銷售培訓(xùn)心得體會

時間：2023-01-08 16:28:31 心得體會范文我要投稿

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【熱】銷售培訓(xùn)心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編精心整理的銷售培訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱】銷售培訓(xùn)心得體會

銷售培訓(xùn)心得體會1

　　來到流芳站已經(jīng)兩周了，最初的好奇、興奮逐漸變?yōu)槿粘９ぷ鞯陌捕�。雖然目前在技術(shù)科輪崗，沒有接觸很多的場站型設(shè)備，但是為了防患于未然，流芳站的生產(chǎn)科組織了針對我們新員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

　　安全二字，放在學(xué)習(xí)、生活、工作、生產(chǎn)等社會各種活動里都是第一位的，沒有了安全穩(wěn)定，任何活動都無從開展。攪拌站作為一個生產(chǎn)單位，擁有攪拌機(jī)等型設(shè)備以及多輛重型罐車泵車，是一個需要強(qiáng)調(diào)安全問題重中之重的地方。

　　這次的安全培訓(xùn)是生產(chǎn)科的李艷青主講的。他首先將流芳站的相關(guān)生產(chǎn)工作以及突發(fā)應(yīng)急時間流程用表格形式做出了說明和講解。對于這些條條框框的說明文件，閱歷有限的我們也只能理解字面意思。但是接下來的安全事故案例就讓我們乍舌不已了。

　　李哥列舉了兩個商砼公司發(fā)生的安全事故，都是造員傷亡的重事故。在一個攪拌站里，下班時間時，一輛罐車進(jìn)行倒退操作，在車背后的視覺死角有一個女同事向前走完全沒有看到罐車，于是就被罐車撞成重傷，經(jīng)醫(yī)治無效死亡。另外一起事件是發(fā)生在生產(chǎn)線上的，一位工人在沒有通知他人的情況下，發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸帶有異常，覺得自己可以輕松解決于是直接用手去排除異常，未想被無情的機(jī)器傷害致死。這些都是由于職工安全防范意識過低而導(dǎo)致的本不該發(fā)生的悲劇。

　　類似的事件還有很多。遼陽石化“2.23”聚乙烯裝置事故，事故的罪魁禍?zhǔn)资莾蓧K不合格的玻璃視鏡，這就是安全管理上細(xì)節(jié)的疏忽,結(jié)果造成了8人死亡，1人重傷，18人輕傷的慘痛教訓(xùn);吉林中百商廈“2.15”火災(zāi),事故的直接原因就是因為丟落一個小小的煙頭引燃簡易倉庫內(nèi)的易燃物品,而引起的火,造成53人死亡,70余人受傷的慘劇;還有前不久發(fā)生的“1.19”化肥廠水汽車間中毒亡人事故，就是一起典型的忽視邊遠(yuǎn)崗位安全管理而發(fā)生的慘痛事故。

　　因為忽視安全方面的細(xì)節(jié)，很可能帶來無法挽回的嚴(yán)重后果，安全無小事。來視察培訓(xùn)的陳科長這樣告訴我們，別看辦公樓院很安全很寧靜，但是這里有車輛行走、有人員流動依然有安全的風(fēng)險。作為我們新員工，應(yīng)該把安全當(dāng)作與知識和技術(shù)同等重要的工作來做。長期以來，安全的標(biāo)語隨處可見，安全的口號隨處可聞，各種規(guī)章制度也無所不在，但勝作檢查可以走形式，人的生命財產(chǎn)安全確實決不能走形式的。

　　盡管還沒有走進(jìn)真正具有危險性的生產(chǎn)地段，但是我也深知，這次安全培訓(xùn)課的重要性絕不是簡單的一些文字可以說明的。我們應(yīng)該在未來的工作生活中，關(guān)注細(xì)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都不放過，為自己的安全負(fù)責(zé)也為他人和企業(yè)的安全和利益負(fù)責(zé)。杜絕一切違章行為，因為敷衍塞責(zé)的背后是我們正在受到威脅的寶貴生命。只有用安全意識武裝自己的頭腦，才不會因為思想上的麻痹而造成終生的遺憾。

　　這一次的安全培訓(xùn)教育雖然時間不長，但是我收獲了很多，對于攪拌站的相關(guān)安全問題都有了了解，也對于未來需要注意的安全問題有了意識，希望能夠把安全二字貫穿我在商砼公司工作的每一天。

　　關(guān)于安全生產(chǎn)，最多的還是個人的意識問題。不過場站更多的事，可能我是碰不到了，但是市場部只會有更加兇險的時候。我期望遇到，更期望我能很好的解決。

銷售培訓(xùn)心得體會2

　　今年暑假，我省進(jìn)行了初中化學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)。在這炎熱的夏天，老師們懷著滿腔的熱情積極的投入到了培訓(xùn)中，每一天，我們認(rèn)真上網(wǎng)學(xué)習(xí)。每天都有收獲，一天一個進(jìn)步，過得很充實。我身邊所有的老師都感覺受益匪淺，豁然開朗。作為一名化學(xué)一線教師，我這幾天的培訓(xùn)生活，感受良多，感激滿懷。

　　在這次學(xué)習(xí)中我們以積極的心態(tài)面對，不斷的更新自己教育觀念和知識體系，及時補(bǔ)充新知識，并對原有知識進(jìn)行整合，調(diào)整自己原有教學(xué)思路和方法，使自己的教學(xué)節(jié)奏適應(yīng)新的教育形式。并要求自己在教學(xué)過程中更重視知識的獲得過程和方法，在教學(xué)時以三條內(nèi)容線索來支撐三維教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)和落實，體現(xiàn)知識的基礎(chǔ)性、時代性、多樣性和選擇性，從生活走向化學(xué)，再從化學(xué)回歸社會，以高視點、視野、多角度、多層次地傳授知識和方法，將化學(xué)溶解于實際生產(chǎn)生活中，再結(jié)晶出來。

　　這幾天的培訓(xùn)，給我們這些渴望課改的老師帶來了全新的教學(xué)理念和對的期望，給每一位即將投身新課程教學(xué)的老師們充滿了電，讓我們每位教師都滿懷勇氣和信心去面對學(xué)生。這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)給我們帶來了豐富的精神食糧，通過學(xué)習(xí)我們不僅還熟悉了新教材教法，更在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。讓我們每位一線的化學(xué)教師都在化學(xué)新課程中都能有所收獲，有所提高。通過這次培訓(xùn)，我們受益頗多，但我們會更加不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，及時更新自身的教育教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。作為一名化學(xué)教師，學(xué)習(xí)是我們終身的課題;我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)能力和水平，以適應(yīng)未來社會發(fā)展對教師的要求，也才能讓自己的人生價值和事業(yè)成就提升到一個全新的高度!

銷售培訓(xùn)心得體會3

　　作為一名醫(yī)學(xué)生，必要的急救知識和包扎技術(shù)是必須要掌握的。于是今天主席團(tuán)和急救支隊一起在醫(yī)學(xué)院接受了董老師的授課培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的目的是要我們掌握相應(yīng)的技術(shù)，以防在突發(fā)情況下我們能挺身而出，能助他人，當(dāng)然也要保證自己的安全。

　　6月30日上午我們學(xué)習(xí)了心肺復(fù)蘇術(shù)，簡稱CPR。在一般情況下，心搏驟停一旦發(fā)生，如得不到及時的搶救復(fù)蘇，4～6min后會造成患者腦和其他人體重要器官組織的不可逆損害。如果在高溫下，那么時間還會縮短。所以心肺復(fù)蘇術(shù)要在現(xiàn)場馬上進(jìn)行。當(dāng)然在進(jìn)行之前，需要判斷現(xiàn)場環(huán)境是否安全，先做好自身防護(hù)準(zhǔn)備，然后再去救人。尋求旁邊的人助，可以叫他們忙打電話，如果有電除顫那就更好了，可以讓傷者蘇醒的幾率就會增加了�，F(xiàn)在的心肺復(fù)蘇術(shù)更加重視胸外按壓，所以現(xiàn)在的比例是30：2，即做30次胸外按壓，再做2次人工呼吸，能掌握心肺復(fù)蘇術(shù)也是對自己能力的提升。

　　緊接著，下午又講起了包扎術(shù)，有環(huán)形包扎，螺旋包扎等都是很基本的包扎法。如果是三角巾來包扎的話，有頭部包扎，胸部包扎，背部包扎，懸臂帶，小懸臂帶等不同的部位包扎方法。包扎是外傷現(xiàn)場應(yīng)急處理的重要措施之一，及時正確的包扎，可以達(dá)到壓迫止血、減少感染、保護(hù)傷口、減少疼痛等目的。掌握包扎的方法，不僅是用在緊急突發(fā)情況，在生活之中各種不小心的弄傷導(dǎo)致流血的情況都可以依靠包扎術(shù)來止血。

　　此次培訓(xùn)，了解到豐富的培訓(xùn)知識，讓自己的見解得到了提升，也讓自己有能力去保護(hù)自己助他人。

銷售培訓(xùn)心得體會4

　　9月25-26日，“濟(jì)南市小學(xué)數(shù)學(xué)四、六年級新教材培訓(xùn)活動”在濟(jì)南市濱河小學(xué)隆重舉行。

　　本次培訓(xùn)旨在進(jìn)一步貫徹落實20xx版新《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，用好人芥課標(biāo)教材，實現(xiàn)市教育局提出的“教好教會、學(xué)好學(xué)會”的育人目標(biāo)。

　　人民教育出版社專家王佩霞老師，濟(jì)南市教研室李勇副主任，區(qū)教育局馬海燕副局長以及各區(qū)縣教研員、數(shù)學(xué)骨干教師近400人出席了本次活動。

　　我有幸參加這次培訓(xùn)，這套教材也是比較早接觸到這套教材的。

　　我也閱讀了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，從中感覺到，新教材與我們一直用的教材有所不同，感覺在很多方面都做了改進(jìn)。

　　例如，更注重數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，更重學(xué)生個性的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)不同的學(xué)生學(xué)習(xí)不同的數(shù)學(xué)，使每個學(xué)生都能有進(jìn)步。

　　但實際怎樣操作，怎樣把握新教材心里卻沒底。

　　可是，聽了領(lǐng)導(dǎo)和老師們的講座后，我頓時覺得，自己的認(rèn)識清楚了許多。

　　幾位老師不僅就《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》給我們談自己的體會，還結(jié)合四年級的實際內(nèi)容給我們分析，組織我們分組討論，助我們更好的理解了新教材和新課標(biāo)的精神。

　　下面就是自己學(xué)習(xí)之后的一些膚淺的認(rèn)識和體會：

　　一、注重學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展

　　教材的設(shè)計更注重面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的個性。

　　我們知道每一個學(xué)生因為生活環(huán)境，智力發(fā)展，性格特點等多種原因會造成，每個人對知識的理解和

　　接受有差異，表現(xiàn)出學(xué)習(xí)的效果不盡相同。

　　這種現(xiàn)象是切實存在的，而教師應(yīng)充分尊重學(xué)生的這種差異，對每個學(xué)生提出合理的要求，使每個學(xué)生都學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上獲得不同的發(fā)展。

　　二、形式和內(nèi)容更加多樣化

　　新教材更注重多樣性。

　　過去教學(xué)可以說也重多樣化，但這種多樣化目標(biāo)單一，往往是殊途同歸，而且過分強(qiáng)調(diào)掌握多種方法。

　　相，新教材更重研究探討的過程，承認(rèn)答案的不唯一性，使學(xué)生有一個較的發(fā)揮的空間，學(xué)生可以想出多種方法解決問題并且結(jié)果不是唯一的，學(xué)生更多的結(jié)合生活實際解題，使學(xué)習(xí)呈現(xiàn)一種多元化的形式。

　　三、數(shù)學(xué)知識與實際生活緊密相連

　　數(shù)學(xué)是人們對客觀世界定性的把握和定量的.刻畫、逐漸抽象概括、形成方法和理論，并進(jìn)行廣泛應(yīng)用的過程。

　　這個過程是來源于生活實際的，它在人類社會中，是無處不在的，有著非常重要的作用，它并不事立于書本之上的，它是與生活有著緊密聯(lián)系的，是與生活密不可分的，所以數(shù)學(xué)應(yīng)該是來源于生活，并且能夠解決生活實際問題的。

　　因此，在新教材的編寫中更多的采用了生活化與情景化的場景，例如有兒童喜歡的游戲，活動和童話故事，教材中充滿著鮮艷的圖畫，使兒童興趣高漲，并能投入其中。

　　四、數(shù)學(xué)教學(xué)活動更加豐富

　　隨著教育的不斷深入，傳統(tǒng)教學(xué)的已勢在必行。

　　變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”就要求教師要給學(xué)生充分的時間和空間，給學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資料，讓他們通過討論、交流等多種形式的學(xué)習(xí)，使學(xué)生自主學(xué)習(xí)可以自學(xué)的內(nèi)容。

　　我相信，通過這次的新教材培訓(xùn)，我們將對新教材更加深入的把握，更深刻地理解所包含的教育理念，更好的做好新課改工作。

銷售培訓(xùn)心得體會5

　　為進(jìn)一步貫徹落實自治區(qū)紅十字會與教育廳、地震局、消防總隊聯(lián)合下發(fā)的“關(guān)于在學(xué)校開展應(yīng)急救護(hù)及防災(zāi)避險知識與技能培訓(xùn)工作的通知”文件精神，根據(jù)縣教育局的統(tǒng)一安排部署，我校按照上級文件精神和學(xué)校制定的《應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作方案》，認(rèn)真組織開展了全校師生的應(yīng)急救護(hù)知識技能培訓(xùn)，并取得了良好的效果�，F(xiàn)將有關(guān)整體情況匯報如下：

　　一、周密部署

　　自接到上級的文件后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員高度重視，專門召開會議研究部署，貫徹落實精神要求和培訓(xùn)指標(biāo)，確保了救護(hù)培訓(xùn)工作的順利開展，確保了師生人人受到培訓(xùn)，真正提升了全體師生在日常生活和災(zāi)害事故現(xiàn)場自救和急救能力。

　　二、精心組織

　　在培訓(xùn)期間，根據(jù)我校制定的《應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作方案》，對我校全體師生進(jìn)行了應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)。以人為本，我校全體師生通過集中培訓(xùn)、課堂滲透、應(yīng)急演練等知識技能培訓(xùn)，取得了良好的效果。

　　(一)集中培訓(xùn)

　　按照培訓(xùn)方案，首先安排六個年級的學(xué)生每學(xué)期都進(jìn)行集中培訓(xùn)，每次培訓(xùn)抽選班級部分同學(xué)參加，最后確保我校4034名同學(xué)中的70%參與培訓(xùn)，其共培訓(xùn)8場次，達(dá)3200多人次。其次對我校全體教職工進(jìn)行培訓(xùn)，其共培訓(xùn)2場次，達(dá)200多人次。最后專門組織班主任進(jìn)行應(yīng)急知識的培訓(xùn)，共培訓(xùn)2場次，達(dá)100多人次。通過相對集中、系統(tǒng)的觀看救護(hù)知識光盤的講解，使我校全體師生對常見急癥現(xiàn)場處理、突發(fā)事件和意外情況現(xiàn)場應(yīng)對等

　　有了進(jìn)一步的認(rèn)識，其不僅保證了培訓(xùn)的規(guī)范有效，而且也保證了培訓(xùn)的質(zhì)量。

　　(二)課堂滲透

　　在地理課、心理咨詢課當(dāng)中有意識的滲透對學(xué)生以及救護(hù)知識的教育。在地理課堂中針對自然災(zāi)害的救助當(dāng)中對學(xué)生的自救和互救這一節(jié)當(dāng)中，對學(xué)生的應(yīng)急救護(hù)進(jìn)行教育提高了學(xué)生的自救和互救的能力，讓學(xué)生學(xué)到了救護(hù)的能力。

　　(三)應(yīng)急演練

　　為進(jìn)一步增強(qiáng)我校全體師生的應(yīng)急能力，學(xué)校每學(xué)期都進(jìn)行全校性的地震應(yīng)急演練和火災(zāi)的應(yīng)急演練，鍛煉了師生的應(yīng)急能力，增強(qiáng)了師生的防災(zāi)減災(zāi)的意識，提高了師生的防范意識和自救互救的意識。

　　三、總結(jié)成效

　　通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，我全體師生基本上能對常見急癥處理、突發(fā)事件和意外情況等進(jìn)行簡單的處理。

　　通過培訓(xùn)，學(xué)生們增強(qiáng)了防范意外傷害的能力，增長了意外傷害緊急處理知識，加強(qiáng)了日常生活中應(yīng)對突發(fā)意外傷害事件的自救與互救技能。學(xué)生們紛紛表示：像這樣的培訓(xùn)實用意義很，以后要多學(xué)多練，做好班上及家里的傳帶工作，讓培訓(xùn)知識與同學(xué)、與爸爸媽媽共享??

　　雖然通過培訓(xùn)，全校師生基本掌握了救護(hù)的基本常識，但與上級要求還有一定的距離，還存在一些不容忽視的問題，突出表現(xiàn)在：一是應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)活動開展的相對較少;二是部分師生認(rèn)知程度還有待提高，重視程度還不夠，應(yīng)急救護(hù)知識和技能較貧乏。

　　下一步我校將把應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)納入到學(xué)校全年工作議程中，通過邀請知

　　名應(yīng)急救護(hù)專家作輔導(dǎo)報告和情景訓(xùn)練、召開座談會等形式，提高全體師生參與應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)的積極性，真正讓全體師生熟練掌握應(yīng)急救護(hù)技能，為烏什縣第一中學(xué)平安作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售培訓(xùn)心得體會6

　　從08年下期開始，我有幸參加市級第一期化學(xué)骨干教師培訓(xùn)，首先感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在近三年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中聽取了十位多位專家、教授的十多場專題講座，并到xx中學(xué)，xx中學(xué)、xx實驗學(xué)校等現(xiàn)場觀摩優(yōu)質(zhì)課。通過培訓(xùn)、觀摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認(rèn)識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓(xùn)即將結(jié)束，在受訓(xùn)期間，我感覺每天都是充實的，因為每天都要面對不同風(fēng)格的老師，每天都能聽到不同類型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚和不成熟，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，經(jīng)過近三的學(xué)習(xí)、研修，作為處在自貢市最邊遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)校的我，已有不小的收獲。

　　一、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，拓寬了我的知識視野。

　　在以前的化學(xué)教學(xué)中，我并沒有認(rèn)真領(lǐng)會新課改的意義和真正的內(nèi)涵，在教學(xué)模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學(xué)方法和模式。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我認(rèn)識到，新課程是人的，課程發(fā)展是人的發(fā)展，需要全員參與。認(rèn)識到新一輪初中化學(xué)課程力圖體現(xiàn)“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”的基本理念，以進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，尊重和促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展;助學(xué)生獲得未來發(fā)展所必需的化學(xué)知識、技能和方法，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。使獲得知識與技能的過程，同時成為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價值觀的過程。并且在教學(xué)過程中注意培養(yǎng)學(xué)生從化學(xué)視角看待物質(zhì)世界，能應(yīng)用化學(xué)知識和化學(xué)方法參與社會決策和解決問題的能力;倡導(dǎo)以科學(xué)探究為主的多樣的學(xué)習(xí)方式，重視化學(xué)學(xué)習(xí)方法的啟迪，提高學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力，在現(xiàn)代社會的生存和競爭能力;培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神、集體主義精神和健康的世界觀、人生觀、價值觀和社會責(zé)任感。

　　在對教材認(rèn)識和處理方面，通過三年來的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我探究過初中化學(xué)新課程與老課程在課程理念、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課堂教學(xué)、課程和教學(xué)管理、考試評價等各方面發(fā)生的變化。必須以積極的心態(tài)面對新課程，要不斷的更新自己教育觀念和知識體系，及時補(bǔ)充新知識，并對原有知識進(jìn)行整合，更需要調(diào)整自己原有教學(xué)思路和方法，使自己的教學(xué)節(jié)奏適應(yīng)新的教育形式。

　　二、更新工作模式，在合作中求發(fā)展。

　　新課程提倡培養(yǎng)學(xué)生綜合性學(xué)習(xí)，而自主合作探究是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的重要方式。課改的實施對于絕多數(shù)教師而言，不可能一人立的完成，這就要求教師善于了解其它學(xué)科，學(xué)會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學(xué)生。從而使各學(xué)科、各年級的教學(xué)有機(jī)融合，互助促進(jìn)。面對時代的挑戰(zhàn)，骨干教師的培養(yǎng)是教師成長的重要途徑。

　　三、我學(xué)會了思。

　　教師要在教學(xué)中思。尤其是一線教師，重要的工作陣地就是課堂。教師不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺思者。要學(xué)會思考，不斷的思，在思考中進(jìn)步，搞好教學(xué)思，成了我的“必修課”。

　　總之，通過培訓(xùn)對我來說有了很的收獲，給我?guī)砹巳碌慕虒W(xué)理念;給我們帶來了豐富的精神食糧，通過學(xué)習(xí)使我對新教材教法有了更新的認(rèn)識，在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。通過培訓(xùn)和現(xiàn)場觀摩，讓我有機(jī)會嘗試全新的教學(xué)模式，實踐自己的教學(xué)理念。我要把這些新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式運(yùn)用到自己的教育教學(xué)工作中去，在教學(xué)中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，為農(nóng)村基礎(chǔ)教育做貢獻(xiàn)!

銷售培訓(xùn)心得體會7

　　上周我們企業(yè)組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加企業(yè)組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

　　首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何助經(jīng)銷商銷售到終端顧客才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見顧客之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓顧客愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

　　再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨的。這會導(dǎo)致拖延和對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

　　還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“顧客花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

　　此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓顧客說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多顧客真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

　　以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金企業(yè)一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

銷售培訓(xùn)心得體會8

　　下期開始，我有幸參加市級第一期化學(xué)骨干教師培訓(xùn)，首先感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在近三年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中聽取了十位多位專家、教授的十多場專題講座，并到xx中學(xué)，xx中學(xué)、xx實驗學(xué)校等現(xiàn)場觀摩優(yōu)質(zhì)課。通過培訓(xùn)、觀摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認(rèn)識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓(xùn)即將結(jié)束，在受訓(xùn)期間，我感覺每天都是充實的，因為每天都要面對不同風(fēng)格的老師，每天都能聽到不同類型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚和不成熟，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，經(jīng)過近三的學(xué)習(xí)、研修，作為處在自貢市最邊遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)校的我，已有不小的收獲。

　　一、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，拓寬了我的知識視野。

　　二、更新工作模式，在合作中求發(fā)展。

　　三、我學(xué)會了思。

銷售培訓(xùn)心得體會9

　　傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

　　現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

　　作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

　　銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

　　姜兵

銷售培訓(xùn)心得體會10

　　急救培訓(xùn)，顧名思義是讓我們了解最基本的急救知識，在一些危急時刻可以救人于危險之中，給人以生的希望。

　　20xx年x月4號，公司安全生產(chǎn)部組織了現(xiàn)場急救知識培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)我了解了以下內(nèi)容:

　　一、現(xiàn)場急救的目的：1、救護(hù)者的基本責(zé)任;2、現(xiàn)場急救的原則;3、緊急呼叫救護(hù)車;4、現(xiàn)場急救程序;5、觸電急救。

　　二、心臟驟停與心肺復(fù)蘇：1、心臟驟停的常見原因;2、心臟驟停的現(xiàn)場判斷;3、時間就是生命;4、現(xiàn)場徒手心肺復(fù)蘇的操作;5、心肺復(fù)蘇的意義;6、猝死的診斷。

　　教了一些常用的急救知識，如傷口包扎、心肺復(fù)蘇等一些相當(dāng)實用的知識。當(dāng)代社會，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，物質(zhì)生活水平的提高和競爭的加劇，公眾之間交往日趨頻繁，活動范圍日益擴(kuò)，人們承受的壓力與日劇增，受到頻發(fā)的自然災(zāi)害、生產(chǎn)安全事故、交通事故以及其他各類突發(fā)公共事件等意外傷害的因素也不斷增多。一旦有意外傷害發(fā)生時，人們?nèi)绻麚碛凶跃取⒒ゾ纫庾R，并能及時、正確的開展救護(hù)，就很可能爭取到搶救傷員的“救命黃金時間”，為后期醫(yī)院救治創(chuàng)造有利條件，從而最限度的挽救傷員的生命和減輕傷殘。所以開展急救培訓(xùn)班是非常有必要的。其中傷口包扎包括繃帶包扎、三角巾包扎�？噹ОㄈN方法，分別是環(huán)形包扎、螺旋折包扎、8字形包扎;三角巾包扎包括頭部包扎，單眼、雙眼包扎，單肩、雙肩包扎，胸背部包扎，以及上肢和下肢的包扎，內(nèi)容豐富，實用性高，因

　　而說我們的這次培訓(xùn)班的開展是有必要的，它能增強(qiáng)我們的自救互救的知識，提升我們的自救互救力量，盡可能減少傷亡。

　　由于時間的關(guān)系沒有觀看外傷急救常識和心肺復(fù)蘇術(shù)指南，培訓(xùn)結(jié)束后，家認(rèn)真的觀看了這兩段視頻，在外傷急救常識的視頻中我了解了急救的(通氣、止血、包扎、固定、搬運(yùn))的各種方法。

　　培訓(xùn)活動結(jié)束后，參加此次培訓(xùn)的員工紛紛表示此次培訓(xùn)很有實用意義，學(xué)到了很多使用的急救知識，初步掌握了急救處理常識和能力，對于社會和家庭具有十分重要的意義

銷售培訓(xùn)心得體會11

　　任何工作都離不開管理，管理水平的高低直接影響著工作的優(yōu)劣，尤其是在安全生產(chǎn)工作中，管理工作占有舉足輕重的地位。參加20xx年7月6日分公司舉辦的“領(lǐng)導(dǎo)班子講安全”培訓(xùn)后，并結(jié)合在分公司工作一年多來的工作實際談一下安全管理的膚淺認(rèn)識。

　　一、抓安全生產(chǎn)管理，就必須首先強(qiáng)化職工安全意識

　　要增強(qiáng)員工的安全意識，除進(jìn)行必要的正常的安全教育外，還必須營造一種警鐘長鳴的氛圍。首先在全局范圍內(nèi)建立強(qiáng)有力的嚴(yán)密的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，做到安全生產(chǎn)層層有人抓，事事有人管，形成黨政工團(tuán)一齊抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，專職人員具體抓，上下左右都配合的管理體系。其次確定安全第一責(zé)任人，層層簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，直至一線班組，真正做到各負(fù)其責(zé)，目標(biāo)明確，任務(wù)具體。此外，還要力開展抓活動，開好會，落實安全生產(chǎn)系列活動。抓活動，就是要抓好每年開展的“安全萬里行”、“全國安全生產(chǎn)月”、“安全演講”、“安全培訓(xùn)”、“安全知識競賽”等一系列活動。

　　以活動的開展帶動全年安全工作，提高員工的安全意識，增強(qiáng)管理水平。開好會，就是堅持開好“月、季、年”會，每月召開一次安全專題會議，每季度召開一次安全聯(lián)系會，年初召開好安全生產(chǎn)工作會與年終召開好安全生產(chǎn)總結(jié)會，部署全年安全生產(chǎn)與總結(jié)全年安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)中的不利因素及存在的安全隱患，制定出相應(yīng)的防范措施，做到防微杜漸，防患于未然。落實“三個不”，就是制定出“不傷害他人，不傷害自己，不被他人所傷害”的有針對性的措施。在生產(chǎn)第一線首先必須仔細(xì)檢查施工現(xiàn)場，安全組織措施、技術(shù)措施，安全制度是否落實到位。其二、作業(yè)人員身體素質(zhì)、精神狀態(tài)是否勝任工作。其三、在作業(yè)中該設(shè)專人監(jiān)護(hù)時必須設(shè)專人監(jiān)護(hù)，隨時提醒作業(yè)人員嚴(yán)格執(zhí)行《安規(guī)》，嚴(yán)格杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　二、抓安全生產(chǎn)管理，就必須對員工加強(qiáng)安全知識的培訓(xùn)與考核

　　要充分利用時間，經(jīng)常組織他們學(xué)習(xí)掌握常用的安全知識，吃透《安規(guī)》。要設(shè)置兩道關(guān)卡，一是嚴(yán)把新上崗工作人員的《安規(guī)》知識關(guān)，嚴(yán)格實施崗前培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)與考核，提高他們的安全知識水平與安全操作技能。二是嚴(yán)把持證上崗關(guān)，對特種作業(yè)人員必須進(jìn)行驗證，無證不能上崗，持證上崗率必須達(dá)到百分之百。

　　三、抓安全生產(chǎn)管理，就必須做到超前預(yù)防

　　為做到安全無事故，必須認(rèn)真貫徹落實安全生產(chǎn)管理檢查制度，分析安全形勢，找出防范重點，有計劃、有目的的開展檢查。檢查時要從嚴(yán)從細(xì)入手，深挖細(xì)查，不留死角，避免走馬觀花。以“寧聽職工罵，不聽職工哭”的原則，嚴(yán)厲查處違章行為，對于可查可不查的要堅決查處，對查出的安全隱患與事故苗頭要做到跟蹤整改，對有嚴(yán)重的違章事件堅持上掛下聯(lián)，上至主管領(lǐng)導(dǎo)，下至班組成員，一追到底，決不遷就。只有這樣才能使他們引以為戒，警鐘長鳴，增強(qiáng)職工的責(zé)任感和安全意識，突出其“以人為本、安全第一”的安全工作主題。安全工作只要我們做到超前預(yù)防，就能把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。

　　四、加油站安全管理問題主要發(fā)生在卸油、量油、加油三個環(huán)節(jié)

　　1.接卸油時時存在問題：現(xiàn)在一些加油站在卸車過程中，不計量前尺，不在罐前監(jiān)卸，在卸油中間才接上靜電接地裝置，不放置滅火器材，不等穩(wěn)油時間直接計量等不安全現(xiàn)象時有發(fā)生，為安全生產(chǎn)埋下了事故的隱患，由此常發(fā)生事故有：(1)油罐漫溢。 (2)油品滴漏。 (3)靜電起火。

　　防范方法：卸油時一定要前尺計量，在接卸過程中觀察罐中油品進(jìn)罐情況。讓每一個員工明白，油品在運(yùn)輸、裝卸、加注過程中，由于磨擦而產(chǎn)生靜電，其電壓可高達(dá)幾萬伏，處理不當(dāng)易造成放電，引起燃燒事故。要求員工知道石棉被，滅火機(jī)到位是一種防患于未然的必然行為。

　　2.加油員加油時容易出現(xiàn)的幾種問題：由于加油站未采用密封加油技術(shù)，加油時，量油蒸汽外泄，加之操作不當(dāng)油品外溢等原因，在加油口附近形成了一個危險區(qū)域，遇煙火、使用手機(jī)、鐵釘鞋摩擦、金屬碰撞、電器打火、發(fā)動機(jī)排氣管噴火等都可導(dǎo)致火災(zāi)。

　　防范方法：首先必須讓每一個員工明白操作規(guī)程的重要性，不能只靠批評罰款處理安全違章人員，處理一次要起到威懾警示作用。必要時可以在加油島兩端安放靜電接地柱，讓下車的客戶放電后在留在作業(yè)現(xiàn)場，減少油氣四周的著火源。放禁煙火，緊打電話的警示牌。

　　3.線路老化和私自亂拉電線的問題。

　　防范方法：減少明線得接頭和漏，對加油站照明，動力等其他用電給與評估，保證電纜，電線的負(fù)載能力。更換開關(guān)和插座為防爆設(shè)置。對于其開關(guān)，插座盡量放置與室內(nèi)，噪作業(yè)現(xiàn)場，嚴(yán)禁私自亂拉電線。

　　4.新員工問題：由于現(xiàn)在很多加油站地工作人員都是新工人，對消防知識和使用滅火器都不是很熟悉，一旦發(fā)生火災(zāi)就會手忙腳亂，不知如何應(yīng)對，保證不了第一時間撲救，這是一個現(xiàn)實的問題。

　　防范方法：組織實際操作滅火器材，感受現(xiàn)場才可以應(yīng)對突發(fā)事件。加油站制定滅火預(yù)案，人員定責(zé)定位，經(jīng)常開展消防演練。對加油站作業(yè)全過程必須實施監(jiān)督，不得脫崗離位。讓員工明白油罐或油罐車油品火災(zāi)如何應(yīng)對，加油機(jī)，加油車火災(zāi)怎樣第一時間撲救。

銷售培訓(xùn)心得體會12

　　參加完兩期的急救知識培訓(xùn)，我受益匪淺。

　　20xx年5月19日，在同學(xué)那里得知有急救知識講堂這樣一個公益活動，毫不猶豫跟同學(xué)一起參加了第三期的培訓(xùn)，在會上學(xué)到了很多急救知識，更加清楚了急救的意義，三個小時的時間過得很快，會后我積極自愿加入了急救志愿者協(xié)會。

　　5月26日第四期培訓(xùn)，我提前報名作為會場志愿者參加，這次學(xué)到的更多，對這個協(xié)會和急救有了更深入的了解，實際操作過程中，在醫(yī)護(hù)人員的指導(dǎo)下，學(xué)到了更加規(guī)范的動作，還結(jié)交了很多朋友。

　　會場上急救醫(yī)護(hù)人員給我們深度剖析各種急救失敗和成功的案例，讓我感觸很多，缺乏急救知識，在面對緊急情況時我們顯得多么無奈，一個小小的不經(jīng)意的動作有可能就會造成一個生命的流逝。

　　古人云：救人一命勝造七級浮屠。在生活中，醫(yī)生的數(shù)量是有限的，救護(hù)車的速度是交通決定的，太多的不確定因素會讓一個生命稍縱即逝。因此，更需要我們每一個人都實際行動起來，掌握急救知識，為了每一條神圣的生命。起碼讓我們在面對緊急情況時，能做的不再是無奈和等待。

　　如果人人都行動起來，世界將變得更加美好。我會一直堅持下去，影響身邊更多的人加入，會和所有的志愿者醫(yī)護(hù)人員們一起努力，讓1%的概率不斷朝著100%邁進(jìn)!

銷售培訓(xùn)心得體會13

　　應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段開展教師培訓(xùn)是教師教育的一種創(chuàng)新，它以信息化帶動教師培訓(xùn)的現(xiàn)代化，集中優(yōu)質(zhì)課程資源，極地豐富了教師培訓(xùn)的內(nèi)容。以前我們沒有機(jī)會外出學(xué)習(xí)，如今在學(xué)校就能聽到專家講座，看到名師上課，這種培訓(xùn)為我們提供了專業(yè)學(xué)習(xí)的渠道，使我們受益匪淺。

　　通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我知道這次有效學(xué)習(xí)內(nèi)容包含通識和學(xué)科專業(yè)知識兩部分。其中通識包含教師專業(yè)解讀,教師職業(yè)道德解讀和高中生心理發(fā)展和學(xué)習(xí)策略研究。專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以學(xué)生為本,師德為先,能力為重,終身學(xué)習(xí)為要求,從三個維度,十四個領(lǐng)域進(jìn)行解讀,很好地詮釋了教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對教師成長的功能。教師職業(yè)道德從六個方面:"愛國守法,愛崗敬業(yè),關(guān)愛學(xué)生,教書育人,為人師表,終身學(xué)習(xí)"來要求教師。通過典型案例解讀師德的重要性,感染性。并鼓勵教師為教育而獻(xiàn)身。高中生心理發(fā)展和學(xué)習(xí)策略研究,通過六個專題講座,對教師從事教育教學(xué)有很的助。學(xué)科專業(yè)知識包含化學(xué)實驗基礎(chǔ),化學(xué)與資源開發(fā)利用的教學(xué)研究,特別是專業(yè)知識的講解，高考分析，體現(xiàn)基礎(chǔ)性和時代性的要求,指明了教學(xué)策略和學(xué)習(xí)策略,對課堂教學(xué)有裨益。通過教授對高中化學(xué)解讀,指出不足和改進(jìn)方法,他所說的很多方面值得借鑒。

　　總之,我通過這次培訓(xùn)，受益匪淺，得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著現(xiàn)代技術(shù)投身于教育事業(yè)的信念，使我真正體會到講課是一種藝術(shù)�？偢械竭€有許多需要學(xué)習(xí)的地方，要學(xué)習(xí)的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)水平，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師，為我銘家的教育事業(yè)的發(fā)展壯做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售培訓(xùn)心得體會14

　　對煤礦企業(yè)的基層工作產(chǎn)生了一些心得體會，已以文字書面形式提交礦，好的企業(yè)不但要有好的基層工作者，更應(yīng)該有好的礦領(lǐng)導(dǎo)及好的決策層，以及好的煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作和安全基礎(chǔ)管理工作，同時還得有好的安全生產(chǎn)技術(shù)管理工作，下面將我自己的心得體會表白如下：

　　一、好的企業(yè)要有好的礦領(lǐng)導(dǎo)及好的決策層。礦長和業(yè)主對煤礦安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)，作為煤礦企業(yè)的決策層和直接受益者，必須對煤礦安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，做到“執(zhí)行上級安全規(guī)定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓(xùn)不放松，加安全生產(chǎn)投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責(zé)任不手軟”。

　　負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)及上級有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的指令和決定;負(fù)責(zé)建立完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu);負(fù)責(zé)組織落實安全目標(biāo)管理、安全生產(chǎn)檢查、安全隱患排查、安全獎懲兌現(xiàn)等各項規(guī)章制度;負(fù)責(zé)開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動。業(yè)主必須做到“三個到位”：一是安全思想認(rèn)識到位。正圈理安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，要給煤礦安全工作人員講安全生產(chǎn)課，要定期不定期地到煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)工作措施的落實情況，切實抓好煤礦安全生產(chǎn)工作;二是安全制度措施要到位。不準(zhǔn)隨意更換礦長，不準(zhǔn)為安全副礦長分配安全生產(chǎn)以外的任務(wù)，不準(zhǔn)下達(dá)超產(chǎn)指令;三是安全生產(chǎn)投入要到位。保證礦井現(xiàn)場管理設(shè)施設(shè)備、安全技術(shù)改造、安全技術(shù)培訓(xùn)等方面的優(yōu)先投入。

　　二、全面加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作。“國家監(jiān)察、地方監(jiān)管、企業(yè)負(fù)責(zé)”豎務(wù)院確定的煤礦安全生產(chǎn)工作格局，煤礦企業(yè)內(nèi)部圍繞現(xiàn)場管理，實行三級責(zé)任、落實十項措施的工作制度，使煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)自己負(fù)責(zé)的意識不斷增強(qiáng)，安全生產(chǎn)的工作制度不斷完善，安全生產(chǎn)的管理措施不斷推進(jìn)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理和隱患排查以及勞動組織用工培訓(xùn)管理。

　　三、加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)管理，提高煤礦安全基礎(chǔ)管理水平。加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)管理是煤礦企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，必須做到以下幾點事宜：一建立技術(shù)管理體系。企業(yè)法定代表人負(fù)責(zé)建立以技術(shù)負(fù)責(zé)人為首的技術(shù)管理體系，技術(shù)負(fù)責(zé)人對煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)工作負(fù)責(zé)。礦井設(shè)立技術(shù)管理機(jī)構(gòu)，配備采礦、通風(fēng)、機(jī)電、地質(zhì)及測量等專業(yè)技術(shù)人員。二加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作。技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定礦井災(zāi)害預(yù)防計劃，加強(qiáng)礦井災(zāi)害預(yù)防工作，嚴(yán)格按照規(guī)定繪制相關(guān)圖紙。對礦井地質(zhì)情況、開采情況、周邊礦井采空區(qū)情況等要由技術(shù)人員定期進(jìn)行分析，針對性的采取安全技術(shù)措施，并形成完整的技術(shù)基礎(chǔ)資料。三確保礦井生產(chǎn)系統(tǒng)完善可靠。

　　礦井和采區(qū)生產(chǎn)布局科學(xué)合理，回采工作面采用正規(guī)壁式采煤方法。四加強(qiáng)礦井“一通三防”的技術(shù)管理。技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織制定并落實“一通三防”專項措施，確保系統(tǒng)安全可靠。礦井每月必須制定風(fēng)量分配計劃，嚴(yán)禁采掘工作面微風(fēng)和無風(fēng)作業(yè);對通風(fēng)設(shè)施設(shè)專人看管和維護(hù);配備足量的瓦斯檢查員;必須安裝瓦斯監(jiān)控系統(tǒng);掘進(jìn)工作面實行“三專兩閉鎖”;切實落實綜合防滅火措施和落實綜合防塵措施。五加強(qiáng)礦井水害的防治管理。嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治十六字原則，落實“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。制定專項措施和配備設(shè)備、專業(yè)人員。六及時解決安全生產(chǎn)技術(shù)問題。每月組織一次技術(shù)分析會議，及時研究解決安全生產(chǎn)技術(shù)問題。重安全隱患或技術(shù)難題，應(yīng)采取有效的措施，確保安全生產(chǎn)。

銷售培訓(xùn)心得體會15

　　經(jīng)過許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法。實際上，讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實踐都已經(jīng)證實，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

　　觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識：

　　第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解。

　　第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

　　隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響。

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