關(guān)于心得體會(huì)作文六篇
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都經(jīng)�？吹阶魑牡纳碛鞍�，作文是由文字組成，經(jīng)過人的思想考慮，通過語(yǔ)言組織來(lái)表達(dá)一個(gè)主題意義的文體。相信很多朋友都對(duì)寫作文感到非�？鄲腊桑旅媸切【幨占淼男牡皿w會(huì)作文6篇，希望能夠幫助到大家。
心得體會(huì)作文 篇1
汗水，一滴一滴從額頭上猶如發(fā)大水一般出現(xiàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)從臉上爬過，“不要進(jìn)眼睛里面啊”，我心里一遍一遍默默祈禱。又是一滴汗，不偏不倚流進(jìn)眼睛，咝，眼睛好痛，好想去揉，可是我可站著軍姿呢，不能亂動(dòng)�！岸紫隆�，教官發(fā)令，“嘩”一陣腳跟后退的聲音，大家迅速蹲下來(lái)，整齊劃一。
在這次軍訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了忍耐，變得更加獨(dú)立，更加有團(tuán)體意識(shí)，與以前的那個(gè)嬌氣的女生越走越遠(yuǎn)，體質(zhì)也好了，臉色更加紅潤(rùn)，變得煥然一新，
記得小學(xué)第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，很快我就體力不支了，頭暈眼花，腿也酸痛，便打了報(bào)告，休息去了�，F(xiàn)在，各種難受依舊，但是只要看到別人在努力，看到大家都立在那兒，我就會(huì)暗暗給自己打氣：看到了嗎，你和別人一樣，都有胳膊有腿，憑什么你要搞特殊。就憑著這股勁兒，我撐了下去，堅(jiān)持到底，不喊累。
每當(dāng)我痛苦得想哭的時(shí)候，我便想起了總教官的那句“哭有什么用，大家不會(huì)同情你，你的父母不在這里，難道你失敗了，哭就能解決一切嗎？”想起這句話，我就能堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，努力讓自己變得更好。
訓(xùn)練時(shí)，我努力不拖后腿，我知道，只要我動(dòng)一下，可能就要連累一整個(gè)班級(jí)被罰。站軍姿時(shí)，一個(gè)同學(xué)動(dòng)下，可能會(huì)讓整個(gè)班級(jí)站的時(shí)間加長(zhǎng)，就算教官不會(huì)點(diǎn)名，但是如果我連累班級(jí)，我會(huì)羞愧的。
說(shuō)軍訓(xùn)不累是假的，可就是這樣累人的訓(xùn)練，讓我們逐漸進(jìn)步，逐漸在變化，逐漸變得更加優(yōu)秀，更加美好。
心得體會(huì)作文 篇2
我未到張家界就聽人說(shuō)奇絕天下！這次來(lái)到張家界我真正領(lǐng)略了它仙境般迷人的景色。
乘車達(dá)到張家界國(guó)家森林公園，呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)神奇的童話世界。重重疊疊的山峰拔地而起，聳入云霄，它們是那么多，一座挨著一座，千姿百態(tài)：有的像摩天大樓、有的像城堡、有的像利劍、還有的像提著籃子的少女在散花------它們紛紛列在你的前面，向你點(diǎn)頭、向你微笑。每一座山峰，就像一幅美麗的圖畫，一首優(yōu)美的詩(shī)歌。
在張家界的旅游中，最讓人難忘的要數(shù)金鞭溪金鞭巖了。金鞭溪是一條美麗的奔流不息的溪流，清澈見底，山水相依。溪水彎彎曲曲地向東流去，鳥語(yǔ)花香，魚兒歡暢地游動(dòng)，紅、白、綠、黑的鵝卵石在陽(yáng)光的照射下閃閃發(fā)光，給人一種歡快舒暢的感覺。
金鞭巖高出峰林之上，與其他山與眾不同，從山峰到山頂，像刀梢似的，一塊一塊的如孩子們玩的積木。有了這奇山、秀水使張家界更加美麗！美麗的張家界是人間仙境！
心得體會(huì)作文 篇3
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷售技巧，使我銷售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車上的每一寸“肌膚”，因?yàn)�，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲腵，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車的造車流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。
最后，我也希望通過這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得體會(huì)作文 篇4
在《開學(xué)第一課》中提到了愛是分享、愛是力量、愛是承擔(dān)和愛是榮耀，在愛是力量中的一個(gè)小游戲中六個(gè)人每人用兩只手指把一個(gè)人舉起來(lái)了，就想在這一刻所說(shuō)的一樣“只要我們?nèi)巳烁冻鲆稽c(diǎn)點(diǎn)愛，齊心協(xié)力，什么困難我們都可以戰(zhàn)勝！每個(gè)人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，我們的國(guó)家，我們的民族會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大�！痹谶@《開學(xué)第一課》中的愛是力量的班會(huì)小節(jié)中我覺得十分棒班會(huì)小結(jié)：在災(zāi)難面前，愛是渡過難關(guān)強(qiáng)大的武器；在平常時(shí)期，愛是建設(shè)祖國(guó)持久的動(dòng)力。讓我們每一個(gè)人都成為愛的源頭，付出愛，傳遞愛，小愛就能匯聚成大愛。大愛中國(guó)從小愛做起。愛，讓中國(guó)更美麗！
在愛是分享中于丹教授帶領(lǐng)我們思考著“愛是分享”的定義：“大家到現(xiàn)在還忘不了20xx年的5.12大地震，那一次地震之后，雖然我們付出很多代價(jià)，但是學(xué)會(huì)了什么呢？就是學(xué)會(huì)了分擔(dān)痛苦和分享愛的快樂�！薄耙粓�(chǎng)苦難讓人覺得愛不是索取，而是給予。當(dāng)他能給別人愛的時(shí)候，他們就長(zhǎng)大了。所以其實(shí)我們今天都在說(shuō)，人人是喜歡被愛的，人人是渴望被人愛的，但是這個(gè)開學(xué)第一課，讓我們換了一個(gè)角度，愛是給予，愛是分享，當(dāng)我們能去愛別人的時(shí)候，我們的生命就有力量。”
最后于丹還與青春偶像李宇春一起，和孩子們做起了互動(dòng)游戲“愛是支持與分享”，她的即興點(diǎn)評(píng)贏得了久久的掌聲：“我們平時(shí)做前排人的時(shí)候，我們都希望世間有愛，但做后排人的時(shí)候，因?yàn)闆]有危險(xiǎn)，所以不會(huì)那么輕易、積極地伸出雙手。所以今天這個(gè)游戲看起來(lái)是考驗(yàn)前排的孩子是不是信任后排，最后我還想呼吁，當(dāng)我們大家都平平安安做后排人的時(shí)候，別忘了，隨時(shí)伸出你的雙手。”
總而言之，言而總止，我在這《開學(xué)第一課》中受益匪淺，我難以用文字形容但是我想最后說(shuō)一句：我愛你，中國(guó)！
心得體會(huì)作文 篇5
軍訓(xùn)，對(duì)我們初二新生來(lái)說(shuō)，真的是很討厭它。因?yàn)樵诔跻卉娪?xùn)的時(shí)候，我們好像只剩下半條人命。如今我們又要軍訓(xùn)，誰(shuí)會(huì)不討厭它呢？但我們可以對(duì)它“say no”嗎？不，軍訓(xùn)就是讓我們知道我們不是被疼愛的小公主、小皇帝，以后只有靠自己，不可再有任何的依賴。
古人有云：吃得苦中苦，方為人上人。在這三天中，太陽(yáng)無(wú)情地把她的光芒直射我們頭頂上，那洶洶的來(lái)勢(shì)又豈是薄薄的云盾可以阻擋的呢？同學(xué)們已是汗流浹背，看著同學(xué)們那濕透的衣服，都可以擰出水來(lái)。第一天的時(shí)候，我們還沒有習(xí)慣軍人的生活，所以我們都是懶懶散散的。但是，出乎意料的是——教官的嚴(yán)格要求。他要我們第一次就要把動(dòng)作做的最好，不然就是“蹲下起立”。而我們第一天做的“蹲下起立”幾乎數(shù)之不盡。下午，我們因?yàn)榕乱觥岸紫缕鹆ⅰ�，所以每一個(gè)動(dòng)作都做得比較好�？墒�，教官要的是最好。這就說(shuō)明我們還要繼續(xù)做“蹲下起立”。第二天，我們面臨的是腳疼，下樓梯時(shí)，一步一步地，小心翼翼地，可是腳還是疼。我們不僅要面臨腳疼，還有俯臥撐。不過教官不是要我們做，而是要我們像俯臥撐那樣撐著。時(shí)間雖然是一分一秒的過，但是好像過的特別慢；而汗水卻在不停地流……
生活的味道和實(shí)際的味道都是一樣的，都有五種味道：甜、酸、苦、辣、咸，五味俱全，其中，生活不僅僅有甜的地方，還帶了一點(diǎn)苦；不僅僅有苦的地方，還帶了一點(diǎn)甜，這就是生活的樂趣。所以說(shuō)，生活中，甜酸苦辣咸是不可少的，少了哪一種味道都不行，一定要五味俱全。而軍訓(xùn)為的是什么？還不是為了讓我們練出堅(jiān)強(qiáng)和毅力，同時(shí)培養(yǎng)我們的集體榮譽(yù)感。它使我們凝聚在同一片藍(lán)天下，沒有任何力量可以沖破它，也沒有任何因素可以打跨自己。
心得體會(huì)作文 篇6
今天，是我第二次離開父母出遠(yuǎn)門的日子，逐漸走向自立，但總會(huì)有那一份不舍得，這也是我向往的鍛煉自我的大好時(shí)機(jī)。
五月二十六日一大早，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下登上了去銀瓶山教育基地的長(zhǎng)途大巴。
在車上，我們有說(shuō)有笑，可是，不一會(huì)兒，我們大家都呼呼大睡了。經(jīng)過一個(gè)半小時(shí)的車程，我們到達(dá)了目的地。下了車，我們整隊(duì)走進(jìn)了基地的大門。剛進(jìn)去，迎面就是五星紅旗高高飄揚(yáng)在空中，還有八個(gè)蒼勁有力的大字：提高警惕保衛(wèi)祖國(guó)。
教官給我們安排好宿舍之后，我們便來(lái)到大操場(chǎng)舉行隆重的開營(yíng)儀式。雖說(shuō)是開營(yíng)儀式，其實(shí)就是訓(xùn)練的開始。我們光練習(xí)站軍姿就用了一個(gè)多小時(shí)。要是在平時(shí)，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間一眨眼就過去了，可是，在這里，每一分鐘都是那么地難熬，真是度日如年啊！
練完站軍姿，我們又進(jìn)行了稍息、立正、跨立和停止間轉(zhuǎn)法。那些嚴(yán)肅的軍官們個(gè)個(gè)都兇巴巴的，他們嗓門又大，喊起口令來(lái)，震耳欲聾，驚天動(dòng)地，一個(gè)動(dòng)作要我們反復(fù)做無(wú)數(shù)遍，累得我們個(gè)個(gè)腰酸腿疼，簡(jiǎn)直就是魔鬼式的訓(xùn)練��！
終于到了吃午飯的時(shí)間了，我們十人一組坐在飯桌旁，一個(gè)個(gè)看到飯桌上的食物都呆掉了，原來(lái)，桌面上只有一盆飯，一盆湯，一盆菜，不過，幸好，我早有心理準(zhǔn)備，我覺得這才是真正的鍛煉呢！再說(shuō)了，我們不是來(lái)這里享受的。
晚上睡覺時(shí)，有的同學(xué)很不習(xí)慣，總是睡不著，哪有家里的席夢(mèng)思舒服呀！于是，就有人在寢室里說(shuō)話，可能是因?yàn)槁曇籼罅�，有好幾個(gè)同學(xué)被教官抓出去罰站。我們是十六人一組的房間，到深夜，我居然聽見有人在睡夢(mèng)中喊著：媽媽！媽媽！
后面兩天也是這樣緊張而又有規(guī)律地過去了。
這次軍訓(xùn)雖然很辛苦，但還是挺有意思的，收獲也很大。這種磨練對(duì)于我們這些長(zhǎng)在蜜罐里的孩子來(lái)說(shuō)真是太重要了�？梢灿型瑢W(xué)認(rèn)為這是花錢買罪受。這種說(shuō)法我認(rèn)為很不對(duì)。通過這次活動(dòng)，我們磨練了意志，體驗(yàn)了軍人的生活，還讓我們明白了要有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)就是勝利！懂得了什么叫協(xié)作、服從和責(zé)任，這是花多少錢都買不到的。所以，我非常感謝學(xué)校為我們組織了這次軍訓(xùn)活動(dòng)！
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