【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文集合六篇
在平日里，心中難免會有一些新的想法，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，從而不斷地豐富我們的思想。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
在市委組織部的統(tǒng)一安排下，宜賓市10個區(qū)縣150名優(yōu)秀大學(xué)生村干于7月19日趕赴宜賓電視廣播大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。作為宜賓縣的一名大學(xué)生村干能參加此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感到十分榮幸。深感各級領(lǐng)導(dǎo)、黨委、政府對我們的關(guān)心情之深，深知此次學(xué)習(xí)意義之重大。培訓(xùn).用理論學(xué)習(xí)、互動交流、典型經(jīng)驗介紹、分組討論等形式展開，可以說內(nèi)容豐富，形式多樣，成效顯著。通過學(xué)習(xí)交流，我對“三農(nóng)”問題有了更深刻的認識，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售情況的、農(nóng)民增收途徑等有了更深刻的。特別對丘場鄉(xiāng)桐梓園村黨支部書記的精彩演講和全市優(yōu)秀大學(xué)生村干的典型交流，自己有更深刻的體會，強烈感覺到與他們的差距，覺得自己今后的工作還得不斷深入。雖然五天的培訓(xùn)時間十分短暫，但給我們留下了深刻的印象，當然，我也從中得到了很多有益的啟發(fā)。
在培訓(xùn)期間，市委組織部給我們安排了實地考察學(xué)習(xí)，到?jīng)鼋l(xiāng)和李莊鎮(zhèn)兩地新農(nóng)村建設(shè)示范村進行了實地考察參觀。剛進入李莊鎮(zhèn)安石村，就被安石村優(yōu)美的環(huán)境所吸引，更為他們推行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)動促進農(nóng)民增產(chǎn)增收所折服。涼姜鄉(xiāng)的“桃花島”遠近聞名，這次去沒有看到桃花，映入眼眶的一片片碩果累累的葡萄，一排排.齊的小別墅，一條條寬闊的馬路，它們是如此.潔漂亮以至我不得不時刻提醒自己這僅僅是一個“村”。我們參觀的兩個村都是本市社會主義新農(nóng)村的代表，不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)上的豐裕和富庶，同時精神娛樂生活的也是一派繁榮、興盛的景象，建有各自的農(nóng)村書屋和娛樂活動場所，精神生活的豐富多彩。
在掌握了充分感性認識的基礎(chǔ)上，市領(lǐng)導(dǎo)也科學(xué)地安排了各式各樣的講座、培訓(xùn)和討論，培訓(xùn)內(nèi)容非常有針對性，主要以農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展的環(huán)節(jié)展開，包括我國新農(nóng)村建設(shè)情況的、中央強農(nóng)惠農(nóng)政策、鄉(xiāng)村規(guī)劃與建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局發(fā)展狀況、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)等內(nèi)容。我國的“三農(nóng)問題”已提到重要工作日程，生產(chǎn)發(fā)展是第一生產(chǎn)力，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展情況的，直接影響著村各項事業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生村干作為新農(nóng)村建設(shè)的建設(shè)者、推動者、組織者，加強對農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的理論學(xué)習(xí)，將進一步推動農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。
我所在的村是經(jīng)濟相對比較薄弱的村，在我們村里，生活的富裕是老百姓最迫切的需求�？梢哉f，只有把經(jīng)濟搞上去才是硬道.。通過這幾天的耳濡目染，我有了自己的一點認識。
首先，我們應(yīng)該把在村任職當作人生的長期行為，不能浮于表面，要安下心來，沉下心來，安心認真的做好自己的.工作。扎根農(nóng)村，深入基層，深愛建設(shè)社會主義新農(nóng)村這項崇高事業(yè)，多做事、做實事。其次，要堅持實事求是，一切從實際出發(fā)。他們的發(fā)展模式固然好，但是，由于各個村的實際情況的千差萬別，單純的生搬硬套是行不通的。因此，我們要多與老百姓交流，充分了解本村的實際情況的。只有對所在村的實際情況的有了足夠深刻的把握，才能找準本村的優(yōu)勢與劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，努力將劣勢化為優(yōu)勢，找到發(fā)展本村經(jīng)濟的突破口。第三，要加強學(xué)習(xí)。我們要堅持終身學(xué)習(xí)的理念，不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還要多向周圍人請教，學(xué)習(xí)工作、處世的方法。不僅僅要學(xué)習(xí)別人成功的先進經(jīng)驗，還要學(xué)習(xí)別人失敗的教訓(xùn)，只有這樣，才能少走彎路，不走錯路。最后，還要堅持解放思想，敢想敢做。只要在充分了解本村的基礎(chǔ)上制訂了適合的計劃，就要堅持做下去，只有這樣，才能在實踐中檢驗自己的想法。做了不一定成功，但是不做就一定不會成功。
通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們不但學(xué)到了豐富的農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展理論知識，更感受到了老一輩村書記及優(yōu)秀大學(xué)生村干特有的精神和人格魅力，他們的精神是永遠值得我們學(xué)習(xí)的。今后我們要在思想上不斷解放，實踐上不斷創(chuàng)新，理論上不斷發(fā)展，在學(xué)習(xí)中加深，在中加強實踐，在實踐中推進工作，在工作中開創(chuàng)局面。
我們面臨的機遇前所未有，面對的挑戰(zhàn)也前所未有，我們唯有抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，堅持好字優(yōu)先，致力又好又快，全力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，為早日實現(xiàn)]全面小康而努力工作。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲，總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習(xí)，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點；約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽；約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高；而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的.不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客
戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務(wù)的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢？用太極溝通法則，重復(fù)對方的活+認同語（您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的）+贊美+用正面論點回復(fù)+跟進，通過練習(xí)，我們體會到這種方法的魅力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
今年暑期教育局利用三天的時間在東街小學(xué)對我們學(xué)校在學(xué)校負責德育工作的領(lǐng)導(dǎo)干部進行了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在三天六場專家學(xué)者的專題報告學(xué)習(xí)中傾聽了許多對自己個人成長與業(yè)務(wù)幫助的知識，聽到許多案例對自己的內(nèi)心觸動頗大，現(xiàn)結(jié)合自己在德育工作管理實踐談?wù)勛约旱男牡皿w會。
一、要真正樹立德育工作創(chuàng)新意識
要做到認識到位。認識到位是學(xué)校德育工作的實現(xiàn)創(chuàng)新的首要前提。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者和參與者必須改變“重智輕德”的應(yīng)試教育思想，站在培養(yǎng)跨世紀“現(xiàn)代型”、“創(chuàng)造型”的高素質(zhì)人才的高度，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認識，實抓德育。學(xué)校德育工作“說起來重要，做起來次要，做起來苦難”，保證學(xué)校德育工作的導(dǎo)向、動力作用得到充分發(fā)揮。 要樹立學(xué)生正確的思想意識。這是目前學(xué)校一切工作的出發(fā)點和歸結(jié)點。任何工作都要謀求和提高效益。那種單純從“任務(wù)”、“要求”的角度出發(fā)，不注重效益意識和質(zhì)量問題，凡是上級布置的任務(wù)，不論最終效益如何、質(zhì)量好壞，只要完成任務(wù)便萬事告終的不講效益，不計利害的做法，只會給學(xué)校的教育工作帶來損失。因此，學(xué)校德育工作的創(chuàng)新就要講求效益。不講效益，便無所謂創(chuàng)新。要情理交融，變“強壓式”為“引導(dǎo)式”。以情感人，以理服人，情理交融，是貫穿于德育于作過程中的重要原則。那種不看對象，不顧后果，習(xí)慣于“滿堂灌”、“填鴨式”的教育辦法只能給學(xué)生帶來抵觸情緒和逆反心理。當前素質(zhì)教育條件下的德育工作必須要實現(xiàn)創(chuàng)新，通過學(xué)校的德育工作發(fā)展學(xué)生個性，開發(fā)學(xué)生心智潛能，使學(xué)生德、智、體、美、勞全面和諧發(fā)展。學(xué)校德育目標的定位在于“培養(yǎng)”與“引導(dǎo)”。因此，在一線工作的教師，通過課堂等形式的各種喜聞樂見的德育活動設(shè)計，情理交融，盡可能多地吸引學(xué)生自主參與，引導(dǎo)他們在實踐中獲得正確體驗，在潛移默化中受到生動深刻的思想教育。
二、抓好學(xué)生的心理健康教育。
目前學(xué)生的心理健康已成為未成年人的一個很大的問題，特別是在身處農(nóng)村學(xué)校的留守兒童較多的存在心理的缺陷。學(xué)生的心理健康已經(jīng)成為我們在教育工作的重要課程。每一位教師在上課時都應(yīng)該時刻記得幫助學(xué)生保持良好的上課情緒。對學(xué)生要和藹可親，以誘發(fā)其良好情緒；善于觀察學(xué)生情緒變化，通過交談和了解及時排除不良情緒的干擾；減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔，創(chuàng)造生動活潑的教育教學(xué)情境，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí)；身心在校園中得到愉快。作為一線的教師我們在平時的工作中要及時的發(fā)現(xiàn)并表揚學(xué)生的.優(yōu)點，尤其是"弱視群體"、“后進生”，更應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)生活中的閃光點，利用教育契機給予不同方式的贊許，鼓勵他們進取。樹立良好的學(xué)習(xí)自信心。 利用學(xué)科知識的特點加強與學(xué)生的情感教育，培養(yǎng)積極健康的情緒，使學(xué)生在班級的集體環(huán)境中有良好的情感生活。教學(xué)活動不僅是師生雙向知識的互動過程。也是培養(yǎng)學(xué)生良好心理的過程，教師要利用善變的的語言、行為和情緒，潛移默化地感染那些在班級的留守學(xué)生，促使他們能積極主動地投入學(xué)習(xí)；這樣學(xué)生在教師的感召下，會表現(xiàn)出強烈的求知欲， 體驗到愉悅、滿足的情感，并流露出對教師的尊敬和愛戴。要努力克服不良情緒的困擾，在不斷提高知識素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自信樂觀、豁達開朗的健康心理。只有這樣才能充分發(fā)掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，促進學(xué)生的健康成長，提高教育教學(xué)的整體效益。幫助他們克服心理問題，培養(yǎng)他們的各種生活生存能力，促進他們個性心理的健康發(fā)展。
三、做好校園法制宣傳工作。
通過這次培訓(xùn)，使我更多的了解了法制教育在校園的極其重要性，目前農(nóng)村學(xué)校的法制教育還是非常落后的很多學(xué)生對于法律的概念是很模糊的。通過專家的系統(tǒng)講解和真實的生活案例，讓我從思想上更加認識到尤其是農(nóng)村學(xué)校法制教育的重要性。作為一名教育工作者我們應(yīng)該利用中小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容的特點，充分利用學(xué)科中固有的教學(xué)內(nèi)容、教育契機和教學(xué)便利，在教學(xué)活動中，有意識、有計劃而又適度地給學(xué)生滲透相關(guān)法律知識和法治理念的教育，以增強學(xué)生法制意識，激發(fā)學(xué)生法制情感，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)法、知法、守法、用法的習(xí)慣和能力。在課堂教學(xué)活動中利用各種形式能恰當?shù)貪B透法制教育，提高學(xué)生的法制素養(yǎng)，還可以增強學(xué)科知識與社會、法制三者的聯(lián)系，促進學(xué)生對學(xué)科知識的理解、掌握和應(yīng)用，讓學(xué)生從思想中認識到法律的重要性。在開學(xué)的第一星期召開法律知識宣傳，利用培訓(xùn)學(xué)到了的法制知識和案例教育學(xué)生，科學(xué)導(dǎo)入，分量適中、目標恰當，有機統(tǒng)一，利用活動讓學(xué)生理解法律在生活的重要性。貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生"。
只要堅持法制宣傳工作，讓學(xué)生接受法制教育的過程，就是一主動、快樂的學(xué)習(xí)過程，甚至于有時是在學(xué)生不知不覺中，即已完成法制教育的任務(wù)，既不會增加學(xué)生的學(xué)業(yè)負擔，也不會增加學(xué)生的心理負擔，更不會傷害學(xué)科本身。 通過有效教學(xué)真正實現(xiàn)學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)和法制素養(yǎng)的雙提升，真正的做到讓學(xué)生在獲得文化知識的同時，也成為一名知法，懂法，守法，護法的好公民。
四、強化安全教育，樹立安全意識。
安全工作是學(xué)校工作的重點之一，不管做什么工作，我們都要思想意識中都要有“校園安全重于一切”，工作中按照“積極預(yù)防，依法管理，社會參與，各負其責”的安全管理方針，建立安全工作日報告和安全整改通知書制度。制定了《學(xué)校在校安全自查范圍》，《中小學(xué)在校一日常規(guī)》等校園安全制度，在開學(xué)第一天安排各班主任利用入學(xué)教育班會給學(xué)生在安全意識上重點教育，打好安全預(yù)防針。學(xué)校利用校園廣播和校園報刊等形式宣傳校園安全相關(guān)知識，不定期的召開學(xué)生安全教育主題會，利用每周的例會和一月一次的班主任例會，讓各班主任在各班級中設(shè)立了安全檢查員，要求安全檢查員每天對各班級范圍內(nèi)的學(xué)生動態(tài)、教學(xué)生活設(shè)施、設(shè)備進行檢查、記錄，并向班主任和各部門責任人匯報，如果出現(xiàn)問題，班主任和學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)積極整改;把不安全的因素抹殺在萌芽中。在校園各區(qū)域配備、完善消防設(shè)施，專人負責，定期檢查，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落，每一個時段。始終把安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學(xué)校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，將努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。
五、創(chuàng)建極具特色的校園文化。
校園文化反映了一個學(xué)校的辦學(xué)理念，是一個對外宣傳的窗口，是對學(xué)生進行德育教 育的一個很重要的外部環(huán)境。 我們學(xué)校文化具有很強的育人功能，如：“建一面勵志墻，墻上陳設(shè)“中華美德”和“中華名人”的故事，推薦一些優(yōu)秀的中華文化典籍和勵志名言，用簡潔醒目篆刻浮雕形式，讓學(xué)生在欣賞中感受民族文化的源遠流長，激勵奮發(fā)學(xué)習(xí)的斗志。建一道“家鄉(xiāng)文化”景觀，在教學(xué)樓的長廊里布置經(jīng)典的神話故事及成語文化墻，如：“女媧補天”、“精衛(wèi)填�！薄⒌�，還建一面中國古代歷史發(fā)展圖，學(xué)生們利用課余時間佇足觀賞、學(xué)習(xí)，激發(fā)他們對家鄉(xiāng)的無限熱愛之情，樹立起建設(shè)美麗家鄉(xiāng)的遠大志向。設(shè)計文明禮儀——行文習(xí)慣墻，介紹一些基本的生活禮儀，讓學(xué)生從中領(lǐng)會到中國是禮儀大國，禮儀是文明與文化的顯著標志，也是個人修為的表現(xiàn)，人人要爭當禮儀好少年�！暗鹊�，這些一篇篇故事，一首首詩作，一幅幅畫卷擴大了學(xué)生的視野，使學(xué)生“認識中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧”，體現(xiàn)了校園文化的多樣化與生活化，為學(xué)生的言行舉止做了很好的引導(dǎo)和教育
總之，學(xué)校的德育教育千頭萬緒，涉及到學(xué)校工作的方方面面，德育工作很繁瑣，開展起來很困難，不過只要我們找到了方法和對策，不管多大的困難，多繁瑣的事情，我們都應(yīng)該并且能夠把它完成好。所以對我來說，這次培訓(xùn)是德育工作及時的培訓(xùn)，將對我今后的工作
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
我參加了在舉辦的中層后備干部培訓(xùn)，歷時天。培訓(xùn)期間我們收看了作的"錄像，認認真真聆聽了、、教授等作的包括戰(zhàn)略管理、市場運作、變革創(chuàng)新、風(fēng)險防范精益管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)六個模塊的培訓(xùn)，參觀了等兄弟企業(yè)。學(xué)習(xí)不止境�！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中�！贝舜螌W(xué)習(xí)培訓(xùn)，作為一個機械制造企業(yè)的中層后備干部，自己一定程度提高了思想認識，增長了閱歷見識，收獲很大，體會很多。現(xiàn)簡要匯報如下
一、加強戰(zhàn)略管理是企業(yè)強大的法寶
我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理，那么什么是戰(zhàn)略呢？事實上，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略，從軍事移植到企業(yè)。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭方針、政策和方法。沒有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭的勝利。
一位著名的經(jīng)濟學(xué)教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。
我國企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理。由于缺乏戰(zhàn)略管理，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè)，甚至很多企業(yè)集團，雖然有戰(zhàn)略管理的機構(gòu)，或由于主要領(lǐng)導(dǎo)人不注重戰(zhàn)略管理，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問題，影響了整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠做不大也做不強。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘，戰(zhàn)略是一種思想、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃，企業(yè)必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃！
二、市場運作的關(guān)鍵在于提升核心競爭力
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè)；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。機械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。因此，必須不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，和提升企業(yè)的市場營銷能力。培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。針對我們機械制造企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)市場拓展能力。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在激烈競爭中占得自己的一席之地。
三、只有變革創(chuàng)新企業(yè)才有出路和活力
歸根到底，改革就是創(chuàng)新，改革是一個國家發(fā)展的不竭動力。綜合國力大幅躍升，人民生活明顯改善，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就，這是最成功的讓國人自豪的改革典范。國際金融危機發(fā)生以來，世界各國都寄希望通過改革調(diào)整經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略，走出低谷，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點。對于企業(yè)的發(fā)展來說，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具、求新突破的手段。
所謂創(chuàng)新，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或工作方法的過程。也即，創(chuàng)新能夠為組織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤。創(chuàng)新從哪些方面做起？一般而言，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個種類：結(jié)構(gòu)、技術(shù)和人員。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式、協(xié)調(diào)溝通機制、職權(quán)關(guān)系、工作專業(yè)化、流程再設(shè)計及其它結(jié)構(gòu)變量；技術(shù)變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和設(shè)備等方面的變革與創(chuàng)新；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度、期望、價值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系。
企業(yè)是一個整體，變革人人有責。創(chuàng)新是全員的職責，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，有變革過程的推動者和管理者，也有變革的具體實踐者。企業(yè)高層管理者是整個組織變革的倡導(dǎo)者，中層和基層管理者是企業(yè)具體領(lǐng)域的變革管理者，廣大員工是具體變革行為的實踐者，當然，每一個人并不當然只扮演其中一個角色，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革項目的具體實踐者。我們所要研究的是，每一個角色中的人應(yīng)當如何發(fā)揮好其在變革過程中的作用，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個角度。
變革創(chuàng)新的關(guān)鍵，看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果他能夠不斷的倡導(dǎo)變革創(chuàng)新的理念，且重視過程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法，在變革推進的角度而言，這是一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。當然如果變革并不成功，那就可以繼續(xù)追究變革的推動者和管理者的責任，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略，或者變革的時機已經(jīng)錯過，進入了一個嚴峻的市場環(huán)境之中。整個變革創(chuàng)新過程，要追求廣泛領(lǐng)域無拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實踐，同時也要追求在現(xiàn)實環(huán)境下的效果和可實施性，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析。效率，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導(dǎo)和推廣有關(guān)；效果，則直接關(guān)系到組織變革的結(jié)果和未來競爭力，它通常較依賴于組織人員的素質(zhì)和組織績效激勵機制的科學(xué)性。
四、筑牢風(fēng)險防范的大堤
任何企業(yè)進入市場競爭，都存在潛在經(jīng)營風(fēng)險。風(fēng)險存在于一個企業(yè)的外部和內(nèi)部，可以說無所不在、無處不在，需要時時刻刻的防范，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術(shù)管理的每一個環(huán)節(jié)之中。曾幾何時，企業(yè)的風(fēng)險管理是相對簡單的流程，屬于較低管理層的職責范圍。這是因為此種風(fēng)險管理具有預(yù)防性、防御性和被動性的特點。隨著我們國家市場經(jīng)濟不斷成熟與完善，不少企業(yè)都認識到了風(fēng)險管理戰(zhàn)略的必要性，并且通常制定了這類戰(zhàn)略，以便確保管控的透明度，防范陷入經(jīng)營低谷，加強資本市場上投資者和公眾的信任。
從某種意義上講，正因為企業(yè)活動都包含著一定程度的風(fēng)險，而風(fēng)險往往同機遇并存，沒有風(fēng)險就沒有機遇和成功。
而企業(yè)的風(fēng)險管理，重在全面采取加強措施。全面風(fēng)險管理是由企業(yè)董事會、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風(fēng)險控制在風(fēng)險容量之內(nèi)，并增進企業(yè)價值的過程，也就是要將風(fēng)險意識轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認識和自覺行動。在此同時需有風(fēng)險管理的專業(yè)人才實施專業(yè)化的管理，以一套系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，來確保所有的風(fēng)險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風(fēng)險的管理。在面對風(fēng)險時，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設(shè)法降低風(fēng)險發(fā)生的可能，當風(fēng)險損失不可避免的時候，就要盡量將損失最小化，當風(fēng)險預(yù)示著機會時，則要讓風(fēng)險轉(zhuǎn)化為增進企業(yè)價值的機會。
全面風(fēng)險管理的流程可以細分為四個階段，即風(fēng)險識別、風(fēng)險評價、風(fēng)險控制和化解、風(fēng)險回顧。風(fēng)險識別是企業(yè)由自身情況結(jié)合外部環(huán)境，就戰(zhàn)略、市場、運營、法律、財務(wù)五個分面，逐一辨認自身可能存在的風(fēng)險。風(fēng)險評價則是以數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，透過加權(quán)計分算出企業(yè)的風(fēng)險評分，判斷其風(fēng)險程度，在此基礎(chǔ)上，可針對重大風(fēng)險緊密結(jié)合企業(yè)自身風(fēng)險管理現(xiàn)狀、風(fēng)險偏好、風(fēng)險控制目標，提出可能的風(fēng)險解決措施建議。再來便是風(fēng)險的控制與化解，企業(yè)可聘請相關(guān)中介機構(gòu)，結(jié)合自身企業(yè)特點和風(fēng)險評價中所提出的方案進行評估，找出最佳方案付諸實行。最后是風(fēng)險回顧，在遭遇每一次的風(fēng)險問題后，企業(yè)應(yīng)當對其風(fēng)險管理工作進行總結(jié)、評估，累積經(jīng)驗，以利于下一次的風(fēng)險管理工作。
其實，風(fēng)險并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險當一回事。一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點，可能遭受到的風(fēng)險，并由此培育出良好的風(fēng)險管理文化，建立健全的'全面風(fēng)險管理和防范體系。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風(fēng)險危機，才能科學(xué)發(fā)展！
五、強化精益管理保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展
什么是精益管理，精益管理活動強調(diào)的最主要兩方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進員工的眼光來看我們的職場，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次強調(diào)的是人的規(guī)范化，即每個員工做事非常用心、非常嚴謹，各項工作都能做的很到位。因此，在強化精益管理中，既要重視管理層人員的管理，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理。
首先，要抓班子建設(shè)，特別是技術(shù)班底和管理班底建設(shè)，因為員工的素質(zhì)，尤其是管理干部的素質(zhì)，是企業(yè)活動效率的決定因素。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本、廠房、設(shè)備。但只要留下我的組織和人員，四年以后，我又是一個鋼鐵大王�！比瞬艑ζ髽I(yè)的成功之重要，由此可見一般。因此，公司對人力資源也應(yīng)像對其他物力和財務(wù)資源一樣，有意識的進行“盤點”，例出“清單”并加以培訓(xùn)和引導(dǎo)，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高，并將逐步通過企業(yè)文化和教育培訓(xùn)來引導(dǎo)各級人員及時地調(diào)整思路、求實創(chuàng)新，在理念上追求數(shù)一數(shù)二、并在行動上建立管理流程、設(shè)計管理表單、嚴格遵守內(nèi)部控制程序、健全產(chǎn)品質(zhì)量標準和生產(chǎn)作業(yè)標準，以制度來規(guī)范管理。其次，要抓員工的管理，從工作制度、獎懲機制、培訓(xùn)制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度等方面約束大家，同時還要通過通過大家的執(zhí)行力和凝聚力，調(diào)動大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性。
著重抓現(xiàn)場管理，重點抓有效產(chǎn)出，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關(guān)系和有效成品流量，并以此為契機，同時抓品質(zhì)管理、計劃管理和物流控制的宣導(dǎo)以及幫、帶、教工作，以促進其管理的流程化、表單化和日�；男纬伞�
德魯克說過：“管理好的企業(yè)，總是單調(diào)無味，沒有任何激動人心的事件。那是因為凡是可能發(fā)生的危機早已被預(yù)見，并已將它們轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了�！逼髽I(yè)進步，總是在從無序到有序，從粗放到精細，從人治到法治的進程中，一步一步向上成長的。精益化管理，應(yīng)該是一種目標，一種追求，一種過程。對于一個有生命力的企業(yè)，標準總是在變，我們只有更好，而不可能有最好。
六、堅持堅強團隊領(lǐng)導(dǎo)形成工作合力
火車跑得快，全憑車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)對于整個團隊的運行和工作進度必須有全局的大概把握，對于未來的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心，也決不能把這種情緒傳遞給團隊成員。好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的性格是：公正、熱情、自信、勇敢、寬容、自律、果斷；好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的才能是：理解力、洞察力、表達力、行動迅速、細心、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調(diào)能力。即是內(nèi)蓄外放，堅毅果敢的儒者，具有儒將風(fēng)度。
領(lǐng)導(dǎo)要以身作則影響團隊成員，在整個團隊內(nèi)形成開明、直接的作風(fēng)。需要時常檢查工作的進度情況，需要督促和幫助團隊成員推進工作。形成快速的工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能將工作內(nèi)的行政關(guān)系帶到工作之外。領(lǐng)導(dǎo)的主要目的是協(xié)調(diào)團隊實現(xiàn)團隊目標而不是增強個人對團隊的控制力。領(lǐng)導(dǎo)要重視反對意見，并且警惕沒有反對意見的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)需要能夠調(diào)動團隊成員發(fā)表意見，并且能夠?qū)⒉煌庖娊y(tǒng)一，最后形成可執(zhí)行的方案。領(lǐng)導(dǎo)必須尊重團隊成員個人及其生活。
一個卓越的企業(yè)必然有一個卓越的團隊，一個卓越的團隊必然有一個卓越的企業(yè)文化，一個卓越的企業(yè)文化必然包括一個卓越的企業(yè)精神。通過我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深刻認識到，在團隊領(lǐng)導(dǎo)中，自己的各個方面要發(fā)揮率先垂范的作用，在學(xué)習(xí)上，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，活到老學(xué)到老。學(xué)中干，干中學(xué)，理論與實踐相結(jié)合。在工作中，帶頭遵章守紀，合規(guī)經(jīng)營，安全生產(chǎn)。同時，要永遠以科學(xué)的方法、人性化的眼光和強烈的責任心和事業(yè)感去對待自己的屬下，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團隊。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我在xxx年x月參加xx公司主辦的全國機電一體化師資培訓(xùn)班，在培訓(xùn)期間，就機電一體化專業(yè)的發(fā)展和方向做了介紹，參觀了xx技師學(xué)校的實訓(xùn)基地，其中包括柔性系統(tǒng)，觸摸屏在行走機械手中的應(yīng)用，PLC在行走機械手中的應(yīng)用，變頻器調(diào)速的應(yīng)用。
其中，TVT—METSA自動生產(chǎn)線拆裝與調(diào)試實訓(xùn)裝置包括以下內(nèi)容：氣動技術(shù)、傳感器檢測技術(shù)、直流電機驅(qū)動技術(shù)、步進電機驅(qū)動技術(shù)、伺服電機驅(qū)動技術(shù)、觸摸屏應(yīng)用技術(shù)、上位機監(jiān)控技術(shù)、PLC工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、變頻調(diào)速技術(shù)、PLC技術(shù)、故障檢測技術(shù)、機械結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)安裝調(diào)試技術(shù)、人機接口技術(shù)、運動控制技術(shù)等，是一款設(shè)計優(yōu)秀的學(xué)生試驗實訓(xùn)平臺。
學(xué)習(xí)的模塊包括有：電源模塊、MM420變頻器與交流三相同步電機模塊、TP177B觸摸屏的使用，井式供料單元、皮帶傳送與檢測單元、電感傳感器、電容傳感器調(diào)整方法、到位傳感器CX421調(diào)整方法、行走機械手搬運與倉庫單元、行走機械手搬運與倉庫單元、旋轉(zhuǎn)編碼器、切削加工單元、多工位裝配單元。
接下來的學(xué)習(xí)內(nèi)容是：觸摸屏在行走機械手中的應(yīng)用，其中包括：在觸摸屏上制作兩個按鈕，一個按鈕摁下后，行走機械手前移動，一個按鈕摁下后，行走機械手后移動。觸摸屏通過通信電纜與S7—200的通信口（PORT0）連接的，以PPI或MPI通信方式與PLC進行數(shù)據(jù)交換。觸摸屏直接對PLC輸出進行寫入操作，使Q0。4與Q0。5導(dǎo)通或關(guān)斷，來控制直流電機的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)。從而控制行走機械手的左移動與右移動。PLC的.I/O分配、編寫觸摸屏程序、通信參數(shù)設(shè)置、變量的連接、觸摸屏按鈕的制作、為按鈕設(shè)置變量函數(shù)、觸摸屏程序的下載、網(wǎng)絡(luò)線連接的計算機IP設(shè)置、SIMATICWinCCflexible20xx通信設(shè)置、PLC程序編寫、調(diào)試。
任務(wù)一：在PLC任務(wù)四的基礎(chǔ)上，增加觸摸屏功能，
1、在觸摸屏上制作兩個按鈕，一個按鈕摁下后，行走機械手前移動，一個按鈕摁下后，行走機械手后移動。
2、在觸摸屏上制作數(shù)據(jù)顯示框，實時顯示高速計數(shù)器的當前值。
3、在觸摸屏上制作數(shù)據(jù)輸入框，可輸入2號倉庫的地址。
其中包括內(nèi)容：I/0域的制作、I/O域變量的選擇、PLC程序編寫、調(diào)試。第三個大內(nèi)容：PLC在行走機械手控制中的應(yīng)用
其中包括：使用設(shè)備介紹、I/O分配、程序下載、程序驗證與思考、問題解釋（也就是對之前的控制進行拓展）
1、設(shè)備有智能保護，即使程序不完善，不正確也不會損壞設(shè)備。
2、直流電機正反轉(zhuǎn)同時接通是需要嚴格避免的，在外部接線要有互鎖，程序內(nèi)部也要有互鎖。
3、在控制電機時，要增加限位點的傳感器，使控制更加完善。行走機械手限位點接線說明，改進的程序
深化訓(xùn)練：
1．系統(tǒng)通電后，按下啟動按鈕SB1，如果小車不在SQ2處，則返回SQ2處，停止。
2．小車在SQ2處，停止5秒鐘，進行裝料工作。
3．裝料完成后，小車向SQ3處運行，到達SQ3處，小車停止運行，進行卸料工作。
4．卸料時間為5秒鐘，卸料完成后，小車運動到SQ2處，開始循環(huán)工作。
5．摁下停止按扭SB1，系統(tǒng)完成當前任務(wù)后停止在SQ3處
6．摁下急停按鈕SB7，系統(tǒng)立即停止工作。
問題分析
1、連續(xù)摁下啟動按鈕，會導(dǎo)致程序錯亂。
2、急停按鈕抬起后，設(shè)備繼續(xù)按照原來的工序繼續(xù)運行。
3、沒有做停止
4、第二次下載程序時，程序下載后，未摁下啟動，設(shè)備就開始運行。
任務(wù)二
1．系統(tǒng)通電后，按下啟動按鈕SB1，如果小車不在SQ2處，則返回SQ2處，停止。
2．小車在SQ2處，機械手做取物動作。
3．取物完成后，小車向SQ3處運行，到達SQ3處，小車停止運行，機械手做放物動作。
4．放物完成后，小車運動到SQ2處，開始循環(huán)工作。
5．摁下停止按扭SB1，系統(tǒng)完成當前任務(wù)后停止在SQ3處
6．摁下急停按鈕SB7，系統(tǒng)立即停止工作。
通過幾天對機電一體化課程的學(xué)習(xí)，尤其是PLC在機械控制中的應(yīng)用、編程和調(diào)試讓我對機械控制方面有了更深層次的理解，也為以后在教學(xué)中
和科研中指明了一定的方向，拓展了思路、開闊了視野。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
10月16日至6月17日我與公司38名同事共同參加了二天一晚的《六星級心態(tài)》培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)由國家注冊培訓(xùn)師、工商管理碩士、中國潛能開發(fā)十大新銳導(dǎo)師***老師擔任主講，涉及如何學(xué)習(xí)、認識自我、超越自我、重塑自我、邁向卓越五大模塊。
在歡快的音樂聲下，我們帶著期待的眼神步入會場；在熱情的教導(dǎo)員帶領(lǐng)下，我們分組列隊組建新的團體；在陳老師幽默風(fēng)趣的教學(xué)引導(dǎo)下，我和同事們開始了體驗式學(xué)習(xí)�！靶睦锸⒅鴲�，腦子裝著感恩，肩上扛著責任與堅持，腳下踏著孝道與忠誠”是這次培訓(xùn)的核心內(nèi)容，也是六星級心態(tài)的含義。
二天一晚的學(xué)習(xí)是一個理論結(jié)合實際，游戲穿插體驗，學(xué)習(xí)并付諸與行動的過程，這個過程中讓我想到了很多。想到自己的種種不足，遇到困難和挫折時的消極，遇見工作上問題與意見分歧時的自以為是，遇到別人的失誤時的急躁與不能理解的心情，甚至是面對家人絮叨談話時的不耐煩和排斥。
讓我感觸頗深的是齊眉桿的游戲，開始以為會很容易，很順利的就完成這個看似簡單的游戲，但是事實告訴了我，要完成非常困難。因為每個人心里的想法都是不一樣的，無法在短時間內(nèi)統(tǒng)一，即便明知道不能抱怨和埋怨，但急躁的心讓自己不能讓自己平靜。結(jié)果自然不言而喻，失敗讓人很沮喪，甚至想放棄。一段有啟發(fā)意義的小影片，
給了我游戲了啟發(fā)，也給了我安靜思考的時間。不僅僅事要求各司其職，合理配備團隊，更重要的是要互相信任和堅持不懈的努力。一個合格的團隊不是一朝一夕的能夠建立，需要從人員的合理配置，到互相信任。每個人都必須在困難和危機面前，冷靜的思考，思考自己能為團隊所作出的最大貢獻。
當然讓人感觸最深的還是兩隊隊長在做哪些讓人不可思議數(shù)量的俯臥撐。而我能做的只是在一旁靜靜的看著。開始還計較兩隊得失的心，變成了關(guān)注得失之外的東西。一種責任的承擔，一種別人為自己的承擔。感到的是自己無數(shù)次在責任面前退卻的'羞愧。從兒時的父母到入職后的領(lǐng)導(dǎo)，我都在一種無形的庇護下成長，然而這種庇護的傘終有一天需要自己來撐起。一種需要自己扛起這把傘的信念在心中慢慢的散開。一種由此而產(chǎn)生的責任感重重的壓在了肩上。
二天一晚的學(xué)習(xí)，讓人很疲憊，留下的汗水與淚水卻讓人內(nèi)心那種漸漸消散的信念又重新燃起，心靈那種褪變讓人為之一奮，通過此次學(xué)習(xí)我再次認識了自己、突破了自己。我將把這種感受帶如到工作生活中去，做一個“心里充滿愛，腦子裝著感恩，肩上扛著責任與堅持，腳下踏著孝道與忠誠”的人。
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