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erp沙盤模擬心得體會(huì)

時(shí)間:2023-02-17 12:31:43 心得體會(huì)范文 我要投稿

erp沙盤模擬心得體會(huì)

  當(dāng)我們備受啟迪時(shí),可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編為大家整理的erp沙盤模擬心得體會(huì),歡迎大家分享。

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erp沙盤模擬心得體會(huì)1

  本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),通過本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原材料采購(gòu)以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè),沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉,本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年?duì)顩r都不好,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。

  對(duì)于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題,其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題,首先,對(duì)于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢,導(dǎo)致產(chǎn)能很低,產(chǎn)量很小,不敢多拿訂單,收入低,并且每年要支付很多費(fèi)用,就形成了入不敷出的結(jié)果;其次,在原材料采購(gòu)上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確,有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。

  下面我就對(duì)我們公司六年的'生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹:

  第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動(dòng)線,但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購(gòu)訂單沒有預(yù)測(cè)正確,原材料庫(kù)沒有材料,導(dǎo)致一條手工線沒有原材料,因此我們變賣了這條手工線,投資了一條新的柔性生產(chǎn)線,安裝期需要四個(gè)季度,所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。

  第二年,在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成,第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品,這季度我們就有兩條手工線和一條半自動(dòng),還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品,但是在第四季度的時(shí)候意識(shí)到我們的產(chǎn)能還是很低,把手工線變賣了,又開始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線,但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期,因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升,并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。

  第三年,在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成,開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品,今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動(dòng)線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品,全自動(dòng)線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合,產(chǎn)量有一定的增加,因?yàn)樯a(chǎn)線的更新,產(chǎn)能有一定的提高,收入也增加了。

  第四年,在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn),但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線,新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期,并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單,但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚(gè)訂單回來,又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品,沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線停產(chǎn),但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高,在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。

  第五年,在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線安裝完成,但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度,提高產(chǎn)能,在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線變賣,同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線,準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品,但

  因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線,可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期,因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤,導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn),致使今年交訂貨單違約,此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造,但是今年訂單卻很少,雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去,庫(kù)存增加。

  第六年,因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少,致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線,新買的全自動(dòng)的生產(chǎn)線就一直處于在建之中,但是因?yàn)榈谖迥隂]有訂單,庫(kù)存商品很多,第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。

  總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題,幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線,投資新的生產(chǎn)線,并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間,導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低,產(chǎn)量低,收入不高,并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購(gòu)上有錯(cuò)誤,也跟企業(yè)帶來了很多問題,比如說生產(chǎn)線停產(chǎn),不能按期交貨,致使違約。

  總之,本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外,還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí),更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度,本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。

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  通過三天的沙盤實(shí)習(xí),讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

  通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

  作為D組一個(gè)銷售總監(jiān)的我,實(shí)在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓(xùn)練,之前也常聽說參加過沙盤模擬訓(xùn)練的“長(zhǎng)輩”們說:銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的!但經(jīng)過我的切身體會(huì)之后,我卻不是這樣認(rèn)為。職位不同,所需的能力和職責(zé)也就不同,當(dāng)然感受就不相同咯。我認(rèn)為那些說這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)任這兩個(gè)職位的人,我也不是很確定,因?yàn)槲覜]有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的。呵呵…

  說實(shí)話,我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好,即使沒有破產(chǎn),但還是沒有做到最好,因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃,以為計(jì)劃趕不上變化,更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃,就沒有明確的`方向,就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí),危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上,而恰恰就是我的問題!這個(gè)問題即我主張開發(fā)P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng),但到最后卻沒有好好的利用起來,導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢,時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤,讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

  我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,很遺憾,偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了,真的很多事情都是這樣!人無遠(yuǎn)慮必有近憂,為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的F、H、I組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過程中,有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的,馬云說過:永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無比強(qiáng)大,哪怕他看上去很弱小,也是一樣,絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來說,我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

  以上純屬個(gè)人見解,如有不妥之處,請(qǐng)您指出!謝謝大家

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  為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,感覺是在水深火熱中度過一般,沙盤模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式,讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中,我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人,各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況,并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽,我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程。

  ERP沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽,通過比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職,采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要,其實(shí)在沙盤模擬中5個(gè)角色都相當(dāng)重要,互相配合好才能打出漂亮的仗!采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單,買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的'運(yùn)行下去。

  采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1,P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買,提前兩個(gè)季度下定單;P3,P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買,就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營(yíng)銷,CEO也要很關(guān)注采購(gòu),就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

  在比賽中,最令我頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)買,起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。在老師的指導(dǎo)下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單,什么時(shí)候入庫(kù),這樣對(duì)采購(gòu)有很大幫助。

  最后比賽完了,我們努力了但是沒有獲得大獎(jiǎng),不過我們沒有氣餒,我們還會(huì)繼續(xù)努力和摸索?傊,這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺,起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么,覺得這樣的實(shí)訓(xùn)不上也無所謂,況且以后的工作中并不會(huì)接觸這么復(fù)雜的東西,不過2天的比賽中,我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛,多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了,而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)!

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  本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營(yíng)課程,在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會(huì)議后,組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕,該如何起步計(jì)劃未來6年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們?cè)谥牢业臎Q定是錯(cuò)誤時(shí)會(huì)毫無顧忌地指正我?

  拋開一切雜念,擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí),容不得我退卻,更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友,齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。

  在這個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)開始前,CEO是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人,因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹?duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心,才會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值,才會(huì)更加出色完成好自己的工作任務(wù),為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。

  于是在第一年開盤前我開展了以下工作:

  周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔,并在第二天將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及各種經(jīng)營(yíng)過程必須要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊(duì)員開了一次會(huì)議。會(huì)議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的工作,根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤(rùn),并與他們探討我的.初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)思是否可行。會(huì)議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

  這樣一個(gè)流程下來,不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識(shí),增進(jìn)組員間的感情,還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神,成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。

  接下來則是隊(duì)員一起為沙盤模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過程:

  市營(yíng)總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速?zèng)Q定下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃;

  生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認(rèn)真分析市場(chǎng)走向,規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報(bào)表交給采購(gòu)總監(jiān);

  采購(gòu)總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量,為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

  而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出,緊隨CEO的操盤流程一步一步走,在操盤不得當(dāng)之處及時(shí)提出可行建議,多次解決了資金危急;

  U7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫(kù)存、產(chǎn)品訂單全部交清,6年下來我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng),資金使用0貼現(xiàn)、會(huì)計(jì)報(bào)表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

  并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績(jī)。

  ERP課程結(jié)束后,我們5個(gè)人精疲力盡,卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊(duì)友用一句話總結(jié)心得:過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

  有一句話,遇見困難的事情,是人生的一筆財(cái)富還是一次災(zāi)難,全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后,我們小組雖獲第3,成績(jī)算是排前,卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過程中的不足之處。

  猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則,致使在周六早上的第一年推動(dòng)過程中發(fā)生失誤,導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達(dá)40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點(diǎn)怨言,隊(duì)員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作,并讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)處事法則:把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理:欲速則不達(dá)!

  謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn),讓我們?cè)诤髞淼?年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我做了一次反思工作,作為模擬公司CEO,我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善,野心與膽量不夠大,對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度,致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠,且直至第六年時(shí)仍有2條手工線,產(chǎn)量沒有上去,最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè),在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會(huì)謹(jǐn)記這些教訓(xùn),看做以后做事的反面教材,成為進(jìn)步的動(dòng)力。

  最后,心中有一想法,大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的,也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!

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  沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

  在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

  在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的生產(chǎn)線,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)!

  起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺得ERP沙盤模擬很簡(jiǎn)單。不過從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題,只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的`不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn),初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。

  通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创,怎樣去處理,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。

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  這個(gè)學(xué)期,我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),我對(duì)此感觸頗深!不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!

  作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上,我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐,在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量,這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),由我們自己分組建立六個(gè)公司,實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

  在課堂上,我來當(dāng)總裁,統(tǒng)籌指揮!,我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,培訓(xùn)過程中,我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,并通過填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的問題,作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候,那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

  ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣,并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段,開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能,對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力,對(duì)我有很大的觸動(dòng),這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,也是對(duì)自己將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!

  由這門課程的學(xué)習(xí),也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中,我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法,做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行,對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!

  在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的.活動(dòng)組織上,也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,充分發(fā)揮個(gè)人的能力,使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn),同時(shí)也要各司其職,明確目標(biāo)和責(zé)任,讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

  當(dāng)然,團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上,組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上,我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

  感謝這個(gè)課程的設(shè)置,希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì),我在倍加珍惜的同時(shí),也在蓄積力量,為將來的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!

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  (一)基于ERP沙盤的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢(shì)

  與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成企業(yè)的整體運(yùn)作,這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料,并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學(xué)生的興趣。

  2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,通過生動(dòng)的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),由于學(xué)生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同,若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

  3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),通過實(shí)訓(xùn),能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具,包括固定成本分?jǐn)、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。

  4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過程中,財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

  5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度,而誠(chéng)信度也是最重要的'會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。

  (二)基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限

  本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長(zhǎng),教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來較大負(fù)擔(dān)。

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  截止至周四晚上,為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,我們每天中午、晚上都要開會(huì)討論,而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。

  總結(jié)此次沙盤模擬,雖然我們組最后結(jié)果不好,但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過我們并沒有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,沒有考慮好對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí),由于資金不足以維持下年的的'生產(chǎn),我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),險(xiǎn)些破產(chǎn)。

  經(jīng)歷過這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

  作為公司的信息主管,我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn),我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起,更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出,每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

  沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我:做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

  我從這次實(shí)踐操作得到的好處,與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理,不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪,雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們,在第六年之前的會(huì)議上,他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。

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  ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓(xùn)練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng),意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng),使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

  在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有:

  對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策,執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的`日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,提交年度報(bào)告。

  那么,推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,小組CEO的具體崗位職責(zé)是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),衡量作出決策。

  接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況:在剛開始第一遍,對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行,以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的問題,導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演,但所幸挽回了敗局。后來,我們降低了原材料的訂購(gòu)量,不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款,導(dǎo)致庫(kù)存現(xiàn)金告急,Crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓(xùn),這次我們小組進(jìn)行得順利得多,第三年就開始盈利,雖然負(fù)債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右,而且到了后來,我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的貸款都差不多,而且,我自信,我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的,在運(yùn)營(yíng)期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。

  必須要說的是,整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí),使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時(shí)間以來,隊(duì)員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行,離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想,所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。

  最后,感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO;感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步;感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。

erp沙盤模擬心得體會(huì)10

  通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:

  1、對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買她人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

  2、未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),錯(cuò)失商機(jī)。

  3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

  對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營(yíng)的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇與爭(zhēng)取訂單;如何選擇廠房的.租賃與購(gòu)買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認(rèn)證;如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但就是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過后才知道什么就是正確的運(yùn)營(yíng)方案,驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不就是很了解,于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí),并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨,而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題,于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購(gòu)了一些原材料與一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬就是ERP沙盤模擬的主題,經(jīng)營(yíng)的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于就是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。

  總的來說,我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但就是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),與IOS的認(rèn)證,錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸,完全沒有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

  戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。

erp沙盤模擬心得體會(huì)11

  為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,同時(shí)也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見。

  一、經(jīng)營(yíng)狀況:

  從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),申請(qǐng)ISO9000,同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝,因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,但也由于廣告費(fèi)少,所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤(rùn)。第二年,年初的時(shí)候,公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯(cuò)誤的),加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,卻只拿到了3個(gè)P1訂單,造成P1大量積壓,資金被套牢了,加上放棄了長(zhǎng)期貸款,公司陷入了危機(jī),無奈之下,只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,公司決定放棄P1的生產(chǎn),全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,并嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3,成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個(gè)P3,加上上年的兩個(gè)P3,公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3,生產(chǎn)壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),在其他公司的合作下,我們完成了生產(chǎn)任務(wù),還清了60m的債務(wù),孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,合理組織生產(chǎn),在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結(jié)算時(shí),貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),但其實(shí)貼現(xiàn)的`利息和高利貸的利息差不多,粗略估計(jì),本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。

  二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:

  (1)戰(zhàn)略意識(shí):

  作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng),并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于P1,提供資金,這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

  (2)管理能力:

  管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

  (3)企業(yè)家素質(zhì):

  企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。

  (4)知識(shí)結(jié)構(gòu):

  企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

  (5)創(chuàng)新精神:

  窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

  (6)團(tuán)隊(duì)合作精神:

  團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長(zhǎng),我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。

  (7)紙上談兵:

  紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

  三、對(duì)ERP沙盤模擬的思考:

  這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

erp沙盤模擬心得體會(huì)12

  通過短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤模擬的練習(xí),我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解?梢哉fERP沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)分工,和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面,市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤(rùn)最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

  一、ERP功能介紹

  它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤(rùn)最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

  二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到的問題

  第一次玩ERP沙盤模擬的時(shí)候,雖然有PPT上具體的資料,但是還是有很多不懂,例如:權(quán)益值怎么計(jì)算?貸款的額度該如何計(jì)算?折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年,沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ,?duì)于權(quán)益值,折舊都有一定的了解,但是還是似懂非懂。沒辦法咯,只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽,我擔(dān)任著我們組的營(yíng)銷總監(jiān),所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了,為了是購(gòu)買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,而且在第一年末貸了80M的長(zhǎng)貸,新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80M用得七七八八,連第三年的廣告費(fèi)都有問題,只好借高利貸,而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值,害得差不多破產(chǎn),還好大家一起努力慢慢的算,終于計(jì)算出正確的權(quán)益值,權(quán)益值只剩下4。

  第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),本以為可以走得更遠(yuǎn),哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是:我們第一,二年借了大量的短貸,當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí),短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn),放棄原材料的采購(gòu),但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款,而且考慮自己的償還能力。

  這次參加了ERP的學(xué)習(xí),而且通過第三次的游戲,使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深,在這次的游戲中,我終于體會(huì)到了原來ERP沒有我聽過那么簡(jiǎn)單,你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好,而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售,而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中,建設(shè)年只有第一到第二年,第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,如果在第三四年還在投資,那么權(quán)益值是上升不高的。

  參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí),最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。

  通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí),只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī),制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?傊鱾(gè)部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的`資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

  在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí),組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜,這個(gè)很有意思,大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。

  三、ERP沙盤模擬感想

  通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則!皵(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!

  以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡(jiǎn)單的規(guī)則和心得

  第一,進(jìn)入沙盤之前,一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,深刻的理解了沒一條規(guī)則,只有了解規(guī)則,在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候,碰到困境的時(shí)候,才能冷靜的處理各種情況,是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解,導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

  第二,沙盤開始之前,團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé),我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO,營(yíng)銷部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部,每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色,不管職務(wù)是什么,當(dāng)沙盤開始的時(shí)候,都當(dāng)自己就是真正的公司中的經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營(yíng)角度去思考問題,解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé),才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序的執(zhí)行

  第三,對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰,全面的預(yù)測(cè)和估計(jì),只有掌握了市場(chǎng)需求情況,才能決策公司未來幾年的運(yùn)營(yíng)防線,才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  第四,根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況,適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線,在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中,一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng),生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去,不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò),都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

  第五,要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位,做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng),最大限度的贏取利潤(rùn)。

  作為營(yíng)銷總監(jiān)的我,主要的職責(zé)是:

  1、根據(jù)市場(chǎng)分析,提高廣告費(fèi)用,搶訂單,這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。

  根據(jù)沙盤規(guī)則,廣告是分市場(chǎng),分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先,我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況,還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,上報(bào)CEO,決定廣告費(fèi)用,搶訂單。

  2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,給其他部門提供數(shù)據(jù),以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商,由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行,將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。

  3、市場(chǎng)的開拓,產(chǎn)品的研發(fā),身為營(yíng)銷總監(jiān),我必須分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi),市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后,覺的企業(yè)要生存下去,必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng),我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域(1年)以及全國(guó)市場(chǎng),但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),經(jīng)過所有人協(xié)商,我們只經(jīng)營(yíng)單一P1產(chǎn)品,在本地,區(qū)域,全國(guó)市場(chǎng)銷售。

erp沙盤模擬心得體會(huì)13

  在3月15日至19日,學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有:體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程;認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn),我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才,學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí),這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO,體會(huì)最深,也挺滿意自己的表現(xiàn),另外,通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過程等。

  企業(yè)名稱:融眾國(guó)際集團(tuán)

  擔(dān)任職務(wù): CEO

  為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

  首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán), 秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的總裁(CEO),曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)(COO),何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO),王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),其中王玨負(fù)責(zé)出納,丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù),楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

  起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始,在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng),我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表,很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,當(dāng)我送給老師時(shí),我很激動(dòng)很愉悅,因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬。

  然后第一年的經(jīng)營(yíng)開始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃,小組一直同意,然后貸款1個(gè)億?勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購(gòu)買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。

  晚上回來我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營(yíng),睡不著,索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績(jī),第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個(gè)廠房,8條生產(chǎn)線,主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品,并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

  我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意,但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處:1、.由于我的失誤,長(zhǎng)期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的`最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價(jià)格不合理,我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。

  對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩碚f,做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

  總的來說,這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!

  在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

  通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等

  了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

  管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

  在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

erp沙盤模擬心得體會(huì)14

  1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

  在這次的ERP沙盤模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是C組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。

  經(jīng)營(yíng)目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

  2 角色及就職宣言

  2.1 擔(dān)任角色

  在ERP沙盤模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是C組的CEO,在模擬過程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買、生產(chǎn)線的購(gòu)買以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的溝通,通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營(yíng),做出正確的決策。

  2.2 就職宣言

  CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過程中,CEO必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好C組的CEO,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的CEO,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。

  3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

  3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

  在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是P1、P2、P3、P4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了P2產(chǎn)品,推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。

  3.2 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

  在剛開始經(jīng)營(yíng)的'時(shí)候,經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析,加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè),我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)

  和國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營(yíng)中問題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒有開發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

  3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

  老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損?梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。

  3.4 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

  ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有ISO開發(fā)認(rèn)證,ISO9000、ISO14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了ISO9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)ISO14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,ISO14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在ISO14000的開發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。

  4 改進(jìn)工作的思路

  4.1 公司工作情況

  起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解ERP的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

  第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給P1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營(yíng)決策。

  第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和ISO9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。

  第三年:我們沒有花費(fèi)資金去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢(shì)。

  第四年:經(jīng)過前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。

  第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之

  外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且奪回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。

  在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購(gòu)買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。

  4.2 改進(jìn)思路

  做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題,在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣,在模擬過程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛栴},才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。

  首先,在市場(chǎng)開拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒有市場(chǎng)也是萬萬不行的。

  其次,在生產(chǎn)線的購(gòu)買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營(yíng)過程中,我們沒有很好的使用資金去購(gòu)買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

  然后,在廣告費(fèi)的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi),給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力,當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí),應(yīng)該根據(jù)

erp沙盤模擬心得體會(huì)15

  (一)組織準(zhǔn)備工作

  組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時(shí),同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位,即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下:

  (二)基本情況概述

  了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等;贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表。

  (三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則

  在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中,主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。

  (四)初始狀態(tài)設(shè)定

  ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,但還需要把這些枯燥的`數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

  (五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

  在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后,主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序,而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,編制會(huì)計(jì)憑證,登記明細(xì)分類賬和總分類賬,以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。

  (六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析

  在每一年經(jīng)營(yíng)完成后,要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),通過點(diǎn)評(píng),要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策。基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

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