2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫作能力了。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編整理的2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文1
曾經(jīng)有人對(duì)我說，高二的社會(huì)實(shí)踐是很難得的幾天，很值得以后慢慢回憶。從開始籌劃到真正出發(fā)，總有人不停在忙里忙外著。那天，凌晨6點(diǎn)，天色還沒亮，雀躍的心情卻早已按捺不住，隨著車的緩緩前行，一路上心底在不停地輕輕歌唱著。
三天兩夜呀，時(shí)間不很長(zhǎng)，但封存在記憶中某些讓人感動(dòng)和值得銘記的東西總是不斷地呼之欲出。
從典樸、幽靜、充滿懷古情趣的東坡書院，到井然有序、與生產(chǎn)生活息息相關(guān)的東方化工廠，第一天的最后一站是大廣壩。站在亞洲第一長(zhǎng)堤上，迎面而來的是清新海風(fēng)，讓人有想大聲呼叫的欲望。平靜海面的無垠，是一種寧靜的美麗，讓人如此愜意與舒適。當(dāng)然無論是大廣壩的發(fā)電車間還是化工廠的生產(chǎn)車間都能讓我們深刻感受到課本上的知識(shí)與生活是如此緊密相連。
第二天，來到了三亞美麗的南山、亞龍灣，還有讓我流連忘返的蝴蝶谷。蝴蝶谷，名字美麗得像個(gè)傳說，走進(jìn)，發(fā)現(xiàn)它如同從畫中走出的不染塵俗的仙境。山澗的澹澹清流，搖曳的繩索吊橋，穿梭與衣袂間的翩翩蝴蝶，花的香、鳥的聲、輕風(fēng)的氣息，真的是那種令人心曠神怡的美。自然的美往往是最令人新動(dòng)的，在那個(gè)草木叢生的地方，讓我們感受到了自然最單純的魅力。我在想，如果要隱居，那種清靜的地方絕不容錯(cuò)過。
最后一天，也應(yīng)是最難忘的一天。當(dāng)車迂回穿性在五指山山底曲折盤旋的山路，那隱在白云深處的山尖另我們暗暗感到驚奇。開始上山的路是石階，一步一個(gè)腳印，走得很塌實(shí)。然后看到山間歡快的水流，清澈得可以看到溪底光滑的小石礫。我們唱起歡樂的山歌，手拉著手向前走去。當(dāng)路開始崎嶇而艱難，當(dāng)有人開始乏力倦怠，我們看到的是一張張微笑著鼓勵(lì)的臉，一雙雙熱情而善意的手。是一路的扶梯和幫助讓很多人堅(jiān)持了下來。當(dāng)我終于站在山頂，低頭就可以看到白云繚繞在山尖，是像仙境一般的唯美與動(dòng)人，感覺空氣是涼涼的，滲進(jìn)我的肌骨，很舒服的愜意感在心底蔓延。腳下是如何如何偉岸的山嶺、蒼蔥的樹林，有些什么人、什么房子，都只是隱在漂浮的白云底下，看不清了。其實(shí)它們可以那么渺小，當(dāng)我們站在一定高度。忽然想到自己，蕓蕓眾生，誰又不是像沙礫般的平凡與渺小?但我真的沒有所謂的“悲壯感”，而是一種坦然。世界本來就很大，平凡地快樂著就夠了，還有什么值得我們心力交瘁得連這份平凡到渺小的快樂都舍棄。那一刻，我真的感覺很舒服。
我?guī)е簧砥v回來了，當(dāng)然還有滿滿的我的美好回憶。
2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文2
《刻意練習(xí)》這本書很早之前就聽說過，不少文章有推薦。之前在閱讀上又看到了，就收藏起來了。直接春節(jié)的這段時(shí)間，趁著假期，就打算在手機(jī)上閱讀，因?yàn)榉奖銛y帶。
但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高估了自己的意志力，以為在手機(jī)隨時(shí)能查閱，閱讀的時(shí)間會(huì)縮短不少，結(jié)果，剛好就是使用手機(jī)閱讀，每次打開手機(jī)，就忍不住的去刷其他了。所以，算下來整整是一個(gè)月的時(shí)間了，才看完。
本書開頭有點(diǎn)想要打破“一萬個(gè)小時(shí)”定律的味道，但是越讀到后面，越覺得作者是很認(rèn)可這個(gè)定律的，但是作者把這個(gè)概念更加進(jìn)一步的解釋完整，讓人們不再是迷迷糊糊的以為，只要我在某一個(gè)領(lǐng)域中付出了一萬小時(shí)的努力，就能成為這個(gè)行業(yè)的專家。一萬個(gè)小時(shí)是基本條件，但是你如果只是重復(fù)的做，一萬個(gè)小時(shí)，可能就是簡(jiǎn)單的一萬個(gè)小時(shí)而已。那一萬個(gè)小時(shí)付出成為專家的那些人是怎么做到的呢。因?yàn)樗麄冊(cè)谝蝗f個(gè)小時(shí)吉，做到了“刻意練習(xí)”。
刻意練習(xí)，意味著你需要在每天的重復(fù)動(dòng)作中去打破跟突破，每次設(shè)定好一個(gè)目標(biāo)，做到了，繼續(xù)把這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行升級(jí)，加以重復(fù)的練習(xí)。
有目的的練習(xí)，包含了以下的特點(diǎn)：
一：有目的的練習(xí)具有定義明確的特定目標(biāo)。我們假想的音樂學(xué)生如果確定了類似下面這樣的練習(xí)目標(biāo)，可能會(huì)比他漫無目的的練習(xí)要成功得多：“連續(xù)三次，不犯任何錯(cuò)誤，以適當(dāng)?shù)乃俣葟椬嗤昵�。”如果不制訂這樣一個(gè)目標(biāo)，就沒有辦法判斷練習(xí)是不是成功了。
二：有目的的練習(xí)是專注的。如果你的任務(wù)目標(biāo)是要記住100個(gè)連續(xù)的數(shù)字串，首先的任務(wù)是記住30個(gè)，然后順利的記住了;接著進(jìn)行35個(gè)，這次可能需要進(jìn)行幾次，你才能記住，但是完成了35個(gè)之后;難度繼續(xù)增加，此時(shí)你可能已經(jīng)很興奮了，因?yàn)橹皬膩頉]有突破過35，繼續(xù)給你增加難度()你還是會(huì)很樂意接受，來吧，繼續(xù);終于40個(gè)的數(shù)字，居然都記住了，雖然已經(jīng)不能再繼續(xù)增加難度了，因?yàn)闆]辦法繼續(xù)完成下去了。要想取得進(jìn)步，必須完全把注意力集中在你的任務(wù)上。
三：有目的的練習(xí)包含反饋。你必須知道某件事情自己做得對(duì)不對(duì)，如果不對(duì)，你到底怎么錯(cuò)了。一般而言，不論你在努力做什么事情，都需要反饋來準(zhǔn)確辨別你在哪些方面還有不足，以及怎么會(huì)存在這些不足。
四：有目的的練習(xí)需要走出舒適區(qū)。對(duì)于任何類型的練習(xí)，這是一條基本的真理：如果你從來不迫使自己走出舒適區(qū)，便永遠(yuǎn)無法進(jìn)步。比如，業(yè)余鋼琴愛好者在十幾歲的時(shí)候就開始上鋼琴課，等到30年過去了，他還在以完全相同的方式彈奏著那些同樣的歌曲，看起來，在那段時(shí)間里，他已經(jīng)積累了數(shù)十萬個(gè)小時(shí)的“練習(xí)”，但他絕不會(huì)比30年前彈得更好。事實(shí)上，可能還比年輕時(shí)彈得更差。
作者也在書中列舉了眾多的明星，偉人。之所以他們能夠確定如此的成就，并不是天賦造就，而是脫離不開日復(fù)一日、年復(fù)一年的練習(xí)。一萬個(gè)小時(shí)是基礎(chǔ)，但是要想突破，你就得加上“刻意練習(xí)”。
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社會(huì)實(shí)踐”這個(gè)詞我早有耳聞，無疑就是學(xué)生體驗(yàn)生活的一種方式，可是當(dāng)我真正經(jīng)歷過一次時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚、可笑，因?yàn)樗⒉幌裎覀兿胂竦哪敲慈菀住Ｍㄟ^開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐中認(rèn)清自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔的學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，深入農(nóng)村，能從中學(xué)了很多書本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來，從群眾中去”的真正涵義。的確，感性認(rèn)識(shí)到只身到實(shí)踐中去，到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。這次短暫而充實(shí)的實(shí)踐將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。
社會(huì)實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。要有嚴(yán)密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會(huì)保持同步發(fā)展做到與時(shí)俱進(jìn)，不與社會(huì)脫節(jié)，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識(shí)，努力提高綜合素質(zhì)。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾!在這短短的暑假實(shí)踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長(zhǎng)了，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
此次社會(huì)實(shí)踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨�！蔽覀兠總�(gè)人都渴望成功，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對(duì)不知的過程，迎接滿意的結(jié)果。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的活動(dòng)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)是每個(gè)中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展已迫在眉睫。
2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文4
20xx年秋天，當(dāng)22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時(shí)，打動(dòng)我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來，那么活潑鮮明。我深深的愛上了這種聲音，仿佛回到了童年，好像自己從未長(zhǎng)大，我想我選對(duì)了職業(yè)。
從事這個(gè)工作，我深知肩上的責(zé)任是多么的重大，特別是當(dāng)了班主任之后，責(zé)任更為重大，那是“教育責(zé)任”。所謂“教育責(zé)任”就是讓孩子的成長(zhǎng)更快樂，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來更精彩。這是作為一個(gè)班主任起碼的良知。這里我用到了“良知”一詞，因?yàn)楝F(xiàn)在許多孩子的成長(zhǎng)并不快樂，甚至可以用痛苦來形容。生命只有一次，而生命中的每個(gè)過程也只有一次，這也是教育的嚴(yán)酷，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無法消除的。這也是教育的責(zé)任所在，如何善待孩子的生命，給他們以成長(zhǎng)的快樂。我認(rèn)為真正的教育，是教給孩子終身受益的東西，比如善良的品質(zhì)，頑強(qiáng)的毅力，學(xué)習(xí)的能力等，這也是我作為班主任所努力追求的境界。
一年多來，我積累了不少教育智慧，而這些智慧都是孩子們給我的。通過與他們相處，我也在不斷成長(zhǎng)。
一、等待
因?yàn)樘�，我學(xué)會(huì)了等待，強(qiáng)烈感受到教育確實(shí)需要等待。他第一個(gè)學(xué)期喜歡打架，幾乎每個(gè)星期都要處理他的打架事件，我一次又一次的和他談，懲罰他，甚至叫家長(zhǎng)。偶爾，想著是不是算了，別管他了，叫別的孩子不要惹他算了�？墒莾�(nèi)心也明白，這樣做是在孤立他，這有多么殘忍。于是，我堅(jiān)持著，打一次，處理一次，終于，有成果了，他打架的頻率越來越低，不知不覺中，現(xiàn)在初二已經(jīng)過了半個(gè)學(xué)期了，他一次架都沒再打過。從他身上，我學(xué)到了，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中。其實(shí)任何一個(gè)看起來似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中，都燃燒著想做個(gè)好學(xué)生的愿望。他們需要的正是老師的等待。
二、欣賞
因?yàn)辄S與鄧的水火不容，讓我學(xué)會(huì)了引導(dǎo)孩子去欣賞別人。某天，高與鄧因?yàn)橐患∈戮尤淮蛄似饋恚?dāng)我把他們叫進(jìn)辦公室時(shí)，兩個(gè)人的臉上都寫著“厭惡”，看到他倆此時(shí)情緒如此不穩(wěn)定，我決定暫時(shí)不做聲，等他們冷靜下來再了解事情的經(jīng)過，可是，冷靜的這段時(shí)間讓他們做什么呢？靈機(jī)一動(dòng)，我讓他倆寫對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。乍一聽我的要求，兩個(gè)孩子都很吃驚，但在班主任的威嚴(yán)之下，又不能不做，只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿著紙筆寫。剛開始，兩個(gè)人一個(gè)字都寫不出，足足過了一節(jié)課的時(shí)間，才開始動(dòng)筆，兩節(jié)課過去，才寫了兩三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。最后，整整一個(gè)上午過去了，他們終于把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)寫完了。我接著要求他倆把自己的錯(cuò)誤寫出來，這一下，他們倒是挺快，不到半節(jié)課就寫完了。我拿著那兩張紙，然后交換，把他倆各自所寫的內(nèi)容給對(duì)方看，果然，看完之后，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會(huì)有了很大變化，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)我開始教育他倆，學(xué)會(huì)欣賞別人，做一個(gè)寬容的人。推而廣之，我讓每個(gè)孩子感受身邊同學(xué)的美好品行，互相欣賞，互相學(xué)習(xí)，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育。
三、信任
因?yàn)橹艿臏I水，我明白孩子需要信任。周的成績(jī)不好，這次期中考試，考完歷史后，周急著回家，也沒注意老師還沒有收他的答卷，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書包，飛快的沖出考場(chǎng)。等到老師發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績(jī)記零分。第二天，我把他叫進(jìn)辦公室，劈頭就問他是不是故意不交，沒想到平日看來那么不把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，吊兒郎當(dāng)?shù)囊粋�(gè)男生，居然哭了，委屈的說自己沒有。霎時(shí)，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊，這種被人誤解的滋味我也嘗過，那是多么的痛苦，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個(gè)孩子身上。從此，每件事我都會(huì)調(diào)查清楚，不再隨便說出我的懷疑，寧可受到欺騙，也好過冤枉了孩子，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠(yuǎn)離你。當(dāng)班主任對(duì)孩子投以完全信任的目光時(shí)，孩子的心中一定是溫暖的。
四、身教
因?yàn)閯⒌囊痪湓挘也虐l(fā)現(xiàn)作為一個(gè)老師尤其是班主任，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著。說來有些尷尬，那天大掃除，我檢查教室的衛(wèi)生，由于不合格的藥重做，一直到我滿意為止。不巧，劉是擦窗子的，她的玻璃始終沒擦干凈，所以她被要求重擦好幾遍，終于，她不耐煩了，小聲咕噥了句，你們辦公室也就那樣。聽到這句話，我渾身一震，原來孩子時(shí)刻都在關(guān)注著你，或許你說一百句認(rèn)真搞衛(wèi)生還比不上一個(gè)認(rèn)真清掃的身影來得有用。
時(shí)光匆匆，每天我都與一群可愛美好的孩子打交道，每天我都與他們共同成長(zhǎng)著。我常常為自己是一名教師感到榮幸。雖然，做老師很累，做班主任更累。多少次因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁，多少次因?yàn)閷W(xué)生違反紀(jì)律讓我苦口婆心，多少次因?yàn)閷W(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望，可又多少次因?yàn)閷W(xué)生的體貼聽話而欣慰滿足。
我親愛的孩子們，非常感謝你們。雖然每天都是我在教你們閱讀、作文，教你們?yōu)槿颂幨�，但你們卻給予了我最高水平的師范教育。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師，是你們讓我成長(zhǎng)為今天這個(gè)樣子，如果沒有你們，我的生活不會(huì)有這么多開心的笑聲和感動(dòng)的淚水。真誠(chéng)地謝謝你們，我親愛的孩子們！
2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文5
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。
另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有各方面的綜合素質(zhì)以及一些應(yīng)辨能力，光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。
”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到”學(xué)無止境”的含義。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進(jìn)行假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時(shí)間相對(duì)的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實(shí)踐活動(dòng)就成了我們的選擇。因?yàn)樗瓤梢詭椭覀兛吹礁蟮囊粋�(gè)世界，又可以讓我們度過一段美好的時(shí)光。
最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達(dá)的快樂。當(dāng)我們用自己的能力去實(shí)踐，去幫助別人時(shí)，這種快樂別人是沒有辦法體會(huì)的。
人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ�。但是我相信，這種實(shí)踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時(shí)間。所以，一段有意義的人生。實(shí)踐一定是最最值得我們來體會(huì)的。
我們以后也要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，不斷參加類似的活動(dòng)，有目的的深入實(shí)踐，之后還要`進(jìn)行分析與體會(huì)，才能緊跟社會(huì)步伐，在以后的生活中站穩(wěn)腳跟，做一個(gè)強(qiáng)人，才能喲能否自己寶貴的實(shí)踐閱歷打開成功之門!
2021年個(gè)人心得體會(huì)最新范文6
一個(gè)星期的軍訓(xùn)，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無論個(gè)人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個(gè)好的隊(duì)友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個(gè)學(xué)校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場(chǎng)的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場(chǎng)的那一剎,那……這一切的一切都預(yù)示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到今天，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應(yīng)著，將我們從這一開始的個(gè)人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。
世人都知道，團(tuán)結(jié)的力量大，個(gè)人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團(tuán)結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓(xùn)的時(shí)候，那個(gè)各自為營(yíng)的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場(chǎng)上那些一排排的身影。那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個(gè)星期之前連站隊(duì)都站不齊的身影不會(huì)有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果.
軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時(shí)已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個(gè)星期。但是我明白，這一個(gè)星期的時(shí)光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角�；蛟S在未來的某一天里，這一個(gè)星期的回憶起現(xiàn)在的時(shí)光，我想，那將不會(huì)在另外一番滋味吧!沒有絕對(duì)的痛苦，也沒有什么絕對(duì)的快樂，細(xì)細(xì)的咀嚼生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。
我們是軍中綠花在太陽下怒放，在雨中成長(zhǎng)!綻放我們的青春，揮灑我們的熱血，用激情與朝氣去贏得燦爛的明天!
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回顧這一個(gè)年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
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轉(zhuǎn)眼20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對(duì)顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。
四，春節(jié)市場(chǎng)保障供給，以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!
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時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的'。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對(duì)顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記�。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
銷售技巧：情報(bào)員
我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤(rùn)，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財(cái)務(wù)理手
銷售是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人，直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道，是信息來源切入口。我們?cè)谌粘９ぷ髦兴占氖袌?chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們?cè)谌粘＝K端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
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這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通
經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會(huì)中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)
開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識(shí)
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。
高中是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
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為期兩周的軍訓(xùn)生活最后結(jié)束了，我們大一學(xué)生算是經(jīng)受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，火熱的洗禮。
這兩周雖不敢說戰(zhàn)績(jī)輝煌，但真可謂收獲不小。
某某日是軍訓(xùn)的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽從教官的指揮，認(rèn)真地訓(xùn)練著。幾天的訓(xùn)練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅(jiān)毅。
軍訓(xùn)是苦的。尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來，又陸續(xù)有人因不適而請(qǐng)假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動(dòng)，有幾個(gè)人也稍作休息便迅速歸隊(duì)。
但此刻回過頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗(yàn)，我們?nèi)绻B這個(gè)都堅(jiān)持不下來，將來還怎樣去應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)換句話說，如果我們連這個(gè)都堅(jiān)持下來了，我們將來不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎訓(xùn)練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對(duì)是一筆寶貴的財(cái)富。
然而苦中也有樂。訓(xùn)練的間隙，有的跟著教官學(xué)唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話，談笑間，苦累灰飛煙滅……
軍訓(xùn)的日子，讓我真正體會(huì)到了做一個(gè)軍人的艱辛，同時(shí)，我也明白了，一個(gè)人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強(qiáng)意志和勇往直前的鋼強(qiáng)毅力。我們堅(jiān)信，大家憑著這樣藐視困難，一往無前的精神，必須會(huì)在今后的工作中取得更好的成績(jī)。
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對(duì)于很多大學(xué)生來說，大學(xué)是自由的國(guó)度，但同時(shí)也是考驗(yàn)自己的平臺(tái)。初入大學(xué)的我們，可能會(huì)迷�；艔�，很難及時(shí)找準(zhǔn)自己的定位，找到自身的價(jià)值，但是四年時(shí)光匆匆流逝，大學(xué)不應(yīng)該是揮霍的地方，希望學(xué)弟學(xué)妹們能夠把握轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)光，把握學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，不要畢業(yè)了才明白自己沒真正的學(xué)過，在有限的時(shí)間里至少要做一件有意義的事情，否則畢業(yè)的時(shí)候真的覺得自己一事無成，你可以選擇備考公務(wù)員，可以選擇教師，可以選擇企業(yè)，更可以選擇考研，條條道路通羅馬。
回顧大學(xué)四年的時(shí)光有遺憾也有收獲。在初入大學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)和許多人一樣不知所措，沒有自己的目標(biāo)，沒有努力的方向，同時(shí)讓我更加遺憾的是，在大學(xué)期間，我沒有嘗試加入學(xué)校社團(tuán)組織，直到大學(xué)畢業(yè)，我才明白，多參加學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)對(duì)于提升自己的能力和磨煉自己的性子方面有很大幫助。對(duì)于性格內(nèi)向和不善言辭的學(xué)生更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，在面臨各種面試和社交時(shí)，不要膽怯，要保持自信，不要怕失敗，需要的是勇氣。做班干部或者加入社團(tuán)是一個(gè)可以鍛煉自己能力的選擇。當(dāng)然，在不計(jì)其數(shù)的選擇當(dāng)中，可以選擇自己擅長(zhǎng)的事情去做，這樣會(huì)讓自己告別茫然空虛的生活，也不會(huì)讓自己意志消沉、渾渾噩噩，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)自己做事的能力和責(zé)任心。但是作為學(xué)生也不能忘本，學(xué)習(xí)應(yīng)該放在至關(guān)重要的位置�；蛟S在大學(xué)的前兩年，大家都還沒有緊張感，沒有即將畢業(yè)時(shí)所面臨的找工作和未來打算的壓力。但是在大三的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前一秒還在迷途的很多同學(xué)，這一秒已經(jīng)找到自己的方向。而這時(shí)的自己如果還處于迷茫中，看著身邊的同學(xué)或者室友每天奔波于圖書館，重復(fù)著三點(diǎn)一線的日子，你會(huì)感到非常的慌張和焦慮，同時(shí)也會(huì)有罪責(zé)感。所以必須要趕緊找準(zhǔn)自己的方向，并為此努力，有一句話叫做你有多慌張，就要多努力。
在這里我想向同學(xué)們分享一些考研的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我自己來說，我是在大三的時(shí)候決定考研，從決定考研的第一天起堅(jiān)持到了最后一天。對(duì)于打算考研的同學(xué)，我想對(duì)你們說一句，研路漫漫，貴在堅(jiān)持。我是一個(gè)三跨考生，基礎(chǔ)也很薄弱，在此之前，我不是一個(gè)特別有毅力的學(xué)生，但是考研這件事情，我堅(jiān)持下來了，并且最后有了一個(gè)圓滿的結(jié)果，所以我想告訴你們，考研和自己的基礎(chǔ)沒有關(guān)系，只要自己肯努力，就一定會(huì)成功，哪怕一戰(zhàn)不成再二戰(zhàn)，有許多考研也是戰(zhàn)了很多次，最后才如愿以償。我建議大三上學(xué)期就開始關(guān)注考研的信息，選專業(yè)選學(xué)校，查看各個(gè)學(xué)校的報(bào)錄比，及時(shí)了解招生信息，最后確定下來，盡量不要搖擺不定，不然這樣很容易分心，沒法集中精力復(fù)習(xí)。關(guān)于擇校，不要因?yàn)樽约旱谋究茖W(xué)歷不夠好就不敢報(bào)985或者211高校，既然決定要考研，為什么不去更好的平臺(tái)？當(dāng)然結(jié)合自己的實(shí)際情況以求穩(wěn)固然是好的，但是如果內(nèi)心瞄準(zhǔn)的就是高等學(xué)府，那就努力去沖吧，不必顧及別人的眼光，人生是自己的。關(guān)于選專業(yè)，不必追求熱門，選自己喜歡的，只有熱愛才有沖勁，專業(yè)不論好壞，只論自己有沒有學(xué)好。選好了專業(yè)之后，就要開始買各種資料，在大三下學(xué)期二三月份開學(xué)的時(shí)候，就開始正式投入復(fù)習(xí)。英語的復(fù)習(xí)戰(zhàn)線應(yīng)該拉的要長(zhǎng)一點(diǎn)，特別是對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生來說，記單詞，做真題，循環(huán)往復(fù)。推薦單詞書有戀練有詞、紅寶書，真題有張劍黃皮書、考研真相，依據(jù)自己的喜好來選擇。政治推薦肖秀榮老師的書，考研四件套，同時(shí)個(gè)人認(rèn)為新東方徐濤老師講考研政治特別好，并且特別有趣味，可以結(jié)合著他的課程配合資料學(xué)習(xí)。政治復(fù)習(xí)可以放在后期，我那時(shí)候是8月份開始復(fù)習(xí)政治，這是我的安排，大家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來安排學(xué)習(xí)時(shí)間。關(guān)于專業(yè)課，是特別容易拉分的科目，需要花大量精力復(fù)習(xí)，大家可以通過群或者貼吧找到所報(bào)考專業(yè)的直系學(xué)姐或?qū)W長(zhǎng)，了解專業(yè)課的情況，學(xué)校也會(huì)推薦專業(yè)課書籍，考研任何科目的真題都很重要，具體的信息還是要靠自己搜集，情報(bào)就是力量，正確的努力方向很重要。在備考的時(shí)候，建議大家寫一份長(zhǎng)期計(jì)劃表和一份每日計(jì)劃安排表，什么時(shí)間段復(fù)習(xí)什么科目一定要安排好，不僅要細(xì)化還要量化，循序漸進(jìn)有規(guī)律地復(fù)習(xí)，暑假是備考黃金期，建議大家留校復(fù)習(xí)，在學(xué)校圖書館學(xué)習(xí)效率更高。考研期間要舍棄掉一些睡眠和娛樂的時(shí)間，每天應(yīng)該至少保持10小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，后期更要延長(zhǎng)，不要以為自己有多努力，很多考研學(xué)子更加努力，考研就是一次長(zhǎng)跑，誰堅(jiān)持到了終點(diǎn)，誰就勝利，但是也要注意保持健康，身體是革命的本錢，備考雖錯(cuò)過了愜意的生活，但卻收獲了成長(zhǎng)和堅(jiān)持，不管最后是否取得成功，都會(huì)特別懷念那段孤單又充滿斗志的備考日子。大家起初都是考研小白，跌跌撞撞，不斷摸索，不可避免的踩坑，浪費(fèi)了一些金錢和時(shí)間，才慢慢找到門路，所以我在這里向大家分享了一些經(jīng)驗(yàn)，雖然不全面，但也可借鑒，大家也可以在“考研幫”上尋求考研經(jīng)驗(yàn)�？佳兄返雷枨议L(zhǎng)，會(huì)有崩潰想哭的時(shí)候，但是無論如何都別放棄，堅(jiān)持下去就是勝利。希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考上心儀的學(xué)校。
四年時(shí)間一閃而過，彌足珍貴，希望學(xué)弟學(xué)妹們無論是在就業(yè)、考研還是在參加各類考試中，都能夠把握時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)，付出不一定成功但總有收獲，保持熱愛，勇敢，自信，堅(jiān)強(qiáng)，在前進(jìn)的路上了解坑、避免坑、不怕坑，最后達(dá)到自己的目標(biāo)。祝愿你們成功！
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