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房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-10-19 10:35:47 賽賽 心得體會(huì)范文 我要投稿
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房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì)(通用10篇)

  當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中,這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?下面是小編整理的房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì)(通用10篇)

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 1

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過(guò)此次培訓(xùn),我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,總結(jié)一下有以下幾點(diǎn):

  做事情要有針對(duì)性:此次培訓(xùn)主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo),第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,通過(guò)這一次培訓(xùn),我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。

  只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步:黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中,提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?

  第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

  第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

  學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán),走到小區(qū)的門(mén)口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的`在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了,并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。

  從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 2

  一、按照董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的指示,對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工,對(duì)接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求,并作了自我培訓(xùn),使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

  1、文檔處理:參照國(guó)家機(jī)關(guān)的文件處理辦法,制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式,對(duì)重要文件進(jìn)行了分類(lèi)存檔。

  2、印章管理:按董事長(zhǎng)的指示,對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底,制定了印章管理制度,對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù),明確了重要印章登記使用的程序。

  3、文件起草:起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評(píng)比辦法等文件。

  4、租賃管理:對(duì)南通光華大樓、海門(mén)大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解,并向董事長(zhǎng)作了匯報(bào),督促對(duì)過(guò)期、到期的.合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

  二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門(mén)之間協(xié)調(diào)、溝通。通過(guò)詢(xún)問(wèn)工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門(mén)走訪等形式,熟悉人員,了解情況,對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。

  三、做好董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開(kāi)展工作,及時(shí)匯報(bào)工作情況,迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。

  四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來(lái)到公司以后,為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管理,認(rèn)真參照《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求,制定了集團(tuán)公司公文格式;同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù),自學(xué)了相關(guān)知識(shí),并主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。這期間,跟隨董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察,參加了啟東、海門(mén)等地的土地掛牌、拍賣(mài)活動(dòng),參加了南通中院關(guān)于拆遷戶(hù)陸海平一案的審理等,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。

  五、認(rèn)真貫徹董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神,在一月份著重抓好四件事

  (1)集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組織;

 。2)《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版;

 。3)酒店二樓書(shū)畫(huà)整理、裱、布置;

  (4)酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門(mén)分公司門(mén)廳形象墻裝飾。

  在董事長(zhǎng)和有關(guān)專(zhuān)家的指導(dǎo)下,我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門(mén)的通力協(xié)作,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。

  需改進(jìn)和提高的地方:加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度,發(fā)揮辦公室綜合職能部門(mén)的作用,做董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的好幫手;

  解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,大膽開(kāi)展工作,進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。

  總結(jié)如上,懇請(qǐng)指正。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 3

  通過(guò)為期五天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。并且對(duì)公司的企業(yè)文化,發(fā)展理念,各部門(mén)的職能有了一個(gè)系統(tǒng)地了解。為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  作為一名銷(xiāo)售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)等基本素質(zhì),還要學(xué)會(huì)舉一反三、自我總結(jié)、自我反省。并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷(xiāo)售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng),從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息,注意平時(shí)工作中客戶(hù)的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

  我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí),不斷的提高,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實(shí)自我,完善自我,不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。

  在大多數(shù)人看來(lái)售樓員的工作好象很簡(jiǎn)單:不用出門(mén),也不用去尋找,客戶(hù)就會(huì)自己跑過(guò)來(lái),推銷(xiāo)呢,也很簡(jiǎn)單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤(pán)資料熱情地向客戶(hù)宣講一番,然后回答幾個(gè)類(lèi)似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問(wèn)題即可,既看不出有什么挑戰(zhàn)性,也無(wú)需創(chuàng)造性,似乎誰(shuí)都能勝任,其實(shí)不然。

  我們可以先從發(fā)展商的角度來(lái)看。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來(lái)越高、服務(wù)在銷(xiāo)售中所起的作用越來(lái)越大,同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的動(dòng)作越來(lái)越靈敏。經(jīng)過(guò)短短十余年時(shí)間的發(fā)展,中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)不僅迅速由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯。

  因此,處于與客戶(hù)接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用也日益重要,其身份屬性日趨復(fù)雜:她們是現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服客戶(hù)、促成最終購(gòu)買(mǎi)的主力;她們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的.經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向;她們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶(hù)實(shí)際需求、客戶(hù)對(duì)公司廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段反應(yīng)的第一感知者;她們是客戶(hù)資料信息的最佳收集、整理、深加工者。

  我們還可以站在消費(fèi)者的角度來(lái)看!巴|(zhì)化”一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、理性選購(gòu)的機(jī)會(huì),但真要在幾個(gè)價(jià)格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤(pán)間作出最佳購(gòu)買(mǎi)選擇,對(duì)于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識(shí)有限的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還真不是件輕而易舉的事。

  一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會(huì)求助于親戚、朋友、同事,其實(shí)親戚朋友多半也并不是專(zhuān)家,他們的意見(jiàn)更主要是安慰劑而已。因此消費(fèi)者最渴望、最需要的是能有一位專(zhuān)家出來(lái),以客觀的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí),為其提供從地段發(fā)展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶(hù)型之于人居活動(dòng)的關(guān)系、小區(qū)共享空間設(shè)置、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性、中肯的分析意見(jiàn)。

  因此,今天的售樓員不應(yīng)是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”而應(yīng)是能為客戶(hù)提供購(gòu)房投資置業(yè)、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的置業(yè)顧問(wèn);應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷(xiāo)決策參考性意見(jiàn)的前線營(yíng)銷(xiāo)人士;是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。

  這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋(gè)團(tuán)隊(duì),就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

  人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響、城市及小區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡(jiǎn)史、室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念,只有掌握了這些知識(shí),才能為顧客解疑答難,提供真正的顧問(wèn)服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。這是為客戶(hù)提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

  客戶(hù)資料收集、整理、加工知識(shí),只有具備這方面的知識(shí),才能為公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、制定下一個(gè)樓盤(pán)發(fā)展計(jì)劃、培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供一線市場(chǎng)資料。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 4

  一、團(tuán)隊(duì)精神。

  做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力,相互配合、相互協(xié)調(diào),必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀,領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力,最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過(guò)電網(wǎng),寓意是隊(duì)員在緊急的情況下,采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過(guò),難度真的很大,在第一輪過(guò)到三分之二的時(shí)候,有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了,又得重做,有的隊(duì)員過(guò)去之后很激動(dòng),竟發(fā)出聲音“好”,結(jié)果全軍覆沒(méi),重做,有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng),因?yàn)橐粋(gè)人的疏忽,我們又的重做。過(guò)到最后,還剩一個(gè)人的時(shí)候,是最困難的時(shí)候,一不小心又碰到電網(wǎng)了,當(dāng)時(shí)的選擇要么重來(lái),要么總指揮做50個(gè)俯臥撐,總指揮義無(wú)反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐,看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐,汗水濕透了全身,心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻,最后一個(gè)隊(duì)員放松自己,一切隨著他們無(wú)聲的安排。在一陣掌聲中,她睜開(kāi)了雙眼,那一刻,我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說(shuō)是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們,作為一個(gè)集體,團(tuán)結(jié)就是力量,只要心往一處使,什么困難都可以迎刃而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),合理計(jì)劃,嚴(yán)密組織,團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中,也暴露出我們很多的'弱點(diǎn),剛開(kāi)始對(duì)制度要求不嚴(yán)格,很多人不重視小細(xì)節(jié),態(tài)度不端正,意見(jiàn)不統(tǒng)一,最終造成走了不少?gòu)澛贰R虼藞F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的,在我們的實(shí)際工作中,每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃,根據(jù)職責(zé)合理的分工,在實(shí)施過(guò)程中,一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn),找出對(duì)應(yīng)的解決方法,同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命,只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對(duì)困難估計(jì)不夠,準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中,我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,以慣有的思維去準(zhǔn)備,當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí),我們由于準(zhǔn)備不足,容易造成混亂,極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí),一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備,在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí),在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下,大家一定要冷靜,團(tuán)結(jié),要相互鼓勵(lì),積極探索,通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。

  二、每個(gè)人都需要鼓勵(lì)、支持。

  體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí),感覺(jué)真的有些力不從心,嚇的眼淚在眼圈上,覺(jué)得自己不行,這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì),隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候,就不得不有一種豁出去的感覺(jué)。最后自己順利的吞滅了火苗,回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕,怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無(wú)論這個(gè)人多么強(qiáng),多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們,挑戰(zhàn)自我,沒(méi)有不可能的事,不要輕易“不”,要重新認(rèn)識(shí)自我,超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中,我們?nèi)〉煤贸煽?jī),得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過(guò)完成一個(gè)集體項(xiàng)目,我們手牽手,心連心,充分發(fā)揮集體的智慧,個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來(lái)了。

  總之,通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng),增強(qiáng)了我的自信心,同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力,增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心,我想,通過(guò)這次魔鬼訓(xùn)練,在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助,因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣、漫長(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問(wèn)題,只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們,愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié),堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信,今天的訓(xùn)練,給了我明天美好的憧憬。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 5

  首先,我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視員工,培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注,認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄,如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

  此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升,王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢(xún),曾在中國(guó)海外公司、萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師,擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專(zhuān)業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng)驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐,精美地呈現(xiàn)在我們的面前,真是“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)”。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互動(dòng)交流。 將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、控制、工程現(xiàn)場(chǎng)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合,系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成

  員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶(hù)為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯(cuò)誤,不接受錯(cuò)誤,不放過(guò)錯(cuò)誤,不容忍“差不多”,就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。

  工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù):工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容:質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解,讓我們更加深刻了解吸收,了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法,明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方,如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

  還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制,如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的.,建立材料樣板的封樣制度,做好材料的合同交底,做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施,首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間,解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題,主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣,發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),控制大面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單,然后交給總包單位,編入施工計(jì)劃,然后要求總包單位做出方案上報(bào),確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

  通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗(yàn)收管理暫行規(guī)定,其作用主要在于:公司所建設(shè)的民用建筑,在過(guò)程施工質(zhì)量控制中,應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工,但是從使用功能的角度來(lái)講,必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗(yàn)收管理的規(guī)定,只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收,才能縮短建設(shè)工期,減少工程糾紛和工程索賠。

  通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí),也為公司的建設(shè)發(fā)展,特別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ),公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn),首先進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),例如:建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等,其次有計(jì)劃的加深各專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),分階段進(jìn)行學(xué)習(xí),例如:建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等,使大家從了解到理解,再到熟悉。

  這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺,讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí),也讓我把以前許多穆棱兩可的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)管理,在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云:“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短,自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分,下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造,我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。

  恩格斯說(shuō),人類(lèi)思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后,實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后,這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平,圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù),要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題,要以飽滿(mǎn)的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,積極培育創(chuàng)新思維。

  時(shí)光總是匆匆而逝,很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲,壓力提供動(dòng)力,思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿(mǎn)的政治熱情,昂揚(yáng)的工作斗志,強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 6

  首先感謝公司指示布置這次為期7學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的培訓(xùn)活動(dòng),使我深入的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何偷懶房產(chǎn)一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

  一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,大家就要同心協(xié)力,相互配合、相互協(xié)調(diào),必須有一個(gè)共同的思想,領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要強(qiáng)力。在我們的實(shí)際教育工作中,每一項(xiàng)其他工作任務(wù)的完成,都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃,根據(jù)職責(zé)合理的分工,在實(shí)施過(guò)程中,一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn),找出近似的解決方法,同時(shí)黨委每個(gè)成員同樣要服從領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命,只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對(duì)困難估計(jì)不夠,準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。

  日常工作中,我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,以慣有的思維去馬上,當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不總體而言同時(shí),我們由于準(zhǔn)備工作不足,容易造成混亂,極其被動(dòng)。這就要求我們強(qiáng)烈要求在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí),一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備,在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí),在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下,大家一定要冷靜,團(tuán)結(jié),要相互鼓勵(lì),積極探索,通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。

  七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作技巧以及商務(wù)禮儀,明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài),如何與女孩子有效地溝通交流。其中,給我感悟最深的是客戶(hù)接待和金融知識(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)。客戶(hù)接待事實(shí)上簡(jiǎn)單,要抓好可就不是很容易,仍然登記從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率,還有公積金按揭的流程等等必備常識(shí)。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè),不懂得的地方還很多很多,但通過(guò)這次培訓(xùn)讓此次我加深了對(duì)房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)、對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中所碰到的問(wèn)題,以及公司樓盤(pán)具體情況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓(xùn),我覺(jué)得想用要想做好房地產(chǎn)投資銷(xiāo)售工作,光有毅力和恒心還不行,應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记,做事情更要有目的性?/p>

  我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們?cè)诠ぷ髦锌ㄌ莆踢M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實(shí)自我,完善自我,不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的'不足欠缺點(diǎn),對(duì)今后工作的開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí),也更加明白銷(xiāo)售銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的選修。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作,而是需要極多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷(xiāo)售過(guò)程消費(fèi)者中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解。

  “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤!边@句話說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的決不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱難的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉承一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終勝利。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 7

  一、首先,要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)并認(rèn)真遵守。

  幾年來(lái),在執(zhí)業(yè)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到遵守國(guó)家法律的重要性,認(rèn)識(shí)到依法執(zhí)業(yè)是做好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最基本條件。幾年來(lái),有幾件事至今讓我印象深刻。比如:某一天,一位同事向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),說(shuō)有朋友認(rèn)識(shí)房管局的人,他手里有經(jīng)濟(jì)適用房,可以通過(guò)我們店銷(xiāo)售,如果成交,我們店可以提取多少多少傭金。在晨會(huì)上討論時(shí),大家意見(jiàn)紛紛,有人認(rèn)為這單業(yè)務(wù)可以做,有人說(shuō)首先要弄清楚房源的真假,要是真的就可以做,假的就不能做。我的意見(jiàn)是無(wú)論房源是真是假,都不能做。理由是經(jīng)濟(jì)適用房是政策性住房,不允許倒賣(mài),也就是說(shuō)倒賣(mài)經(jīng)濟(jì)適用住房是違法行為,一旦被發(fā)現(xiàn),肯定會(huì)受到嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰,嚴(yán)重的還會(huì)被撤銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)備案,被逐出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

  經(jīng)過(guò)討論,我們公司最終沒(méi)有接這筆單子,我們公司后來(lái)也一直沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)經(jīng)濟(jì)適用房,聽(tīng)說(shuō)也曾經(jīng)有顧客上門(mén)詢(xún)問(wèn)能不能搞到經(jīng)濟(jì)適用房,我們都說(shuō)不能,并告知顧客不要相信社會(huì)上的能搞到經(jīng)濟(jì)適用房的傳言,小心上當(dāng)受騙。后來(lái),確實(shí)有人因?yàn)榧俜Q(chēng)能搞到經(jīng)濟(jì)適用房而詐騙他人,有許多人因?yàn)檩p信他們能幫他們買(mǎi)到經(jīng)濟(jì)適用房而受騙。也有房地產(chǎn)中介公司因?yàn)樯嫦拥官u(mài)經(jīng)濟(jì)適用房而被處罰,F(xiàn)在回想此事,確實(shí)慶幸。幾年來(lái),我們通過(guò)守法經(jīng)營(yíng),依法執(zhí)業(yè),公司業(yè)務(wù)越發(fā)展越好,公司內(nèi)部正氣強(qiáng),歪風(fēng)邪氣弱,不論老板還是員工都得到了較好發(fā)展。

  二、其次,要運(yùn)用自己學(xué)到的法律知識(shí)為客戶(hù)服務(wù)。

  我經(jīng)常想,客戶(hù)為什么會(huì)選擇通過(guò)中介公司買(mǎi)房或賣(mài)房?現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)一套房子的傭金動(dòng)不動(dòng)就好幾千甚至好幾萬(wàn),客戶(hù)選擇通過(guò)中介公司買(mǎi)房或賣(mài)房,愿意承擔(dān)這么高的傭金,主要是想享受中介公司提供的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),同時(shí),也是信賴(lài)中介公司的中立地位和信用。那么,最簡(jiǎn)單的道理,我們除了給客戶(hù)提供買(mǎi)賣(mài)成交機(jī)會(huì)之外,還要給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能對(duì)得起我們從客戶(hù)處收取的傭金,客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得付給我們的成千上萬(wàn)的傭金花的值得。有時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方有一方有違約的苗頭,我們會(huì)從一旦違約就可能需要承擔(dān)的違約責(zé)任的角度,奉勸這一方盡量不要違約。如果這一方執(zhí)意違約或是因?yàn)榭陀^原因不得不違約,我們則會(huì)告知另一方(守約方)如何才能盡可能的降低損失,是通過(guò)協(xié)商談判盡可能多的得到對(duì)方的違約賠償金,還是通過(guò)訴訟解決,或者是趕快尋找新的交易機(jī)會(huì)等等。

  有一次,某客戶(hù)相中一套房子,價(jià)格也合適,但真正的產(chǎn)權(quán)人在新疆,前來(lái)門(mén)店登記的是產(chǎn)權(quán)人的父母,從表面上看這個(gè)單子就能成交簽單了,但我們意識(shí)到,由于賣(mài)方不是產(chǎn)權(quán)人本人,盡管真正的產(chǎn)權(quán)人通過(guò)電話表達(dá)了同意其父母代其賣(mài)房的意思,但我們還是認(rèn)為這里面存在著賣(mài)方違約的風(fēng)險(xiǎn)。由于雙方約定的交割日期為兩個(gè)月之后(雙方約定了兩個(gè)月之后產(chǎn)權(quán)人回鄭州辦事時(shí)一起去房管局辦理過(guò)戶(hù)手續(xù),但簽約時(shí)買(mǎi)方需先交給產(chǎn)權(quán)人父母房?jī)r(jià)30%的定金)。

  我們首先告訴買(mǎi)房,不要急于簽約,因?yàn)檫@時(shí)候即使簽約了,也沒(méi)有法律效力,因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)人父母是沒(méi)有權(quán)力替產(chǎn)權(quán)人簽訂賣(mài)房合同的,電話里的委托,即使是有錄音,也是沒(méi)有效力的。如果真要委托,那也的由產(chǎn)權(quán)人通過(guò)公證機(jī)關(guān)出具經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū),才可信,才有法律效力,才能避免賣(mài)方違約的風(fēng)險(xiǎn)。其次,即使是產(chǎn)權(quán)人出具了經(jīng)過(guò)公證的委托其父母代其賣(mài)房的委托書(shū),簽約時(shí)交付的定金也不能超過(guò)總房款的20%。這個(gè)在合同法里有明確的規(guī)定,而且是強(qiáng)制性條款。如果超過(guò)了20%的比例,則超過(guò)部分無(wú)效,不能視為定金,而只能視為預(yù)付款了。買(mǎi)房客戶(hù)對(duì)我們的提醒非常感謝,我們又和產(chǎn)權(quán)人及其父母談,最終取得他們的理解,產(chǎn)權(quán)人在新疆通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓C機(jī)關(guān)出具了經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū),雙方順利簽約,兩個(gè)月后,順利在房管局辦理了過(guò)戶(hù)手續(xù),后來(lái)的房產(chǎn)交割手續(xù)也非常順利,兩家至此還成了好朋友,我們公司也得到了我們應(yīng)得的勞動(dòng)回報(bào)。

  三、要運(yùn)動(dòng)所學(xué)法律知識(shí)維護(hù)公司的合法權(quán)益。

  公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn),最直接的原因有兩種,一種是買(mǎi)賣(mài)雙方撤單(即已經(jīng)簽單了,雙方或單方違約不買(mǎi)了或不賣(mài)了),這個(gè)時(shí)候,公司將面臨著已經(jīng)付出了勞動(dòng)但收不到傭金的風(fēng)險(xiǎn))?蛻(hù)撤單,一種是因?yàn)槟撤N原因客戶(hù)真的不想買(mǎi)了或不想賣(mài)了,這是真正的撤單。另一種是買(mǎi)買(mǎi)雙方為了逃避支付傭金,假裝撤單,撤單之后再另行私下交易。這種情況我們稱(chēng)之為跳單。跳單現(xiàn)象是我們非常痛恨的.,但又是當(dāng)今中國(guó)的房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)常遇到的普遍現(xiàn)象,光痛恨沒(méi)用,我們得正確面對(duì),合理引導(dǎo),通過(guò)完善服務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量等手段,盡可能減少跳單情況發(fā)生,盡可能的保護(hù)我們公司和經(jīng)紀(jì)人的利益。我們采取的手段具體如下:

  (一)盡可能保證賣(mài)方的簽約是是產(chǎn)權(quán)人和有權(quán)處分房子的人。要查驗(yàn)賣(mài)方的婚姻狀況,在婚內(nèi)的要求夫妻雙方均到場(chǎng)簽約,甚至到賣(mài)方家中簽約。一方不在當(dāng)?shù)氐,?zhēng)取讓其回來(lái)簽約或在當(dāng)?shù)剞k理公證委托手續(xù)。買(mǎi)方也一樣,盡量讓真實(shí)的買(mǎi)房人簽約而不讓其家屬代簽,尤其是夫妻雙方買(mǎi)房的時(shí)候。

  (二)完善服務(wù)流程,比如要求看房客戶(hù)簽好《看房確認(rèn)單》,明確看房人員及陪同看房人員身份,在征得看房人同意的情況下留看房人身份證復(fù)印件或?qū)捶窟^(guò)程留下影音資料。向看房人告知不得跳單、跳單將面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)以及本公司采取的避免客戶(hù)跳單的措施,在居間合同中約定跳單方將承擔(dān)的違約責(zé)任,對(duì)員工加強(qiáng)紀(jì)律教育,在勞動(dòng)合同和公司規(guī)章制度規(guī)定規(guī)定協(xié)助客戶(hù)跳單屬于嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律,需要承擔(dān)法律責(zé)任等條款,從執(zhí)業(yè)道德和經(jīng)濟(jì)利益角度引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人守法執(zhí)業(yè),不要協(xié)助客戶(hù)跳單。使少數(shù)從開(kāi)始就有跳單想法的人望而卻步,使中途產(chǎn)生跳單想法的人無(wú)機(jī)可乘。

 。ㄈ┨嵘⻊(wù)質(zhì)量,向賣(mài)房委托人和購(gòu)房客戶(hù)提供科學(xué)、專(zhuān)業(yè)和貼心的服務(wù),讓買(mǎi)賣(mài)雙方感到通過(guò)公司交易,盡管付出了一定的傭金,但享受到了高質(zhì)量的中介服務(wù),而且保證了房屋產(chǎn)權(quán)和購(gòu)房資金的安全,真正的為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,使客戶(hù)感受到付出的傭金物有所值,從而不產(chǎn)生或者放棄跳單的想法,心甘情愿的支付傭金。

  四、要運(yùn)用所學(xué)法律知識(shí)維護(hù)自身的合法權(quán)益。

  做為房產(chǎn)中介,除了要認(rèn)真維護(hù)客戶(hù)和公司的合法權(quán)益之外,還要注意維護(hù)自身的合法權(quán)益。我認(rèn)為,我們經(jīng)紀(jì)人主要應(yīng)從如下幾個(gè)方面維護(hù)個(gè)人在執(zhí)業(yè)過(guò)程中的合法權(quán)益:

 。ㄒ唬┮⒁獗Wo(hù)執(zhí)業(yè)過(guò)程中我們的人身安全。首先是交通安全,要遵守道路交通安全法及實(shí)施條例,安全行車(chē),安全出行。

  其次是不要是客戶(hù)發(fā)生嚴(yán)重矛盾,萬(wàn)一有矛盾要采取合法途徑解決,在和客戶(hù)發(fā)生沖突時(shí)要克制,不要有過(guò)激言行,更要避免肢體沖突。女性經(jīng)紀(jì)人要避免單獨(dú)去看房或單獨(dú)帶客戶(hù)看房。在對(duì)客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中要察言觀色,對(duì)形跡可疑的人要提高警惕,加強(qiáng)戒備。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 8

  我是xx講堂的學(xué)員。短短的幾天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于如何做好一名房產(chǎn)中介的知識(shí),、提升客戶(hù)接待技能的35個(gè)要領(lǐng)、與客戶(hù)進(jìn)行談價(jià)的19個(gè)要訣......正正因?yàn)檫@些知識(shí),我懂得了如何與人有效地溝通交流,更懂得了作為一名房產(chǎn)中介應(yīng)如何以什么樣的心態(tài)去對(duì)待客戶(hù),每當(dāng)回看起這些筆記時(shí),都覺(jué)得這是多么寶貴的知識(shí)啊。

  其實(shí),xxx講堂的余老師告訴我們,房產(chǎn)中介是一個(gè)表面風(fēng)光,實(shí)際辛苦的職業(yè),其中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶(hù),所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程,每天絕對(duì)精彩。

  在xxx講堂上房產(chǎn)中介培訓(xùn)課的時(shí)候,給我感悟最深的是客戶(hù)接待這一個(gè)環(huán)節(jié)?蛻(hù)接待看似簡(jiǎn)單,要做好可就不是一件容易的事情。

  房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)過(guò)程中,接待通常有兩種形式:

  第一種形式:電話接待;

  第二種形式:面對(duì)面接待。

  在做客戶(hù)接待時(shí),房產(chǎn)中介首先要對(duì)房屋周?chē)闹、次、輔商圈的均價(jià)、主力戶(hù)型、建筑年代、配套設(shè)施、交通、周?chē)h(huán)境等基本要素進(jìn)行細(xì)致的了解,這樣給客戶(hù)介紹的時(shí)候才會(huì)心中有數(shù)。

  xxx講堂的老師說(shuō),接待過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作,寒暄、詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、贊美的學(xué)問(wèn),語(yǔ)氣、語(yǔ)速的細(xì)微差別,都能彰顯一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水準(zhǔn)。

  寒暄。比如說(shuō):可以打擾你幾分鐘嗎?/請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便講話嗎?/您最近工作開(kāi)心嗎? ……,適當(dāng)?shù)暮芽梢岳c客戶(hù)之間的距離,造成親切感,但是時(shí)間不要太長(zhǎng)。而且所講的內(nèi)容要投其所好;

  贊美。馬克吐溫說(shuō)過(guò):‘您的一句贊美,能讓我快樂(lè)的生活一個(gè)月!瘺](méi)有人會(huì)拒絕贊美,如果一開(kāi)始就給予客戶(hù)贊美,也許會(huì)收到事半功倍的效果;

  的確,只有專(zhuān)業(yè)才能贏得客戶(hù)的更加信任,優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)則永遠(yuǎn)是成交的催化劑!詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)要做到明確了解客戶(hù)的需求,如房屋本身,價(jià)格及付款方式,能承受的月供,買(mǎi)賣(mài)房子的動(dòng)機(jī)、緊迫性,現(xiàn)在住所的面積,居住感覺(jué),滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意的地方,家庭成員及決策人等等……在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候有些不能太直接,要知道如何委婉地了解。

  我雖然剛接觸這個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè),不懂得的地方還很多很多,但是我不后悔踏入這個(gè)行業(yè),我會(huì)在這個(gè)行業(yè)中利用在xxx講堂學(xué)過(guò)的知識(shí)不斷地拓展學(xué)習(xí)、不斷地充實(shí)自己,讓自己盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 9

  我從事投身于房地產(chǎn)行業(yè)盡管半年多了,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想寫(xiě)一些自己的東西,那就是找到改進(jìn)的地方,也可以找出自己需要可能需要學(xué)習(xí)的地方,降低自己的銷(xiāo)售水平。

  經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),我在意了從續(xù)水前期到成功銷(xiāo)售后期的整個(gè)銷(xiāo)售流程。在接待客戶(hù)的過(guò)程中,我的銷(xiāo)售能力得到了提高,逐漸了解了批發(fā)的概念。從我自己的購(gòu)房客戶(hù)那里,我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的小東西東西。我想和你分享。

  1、最基本的是在接待時(shí),要始終保持熱情。

  2、做好客戶(hù)登記、跟進(jìn)工作。良好的銷(xiāo)售前期工作,在后期的銷(xiāo)售教育工作中,便于啟動(dòng)。

  3、經(jīng)常約僅約老客戶(hù)來(lái)實(shí)地考察我們的房間,了解我們地產(chǎn)投資的動(dòng)態(tài),加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決心,做好溝通工作,并根據(jù)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做幾種方案,為客戶(hù)考慮并開(kāi)放銷(xiāo)售,并使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也適于了自己的銷(xiāo)售。

  4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)向進(jìn)一步提高的`了解。面對(duì)客戶(hù)能游刃有余,建立自己的學(xué)術(shù)性,也讓客戶(hù)更加始終認(rèn)為自己。這將促進(jìn)銷(xiāo)售。

  5、從客戶(hù)的層面思考,讓他們能夠可以有針對(duì)性地解決,為客戶(hù)為客戶(hù)提供最適合自己的房子,解決自己的疑問(wèn),讓客戶(hù)能夠放心購(gòu)買(mǎi)。

  6、學(xué)會(huì)運(yùn)用供貨技巧,營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)欲望和氛圍,適當(dāng)?shù)乇破葟V告主盡快購(gòu)買(mǎi)。

  7、無(wú)論你做什么,如果你沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài),那肯定是不好的。在工作中,我相信態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí),態(tài)度是你價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。積極的,樂(lè)觀的歸結(jié)為個(gè)人能力,經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們需要不斷提高和修改,但消極的,悲觀的人會(huì)指責(zé)機(jī)會(huì),環(huán)境不公平,總是抱怨,等待和放棄!什么樣的態(tài)度決意什么樣的生活。

  8、找到并認(rèn)識(shí)自己的著力點(diǎn),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,堅(jiān)持到底的信心,這永遠(yuǎn)是最重要的。

  在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向,烏龜總是本著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)實(shí)生活中,就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人女孩子最終會(huì)贏得追求機(jī)會(huì)的人。

  人生有時(shí)候就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時(shí),你若是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄,想休息。人生就是積累,有經(jīng)驗(yàn)的人,就像烏龜一樣,弄清楚勻速行走的道理。

  我堅(jiān)信,只要方向正確,道路正確,一步一個(gè)腳印,每一步都是在革新的路上,可以提前飛到終點(diǎn)。如果你偶然領(lǐng)先,總有一天你的運(yùn)氣會(huì)耗盡不會(huì)的。

  要長(zhǎng)期保持工作激情的熱情和熱情,還需要有“不不待踏自?shī)^蹄”的精神。因此,在過(guò)去的六個(gè)月之中,我一直堅(jiān)持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)驗(yàn),一步一步一步地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。

  房產(chǎn)中介培訓(xùn)的心得體會(huì) 10

  感謝合資企業(yè)在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司,在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,這小伙伴的艱苦困苦以及期間之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)著重分析一周總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

  一、軍訓(xùn)苦其心志

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)可能需要跑樓盤(pán)、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志,而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步,這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇選擇退出,但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著,在這期間我也認(rèn)識(shí)了許多不錯(cuò)的小伙伴,感覺(jué)寢室仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活,也感謝這次讓我認(rèn)識(shí)到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

  二、規(guī)章制度以將懲罰制度建設(shè)

  在軍訓(xùn)休息整理其后,我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,培訓(xùn)中首先要讓英國(guó)公司我們對(duì)公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺(tái)上講解的非常的細(xì)致,我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉,仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了,通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況,雖然這個(gè)休息的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短,不過(guò)想到在銷(xiāo)售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,也是讓我們更加清晰的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知,也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法。

  三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為重要的一環(huán),這里我們將會(huì)了解到平時(shí)行業(yè)的簡(jiǎn)單發(fā)展以及我們工作中整個(gè)需要運(yùn)用到的一些分銷(xiāo)技巧,這里我聽(tīng)得非常的認(rèn)真,通過(guò)講師的講解讓我負(fù)面影響了解國(guó)家政策對(duì)于房地產(chǎn)的影響、樓市產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么,地產(chǎn)“兩書(shū)”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識(shí),也讓我對(duì)行業(yè)有一個(gè)基本的框架,方面其次是銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)的秘籍,我總結(jié)是以下幾點(diǎn):

  1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者,在客戶(hù)的`話語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣(mài)點(diǎn);

  2、多提問(wèn)少搶答,只有這樣才讓客戶(hù)多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息,以及讓客戶(hù)放下防備以及減少對(duì)于銷(xiāo)售的抵觸感;

  3、對(duì)于客戶(hù)要及時(shí)跟進(jìn),房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè),客戶(hù)沒(méi)有做好及需求進(jìn)行匹配,對(duì)于成功率治愈率也是可以提高很多,這也讓我想用非常想感謝師傅對(duì)我的懸壺濟(jì)世。

  四、工作展望

  全套的培訓(xùn)流程下來(lái),讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知,也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架,非常感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn),此后同時(shí)在之后的此項(xiàng)工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo),努力完成業(yè)績(jī),達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。

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