè)是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。這句話沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì)對(duì)我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著我�？梢坏椒偶�，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識(shí)自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無(wú)窮。
《影響力》讀后感2
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下:
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。互惠原理的`威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
喜好，一般狀況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法證明，陌生人對(duì)于喜好感來(lái)源于:外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
《影響力》讀后感3
這本書(shū)《權(quán)力與影響力》，有人說(shuō)這是一本常讀常新的書(shū)。的確是這樣，這本書(shū)，我讀過(guò)幾遍了。但是每次都覺(jué)得每讀一遍都有不同的收獲。
正如書(shū)中所說(shuō)的：認(rèn)為一本書(shū)就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書(shū)還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問(wèn)題上，可以幫助我們提高工作成效。
一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理
書(shū)中指出人們不愿意合作的`原因可能是因?yàn)椋?/p>
他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無(wú)法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非�？隙ǖ摹Ｔ鯓痈愫酶魈幨抑g的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過(guò)。
二、自身需要努力
1.跟我上
有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來(lái)中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)“有趣的現(xiàn)象”：軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：“弟兄們給我上！”共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：“同志們跟我上！”
“跟我上”，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；“給我上”，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說(shuō)得好，“戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士�！庇值馈捌渖碚涣疃�；其身不正，雖令不從�！弊鳛橐幻袑痈刹�，必然要在關(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來(lái)，能夠響亮的喊出“大家向我看齊”，“同志們跟我上”。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。
2.換位思考(.)
三、下步打算
1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。
2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。
3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過(guò)程。
《影響力》讀后感4
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的'，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí)，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
《影響力》讀后感5
剛看到這本書(shū)的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書(shū)中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)？……帶著滿腦子的疑問(wèn)，去讀這本書(shū)。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的`細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”�！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
《影響力》讀后感6
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的'免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法表明，陌生人對(duì)于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
《影響力》讀后感7
第一次讀《影響力》，之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，雖然到現(xiàn)在電商的知識(shí)早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。
承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍，分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立刻做決定。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡�(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說(shuō)的.是讀了這本書(shū)，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�。誠(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感8
聽(tīng)了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣，因此對(duì)此類書(shū)感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得咱們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹�？戳酥�，發(fā)現(xiàn)咱們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是咱們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑耄P(guān)心自我�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)咱們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過(guò)一年的時(shí)刻將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的`武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招咱們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛(ài)，正因很生動(dòng)。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會(huì)最深的原則，也是咱們?cè)谏钪凶龅米疃嗟�，反而被商家和銷售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但透過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過(guò)這眾多方面的說(shuō)，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬�(guó)人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。因此也會(huì)影響著大家。
《影響力》讀后感9
《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書(shū)，是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)老師提到，是本不錯(cuò)的書(shū)，買了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書(shū)，還是想從這本書(shū)著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽(tīng)到比較多的，曾經(jīng)書(shū)上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種，從書(shū)中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則，同時(shí)更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的'恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。
這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì)有一顆感恩的心，因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。
先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見(jiàn)都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持，也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng)，雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因?yàn)樗纳屏�，用藍(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
《影響力》讀后感10
一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著密切不可分的關(guān)系。
美國(guó)哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō)：“社一個(gè)人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%�！贝罅渴聦�(shí)證明，情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度，因此會(huì)獲得更多的機(jī)遇，從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的，而且是至關(guān)重要的。
氣場(chǎng)是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對(duì)象，是一種能量場(chǎng)，存在于一切物質(zhì)的周圍。人類的氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場(chǎng)，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的'氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜，而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài)，包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強(qiáng)大的氣場(chǎng)，也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè)觀，并對(duì)自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望，你氣場(chǎng)的能量就會(huì)以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候，你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng)，而且還要運(yùn)用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般�！霸跓o(wú)數(shù)人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會(huì)追逐這一個(gè)人，她就是奧黛麗赫本�！边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對(duì)赫本的評(píng)價(jià)，這一評(píng)價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。
影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力，它與權(quán)力不同，影響力不是強(qiáng)制性的，他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程，以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個(gè)推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個(gè)經(jīng)理，你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律：蝴蝶效應(yīng)，互惠效應(yīng)，社會(huì)認(rèn)同原理，破窗效應(yīng)，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應(yīng)。
無(wú)論是情商、氣場(chǎng)，還是影響力，都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧，修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴(kuò)大影響力，擁有幸福的成功人生。
《影響力》讀后感11
很長(zhǎng)一段時(shí)間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來(lái)，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái)，所以在睡覺(jué)之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開(kāi)著臺(tái)燈靜靜的看著書(shū)�？磿�(shū)——竟然變得很困難，視線在書(shū)本中劃過(guò)，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書(shū)，每章做一個(gè)小結(jié)，一本書(shū)再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫下來(lái)，供自己閑暇時(shí)翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí)。
我不想長(zhǎng)篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場(chǎng)上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng)，我們放棄了�！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。
3、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒Γ髽I(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時(shí)候，我們也在逐步走向成功。
4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。
5、“影響力的確是可以研究、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6、“如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。”——思維決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的.思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝�，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變，沒(méi)有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、“我們?cè)谏畹拿總�(gè)方面都必須這樣做�！薄總�(gè)方面我們都要視自己為影響力大師，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。
9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。
10、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義。
小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。
《影響力》讀后感12
20xx年一口氣讀完的第一本書(shū)。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦！
信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個(gè)小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說(shuō)選擇男朋友，是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書(shū)的作者，本書(shū)從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會(huì)調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠：對(duì)于他人的某種行為我們會(huì)以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過(guò)錦上添花。小付出換來(lái)大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說(shuō)到做到。在事情不確定情況下，最好說(shuō)：考慮一下。
3、社會(huì)認(rèn)同：面對(duì)不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事�！岸嘣獰o(wú)知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候，卻沒(méi)有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外，社會(huì)認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好：我們對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)能夠影響我們的決定。外表；社會(huì)關(guān)系；相似異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競(jìng)爭(zhēng)。生活工作中處處可見(jiàn)，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書(shū)中的案例：特百惠公司的家庭聚會(huì)銷售模式。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式。
5、權(quán)威：打從出生之日起，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的`，違抗權(quán)威是不對(duì)的。頭銜；衣著；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問(wèn)幾個(gè)為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券，被家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書(shū)籍，書(shū)中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過(guò)如果能幫助我們?cè)跊Q斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
《影響力》讀后感13
僧團(tuán)擴(kuò)張與分裂，對(duì)佛陀的理念和打擊一定是相當(dāng)大的。第一次分裂導(dǎo)致佛陀出走獨(dú)修一年04個(gè)月。而他歸來(lái)后問(wèn)的第一件事情也是沖突解決了沒(méi)有。這表明他對(duì)此毫無(wú)辦法。他努力超越階級(jí)，卻無(wú)力改變僧團(tuán)官僚化的過(guò)程。第二次分裂來(lái)自提婆達(dá)多的挑戰(zhàn)。這次挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。如果說(shuō)第一次還僅僅是政治上的爭(zhēng)權(quán)奪利，第二次則直指佛陀的理論。并且這兩次分裂顯然有深刻的因果關(guān)系。如果我們平心靜氣地看待提婆達(dá)多的主張，不難發(fā)現(xiàn)他的五戒主張，恰恰是對(duì)佛教發(fā)展迅猛，良莠不齊的某種糾偏。實(shí)際上是要求提高準(zhǔn)入門檻。佛陀的反駁雖然非常有道理，但是第一次分裂表明，他無(wú)力憑借以往說(shuō)教的手段解決分裂矛盾，只能依賴于戒律。從另一方面看，戒律的出現(xiàn)將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照著戒律互相檢查自己有沒(méi)有犯戒，這已經(jīng)與基督教無(wú)異。佛陀只能靠戒律來(lái)約束僧團(tuán)，并且戒律將超過(guò)200多條。雖然作為佛教人士一行禪師肯定了戒律對(duì)于佛教修行者的重要性，正如法律對(duì)于公民的重要性，但是200多條戒律，顯然已經(jīng)掩蓋了初心。修行者幾乎時(shí)時(shí)刻刻都要懺悔，自我已經(jīng)迷失在戒律當(dāng)中。佛陀在世還好說(shuō)，佛陀涅槃后，戒律也就變成了鐵律和衡量標(biāo)準(zhǔn)，正如孔子創(chuàng)立的以人為本的儒學(xué)變成了吃人的禮教一樣，最終將走向其反面。書(shū)中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個(gè)兒子。佛祖予以嚴(yán)厲申斥，并將這一條寫入戒律。這就不是認(rèn)識(shí)自我，而是在泯滅自我了。他的比丘摩耶伽子對(duì)宇宙抱有濃厚的興趣，而佛祖的`反應(yīng)卻令人寒心。他竟然說(shuō)這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔！就好像孔夫子刻薄的批評(píng)樊須學(xué)稼穡小人哉一樣，——這幾乎是所有農(nóng)耕文明思想家的共性。如果是亞里士多德，他一定會(huì)饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問(wèn)題，而這是科學(xué)的萌芽。佛陀的一番教導(dǎo)卻導(dǎo)致這名比丘羞愧難當(dāng)，再也不提這些問(wèn)題了。不僅如此，佛祖還規(guī)定除他所說(shuō)的教義一切非為正道。這實(shí)際上屬于意識(shí)形態(tài)的掌控，也偏離了佛陀認(rèn)識(shí)自我的本心。
提婆達(dá)多對(duì)佛祖理論最大的沖擊是轉(zhuǎn)世輪回論。他是不太相信有什么所謂轉(zhuǎn)世輪回的。在這一點(diǎn)上，一行禪師大概是有意回避了。按照經(jīng)典佛經(jīng)上的記載，提婆達(dá)多死后墮入地獄的最底處，永世不得超生——由此可見(jiàn)正統(tǒng)佛教徒對(duì)他有多憎恨，而按照佛祖的教義，本來(lái)是不應(yīng)有恨、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的。這些情況表明，佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說(shuō)的矛盾和來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。但不管如何，佛陀的思想是非常值得學(xué)習(xí)的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問(wèn)和謬誤。自從看過(guò)佛陀以后，我不會(huì)再為任何事情而生氣，焦慮，即便昨天血壓已經(jīng)超過(guò)了極度高危，也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啟示。
《影響力》讀后感14
聽(tīng)了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書(shū)感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐�，關(guān)心自己�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
通過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧，讀后感《《影響力》讀后感800字》。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。,感覺(jué)自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的`一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟�，反而被商家和銷售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但通過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
不過(guò)要是銷售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
《影響力》讀后感15
今天中午和同事一起去離公司不遠(yuǎn)的一個(gè)蘭州拉面館，同事要了一個(gè)大碗的細(xì)拉面，我要了一個(gè)大碗的款拉面，由于拉面館的空間很擠，之后離面案最近的那張桌子是空的，我們就坐下了，面案師傅就在旁邊揉著面，因?yàn)橐郧霸?jīng)出現(xiàn)過(guò)師傅忘記了我要的是寬面，結(jié)果給了我一碗細(xì)面，所以，我下意識(shí)的跟師傅重復(fù)了一下我要寬面。師傅點(diǎn)了點(diǎn)頭，高興的和我聊“我也喜歡是寬面”，“哦，你也喜歡呀，我覺(jué)得寬面吃起來(lái)很勁道，有嚼頭，所以很喜歡吃寬面”，師傅也列舉了一下寬面的好處，就在這融洽的氣氛中，我們吃完付錢，師傅高興的和我們?cè)僖?jiàn)，說(shuō)下次再來(lái)。不用說(shuō)，下一次吃面，我還是選擇了這個(gè)面館。整個(gè)過(guò)程是那么自然，在回去的路上，我仔細(xì)分析了一下，不錯(cuò)，這不就是《影響力》中提高的“喜好”的影響么？因?yàn)閹煾岛臀矣泄餐南埠谩詫捗�，因此無(wú)形的拉近了我和他之間的距離，讓我對(duì)他更加信任，只要一吃面就想到他那里吃�？赐辍队绊懥Α分螅屑�(xì)回想一下，仔細(xì)觀察一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多這樣靠各種各樣的影響力不斷的影響我們判斷和做事習(xí)慣的例子�；セ葸@一點(diǎn)，我以前一直使用，但是的確是無(wú)意之中使用的，或者說(shuō)以前曾經(jīng)嘗到過(guò)使用的甜頭，于是在與人交往之中，經(jīng)常使用，比如說(shuō)那天在買煎餅的時(shí)候，看到營(yíng)業(yè)員把多涂抹辣椒的餅直接扔掉，而不是給下一個(gè)要辣椒的人的時(shí)候，我刻意對(duì)她的這種做法大加肯定，說(shuō)她很有責(zé)任心，其實(shí)這種表?yè)P(yáng)和夸獎(jiǎng)，對(duì)我并沒(méi)有任何損失，結(jié)果那個(gè)營(yíng)業(yè)員在做我的煎餅的時(shí)候，多放了一些蔬菜在里面，看，互惠的目的達(dá)到了。另外，以前在寫一篇關(guān)于吸煙的.優(yōu)缺點(diǎn)的英語(yǔ)作文時(shí)，曾一起討論過(guò)香煙在人際交往之中的作用，當(dāng)時(shí)只是分析道可以拉近人與人之間的距離，卻沒(méi)有更深層次從互惠的角度來(lái)分析。其實(shí)是感覺(jué)吸了別人的煙之后，感覺(jué)受了別人的恩惠，所以要做出相應(yīng)的補(bǔ)償，否則心里就會(huì)不安，這種不安的壓力，使接受香煙的人做出了相應(yīng)的報(bào)答。盡管在人群中存在10%或20%的人不會(huì)被這種壓力所影響，但只要我們?cè)诠ぷ骰蛏钪�，能把另外�?0%的人抓住，就抓住了成功的機(jī)會(huì)了。我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。因?yàn)槲沂巧钤谌捍魏艿偷娜水?dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)?lái)一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。………………
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